作者：鱼钤
“你是真精啊！订金要多少？”
乔云想咬牙说了个数：“给我三千吧。”
她的想法是，这次挣的钱给潇潇结完房款就不剩多少了，而她亲眼目睹自己的款式被疯抢，知道再多几倍产量这边也吃得下去。那么，即将大批购入的原料和计件的人工费哪里来？
她张口要三千，其实给了老板还价的空间，没想到大兄弟拉开腰包，一口气数了三十张蓝色大票，“给！下一批货什么时候到？我把档口地址给你，我叫冯宝，你直接给我发货就行。”
乔云想收好钱记下地址，“一个礼拜到货，我先不发货，还是送到你档口。”
冯宝气哼哼的，“这谁家的大妹子！都从我这儿挣了这么老多了，还不相信我！你在天翔打听打听，我冯宝收到货啥时候耽误打款了？”
乔云想笑道，“这才合作一次，总得有个熟悉的过程，是吧？”
“行吧，头一次来滴都这样，慢慢你就不愿意两头跑了。”冯宝拿出纸和笔，“电话，传呼号，都给我留一个。”
乔云想摊手，“没有。”
冯宝气得把笔撂下，“那我怎么找你？我要想加订单怎么办？！”
乔云想赶紧说，“电话下礼拜就安，传呼我尽快整，头花也赶快做。”
“都整完了号码别忘了告诉我袄，你加工的东西挺好，心思挺巧的，但是想要多赚就得加量知道不？憋偷懒！”
乔云想答应着，又问：“老板，你知不知道哪个地方是批发包的？”
“你害（还）有东西呢？”
乔云想拍了拍自己的帆布包，这次出门，她特意背了新款打样。
“就是这样的帆布包。”
冯宝看了一眼，小布包简简单单，图案鲜亮抢眼，一看就是能走量的货。他扯着脖子喊，“老刘！老刘！你把他们领大东那儿去，快点儿滴！”
乔云想和强子出了档口，把乔巧珍和秃秃叫上，跟着扛包的老刘到了大东的摊床前。
“这人是冯宝让我给领来的，说他们有好货。”
老刘介绍完接着干活去了，乔云想打量着大东的档口，看得出来，这也是个实干的主。他有连着的两个档口，中间打通，一边是广州进的高档包，真皮，款式也是当下最时兴的；另一边是价位合理薄利多销的包，大都是二层皮和人造革材质，也有防雨绸面料的轻便布包。
乔云想一看就知道，冯宝给介绍的这家靠谱，自己的布包放在这儿挺合适的。
大东正忙着，两边档口全是人，啥样的包都需求。他不耐烦地从里面出来，点了根烟，“冯宝介绍的？你们哪儿的货？”
乔云想笑问：“怎么着？不是广东的不收啊？就大东北的货，我背的这种帆布包，结实好看还便宜，你要不要？”
大东叼着烟，贼拉干脆：“你有多少？什么价？”
“现在有一千个，你能给什么价？”
大东惦记着档口生意，半点不磨叽，“冯宝让你们过来，我也不讹你，三块五行不？”
三块五？乔云想的心里底价是三块！当然没有异议！
大东三块五收，转手六块五往外批，小商贩们回去后零售卖十二块到十五块，所有人都有的赚！
一手交钱一手交货之后，大东还是有点惆怅，“你这玩意儿也太少了！”
乔云想道：“你交定金，下次我多给你加工点儿。”
就这样，天还没亮，乔家所有的货都卖光了，而天翔市场里还在热闹着。乔云想带大家出去找了个早餐馆子，四个人坐在最里面喝豆腐脑。
此时，抢完第一批货的人也都从市场出来了，坐在那大声交流，这个说抢了什么货，那个说回去怎么卖。
因为乔巧珍没参与卖货，心里特别着急，乔云想便仔细给她说了一遍，老妈笑得嘴都合不上了，“云想，那咱们的房子就买上了呗？”
“回去咱们就办手续。”
乔云想在心里算账，今天头花卖了一万三千五，帆布包买了三千五，一共一万七。潇潇的房子预付了一千，要补一万三，最后还剩四千块钱。订金冯宝给了三千，大东给一千，够周转了。
