作者：怀愫
林文珺套上鞋子，看他一眼，知道他又要说那几句了，果然被她猜到了。
“台商都精明着呢，你这螃蟹眼看能大赚的，干嘛非卖给他，你看着好了，他肯定要压你的价。”
江烨要说什么，被林文珺猜到了。
周先生的饭店压价，被江烨猜到了。
对方报了一个让林文珺没法接受的价格，礼盒能高卖，批发只能贱卖。但也不能给报一个堪堪回本的价格给她。
林文珺想了想拒绝了，她也照实说：“这个价格，我没有多少赚头。”
反而是周太太很不好意思，她跟林文珺打招呼，又多订了几十盒蟹：“我先生那里不行，我这里也很需要。”
原来周太太这几百条丝巾，几十盒螃蟹，林文珺是很看重的。
她现在当然也不会马虎，但她不会像以前那样提心吊胆了，她微微笑着点头：“放心好了，我一定提前准备好。”
她来回跑了好几趟，生意没做成，江烨说：“你看吧，跟你讲了，台湾人做生意太精明，找你就是想压价占便宜。”
要不然怎么不去找蟹塘，摆明了觉得你要做他生意的，让利得让得多点。
林文珺瞥他一眼：“我把刘金平的电话留下了。”能给蟹塘招点生意也好。
螃蟹上市那几天，林文珺冯兰和小吕，几乎住在蟹塘边，看着一篓篓螃蟹捞上来，包装运输进仓库，然后火热销售。
刘金平果然反悔了，今年的蟹特别好卖！
五月的时候，昆山建了第一个阳澄湖大闸蟹交易市场，那时候镇人民政府来蟹塘宣传，刘金平还抱着看一看，又不一定能卖得起来的思想。
没想到到七月交易就疯了，八月一口气又往上涨，他越想越不得劲，他这蟹卖亏了！
亏一年也就算了，毕竟蟹苗蟹药和螃蟹饲料是林经理出的钱，人家替他担风险了，再说他拿着定金又多包几亩一样有的赚。
但余下四年，眼见得交易市场会越来越火爆，他不能连着亏四年吧。
刘金平的儿子说：“爸，你那是白纸黑字签了合同的，你不肯干，人家就跟你打官司，咱们得赔钱呢。”
刘金平心里再不得劲，事儿也得继续办，心里不住后悔，人家不是没提醒他，他就是只看着眼前。
蹲在蟹塘前哀声叹气，跟儿子报怨：“我哪儿想得到呢！”
90年那会儿，才二十多块钱一斤，今年这都快往二百上跳了！
林文珺到蟹塘来的第一件事，就是跟刘金平谈合同：“刘叔，去年我是怎么说的，今年我还怎么说，咱们的合约可以调整。”
刘金平香烟烫到手指头才回神：“你说真的？”
“真的呀，我原来就说了，不能占你这么大便宜。”
上家把赚头都刮走了，蟹农反而只占一点利，那不厚道。再说养蟹全靠刘金平，从投放蟹苗开始，他就住在蟹塘边的薄木板房子里。
他要是不上心，或者在饲料上短点什么，螃蟹长不了这么大个头。
不如让点利润出来，他明年养蟹还能养得这么好。
林文珺又是穿着运动服运动鞋来的，去年来的时候，村里的路还没修得这么平实，今年进村子，连小路都畅通平整。
马路加宽了，说明运输车开到里面来了。
两人就按原来林文珺说的重签合同，林文珺又跟刘金平说：“刘叔，你带我去一趟镇人民政府吧。”
“去哪儿干什么？”
“给我出个证明啊，证明我这个螃蟹是正宗阳澄湖的，没打虚假广告嘛。”
这还是冯兰提醒她的，她说：“文珺，我们原来卖丝巾几百条还能跟厂里要个证明呢，这卖螃蟹也得要个证明文件吧。”
光是刘金平出证明没什么用，林文珺有了上次的经验，提前联络郑律师，专程请郑律师跑了一趟。
专业人士确实想的要更周全，郑律师说：“要个授牌吧，你又不是只卖一年，挂在店里挂在公司里都好。”
他找的熟人，七拐八绕真要来了授牌，还走了一波行式，牌子是林文珺他们自己花钱刻的，右下角刻上章。
这可比证书气派多了。
小吕捧着那沉甸甸的牌子，又沉又热，一只手还抱不动，得两只手捧着，上面还挂一只红绸大花。
“经理，咱们搞这个真的有用？”
郑律师托一托金边眼镜：“越是这种东西，越有用的。”
林文珺拿着授牌回来，挂在店门内，报纸广告和电视广告一起上线。
这一次彭导不走情怀路线了，她请了两个滑稽戏演员。
本地方言剧集《老娘舅》里面，最具喜感，也是长相对比最鲜明的两位，一高一矮一搭一唱，用方言推销螃蟹礼盒。
连广告词都不用写，滑稽戏演员用他们特有的，夸张的肢体动作和眼神表情，把一只肉嫩黄满的螃蟹掰开，吃完咂咂嘴。
彭导选人的时候说：“不要小看本地明星，他们有他们的号召力。”
上地方台，大明星不一定比得过本土有知名度的演员，对本地观众来说，他们就像老邻居老朋友。
两种层次的消费人群，全部锁定。
林文珺比任何时候都更忙，江宁四年级的家长会是江烨去的，江宁不放心爸爸，跟爸爸一起去，把爸爸送到教室门口。
