作者：一寸青
刷牙？不是用盐水稍微的淑个口就行了吗？就没有听说过竟然还有刷牙的说法，真是令人觉得奇怪啊！
不过周大娘的东西肯定是错不了的，不多说，买就对了！
“那周大娘您给我来一份这个牙刷跟牙膏吧，我回去试试看！”屠娟又是第一个来给周莹捧场的人。
屠娟本来就是会员，而且上次还帮了周莹的忙。周莹的心里可一直都是很感激的呢，再加上她这个牙膏跟铺子里卖的这些吃的还是很不一样的，不是说自己摆出来肯定就有人来买。
必须是得要等到大家用了过后，有了真实的感觉了以后才会想要来买的。所以现在有利的宣传就是很重要的了，那么怎么样的宣传才是最有用的呢？
现代的话想要提高知名度最好的办法那肯定就是请一个知名度高的明星来当代言人，这粉丝看见自己偶像代言的东西就算是垃圾肯定都是要买回去试一下的。
但这条路在这里肯定是走不通的，所以最好的办法那就是口碑了。只有大家用了，回头来她的铺子里面帮她宣传一下，这口碑不就自然出去了吗？
“今天会员购买一律七折算啊！”
虽然说平日里会员买东西也是会有折扣的，但是不得不说的是这七折的折扣真的是太大了。
而周莹对屠娟显然更加的照顾一，直接给屠娟的是五折。相当于半价就能够拿走了！
但可惜的是屠娟自己不肯，觉得这么说不就等于是占了周莹的便宜了吗？怎么能够用这么便宜的价格给自己呢？
“不算占便宜，你回去用了以后还是觉得好的话，就跟你的朋友她们说说，到时候多带几个人过来我这不就赚钱了吗？”周莹道。
本来还在跟周莹争辩的屠娟在听见周莹的话之后觉得周莹的这话真的是说的好有道理啊，自己回去用了以后要是觉得不错的话，那就回去跟自己身边的朋友也说一说。
这只要是来买的人多了，这周大娘不就自然能够赚到钱了吗？
当然一开始的时候她们也没有觉得这会有多好用，只不过是因为相信周莹觉得既然是周莹拿来卖的东西总归应该是不会太差的。
结果等到她们按照周莹说的回去试了之后才知道，这牙膏跟牙刷那是真的好啊！
人本来就是吃五谷杂粮的，这偶尔的时候有口臭也是难免的。可是这有些时候嘴里不舒服的时候就算是用盐水或者是茶水漱口的效果也不会太明显，毕竟自己的嘴里是个什么样的感觉那肯定是只有自己是最了解的了。
但是没有想到用了这个牙膏牙刷以后，原本这些困扰自己的问题竟然都没有了。
像是赵媛媛就是这样的一位姑娘，她也是看见大家都在买，所以她也就跟风买了。但老实说对这个并没有多少的信心，甚至觉得还有可能是唬人的。
可是这牙膏的价格不便宜呢，就算是七折也要三钱银子，所以秉着不想浪费的基础她就坚持按照周莹说的每天都给自己刷牙。
然后半个月之后她就发现了自己的变化，觉得自己早上起来以后再也没有口臭的问题了。最关键的是之前她只要是吃稍微重口一点的东西都会觉得自己的牙齿好像很痛的那种感觉。但是现在么，这种感觉那是彻底的没有了！简直不要太爽了！
当然唯一不足的一点就是才半个月的时间她这就用掉了不少，看着好像也就只是剩下了这么半罐子了。
其实并不是周莹往里面放的分量太少了，而是因为赵媛媛那是一天早晚的刷牙，而且在第七八天发现真的好像是有效果的时候她还让她兄嫂也跟着一起刷牙了，所以难免用起来就要快一点了。
但事实证明这是真的有效果的，这有效果的当然肯定就不愁卖了！
所以很快在临水县这牙膏跟牙刷就火起来了，但凡是手头上稍微有那么一点点钱而又被口腔问题所困扰的人，都来铺子里面买牙膏跟牙刷。
第一百七十六章 想合作
一开始别的铺子里也不怎么在意觉得这东西怎么可能会长久呢？而且他们不是还有名贵药材做出来的含香丸吗？
难道这牙膏跟牙刷还能够比自己的含香丸还要好？
结果却给了这么想的人响亮的一巴掌，人家的这还真的就是要比所谓的含香丸要好的多。
“掌柜的，这就是牙膏跟牙刷，小人给您买回来了。”
陈大山看着桌子上伙计刚刚买回来的牙膏跟牙刷，觉得这东西怎么看都没有让人觉得有什么过人之处啊，可是怎么就这么多人来买呢？
不过既然他都买回来了，那么肯定就是要试试看的。
