作者：鱼钤
林洁气冲冲揪着程矩就走，程矩还没吃饱，气得哇哇大叫，他妈一个劲儿揪他衣领，这熊孩子干脆往地上一躺开始撒泼。
太丢人了，林洁一跺脚自己走了，程峰一脸尴尬地将儿子从地上拉起来，“巧珍，你看这……”
乔巧珍笑笑，“你们家挺热闹的哈，看见你们过得不好，我心里特别开心。”
程峰灰溜溜地走了，闹剧总算结束，魏东便聊起了天翔市场的事儿。
“那边现在要重新规划，我觉得，这是个机会。”
“怎么规划呢？”乔云想知道天翔有过几次改革，但是具体什么时间，究竟怎么改的，她还真不清楚。
“原来里面乱糟糟的，服装、布料、小百货都混在一起。你们之前去的饰品区，那是唯一比较集中的一个区域。现在盛城市政府想把市场搞得更加规范，服装区就是服装区，布料区就卖布料，这样好管理，而且方便上货的小商贩。”
“这是好事儿啊！”天翔市场后来在东北地区稳坐霸主地位，肯定跟这次改革有关。“为什么对我们来说是机会呢？”
“因为档口要重新分配，有的业主原本位置特别好，他们不舍得让出来，于是天天上|访吵架，跟市场管理对着干。其实连我都看清楚了，市场是肯定要规范化的，闹也是白闹。”
乔云想明白了，“他们闹得太凶，但是最后也不得不妥协是不是？魏叔，你说这是个机会，难道有人要转让档口？”
魏东竖起大拇指，“对！已经有人开始转让了。现在便宜，两万块钱一个床子，你信不信，只要拿到手，过半年就得翻倍！”
乔云想点了点头，这个消息，还真让人心动呢。
“另外还有个事儿。巧珍，这两天冯宝的订单比不上以前了吧？”
“还真是这样！教师节那批货交完之后，他就没再订货。我还觉得奇怪呢，那天打电话问他，他说资金周转不灵，过两天再说。”
“什么资金周转不灵，我前天刚好有一批货是给天翔的，正好路过他档口，里面的头饰明显不是你家的。上次陪你送货的时候我离得远，冯宝不认识我，我就过去跟他搭讪，几句话就问出来了。他现在也弄了一个加工厂，就在盛城郊区，你说，他还能上你的家的货吗？”
原来是这样！乔巧珍下意识看看乔云想，“那咱们现在怎么办？”
乔云想笑笑，“妈，你是咱家大领导，这主意得你来拿。”
乔巧珍笑道：“这是考我呢，那我就说个一二三。冯宝以后不可能要货了，但他现在生产的肯定都是咱家仿版，咱们要活下去，款式上还得更新，让他仿到吐血！另外，老魏说的事儿我也挺心动，其实我本来就想在天翔弄个床子，但那时候条件不允许，现在机会就在眼前，好像不弄个档口，我都对不起那边撤退的同志们。”
乔云想笑道，“不过还有个难题，咱家现在兑档口，钱是不成问题的，但是谁去管呢？”
强子举手，“我去，别人信不着。”
乔云想敲他脑袋，“你去当然信得着，但你不学文化啦？而且你现在才十三，国家不允许童工，同样也不允许童商！天翔档口那边，咱们还得另找合适的人。”
魏东慢悠悠喝了一口酒，“我倒是有个主意。”
第42章 值！太值了！ 几双眼睛同时望向魏……
几双眼睛同时望向魏东, 魏大佬笑道：“天翔市场那边，各有各的生存方式。也不是每个老板都亲自到档口去，有不少把床子扔给服务员，自己成天抱猫遛狗的。”
乔巧珍见过的都是亲力亲为的老板, 对这种做法很不赞同, “天天玩儿肯定高兴, 但是生意不就耽误了？”
“那肯定了。不过常年在天翔、比较成熟的服务员完全可以独当一面, 就是工资得给得高一点儿。”
乔云想听出魏东的意思, “叔, 您能找到这样的服务员吗？”
“以前找不到, 但现在不是有人转让档口吗, 他们原先雇那些服务员不都没主了？这些人对天翔的业务熟得不能再熟, 让她们去别的地方也根本不愿意去, 就得找新老板。”
乔云想眼睛一亮，“别人退档口, 我们不仅接盘，还要接手业务熟练的服务员！”