强子有些不解，问道：“我姨跑市场，一个头花差不多卖五毛，为啥在这儿就卖三毛五？”
乔云想耐心给他解释，“咱们得给档口的老板留出赚钱的空间。虽然看上去单价少了，但是同样的一万个，在春丰市能卖五千块钱，要跑将近两个月的市场，拿到这边虽然只卖三千五，却是一口气卖掉的。而且咱们突击加工，做这些也就花了几天时间，你觉得哪种划算？再说老板不是傻子，多少钱能进，大概多少钱出，他们都心里有数。”
强子懂了，却梗着脖子点评了一句，“还是做少了，再多几倍也能卖出去。”
乔云想笑着竖起大拇指，“有眼光！有前途！”
强子又问：“如果咱们不卖给摊床老板，就在这市场里头找个地方，偷偷批发给小商贩不行吗？”
哎呦，这孩子还懂得思考了呢！
“一行有一行的规矩，你不遵守就干不长。今天偷着卖，一次大概可以，次数多了这里的业主肯定会举报。而且吧，如果只是那个卖法，是不会有冯宝这种长期顾客的。”
强子点点头表示明白了，巧巧珍又举手提问，“刚才两个老板都给订金了，他们跟咱也就打了一次交道，也不熟，怎么这么痛快把钱给你了呢？”
乔云想笑了笑，“强子，你给你乔姨算算，因为咱俩送去的头花，冯宝挣了多少钱？”
强子在心里扒拉小算盘，“普通头花一万个，三毛五进，六毛钱出，挣了两千五。高级头花也是一万个，一块钱进，一块八出，挣八千。一共是一万零五百。”
“妈，你看，冯宝挣了这么多，他给我押金有什么可担心的？就算我拿着钱跑了再也不给他送货，他也没多大亏损，但只要我继续供货，他就会赚得更多，是不是这个理儿？”
强子嘟哝，“冯宝挣钱也太容易了。”
乔巧珍经过这段时间跑市场的锻炼，思维跟市场经济有了些许同频，“他有个床子，这就是资本，是不是云想？”
乔云想笑道：“天翔市场刚开的时候，敢在这儿做生意的，哪个不是在赌？赌对了就成了人生赢家。其实冯宝他们也挺不容易，咱们是三点钟进场，他们一点多钟就得来，取货点货，一直忙到下午市场关门才能回去睡觉。所以也不用羡慕人家，从生产到批发到零售，咱们目前做好一个环节就足够赚钱啦。”
这回强子明白了，“这样忙活几年，一辈子的钱都挣出来了！”
“以前宣传万元户的时候，好多人还以为那就是一辈子的钱了呢。以后你就知道，现在挣的这些不算什么。”
强子切了一声，“就你懂！”
乔云想笑出声，“孩砸，我得给你放大梦想，以后你在大城市买个大房子，娶个漂亮媳妇好不好？”
强子毕竟还小，一提这个脸还红呢。秃秃一边啃着饼，一边帮着劝，“姐姐说得对，你得娶媳妇。”
吃完了饭，乔云想说先找个地方休息一下，然后再出去逛逛，带大家到盛城故宫去看看。
乔巧珍心急火燎的，“我哪儿也不想逛，身上钱这么多，还要给人家赶订单，我现在就想回去。”
乔云想一琢磨也是，这个时期还没有全国通用的银联卡呢，存钱取钱都靠存折，而且不能跨地域存取，这钱就得老老实实背回去。
要不……不逛了？
强子道：“我也不逛，我陪我姨回去。有我在旁边，钱就能安安全全到家。”
这话乔云想信，从冯宝那儿出来的时候，强子紧紧护着她的包，无论谁从对面过来他都伸手挡着，生怕别人靠近。
强子又道：“你带秃秃在这边玩，让他见见世面，别让他累着，你好好看着他，别把他丢了。”
乔云想气道：“我还用你嘱咐。”
“切，怕你办事不牢靠。”
这臭孩子！
乔云想斟酌了一番，觉得可行。她把钱都交给乔巧珍，自己留了几百放在包里，“那我带秃秃四处转转，坐晚上的火车回去。”
正说着，又有上货的人推门进来。乔云想一抬头，跟对面走过来的男孩子双双愣住。