而就在陈大山实验这牙膏的时候周莹谈成了一单大买卖，交易额高达五百两银子！
“周大娘，我十天之后就会离开临水县了，不知道在十天之内您可能为我准备出五百两银子的牙膏跟牙刷？”
周莹手上的库存还是相当多的，按照她手上的分量来说想要在十天之内准备出来五百两的并不困难。
但她不能够让买家觉得好像她弄这个东西很容易一样，必须要表现的困难一点才行。
赵州是个商人，平日里就会到各个县城里去转一转，看看是不是哪里出了什么新品受到大家欢迎的。
这临水县算是他第二次来了，不过上一次来他并没有带什么东西回去。主要是觉得这临水县里有的东西基本上他们的县里也有，所以也就不用费那个神带东西回去了。
但是万万没有想到这一趟过来竟然还会有这样的大收获，可不就是大收获了吗？
这牙膏跟牙刷他现在在临水县基本上是走到哪里都能够听见的，最重要的是他还打听出来了这牙膏跟牙刷是一个叫周大娘的妇人做的。
作为一个商人他敏锐的感觉到了这里面的商机，为了不让这么好的机会就在自己的眼前错过所以他很快就找到了这位周大娘提出想要从她的手里买牙膏跟牙刷。
赵州自认为自己在谈判上面算是比较有天分的了，一般购买货物都是能够成功的压价。但是这位周大娘不一样，不管自己怎么压价她就一个态度，那就是不同意。
开始的时候赵州觉得自己只要慢慢的跟她耗着，最后她肯定会对自己屈服的。但当三天的时间过去以后他才知道自己真的是想错了，这位周大娘跟自己从前的那些个商家们真的是完全不一样的。
人家好像根本就不在乎自己这个客人一样，而且这态度也已经很是明显了。那就是你愿意买就买，你要是不愿意就算了。
想要让我降价卖给你那是绝对不可能的事情，做梦去吧！
当然周莹之所以有这么强的底气也是很简单的，因为她的牙膏跟牙刷是真的不愁卖。最关键的是这是消耗品啊，总不能说你觉得这一次用好了，后面就不用了吧，这东西它得要坚持才行！
所以赵州一开始想要降价从她的手上拿牙膏跟牙刷就显得比较的可有可无了，成了就是属于锦上添花，但如果要是失败了的话好像对她也是没有太大的妨碍的。
最后妥协的人还是赵州，没办法这生意真的是太好了。有这么一个好的赚钱的机会就在自己的面前摆着，如果要是自己不珍惜的话，总感觉好像就有一种对不起自己的感觉呢。
所以最后赵州一咬牙表示就算是不降价自己也要买，大不了等到回去他们自己的县城以后自己再加价也是一样的。
生意人就是这么无所畏惧！
当然赵州算是比较谨慎的了，第一次拿五百两银子的货。等到回去以后只要是好卖了，他肯定还会再来的。
只不过赵州大家做梦都没有想到，等到自己这一次回去以后再来想要再卖可就不是那么容易的了。
就需要开始排号了，因为除了他之外还有别人也同样跟他一样选择了大量购买然后回自己的县城里面去卖！
因为要准备赵州要的货，再加上铺子里面也是需要的。所以就算是手上还有存货的周莹也不敢大意了，一直都在加班加点的希望能够多做一些出来。
而之前觉得周莹这个生意肯定是长久不了的陈大山终于知道自己的这种直觉是错的了，人家这哪里是不好啊，分明就是太好了好吗？
不过陈大山也知道现在整个临水县的人都知道这牙膏牙刷是她周大娘买的了，所以如果自己想要在这个时候来插上一脚的话并不是一件容易的事情。
所以还得需要另外来想办法才行！
“您的意思是？”
“既然搞不成破坏那咱们就合作嘛！这一个人是把银子给赚不完的，只有合作了，才能够走得更远啊！”这是陈大山思考之后的结果。
周莹对陈大山是有那么一点印象的，只是没有想到陈大山竟然会就这么直接就来找自己了，说实话多少还是让自己有一点意外的。
“您的意思是说您是来找我合作的？”陈家的铺子在整个临水县差不多有七八家吧，这样的人呢突然之间找上门来还说是要跟自己合作，真的是怎么看都让人觉得很是奇怪吧！
陈大山道：“没错，我就是来跟你合作的，怎么样？”
周莹摇头，：“您也看见了我这就是小本儿买卖，这哪里能够跟您合作了！”合作？陈家是什么样的人家，别到时候自己被人家给吃的连渣都不剩了还不知道是怎么回事呢，所以说合作是肯定不可能合作的。
