作者：怀愫
工作人员按指令推出餐车，餐车里当然不是清蒸的螃蟹，而是本地人爱吃的毛蟹炒年糕。
这也是他们开会想出来的办法，每人发只清蒸蟹，那消耗就太大了，直接用小螃蟹做螃蟹炒年糕。
浓油赤酱，打开来就鲜香扑鼻！
一锅分成几十份，分给观众尝一尝，看看这小螃蟹里面的蟹膏蟹黄足不足，主持人还在台上问：“怎么样，螃蟹鲜不鲜？年糕糯不糯”
宋爽被下面答应的声音响了一跳，她吁口气，看来今天准备的螃蟹能卖掉了。
其实不管那个阿姨挑到哪一盒，拆开都是活蟹，每一只礼盒都是他们一早挑选过的，今天分散称和礼盒两种售卖方式。
炒年糕用的那种小螃蟹卖得更便宜，比菜场的价格还便宜些，不要小看这块儿八毛，阿姨妈妈们，面子要撑，便宜也要占。
已经有人陆陆续续开始购买了，徐晓晓顶上去帮着收钱，她再三跟工作人员讲，大票子一定要过验钞机。
连林文珺都套了件马甲，开始维护排队秩序，人来了一波又一波，玩游戏中奖的也拿着券来兑换。
这是场外活动，还有场内活动，这三天内卖场的某几样商品上，会贴着螃蟹贴纸，找到贴纸的，一人限兑换一只螃蟹。
像个大型的寻宝活动，逛卖场的人在商品上不断寻找，记者还跟拍了一段，最后成功找到一个螃蟹贴纸，到外面来兑换。
宋爽负责接待，那个记者还笑着打趣说：“哎，这不是相约星期六上那位螃蟹小姐嘛，螃蟹小姐卖螃蟹啦？”
宋爽笑眯眯接话：“大家好，今天找到螃蟹贴纸可以兑换生的，也可以兑换熟的。”
这都是事先套好的词，记者咽口唾沫：“那我就换只熟的吧。”
当场剥开，蟹黄饱满，蟹肉莹洁，沾一碟姜醋，把记者陶醉的表情全拍了进去。
今天晚上，本地台的娱乐生活类的节目中，就会报道“螃蟹寻宝”和“快乐转盘”的小游戏。
明天是工作日，预计人流会有个下降，后天周末又会上升高峰，活动只做三天，过了这三天，可就卖原价了。
“欲购从速！过时不候哦！”宋爽托着一盘螃蟹做总结，拍完还问，“怎么样？大不大？”
摄影师放下摄像机开始吃螃蟹，他们出来外拍，当然也要拿点好处的，一人两盒蟹已经拿好了，笑着讲：“放心吧，脸不大。”
宋爽瞪圆眼睛：“我才不在乎脸大不大，我是说螃蟹拍得大不大？”
还真是少有人能抵挡得住“不要288，只要198”这类的宣传语。
等滑稽戏演员上台的时候，台下的气氛已经炒得火热，两个演员跟大家打招呼，下面的观众自然而然叫他们在荧幕上的名字。
天天都看的《老娘舅》，就跟身边的邻居差不多，叫起来亲切顺口。
两人笑眯眯答应，开一些角色人物之间的小玩笑，很快又抽出两位观众，还有观众要搂着高个儿的演员拍照片签名。
矮个子就在台上斜眼佯装生气。
围观的人群越来越多，还有人站在马路对面驻足观看。
礼宾小姐时不时上台跟主持人报数，主持人听见报数，点点头，拿过话筒说：“198的礼盒正在紧急补货中，请大家耐心等待。”
整场的流程，林文珺请来主持人，一样一样跟他过稿子。
她没有现场卖货的经验，可没吃过猪肉总见过猪跑，原来那种直播卖货，她经常打开来听，就为了家里能有点声音。
有些词儿还是她教给主持人的，差不多的时候就说没了，补货还有多少盒，中秋节走亲戚，是不是给亲戚朋友带两盒。
林文珺手机响起来，她接起电话，跑到相对安静点的地方，一看屏幕是田爱来的电话：“林文珺！你是不是偷偷进修过了！”
林文珺被她这连名带姓的叫法逗笑了：“哪里啊~你人来了？什么时候来的？在哪儿呢？我去接你。”