蓝印户口转正，也是江烨办的，他们提前买房，再也不用卡着时间线拿户口，让江宁能顺利升学了。
齐老师还在家长会上介绍了童梦实验初中，江宁的选择又多了一样。
林文珺忙到十点多才到家，打开门就听见游戏的声音，江宁江烨父女俩坐在电视机前面，一人手里拿一个手柄，在玩坦克大战。
刚刚新开一局，江宁刚要前进，妈妈站在面前挡住了她。
“这几点啦？你还不睡觉？”
江宁吐吐舌头：“小霸王奇乐无穷~”
第123章 老洋房 一百万的小目标
江宁挨了两记屁股, 捂着屁股哼哼唧唧回房了，走到门口还转头看爸爸一眼，爸爸竟然没帮她！
关上门, 气呼呼睡觉了。
林文珺问：“刷牙了吗？”
江宁又磨磨蹭蹭打开房门, 到卫生间刷牙，故意不看爸爸, 跟爸爸生气。
江烨嘿嘿笑, 把游戏手柄扔掉：“礼拜六让她玩一玩嘛，怎么样？你那个螃蟹卖得怎么样了？”
他接了那个三十万的小工程，手下工人有富裕，不能留在工棚不接活，江烨就又接了几段小工程。
算一算今年也不少赚, 工地多, 琐碎事情就多，但手底下几个项目经理, 对这种小项目都有经验, 他反而不像去年那么忙了。
“我刚刚还在电视上看到广告呢。”
两个滑稽戏演员，演了一个小品式的广告。
高个矮个都是董家门的女婿，高个子的大女婿有钞票, 年年中秋礼物送得都称丈母娘的心意。
矮个子小女婿人就不那么灵活, 回回都要吃丈母娘白眼，今年卯足了劲头, 下血本也要听老婆一句夸奖。
对本地观众来说，他们两人的荧幕形象已经看了两三年了，对他们就像老朋友老邻居一样熟悉。
两个人一出来，还没开始演呢，就看得人发笑。
今年两个女婿都拎了方盒子上门, 还都争先恐后要跟丈母娘显摆，最后一起拿出来，全是螃蟹礼盒。
于是二个“别苗头”的女婿握手言和。
“秋风起，蟹脚痒，毛脚拎蟹脚上门啦~”
至此全家大团圆，一起吃螃蟹。
但到这里，广告还没结束，画外音中高个大女婿咬牙发誓：“明年，我要买盒更大的！”
最后是两个演员你一言我一语，介绍订购电话和门店地址。
江烨看的时候还跟女儿讲：“看看你妈妈这个广告拍的，多少毛脚女婿要遭殃了。”今年中秋不拎一盒螃蟹，那太说不过去了。
彭导这个思路，林文珺怎么也没想到，上一只广告还是百年情怀，这一只广告就满是市井烟火气。
看完样片，会议室里当时就一片笑声，小张还问小吕：“哎，你今年这个螃蟹是肯定逃不掉了哦！”
“我哪一年逃得掉嘛！”小吕一面说一面笑，他就快要结婚了。
上海丈母娘厉害，那简直全国闻名。
“这广告拍得真是接地气。”林文珺感叹。
“接地气。”彭导点头，“这个词说的准确了，家家户户到这时间总要买两斤螃蟹吃吃的，不要觉得这东西就一定要走高端，靠高端能卖多少。”
去年手里流动的钱少，只包了三亩蟹，又跟刘金平多订一千斤，结果两千斤都还不够卖的！
刘金平那三十亩蟹塘产出的螃蟹，光是林文珺这里就卖掉一半。
林文珺加急雇人，前台女孩手底下又临时招了三个接线员，林文珺让她自己总结一下这段时间电话里客户会问什么，她怎么回答对方比较满意。
把这些全都打印出来，放在新招来的接线员面前，让她们按图索骥，照着步骤来回答。
礼品纸盒加急生产，店里从早到晚就没停过，还有黄牛来问，出不出螃蟹券的。
小吕回来跟林文珺说：“经理，我是才知道那帮黄牛也是有地盘的！”还有人手，一个头头下面十几个人，他们这个店正好在中间，两边的黄牛头子都抢疯了。
林文珺还真不知道这个，跟江烨说了，江烨就笑：“换美金日币少得了这些人啊？”他去年过年用美金包的红包，那时候就认识了这么一个人。
“人家也没学历，但脑子活络，什么火做什么，他跟我讲光靠美金兑换和炒购物券，他就比别人早两年买上房子。”
“你要想搞这个，我帮你问问他。”
林文珺想了想，就算要发售螃蟹券，那也是明年的事情，她记忆里今年还没卖得多好，明年才是卖疯了呀。
整个螃蟹季过去，总共卖掉五千斤。
刨去包装、运输、人工、店租、广告这一切的开支，纯利润六十万。小吕他们每人拿到一个厚厚的红包，全都乐疯了，要在公司里面开派对。
林文珺提醒他们：“哎！玩归玩，这才刚十一月啊，后面还有圣诞节过年的礼盒呢。”
宋爽笑兮兮问：“林经理，赚了这个钱，你要干什么呀？”全公司的人都知道，林经理是把房子抵押了，才能卖丝巾的。
小张私下里还讲：“林经理是不是有买房子的瘾啊？我听说她家里一共五套房呢。”
林文珺想了一下，银行客源和资金都很稳定，丝巾火热卖了一波之后，现在商场的销售也趋于平缓了。