陈大山觉得自己这是已经放下了自己的身段来主动的求合作了，结果周莹却还是这样的态度，这不是分明就没有将自己放在眼里吗？
“现在给你两条路选，要么就是跟我们陈家合作，要么就是你家的铺子就不要想继续开下去了！”
周莹觉得挺无语的，这人大概是觉得威胁人是个上瘾的事情吧！合作不成就搞这一手，可真是！
“你的好意我真的是心领了，不过这合作的事情我真的是没有考虑，当然如果您要对我这么一个小铺子出手的话，那我也是没有办法的。毕竟我这也就是小本儿买卖而已，您想要怎么做那还不是您的意思吗？我又能够怎么办呢？”周莹的态度不卑不亢，丝毫没有因为陈大山的威胁觉得有什么害怕的。
第一百七十七章 买地多少？
结果反倒是因为周莹这样的态度，陈大山有些拿捏不准了。
这人能够这么气定神闲的跟自己说这些，难道是因为她背后有人？虽然陈大山之前就已经派人去查过了，知道周莹的背后其实并没有人。
但谁知道是不是这背后的人藏得太深了所以才一直没有被他的人给查出来呢？毕竟这也不是不可能的事情啊！
所以被这么一弄之后反倒是有些拿捏不准到底应该要怎么做了！
但这明显是个赚钱的买卖如果要是弄不到自己的手里陈大山的这心里就好像跟猫爪一样的难受。
“这么大的生意你一个人也吃不下啊！”陈大山打算改变自己的策略，来个动之以理晓之以情。
但可惜的是周莹并不吃这一套。
“所以我每次都是定量的，卖完了就没有了。”周莹道。
她手里的存货已经不少了，但是把她却一直都表现出一种自己的手里只有这么多的东西，想要再多的那就没有了的样子。
弄得来买的客人以为出了这些之外就真的没有了，所以每次来买的时候都是能买三瓶就绝对不会只买两瓶回去。
同时周莹还弄了一个限购令，那就是一旦超出规定的数量之后你就不能够购买了，就是这么的简单粗暴。
但就是因为这样导致大家更加的想要来购买了，这其实也就是一种心理而已。只不过周莹是牢牢的抓住了大家的这种心理罢了！
陈大山气的不行，这个周大娘到底是怎么回事？怎么油盐不进的，自己都跟她说了这么多了，她怎么好像一点都没有听进去一样？
如果说被自己稍微一吓唬的人就能够乖乖的跟自己合作的话陈大山也就不会真心的合作了，而是想办法将配方给弄到手。
正是因为周莹这种软硬不吃的态度，才让陈大山觉得难办啊！
“这样吧，我给周大娘你三天考虑的时间，等到三天之后我再来找周大娘你！”其实这就是陈大山知道自己就算是在这里耗着也是没有任何的结果，所以就给自己找了一个理由走人的理由。
至于说三天之后怎么样，那都是空话，三天之后又怎么样？
陈大山一走，周莹顿时就黑脸了。自己这牙膏跟牙刷的生意才起来多久啊，就已经有人开始惦记着了。
说穿了还是因为自己的背后没有一个人能够给自己撑腰，这要是有个能够给自己撑腰的后台的话那么这种事情肯定就没有那么容易发生了。
可是想要找一个能够撑腰的后台可不是那么容易的事情，更何况但凡要是稍微有一点身份地位的人都是很爱惜自己的羽毛的，自然是不愿意无缘无故的为自己站出来了。
唉，真的是可怜了，看来这有些生意自己现在还不能做。只能是先将自己手头上的这些给维持好了才行！
不过就算是只有手上的这些都已经是足以让人羡慕的了，毕竟这一般人可没有这么好的运气。周莹现在铺子里卖的这些个东西随便单拎出来一样都是能够人赚钱的买卖，而现在这些却是全都掌握在周莹的手里。可想而知对于这些人来说有多么的羡慕嫉妒恨了！
不过就算是羡慕嫉妒那也是没有办法的事情，因为他们没有周莹这样的本事也想不出来这些。
之前周莹从来都没有将自己的心思往买地上面去想，总觉得这银子只有捏在自己的手里才是最真实的。
可是现在的周莹却改变了自己的主意了，这地是必须买的。要不然光是靠着家里如今的这十几亩地迟早都是不够吃的。
最关键的是自己将来想要能够有机会去到处游玩，也要能够走得放心才是啊！
“买地？”
周家人都震惊了，家里赚回来的银子可是一直都捏在他们娘手里的，至于说这要怎么安排其实都是看他们娘的意思。