方寸？他怎么也来天翔了？
第23章 我得抓生产 方寸看见乔云想，大步朝……
方寸看见乔云想，大步朝这边走来。在他身后，穿花T恤的大叔探出了头，“哎呀小丫头，你也在这儿呢？”
乔云想几个坐在最里边，这张桌子刚好还有两个位置，莫错拉着外甥施施然坐下，“你们来这边做生意？”
乔云想点点头，“我家不是做加工嘛，来天翔这儿做个推销。这是我妈，这是我两个弟弟，妈，这是魔方世界的老板还有我同学方寸。”
两边打过招呼，乔云想问：“你们来上货？”
莫错道：“可不是嘛，学生都放假了，笔呀本呀的都不怎么卖，但是磁带卖滴哗哗滴，得赶紧来补货。顺便再看看有什么学生喜欢的新鲜玩意，还真找到不少好货。”
说着，他拿出一包东西，“看，多稀罕人！我单独给方寸他姐留了一包。你也是小姑娘，你觉得这种货一中女学生能喜欢不？”
乔云想一看莫错手上的头花，当时就愣了，秃秃笑出了声，“舅，这就是我家做的，里边那个双层的花，还是我缝的呢。”
“啥玩意儿？真是你们加工的？”莫错抓狂，“你们把这东西卖到天翔，我再从天翔买回来，我这不缺心眼儿吗！”
他冷不丁想起什么，“不是吧，这外面的包装袋，不会就是我帮你发回来的吧？”
乔云想都要笑死了，“老舅，就是你帮我发的呀。”
莫错气得直揪头发，豆腐脑都喝不下去了，一眼看见乔云想背的包，“你还买了这个？我们也看着了！方寸说你们学校只有几个人背帆布包，别的同学也想要，但是没有卖的，一个劲儿让我上回去。”
乔云想弱弱地说，“老舅，这也是我们家做的，这上面的图案，还是用从你家买的丙烯画的。”
“啥？”莫错气死了，“你还加工啥了？我上的作业本稿纸铅笔盒这些你都加工没？”
秃秃嘎地笑出声，都笑咳嗽了。
方寸道：“舅舅，你先把饭吃了行不？”
莫错把头花塞进包里，“不行，现在吃不下去，得先说事儿。那个啥，我下次直接从你这儿订货行不？我要最新款，春丰市内你给我独家供货，O不OK？”
之前老舅没少帮忙，魏东也是他介绍的，乔云想当然同意。“老舅，你刚才拿的头花，我是一块钱给天翔这边，普通头花三毛五出手，我就按这个价给你。”
莫错立刻眉开眼笑，刚想说那敢情好，方寸一眼瞥过来，“舅舅，你好意思这个价接？”
莫错气道：“那咋不好意思呢？都是春丰市自己家人。”
“那这种头花你在店里卖多少钱？”
“五块呀，卖低了多吃亏。”
方寸冷笑，“别人在天翔一块八拿货卖五块，你上货价比别人低将近一倍，还卖五块，中间多赚那么多，就揣自己腰包了？”
莫错也有点不好意思，“那咋整？”
方寸没理他，对乔云想说：“以后给魔方的货，这种一块五就行，其余的也按这个比例，咱们两边都能多挣，卖多了我还给你分成。还有，遇上我舅舅这种奸商，你别随便透底。”
乔云想笑着点点头，莫错道：“行，大外甥听你的！我大外甥最敞亮了，反正咱家店有你一半，你说啥就是啥。”
咦？还有这种事儿？
乔云想用眼神询问方寸，没等方寸开口，莫错自己就开始讲了。
原来几年前他想做生意的时候，家里人都反对，那时候他穷得叮当响，连本钱都没有，东拼西凑借了一些还是不太够。
后来方寸跟老妈莫愁说，我现在成绩挺稳定，以后上了高中跳个级怎么样？趁老妈高兴，他就开始套路，说我现在需要妈妈帮忙，你借我一万，我拿去跟我舅合伙做生意，要是挣钱很快就能还上。要是赔了，我以后挣钱还。
莫愁还真把钱借给儿子了，因为方寸除了小时候掉进大盆里，就没办过不靠谱的事。其实她也没指望这钱能回来，没想到不到一年，方寸就还上了，而且现在店里百分之五十的利润是他的。