作者：湖涂
云城招待所一下子热闹起来了。
苏青玉干脆搞招商代理大会，让这些来咨询的人过来开会。为了让后面的人也有机会参与，她还特意连续安排了好几天的会议时间，分批次的接待他们。
会议上，这些有意向成为代理商的人主要也是咨询了一些成本问题。
好些人问能不能赊账。
苏青玉对此都是拒绝的，因为他们也穷。如果有钱，当然也可以赊账，但是现在也需要回笼资金。另外就是，现在他们可以选择的代理商很多，不需要做出这个退步。
好些人就有些想法，因为他们偷偷的去看过小严村水产养殖场了，如果这边的进货价格高，他们想去和那边的水产养殖场进货，这样就能省下这一笔钱。
当然，他们不知道的是，苏青玉早就得知了这个消息了。小严村那边可是她的人，一点动静都有人报告给她。
她对此也不生气，货比三家，节约成本，这都是生意人和客户的想法。
“我知道，目前大家对于这个代理不大了解，觉得我们水产公司中间收的之前，赚差价。但是我们水产公司也是为你们提供服务的，首先我，我们得寻找大公司保证运输问题，这需要一笔费用，如果你们自己运输，可能货物路上就死了，不新鲜了。”
“第二点，我们给你们的鱼，保证是健康的，不会给一些病鱼死鱼，这是质量保证，而做到这一点，我们也是需要人工和设备成本的。也许你们会觉得直接去找养殖场拿货也行，这个我们也不会反对，水产公司只是为了规范水产市场，但是也绝对不会强买强卖。只是时间长了，以后水产市场大了，你们能保证养殖场给你们的货都是好的吗？吃坏了人，你们负责吗？”
这可不是苏青玉危言耸听，后期如果市场乱了，很多人会下药去药鱼，然后偷鱼出来卖。这都是有毒的。
“只要成为我们代理商，接受我们的监管，你们就能一直打着我们的云城水产的招牌，未来老百姓吃多了，也知道哪家店好。你们自己换位思考，自己作为客户，手里有点钱，是会买不新鲜的鱼，还是买有保障的？多几分几毛钱的事儿。”
“当然，最后一点我也要说明，小严村那个养殖场，已经和我们签订了全权销售的协议了。所以如果你们另外有想法，可以等其他养殖场开起来。”苏青玉也明白的说明了情况。小严村毕竟是个试点，她必须保证销量，并且带他们走上最合适的销售渠道，自然不会让小严村乱来。而且那个养殖场可是她办起来的，她能做主。
后期要是社员自己开养殖场，她也不会去要求他们这一点的。不过如果这些社员要和水产公司合作，就不能私下里去卖给别人，因为这样没法监管，就容易出事儿。到时候坏了整个公司的名声。
“……”
得了，最后的犹豫也没了。现在可没别的选择了。
本着把店子开起来再说的想法，这些人都不犹豫了，赶紧找水产公司报名。签协议。
后面这种事儿也不需要苏青玉操心，全权交给陈玉梅他们这批人了。
反正招商的标准写的很清楚，按着标准来选代理商就行了。
也不怕他们后期怎么样，因为代理是要签约的，受到水产公司的管理的，如果违约了，肯定是要赔偿的。
陈玉梅他们带着一帮人选代理商的时候，苏青玉则负责和前来签约的元华集团的人签订协议。
这协议内容是苏青玉和元归之前就商议好的，电话里还确认过了，所以这次主要是核对协议内容，核对好了，就能直接签约了。
元归没来，带队的是小章。
苏青玉倒是没惊讶，因为南方的建设如火如荼，元归也不可能为了这一个还没发展起来的市场就特意跑这么一趟。
但是她没问，小章还是特意解释了一下，说有领导去南方视察，元归要去接待。
苏青玉笑道，“我们这边也不需要他亲自跑一趟，元华这么多业务，什么都让你们元总亲自跑，那还不得累坏了。”
小章心道别的地方他才不会亲自跑呢，就是想往这边跑。
小章还不知道自己老板被隐晦的拒绝过的事儿，这会儿还以为自己老板没胆量表白，心里暗自偷笑。就没想到自己老板会在这种事儿上胆小。
不过他作为助理，还是要给自己老板出点力，要不然这次也不会特意过来了。
这不是也是老板想显示对这次合作的重视吗？
“苏总，你看这协议都是按着你们说的来定的，价钱方面没填，我们元总说了，看苏总的意思。毕竟我们不能损害农民同志的利益。也不能提高价格去赚消费者的钱，我们元华少赚点没事儿。”
这话说的情真意切。
小章自己说的都心虚。
苏青玉道，“你们元总的一片好心我收了，不过在商言商，虽然我们是帮助农民同志发家致富的，但是农民同志也只赚自己该赚的那一部分，别人让利，咱不能要。这不长久。”
没有利益可图的合作关系是没有保障的。而且她也不想让这些致富的人觉得钱是从人家那边让的。
要致富，自己赚，不靠别人让。
小章肃然起敬，就没见过这种有便宜不占的。
“那，苏总，咱们就计算一个比较合适的服务价格，双方都不吃亏？”
苏青玉笑着点头，“这是最好的结果。当然，回去以后还是要替我和你们元总道谢。”
小章笑了笑，“还是您自己打电话吧，我到时候不一定能碰上他。万一忙忘了，那可辜负您的托付了。”
苏青玉道，“也是，我自己亲自打电话更显诚意。”
虽然利益没得，但是心意总是要肯定的。
元华和水产公司的合作，基本上将水产公司需要的运输问题解决了，苏青玉自己也是要采购运输设备的，不过因为水产公司刚建设，也没打算采购很多，只准备采购两台车，和运输设备，进行短途运输，长途的就交给元华。
听到苏青玉说要买水产运输车和设备，小章积极主动的提出要帮忙。“反正我们要开发这个市场，设备是必不可少的，到时候帮你们带着买就行。”
苏青玉道，“谢谢你们，这个忙也不让你们白帮，后期如果真的有同行了，我也给你们多推荐生意。帮你们尽快扩张市场份额。”
小章笑道，“那也感谢苏总帮忙了，有您这个带头人推荐，应该没问题。”
苏青玉心道元归这助理可真是没选错，和谁说话都这么客客气气，十分热情。还嘴甜。
协议签订之后，元华的团队也没急着走，而是要在县里开分公司了。
毕竟要在这边合作。
现在市场环境越发轻松了，对于他们这些私人企业开放的力度也越来越大。