田爱半当中才赶过来，一看现场这个架势，就后悔没把她们大领导拉过来看一看，这不就是现成的“说明书”嘛！
这完全就是她设想的电视购物，只不过不是在电视荧幕上。
珺宁甚至还把螃蟹订购的电话打在舞台背景上面，田爱当时就想，这样的活动，花大价格才只能做三天。
如果在电视上呢？不用花这么大的力气和精力，关着门就能买东西。
田爱已经打算好了，周日那天一定要把领导拉过来，让他看一看这火爆场面，这里才能容纳多少人？
这座城市的可视听用户已经快超过两千万，这个数字还在不断增加，电视购物绝对是大有可为的！
“你老实交待！是不是偷偷进修了？”田爱的笑声从电话那头传过来，她说，“你这个活动一办，今年得卖一万斤吧？”
林文珺微微一笑：“差不多吧。”
第172章 嘘！ 风水轮流转
这次珺宁拓展思路, 走的是薄利多销的路子。
礼盒的销售数据跟去年比下跌了，因为今年市内卖螃蟹礼盒的多了起来，竞争要比去年激烈。
珺宁在螃蟹上市前一个月就给老客户邮寄商品目录, 承诺老客户购买能享受优惠, 回拢了一批客源。
就像田爱说的，口碑商家, 去年买过的觉得好的人, 今年还会再买，广告又有记忆点，电台电视里一放。
那句经典的广告词，大家听到就想起那串电话订购的号码。
这是一部分，连续几年合作圣诞元旦晚宴的三家酒店, 谈下两家, 反正签的代销是最低进购价，公司少赚一些供给酒店的螃蟹宴。
就算不来吃螃蟹宴的, 到了季节也会点上一盘清蒸大闸蟹。
超市卖场前的促销活动铺开, 活动说是三天，其实拆掉展台还会延续下去，只是优惠力度没这么大了。
中型超市门口, 螃蟹已经卖了一个月, 只希望这次活动做完，能再拉一波数据。
林文珺还看到了个意想不到的人, 盛经理。
他看到广告，很想知道珺宁今年要怎么做活动，跑来一看，叹为观止。
选址就有讲究，他们公司在这个区有食品商店, 一向销售额不错，进品商品也能卖得动，说明这个区的居民消费水平较高。
盛经理一看就想到田爱，她们俩本来就认识，肯定是田爱牵的线，搞得这么红火，国庆三天卖场的营业额也要往上翻了。
他们公司全年计划销售螃蟹五十吨，也就是十万斤，分销公司分销售大部分，酒店饭店和食品厂低价消化小部分。
盛经理在心里预估了个数字，他是知道珺宁去年的总销售数据的，今年要真能卖到一万斤，那友谊十分之一的销量就是珺宁一家公司完成的。
他想了想，打通田爱的电话：“田经理，最近忙吗？有空请你和你的同学一起吃个饭吧。”
田爱“哦哟”一声，从听筒那头隐隐听见了舞台上面主持人的声音，那声音宏亮喜气，“好！这位来宾中了三等奖！”
田爱笑了，盛经理也跟她一样，来看过就知道珺宁了不起，是很值得合作的对象，她笑盈盈说：“怎么突然想起我来了？到底是请我吃饭还是请林总吃饭啊？”
“都请都请。”螃蟹的销售旺季只有这九十两月，两个月过去，蟹就越长越空，后面那些卖不上价钱。
分销这么成功，他当然要请林文珺吃饭，他在心中认可珺宁是个可以长期合作的公司。
还真是风水轮流转，上次林文珺是通过田爱的关系，才能见盛经理一面，现在盛经理也通过田爱约林文珺见面。
田爱第二个电话打进来，林文珺笑了：“我这两天可没空，要吃饭等数据出来吧。”
三天促销活动做完，螃蟹的行市还有一个月不到，进了十一月基本就结束了，她确实要跟盛经理谈明年的分销。
