作者：爱心扁桃体
这已经实行了快要有两个月。
渐渐的，老客、新客都熟悉了他们的招牌。
这次赈灾，林初月就是要把他们的招牌打的响亮，至少，要让于安城里里外外的人都知道，他们“丰足”是有信誉，有度量，有名声的好招牌。
计划好了，那下一步便是实施。
要林初月自己请人去邻县赈灾，这多少有些难，首先她这一下子不一定叫得来人，其次，多少也是一笔不小的花销。
那这样不如和邻县的知县大人联系，让他帮忙。她这举措，既能帮知县大人解决一时的难题，又能给自己带来名声。
何乐不为？
第53章 子母品牌 有人用我的名义做……
和邻县的知县大人商量赈灾的事情, 起初进行的并不太顺利。
原因无他，林初月这副外表实在不具有可信度，年纪小, 还是姑娘家, 才刚刚及笄不久，谁又能想到, 她是于安城里最大米粮铺子的老板呢？
反正丰和县的知县大人是不大相信。
林初月初次上门说明这件事情, 知县还以为她是那铺子老板的丫鬟, 心里还觉得这铺子老板做事实在不诚心，居然只让个丫鬟上来。
可说到后面，林初月言明自己的身份, 丰和县知县又觉得这姑娘实在是神志不清，居然在这蝗灾肆虐的要紧关头, 来他这县衙开这种玩笑，打算让衙役把她打发出去。
直到林初月出示了他们于安城商会的身份牌子，那丰和县知县才相信。
丰和县知县大人一脸愧色：“实在是抱歉，是我眼界狭隘了, 既然姑娘你有这样的好心，愿意出这赈灾的物资, 那我这县衙就出着帮你的人，如何？”
当然好了，林初月过来就是这个目的。
“多谢大人相助。”
达成了协定，这接下来就开始实施。
她仓库里的储粮, 在丰和县衙役的帮助下, 一石一石的的搬往丰和县。
那边赈灾的地方设了两个点，正巧林初月这儿也有两个伙计，就也让着过去帮忙了。
“初月掌柜, 我们可真没想到，跟着您干，居然还能跟那么些衙役大爷一同做事。”
“可不只是一同做事，那些衙役大爷还挺我们尊敬我们的，虽然说是邻县的衙役，但好歹身上也当这个差名，和我们这平头老百姓可不一样。”
两人说着话，面上都是笑嘻嘻的，他们原本也就是出来做事随意挣个钱，没想到还能碰上这种既能挣得名声，又能充一回大爷的好事儿。
他们初月掌柜是没看见，丰和城里那一个个的百姓，可对他们感恩戴德着呢。
林初月不仅是没法去看，她也没有太多的心思在去关心丰和县那边的赈灾情况。
于安城这里，和那些其他米粮铺子的店家签订字据，就够让她头疼的了。
计划是计划的很好，实施起来却颇为困难。
而幸好这期间，她还要去钱夫人府上，和几位小姑娘见面，几位小姑娘软糯糯哄人的话，倒是能抚慰一二她那颗疲惫沧桑的心。
除了赈灾和卖给其他商家的事，她自己铺子里的生意也没断，虽说是每天就抽一个时辰开门，但也有不少的百姓过来买。
说到底还是这旱灾蝗灾，引的百姓人心惶惶，又由于官员办事不利才酿成这样的后果，林初月只希望这阵灾事能尽快过去，周边的百姓能恢复以往安定祥和的生活。
林初月这阵忙碌米粮分配之事，得空于时间又要去钱府做教习师傅，几乎忙得脚不沾地。
却不知余安城内外，乃至丰和县，周边几个邻县，她都渐渐名声鹊起。
“这赈灾竟不是官家做的？”
“那可不是，前一阵子官仓里的存粮早都用干净了，哪里还来这么多的余粮，是私家，听说是来于安城里的老板捐的物资？”
“于安城，于安城不是还不如我们丰和县吗？怎的还会有这样的老板？”
