作者：怀愫
第145章 外国大饼到底什么……
田爱打电话给他的时候, 说是她的一位老同学的公司，去年也卖螃蟹。
盛经理一听就知道对方想点谈什么，他还笑言：“田经理这位老同学, 消息倒还挺灵通的。”
他那边才刚谈下来, 这位老同学就找上门来了，可不是消息灵通嘛。
话是这么说, 既然田经理都打电话来了, 见他也打算见一见，合不合作到时候再说。
等田爱说出老同学的名字，盛经理立刻就知道是谁，他对那个出租车的推广记忆犹新，去年他从机场打车回公司, 一上车就看到车座前的广告。
他跟司机了几句, 才知道这是珺宁公司跟出租车分公司签的广告合同。
非常精彩的营销案例。
那个广告他也看了，对广告选角用了本地滑稽戏演员也拍板叫绝, “毛脚拎蟹脚上门了”这句广告词, 他自己也说过。
他也有丈母娘，去年中秋拜节买的就是珺宁的礼盒，吃蟹的时候打开电视机, 放的就是这个广告。
盛经理笑眯眯的：“林经理喝点什么茶吗？”
“谢谢, 红茶就可以。”林文珺坐到沙发上，既然盛经理对她们公司还算熟悉, 那分销事就好谈了。
盛经理办公室的沙发茶几上就有一套茶具，烧水泡茶，倒上一杯：“请。”
林文珺预备了诸多说辞，但好像不用她说，盛经理心里都明白, 他喝了口茶，直话直说说：“今年螃蟹的行市会爆涨，我确实要找分销公司，林经理不来找我，我也想打电话找找你。”
他们这样规模的公司，不会只因为看到那点小利就下场，他们有自己的消息来源。
林文珺本来想说她们公司打开螃蟹礼盒的销路，也算是前期做了一波广告，没想到盛经理本来就有这个打算。
“盛经理想怎么分销。”
“当然是销得越多，进货价越低。”盛名笑了，“去年林经理五千斤跟蟹农签，今年可以跟我们公司签。”
但这个量级签不到最低价，明明享受了前期宣传的好处，还不愿意多让点利。
林文珺吸口气，她知道要低头，但就算低头，也得多谈下点优惠来。
“盛经理既然知道去年我公司做的这些成绩，不如再给我多点优惠，没有数额限制，就给我最低进货价。”
“我跟别的分销商不一样，我手里是有一批固定客源的。”去年提前预定了螃蟹礼盒的那些客人，除了可以使用优惠券，还买一盒送一只。
提前订购都要留下地址和联系方式，这些就是今年稳定客源。
门店兑换礼盒的时候，也留下了客人的联系方式和地址，林文珺本来跟刘金平签了五年合同，她想好了要做长线生意。
说会给购入一定数量的客户送份小礼物，公司送了春茶礼盒，外加一本礼品公司的宣传手册。
除了茶叶还有丝巾，用宣传手册上的号码预定，能享受额外优惠。
宣传手册和优惠券以邮寄的方试提前寄到客户手中，只要写明老客户订购再加送好礼，去年这波客户，就算只能留下百分之六十，就已经有赚头了。
林文珺笑盈盈的：“您看，友谊手里是有授牌，但我们公司也有授牌的。”
去年那块花了大钱的铜牌子，现在还挂在公司墙上呢，上面盖着大红圆章，友谊这个代理总经销，认真说起来也不那么过硬。
留下客户联系方式，是从电视购物上学来的，第一批油画丝巾的购买者，就有百分之六十的可能性购买国画丝巾。
田爱说得对，有货没用，销出去才是重要。
宋爽一直坐在车里，她紧张得频频望向大堂出口，林经理都上去一个小时了，还没下来，会不会谈不成啊？
她再次抬头的时候，看见道纤细人影从大楼内出来，脚步飞快，单手拎包，风衣和围巾被甩在身后。
“经理！”宋爽顾不得春天还冷，打开车窗就没摇上去过。
林文珺拉开车门入座，宋爽问她：“我的信息您看见了吗？”
“看见了。”林文珺关上车门，人往后一仰，就在盛经理泡茶的时候，宋爽发消息给她，刘金平签了，他承担违约责任。
“那结果怎么样啊？”
“咱们分销。”
宋爽松了一口气，她从包里掏出巧克力，一上午担心的什么东西都没吃，听见这句竟然有点发晕。
但分销不好做了，起码大卖场的渠道被友谊拿下了，集团跟集团之间的合作，她们这样小鱼，根本都游不进大鱼群里。
起码有虾米可吃，公司不至于赔本。
“那有多少个分销公司啊？”
这个林文珺还真不知道，珺宁是第一个签下分销合同的，但肯定不会少，友谊自己就有商场和食品商店。
“八仙过海，各显神通吧。”林文珺把大包往车后座一放，先打个电话感谢田爱。
“你都多久都不回来了，今年回来我们总该聚一聚了吧？”林文珺笑盈盈的，“那个分销合同，我谈下来了，吃不着，喝点汤也行。”
她这么自嘲，田爱却说：“文珺，这可真不一定，整个市场好起来，卖得最热的肯定是口碑商家，你就是口碑商家呀。”