“我就是这个意思, 但是雇一个肯定忙不过来, 可以雇两到三个。一个专门管钱，其余的管登记和卖货。账本、库存跟营业额分开管，每次发货数量都核对好，每天结束之前报账打款，钱基本上就不能差。”
乔巧珍点点头，“如果能找到知根知底的，多给点工资我也愿意。”
“但是你们也不能完全放手，我建议一个礼拜最少去两次，核对账目和存货。要不然时间长了, 也怕心思不正的服务员联合起来糊弄老板。”
乔巧珍觉得可行，“虽然麻烦一些，但是工厂生产完直接档口发货，中间多赚了多少啊！值！”
见乔厂长高兴成这样，魏东不由笑了，“我战友就在天翔，我让他多留心，一定要挑好的。”
乔云想笑着揶揄：“魏叔帮着挑人，肯定差不了，不带让我家赔钱的。”她想了想又问：“叔，听你的意思，你也打算在天翔做生意？”
“这不是看着眼热嘛，刚好又有这个机会。”魏东抿了口小酒，“我这几年跑车，最远跑到广州，全国最时髦的服装批发全在那儿。返程的时候从广州往天翔拉货，谁家的货好我全都有数。以前觉得弄档口麻烦，就在春丰市租了个地方卖女装，现在可以兑床子，我就琢磨着在天翔卖皮尔卡彤。”
我滴个天！乔云想内心大赞：魏叔走南闯北的果然有眼光！这个项目可太挣钱了！虽然现在普通人工资只有几百块钱，买衣服也就百十来块的，但是先富起来的那些人，在行头上已经非常重视。
皮尔卡彤不是批给一般的小商贩，是卖给大商场的！
这个牌子的男装在广州拿货价大概是三百左右，运到天翔转手就能以七百的价格批发，挂在商场里零售价能达到一千二！
你品，你细品。
魏叔进货一百套就能赚四万块！能搞到这样的货源，真是太牛了啊！
对乔家母女的震惊和感慨，魏东只是笑笑，“那你们回去商量商量？如果定下来就跟我说一声。”
“我们现场商量，”乔云想笑着问乔巧珍，“妈，你说我们要几个档口？”
乔巧珍很坚定地说，“要两个！一个专门卖饰品，另一个卖家居布艺。”
“行，听妈妈的！魏叔，我们要俩档口，还要四到六个服务员。”
魏东被这娘俩逗得直笑，“商量得挺快，那就这么定了，马上就给你们办！”
说完特别自然地跟乔巧珍碰了个杯。
方寸在一旁默默地给乔云想扒了两个虾，见强子盯着自己看，又给臭小子扒了两个。
乔大厂长高兴坏了，心里扒拉着小算盘：一个档口两万块，一下子花进去四万，虽然把最近攒的一大半都折腾出去，但是后续的利润多可观啊！值！太值了！
同样一万个蝴蝶结头花，以前给冯宝供货能卖一万，现在至少回款一万八，这中间差老鼻子了！照这速度，兑档口的费用很快就能赚出来。
这件事终于敲定，魏东又道：“你们进驻天翔，货跟冯宝的类似，小商贩们先入为主，以前都在他那儿上货，现在肯定也都奔着他去。冯宝那人也是老油条，发起狠来再搞个降价，这种竞争你们肯定吃亏，得先想好对策。”
乔云想点了点头，说出自己的想法，“魏叔，我这些天一直在琢磨做品牌的事儿。毕竟做头饰是极容易被模仿的，手巧的人拆两个头花就知道怎么做，所以，像冯宝这样的人一定会遇到。我跟我妈早有准备，商标已经注册了两个，现在正好用上。”
连商标都注册了？魏东不由得对乔巧珍母女又高看了几分。这才是未雨绸缪呢，她们早就知道会有仿版，也很早就开始准备。
乔云想又道：“我原本想让强子印包装，可是现在就一台机器，每天印布包还印不过来。我打算去订一批印着我家牌子的塑料袋，再订一些垫在发卡后面的纸板。从现在开始，所有的头饰新款都用上‘想想饰界’的独立包装，厂里也会做更复杂更高档的款式，让冯宝在后面骑着马追吧！”
有品牌意味着什么？同样是饰品，别人不再说这是天翔上的货，而是说——这是天翔“想想饰界”的货。有品牌，意味着有信誉，会得到信任感和购买信心，会给消费者更高的心里感受，也更容易被接受。