公司打算加大预售的力度。
去年就有预售，但去年很少人肯买没看到的东西，经过两年累积，口碑也有了，知名度也有了，加大预售的力度，提前开卖螃蟹券。
田爱也是这么回答盛经理的：“这是准备拿着成绩单来见你呢，这样吧，我月头要出国一趟，等我回来了，咱们再约。”
田爱要搞电视购物台，离不开食品，友谊资本雄厚，说不定还能谈一笔投资。
第一天声势火爆，第二天人要少一些，等到活动第三天，恰逢周六，人比第一天来得还要多。
林文珺找到卖场经理，紧急抽调人手过来帮忙。
卖场经理当然愿意，他还受了启发，像“螃蟹寻宝”这种活动，过年的时候也可以搞嘛，把小螃蟹贴纸换成红灯笼贴纸。
每单限用一张，可以挑选一件物品打九五折。
过年是大型家用电器售卖的高峰期，别看是九五折，买台电视买台冰箱，那也能省好些钱呢。
卖场经理都在外面维持秩序，这么一个活动，给他拉来了不少客源，昨天本地台的生活类新闻一放，他马上就动起脑筋了。
在结帐台出口的小吃摊外面，加放了一排塑料桌椅，今天光是卖吃的喝的，营业额都要翻好几倍。
公司所有人连在轴转，大活动这里少不了人，还有十个销售点也离不开人。
小吕这些天一早就去巡销售点，再开车到卖场来帮忙，许言是负责设计的，公司里就只留下她看家，还要兼职管理那些接线员。
到下班时间，大家再回去加班，销售额要当天对帐，免得有帐目对不上的，连毛会计都请了帮手在加班。
“咱们忙完这阵赶紧招人。”林文珺累得在公司喝咖啡提神，原来规模小，大家可以一起办公，现在慢慢扩大了，得独立每个部门。
好在这每一个人，都是跟在她后面，一步一步踏出这条路的。
宋爽灌一大口咖啡：“我举双手双脚赞成！”
许言在他们回来之前，准备了吃的喝的，泡上茶和咖啡，看宋爽这么个喝法，推推她：“你吃点东西，胃里都是空的。”
中午大家根本没时间吃饭，啃点面包就算吃过了，晚上还是吃快餐，小张把可乐当水喝提神。
“少喝点碳酸饮料，当心血糖高。”
小张嘿嘿笑了：“我还年轻呢。”
三天活动结束，公司上下两层灯火通明，光这三天的销售额，前期投入办活动的钱第二天就赚回来了。
第三天的收入基本都是净赚的，小吕喝了口冰可乐跟大说说：“你们是不知道，这一袋一袋去存钱是个什么感觉！”
现场卖蟹全是现金，这才真的是进帐如流水，大家总不能提着现金袋子来回，放在公司也不安全，就找了个最近的银行把钱存进去。
支行专门挪出一间办公室，派了四个柜员来点钞，大票子好点，主要是零钱和硬币。
点完一袋，下一袋又来了。小吕光看柜员点钱，都看的热血沸腾。
支行经理知道小吕就是对面做活动的，三天里的流水都要存到他们银行，又是递烟又是送酒，还专门派了一辆车跟他走。
“这才哪到哪儿啊，后面还有二十多天呢。”活动的后续影响还会继续。
所有人都又累又亢奋！今年的奖金那还不得翻倍！
“咱们冬天是不是能去趟海南岛了？”
“去啊，也忙得两年没旅游了，大家规划一下，说说想去哪儿？”
小张小吕两个人还说：“明年咱们干脆搞几张钢丝床来算了，晚上大家也能在这歇一歇。”
“是得规划一个休息区出来。”林文珺突然想起了丝厂的女工值班宿舍，生产线上加班的时候，累得不行了，就去那里睡一觉。
被子是大家用的，顶多每人带个被套去，可那会儿哪还顾得上套被套啊，倒头就睡了，醒过来再干。