那人看他，目光有些无奈：“这都什么时候的行情了，我们丰和县受那蝗灾影响大啊，早就不如于安城里了，就连我们城里那些有钱的富商，都全搬到其他几个没有受到灾害的县城去了。”
听了这话，他有些吃惊：“竟是这样，那倒是我孤陋寡闻了，可那老板为什么要帮我们丰和县呢？”
“乐善好施还非得有个原因吗？听说那店家还是个小姑娘呢，真是宅心仁厚，算算日子，他这在我们丰和县赈灾都快有半月了，估计这都费了不少钱吧……”
“唉，真是这世道，好人也还是有的呀。”
“可惜不在我们丰和城，虽说是邻县，但那于安县能有这样的人在，也真是让人羡慕啊。”
这两人谈着，又让食肆里的老板上了一壶茶。
“幸好这灾情也快控制住了，我看我们丰和县再过上些日子，也能恢复以往的繁荣。”
“是啊，是啊，多亏了那张大人还有我们这丰和县的知县大老爷，没有他们，我们可要撑不下去了呀。”
那人白了他一眼：“你是不是还漏了位人物？”
“哦，对对对，还有那于安城的小老板。”
“人家今日还在正在呢，你去那城门口看，就那写着“丰足”的棚子下面，还能发到米粮，不过想来也该是最后一日了。”
“哎！真是心善了，这样的大善人，却不知道她姓甚名谁……有些可惜”
“可惜什么，知道他是“丰足”这铺子的老板不就行了？”
那人连连点头：“赶明去于安城找找，也朝他们家买买东西，算是表自己的一份敬意。”
另外一人嘁了声：“就你这几文几两的，能算得上什么敬意。”
那人不好意思地笑了笑。
他们的声音不算太小，这食肆往来的人都听得清楚。这段时间，他们丰和城的，那些困苦的人家，是得了不少这“丰足”老板的恩惠，心里多少也记挂着些。
也希望这小老板以后的生意能蒸蒸日上，这样的大善人，该有很好的福报才是。
*
福报不福报什么的，林初月不知道，她只知道今天突然一队人马浩浩荡荡的闯进了她的米粮铺子里，阵仗之大，比之前的知县大人有过之而无不及，可把她给吓了一跳。
那为首的那人带着乌纱官帽，身穿青绿色云雁补子官服，面色端正，却和善可亲。
若林初月想来没错，那应是他们州的知府大人。
要命，怎么知府大人突然上门了。
这可是正四品的一府之长啊，在他们那边，基本就相当于是省长了。
省长来见自己，想想都觉得不可思议。
“店家可是林姑娘？”
林初月任愣了一瞬才点头：“回知府大人的话，小民是。”
知府大人应声笑得谦和，随即招手，让人把一块盖着红布的匾额送到她身旁，那红布被人掀开，上面“为民良商”这四个大字朝而益显，右下角还镶刻着“丰足”二字。
“这是送给你的。”
林初月有些不敢相信，虽然她前些日子确实有支援丰和县，也有参与赈灾，但只是县级而已，怎么担得起知府大人这样的匾额。
“民女受之有愧。”说着，林初月缓缓垂头。
知府大人摇了摇头，语重心长道：“越是善人越是谦和，你的事迹本官都已经知道，这几个州县也广为流传，你除了重点捐助丰和县之外，其他邻近几个县都有得到你的救助，几个县的知县都有向我反映，这匾额如何会受之有愧呢？”
“本官已经向巡抚大人禀明情况，除了这匾额之外还特准你免一年赋税。”
见林初月似是呆住了，知府大人又收了自己的威严，缓声道：“你一个小小的商女，能够做到这种地步已然不易，这段时间亏损了不少吧，唉，经济还会复苏起来，来日方长。”
又宽慰了林初月几句，知府大人才离开了她的米粮铺子。
等人都走光了，匾额已经放置在她铺子最高的桌上，林初月的心神才渐渐镇定下来。