“借你吉言吧。”攻克一个小山头，能交出漂亮的成绩单，才是攻下大山头。
田爱过几天还真要回海市，她笑着告诉林文珺：“我儿子数学比赛拿奖了，他还不肯打电话给我，是我妈说的，孩子拿奖了，总该回来一趟。”
她想回海市了，但回海市明升暗降，施展的舞台变窄变小了，田爱不甘心。
“那太好了，这次咱们怎么也得见一面聊聊天，还订钢琴西餐厅？”
田爱讲：“不要，我吃腻了，我们去吃日料，生鱼片你吃过伐？”
上辈子林文珺当然吃过，现在她还没吃过，田爱跟她说：“那个芥末，吃的时候冲鼻子，但我就喜欢那个味道，我们一起去吃。”
“好啊！”
林文珺车开公司，开个短会，把情况做个简短的说明
大家本来是气馁的，好不容易闯出一条路，直接被截胡，没想到林经理能把分销合同带回来。
“竞争肯定有，但我们有价格优势和固定客源。不一定会比去年差。”
想新的营销方案，再抓稳客源，加急印宣传手册，按购买价位送小礼品，接下来一个月，所有人没停过。
中午午休大家坐在会议室里吃批萨，第一家必胜客开业，办公室里的女孩们都想尝尝鲜，林文珺请客，让小吕开车跑去徐家汇买回来。
小吕买了四张批萨，几盒鸡翅，还给林文珺带了一份奶油酥皮汤，这是林文珺单独点单的，她就爱喝这个汤，终于又喝上了。
“大家快来尝尝，这外国大饼到底什么味道。”
一边吃一边打开了电视机，午间新闻正在播报领导人视察阳澄湖大闸蟹基地，再没有比这个更好的广告了。
第146章 换座位 四人组只留下两个人了。
林文珺带了一盒披萨一盒鸡翅回去。
江宁下课回来就看见桌上放着纸盒子, 这种纸盒她可太熟悉了！她看的美国电视剧里都有这种盒子！
“馅饼儿~”江宁翻译腔，电视剧里都是这么说的，可这东西馅是涂在外面的, 饼也没包起来。
林文珺说：“这个冷了, 要热一热才好吃，先去洗手！”
圆圆本来在玩, 听见有好吃的, 哒哒哒跑来了，她绕着桌子转圈圈，踮脚尖也看不见：“宝宝看。”
江宁胳膊伸在她咯吱窝下，把妹妹提起来，放在椅子上：“看见了吗？”
圆圆点头, 表示看见了, 她指指她儿童餐椅，江宁把她鼓捣进去。
“吃！”她准备好了。
江宁去洗手, 林文珺拿出平底锅, 等锅热了，直接把整块饼放进去，没一会儿饼上就滋滋冒油。
芝士和肉肠的香味从厨房飘出来, 圆圆仰起脸, 鼻孔对着厨房间，深深吸了两口：“好香啊。”
江宁守在妈妈身边, 等妈妈把披萨饼热好，看见妹妹的样子，哈哈笑起来：“圆圆馋痨胚。”
圆圆不会说这个词，但她知道不是好话，伸着脖子抗议：“不是！”
饼出锅了, 家里没有这么大的圆盘子盛，林文珺把锅端上桌，一人面前放个盘子，把披萨饼切下来放在盘子上，还给江宁拿了刀叉。
这就是忍者神龟最爱的馅饼啊，江宁才不用刀呢，电视剧里的人都是用手拿着吃的，用手拿着吃才正宗！
她直接用手拿。
圆圆有样学样，但一块饼太大了，林文珺给她切下一块，把她的小爪子擦干净，让她也捧着吃。
陈姐一边吃一边研究：“这就是广告里放的那个外国大饼啊？这个好像也不难做啊。”不就是发个面，上面再铺点料，烘一烘就好了。
江宁眼睛亮起来：“真的吗？”
陈姐笑了：“真的，下次我试试看，做不了这么大的，那就做小圆饼，放上次料也一样啊，自己做想吃什么就放什么。”
迷你披萨！
江宁太高兴了：“好好好，陈阿姨做了我春游要带到学校去吃。”
“学校要春游了？”林文珺问，她怎么不知道。
“爸爸给我签字了。”江宁忘了告诉妈妈，“我们春游要去苏州乐园！”电视上拍的苏州乐园比锦江乐园大多了。
妈妈和姐姐说话，圆圆头也不抬，啃完了一块又要一块。
林文珺说：“马上要吃晚饭的，不能再吃了。”
“还吃！”
“那妈妈摸摸肚子呢，肚子鼓了就不能再吃了。”
听见妈妈这么说，圆圆用力吸气，想把小肚皮吸得凹进去，但她肚子本来就圆，吸了也不凹。
林文珺哄女儿：“嗯，还可以再吃一小块。”又给她切了个小三角，比上一块要小得多了，圆圆拿在手里，心满意足。
“小笨蛋。”江宁摇摇头，她吃完了一块，还想再吃一块，知道妈妈不会允许她吃这么多，“明天给我当早饭可以吗？”
“可以。”
太好了，她明天去学校要告诉叶蓓蓓和沈夕，她吃过披萨饼了，周元柏嘛，周元柏肯定吃过。
她们吃了一半，留下一半，给爸爸尝尝，还有明天当早饭。
晚上刷好牙准备睡觉了，江宁突然想起来了，明天轮到她们小组带鲜花。
学校发了无土栽培的盒子，齐老师就在班级里搞了个绿化角，除了无土栽培养的小番茄外，每周都让一组小朋友带束花去，美化教室。