土肥圆女配的咸鱼记事 第115章

噢不是，在用户注册和商家入驻之前，好像还要先调试好程序的性能和兼容性来着。

突然头大！！！

苏林说着，说着，话就顿住了，平日里没什么表情的脸苦巴巴的，快要皱成了一团。

项菲菲听得云里雾里的，再一看苏林的表情，小心地问道：“很难吗？”

苏林叹了一口气，点点头，好难的。

一旁的丁大美倒是听出了点门道来，静静地站在一边，考虑了很久，才转过身来，定定地看着苏林：“线下推广？你要做什么。”

苏林卡了一下壳，该怎么说呢？现在这个时代的人还没有APP这个概念，唉，等一下，这个时代它不仅没有APP，它还没有应用商城！！！

这就好比，她只是想要卖点货，然后有人告诉她，你要不要建个商场。

苏林觉得，要不，她还是偷点懒，摆个地摊算了？

丁大美本科读得双学位，计算机和金融，所以在一众IT宅男当中，也就只有他时不时地嘴里边会蹦出点让人听不懂的词，诸如边际效益，机会成本，非礼普斯曲线等等等。

按照项菲菲的回应，通常是“请说人话。”

本科毕业后考研，选择了计算机，他的想法是拐几个志同道合的同门，自己创业搞商业应用程序。但是因为种种原因，一直没能实现。当初看到学校的创业大赛的时候，他心里面虽然你有点想法，但是似乎是给本科生设置的，作为研二的老师兄，不大好意思，也没找到合伙人。

见到苏林对这个感兴趣，而且听她说的边边角角，应该和他一开始设想的是殊途同归的，心里正蠢蠢欲动，然后她不说话了。

丁大美：.....

看出她眼底的纠结，生怕她下一句话就是，那算了，丁大美立刻表示：“加我一个。”

不是他想得太多，实在是以大家对苏林的了解，还真的是十分有可能。只是丁大美并不知道，今时不同往日，总有人逼着咸鱼要上进。

苏林叹了一口气，先弄个小地摊摆着，等到日后商场开了，再进去，应该也可以吧。只是她还没想好，丁大美就说加他一个。

苏林错愕：....兄弟，你连我要做什么都没看，就说要加入，这个，你是看不起你自己，还是太看得起我呀。

虽然但是，免费劳动力，不要白不要。

于是第二天苏林对着资料上面的申请报名地址去交资料的时候，那张可怜的表上，团队成员那里，只有可怜巴巴的两个人。

当初苏林他们班的班主任是让她下个星期把报名资料交上来，但是距离他们老师说那句话，已经过了两个多星期了，打电话到咨询那里问了一下，像苏林这样卡点踩线的，要交到资料上的地址上去。

那个地址熟悉得有点魔鬼，看着眼前过分熟悉的办公大楼，苏林开始庆幸丁大美临时有事没有，并没有跟她一起过来。按照资料上面写的要求，是要交到4层413室。

在前台登记之后，顺着电梯一路上去，到了413门口，门大开着，不算大的办公室里头坐了四个人，性别比刚好是一比一，苏林敲了敲门，但是里头的人正忙着，大约没有听见。

正当她想着要不再敲一下的时候，里边的人说话了。

“李登仕，你刚才给我发的这一组的方案是不是有问题，经营格子店铺，盈利方式是出租和各自和管理费，预计利润是百分之二十？你确定这个是可以的吗？”坐在自己工作位上散着头发，看起来约莫二十七八岁的女人微微转了一下椅子，面对她斜对角的男人。

男人咦了一声，然后安静了一会，大概是在检查自己刚刚发给女人的东西。大约是真的发错了，“抱歉抱歉，发错了，这一份才是。那一份你直接删了吧。交过来的东西太多了，我都有点审不过来了。”

女人没好气地瞪了他一眼，道：“认真点，这一个就是十万，到时候要是全都砸在手里了，我看你年终奖还有没有！”

苏林下意识地就看了一下自己手里头的方案，因为各种原因，由苏林阐述想法，丁大美主笔的关于开发网络订餐可移动终端的项目方案。作为前·自封·的金融系才子，如果苏林不是看着丁大美是根据自己阐述的想法，在自己眼皮子底下写的方案，她是绝对不敢相信，她说的短短大概几百个字，最终会变成，这么厚厚的一沓，看起来，各种专业，各种高大上！