她确定自己除了丰和县之外，并没有出资帮助其他的县，那么一定，是有人以她的名义做了这事儿。
这人究竟是谁？林初月这一时之间想破了脑子，也没得出个结论。
但她想不到，总归还是查得到蛛丝马迹的。这会儿，她就遣人去临近的章知县问问，到底是谁以他们“丰足”的名义去做这善事。
前些日子刘掌柜和她捎了消息，说是他上头的那位大人，因为事务繁忙一时之间无法脱身，没办法来与他谈，但也派了一位人过来。
据刘掌柜说，这位，是这整个州府之中上头那位大人生意的负责人，与他聊，当也差不了多少。
林初月把自己的方案整理了一下，就赴了这约。
地方还是在刘掌柜于安城主铺的里间，那里地方清静，没什么人也适合聊。
林初月也没说什么其他的，阐明了自己的想法后，直接把那誊写好的方案计划，交到了这位负责人的手里。
他们这绣铺虽然说是绣铺，但却没有自己的招牌，这事儿也是林初月早就知道了，在起初和绣铺刘掌柜合作手套一事的时候，林初月就有对他们建，可议借此机会打响自己的招牌，刘掌柜犹豫了会儿，倒也向那边反映，在后来得到了肯定的答复后，才把自己绣铺的这招牌，借着手套的名义打响出去。
这时已经过去半年，他们绣铺的招牌早已在于安城，乃至邻近的各个县城站稳了脚跟，全然不和以往一样，只认这绣铺二字。
别说是他们这州府，就算是京师那边，也是小有名气，这，就是他们上头那位大人经营的结果。
林初月这方案，说来也简单。
既然有招牌了，也有主营产品了，那层级系列就应运而生。
针对的客户不同层级不同，会有不同的产品系列。
他们这绣铺的牌子虽响亮，但却层级分得不明显。
一位富商人家的女儿买了一条帕子，十几文钱，对他们属实不算多，但如果他把层级定得再高些，分出一个高端系列的牌子，这牌子的做工精致，款式新颖，定价二两银子、三两银子，诸如此类，根据具体情况而定，这就专门针对这种富庶人家。
要做，还要做得好，要把这高端系列的牌子吹上云端。
牌子值钱，随之而来他们的收益只会更多。简单的总结，就是品牌效应。
一位普通人家的女儿买了一条帕子，十几文钱，这对他们已经算是有些多，在以他们的条件来看，再不会买更贵的帕子。那么针对这种类型的客人，他们可定一个次些的系列，一个系列又可以衍生出几个牌子，品种不同、类别不同、用途不同，都可是它们分类的依据。
总而言之，就是要把这铺子的招牌分几个系列，分别定下高、中、低几个档次，那么这三个档次就针对不同类型的客户，同时，这三个档次还可以延伸出的品牌，与主品牌成母子关系，俗称子系列。
那位负责人简要的看过了林初月的方案之后，又和她聊了几句。
“阿月姑娘提出这个方案，可是有何想法？”
是林初月替他们想出这个方案，当然不能是一点想法都没有，既然绣铺的这个品牌已经打响。那她就想借这股东风，一起往上攀。
“我是想接下绣铺中等系列的所有产品，承包，以后中等系列的所有绣品，只能由我这边出手，我会把它，冠上我“丰足”的牌子。”
她这个牌子，因为前些日子的事情，已经在临近几个县城悄然传开。
又有着知府大人送匾额，这种广为流传的事迹，想来已经不少百姓知道了这个牌子。
如果绣铺这边，能把中等系列承交给她，那不就相当于两个品牌效应叠加到她这边，不管是现在在这边发展，还是说将来把生意做大，再做到京城那边，都对林初月来说，都是百益而无一害。