当名声传播出去，将有更多的人直接找到档口来！
乔巧珍特别开心，“那我的巧巧布艺也都整上包装？”
“整，必须整！”
这顿饭吃的太开心了！有了自己的档口，就意味着从现在开始，家里的生意又往前迈进一大步！
乔云想笑道：“魏叔，你帮我家这么多，我们可怎么谢你？”
“别说谢，”魏东放下杯子，“我还真有件事儿求你们娘俩，你们要是答应，就帮我解决了大问题。”
乔巧珍瞪他一眼，“有啥事儿直说，别磨叽。”
魏东低着头笑，然后道：“我有个闺女，毕业以后在家一直没上班。我为了他们兄妹俩天天跑车，她也没人管，啥也不爱干。后来我让她看店，早上十点才去，下午两点就跑，你说能挣钱吗？她在那儿一个礼拜，都卖不出我家服务员一天的营业额。”
“我琢磨着，你们的生意真挺好，你们娘俩也靠得住，只用缝纫机，这工作也干净。”
乔巧珍笑道：“不就是想让她来厂子上班嘛，我们正好缺人呢。”
魏东叹了口气，“我闺女是职业高中学裁剪的，专业上倒是对口。不过她特难斗，不仅懒还不好管。我倒是省心了，得给你们添不少麻烦。”
乔云想心道：魏叔帮忙帮到这种程度，别说他闺女不好管，就是塞个老虎过来我们也接着。
乔巧珍一口答应下来，大家又开始讨论兑档口的细节，就听方寸在旁边慢悠悠地说：“魏叔，你帮我也弄一个档口行不？”
魏东吓了一跳，“我卖男装，你乔姨卖饰品和布艺，你在那儿能干啥？”
方寸微微一笑，“我又没时间管，我什么都不卖，弄到档口后租出去。魏叔不是说，半年后价格肯定翻倍吗？”
魏东大笑，你瞅瞅人家这思路，不用折腾，妥妥挣钱！
吃过饭，强子和乔巧珍回工厂去，乔云想和方寸回家学习。秃秃正在小屋里睡觉，听见姐姐回来着急地喊人，“姐姐，你今天怎么样？”
乔云想把奖状拿给他看，秃秃嘿嘿笑着，“除了你的大名，我一个字儿也不认识。”
乔云想笑着给他读了一遍，秃秃问：“有没有小学生演讲比赛？明年我就能穿上方寸哥的小西装，我也拿奖状。”
乔云想笑道：“那行呀，我专门给你做个展柜，各种奖状奖杯都放进去。”
秃秃叹了口气，“我要是得太多奖，放不下可咋办？”
乔云想被逗得哈哈的，揉了把刚长出头发的脑袋瓜，“装满了再做个更大的。”
她把小桌子放在床上，又把从饭店带回来的好吃的热了一下给他摆上，秃秃又叹气：“姐姐，我是吃了睡睡了吃啊，等腿养好就成大胖秃了。”
“胖点挺好，以前都成火柴棍儿了。”
“姐姐，你今天可真好看。”
“等你上学，我也给你做一套。”
“可是光好看不行啊，半袖加毛坎肩儿太傻了！”
乔云想笑到肚子疼，“我给你做成长袖行不行？”
秃秃点点头，“可以。”
“小样儿，突然从萌系变成高冷，姐被你闪了一下知道不？”
伺候完孩子吃饭，乔云想又把书本翻开让他学习，自己回到屋里做题。
方寸已经做了半套卷子，看见她进屋只抬了下头，依旧专心自己的书本。乔云想也翻开书开始背题，两个人并排坐着，各做各的事情。
小乔同学背完历史打算背政治，突然手上一暖。
他居然拉住了她的手！
她有点傻，怔愣地看着他，方寸没说话，依然低头刷题。
她笑了笑，也继续背政治。
两个人始终拉着手，一个做高三卷，一个背文科题，一直学到乔巧珍回来。
第43章 夺笋呐！ 方寸回到家，老妈正在客……
方寸回到家, 老妈正在客厅看电视，见他进门瞪了一眼：“儿子好不容易养了这么大，不在家让我享受天伦之乐，天天往别人那儿跑, 我还有什么乐趣！”
方寸看了看可怜巴巴用手端着茶杯的老爸, 笑道：“您这不是还有我爸可以欺负么？”
方毅点点头, “可不是, 欺负我就是她最大乐趣。为了她的漂亮桌布, 茶杯都不让我往上放, 我还得用手端着, 夺笋呐！”