只是，根据女人说的，只要方案通过了祁氏内部工作组的审核，那么参赛的团队就会有十万元的项目启动资金。对于一个校园活动来说，不能不说是相当的大手笔了，难怪她们班主任会说，学校非常重视，但是，想要通过祁氏的审核，似乎也没有那么容易。

至少，苏林肯定，如果是按照她自己之前写的方案的话，那是肯定过不了关的。

不过，现在的问题是，竟然只有十万？按照苏林他们的营销方案，可能还不够他们第一轮推广发放的满减和优惠券呢？

就在苏林怀疑这个活动到底有没有必要参加的时候，转过头来的女人看见她，以及她手上拿着的文件袋，语气温和的问她：“是过来叫创业大赛的资料的吗？麻烦这边登记一下，大约七个工作日之后，会公布入围的团队名单，到时候情留意一下手机短信和祁氏以及S官网相关信息。”

又见苏林一副吃惊的样子，猜测她大概听到了她们刚才说的话，于是道：“很惊讶吧，只要通过我们这一关，就有十万元的项目资金发放给你们，是不是很大方。”

苏林：....额，其实我想说，太少了。

只是看着女人脸上的自豪和与有荣焉，苏林还是没敢那么说，只能闷头登记，留下了自己的姓名和联系方式之后，把厚厚的一沓资料交给了她。

125、第125章

大部分学生能够详细地阐述自己的基本想法, 考虑到盈亏和风险, 已经算是不错了, 谭永恩很是好奇, 这么厚的一沓, 她们到底是想要做些什么, 里面又写了什么。

等苏林出去之后, 她就把袋子打了开来, 里面除了一分厚厚的写着关于开发网络订餐可移动终端的方案的文件之外, 就只有一个光盘, 大概是刻录的电子文档。

谭永恩的第一反应是, 外卖可移动终端？什么东西？好像没有听过的样子，继续看下去，哦，一个可以安装在手机上使用的终端程序，通过这样的一个程序构建的平台，用户可以在平台入驻的商户里订餐，并直接在平台上支付，订餐成功后，会有专人根据订单到商户那里取餐, 并送给用户。

嗯，听上去挺方便的，但是就这一句话，就囊括了用户，商户，送餐员这三个角色，也就是在这个终端里头，至少会有三个不同的操作页面，丁大美很专业地分析了这么一个移动终端的开发和应用前景，以及盈利模式。

谭永恩边看边点头，然后，看到了他们初步设定的推广方式，分为线上和线下两种，线上通过满减以及优惠券吸引用户注册，预计费用：100万。

乍然看到，她还以为是自己眼花了，数多了一个零，重新再数一次，海华丝一百万没错。茫茫然从那份方案里抬起头来，谭永恩看着离自己最近的同事，问了一句：“到底是我落伍了，还是这个世界太飘了？”

一百万，一个大学生的创业方案，第一轮线上推广费用预算，竟然是一百万，这到底是道德的缺失，还是人性的沦丧，当代大学生竟然做出这种事情来，震惊！！！

被谭永恩莫名问到的同事黑人问号脸：嗯？？？

谭永恩没有理她，继续看下去，等到看到最终预算那一栏的那个天文数字的时候，她已经麻木了。接在预算后面的是盈利前景，这一部分，是丁大美重点着墨的地方。

在听完苏林干巴巴的阐述之后，丁大美以他自己的专业知识，敏锐地感知到了，这是一个既具有发展潜力的市场，一旦这个终端最后得以顺利推广，大量的有效用户聚集在这一个小小的平台里边，从本质上来说，商业是因为人的聚集和产生的，苏林这就等于是自己创在了一个有效用户数目非常高的消费者群体！！人群聚集，资金就会汹涌而来。

只要技术和资金跟得上，这完全可以成为一个数字生活服务平台，人们通过这里可以订餐，购物，预订酒店，预约出行...而这些服务的多样化和完备性又回反过来吸引更多的人群注册成为平台的用户。

最终羊毛出在羊身上，在这样一个用户众多的平台上，广告引流，推广，佣金...看看现有的网购平台，再看看这个！！！

丁大美觉得自己浑身的血液都要沸腾了，双手忍不住颤抖，噼里啪啦地坐在电脑面前，开始进行盈利前景分析，最终成了这么一篇说服度相当高的鸡血之作。

有多鸡血，大概就是苏林自己看了之后都会觉得，不支持这个项目的都是傻子，就像有人在自己耳边在奋力的大喊：要它，要它，我要它，洗脑程度堪比传销！