作者：怀愫
宋厂长看看田爱，能叫她宋主任，那肯定是原来厂里的职工：“你出去得早，早走早好啊。”
她一接任厂长的位子，面前就摊着帐本，全厂职工集资救厂，厂子没救活，钱得她来想办法怎么补上。
宋厂长几乎是一把就揪住田爱，看她像看见半个自己人那样问：“你那儿，有没有什么岗位可以提供的？”
第188章 不续约
纺织业头顶光环当老大已经几十年了, 当上工人，厂子就管吃管住还管看病。
但到了九十年代，九厂这个历史最悠久的, 李鸿章批示建立的纺织厂渐渐没落, 关停。
一是市政府对环保要求变得严格，这类的产业不允许再在市区内开办。
二是原来先进的机器落后了, 技术也跟不上, 劳动力又严重过剩。
巨人倒下的再缓慢，也一样会引发巨大的震荡。
两千万的债务压在宋厂长头上，厂子现在完全是靠卖地皮、卖仓库、卖生产原料，在慢慢填补当年全厂工人们集资救厂的钱。
工人们能集资出两千万，这是个什么数目？！
大家都想老厂都活, 可不能不停厂, 开着流水线，反而要损失百分之二十的原料, 倒不如关停。
宋厂长一边发愁还款, 一边发愁工人再就业。
像原来厂里开车的司机，修机床的工程师，那都有一技之长啊, 出去了也不怕找不到工作, 真正难的是厂里流水线上的女工们。
宋厂长抓着田爱，一听说她现在的职业, 就更不肯放开她了。
九十年代百货行业兴起，田爱所在的集团，下属卖场、超市、便利店落地开花，门店还在继续扩张，有非常多的岗位空缺急需填补。
她自己就是从超市的理货员起步的, 像这类工作，技术含量低，对学历要求也低，正适合下岗女工们上岗，还能就近上班。
“那说好了，我组织人，带到你那里去面试。”
田爱一口答应了。
宋厂长又说：“优先解决年纪偏大的，她们都上有老下有小的，不容易。”年纪轻些的，还能再努努力跟上时代发展，那些年纪大的，为计划经济贡献了青春，到快退休了，遇上了下岗。
难呐！
林文珺就在一边听着，她自己原来那厂子也倒了，忍不住提醒宋厂长：“那地皮升值快，现在卖都卖贱了。”
宋厂长苦笑：“这我哪能不知道，就看看现在的房价，都涨成什么样了，再等等肯定还得长，可远水解不了近火呀。”
一块一块，像拼图似的抠出来卖掉，卖掉一块，就能暂时喘息一阵。
厂子停了，催债的电话不停，可有债全是三角债，下家早都倒闭了，钱要不回来，根本填不上窟窿，宋厂长身上都有好几个官司呢，要还债就得卖地。
这些女工有事儿都找厂妇联，找领导都养成习惯了，宋厂长就把她们一个地方一个地方塞，争取各种上岗就业的机会。
鞋子都磨薄了，说服航空公司，放宽年龄，除了招空姐，也要招空嫂！
但这样的岗位依旧有外形条件和年龄限制的，还得去参加培训，一培训就是半年，只能说是解决一个是一个。
还有公交卖票员，保洁员，也一样先解决大龄的，把年轻的送来培训学校，学校里家政班、面点师班和编织班。
最重要的是礼仪班，不是培养迎宾小姐，礼仪小姐，而女工们多年在流水线的环境下，说话声音都会特别大。
教她们先控制音量，再学打扮化妆和面试技巧，先改变观念，再改变习惯。
林文珺在外面看了一会儿，问宋厂长：“我那里招设计师和业务员。”
宋厂长放开田爱，又揪住了林文珺，她是拉到一个是一个：“我们厂有图案设计师啊，我让她去你那儿应聘。”
“业务员……业务员……”这还真得找个嘴皮子利索的，“我肯定给你找个合适的！”
就算这样，消化的还是有限，林文珺想了想说：“宋厂长，你有没有想过让她们去考些证书？”
“比如导游证，国家不是一直在研讨国庆放七天假的事儿吗？等定下来了，肯定需要导游。还有房屋中介，这个也不看年龄和学历。”
“慢慢来吧，先敢开口说，再把她们推出去。”
林文珺看到编织班，编的毛衣购物带，找到张校长：“学员们能不能编些小东西，比如说茶杯垫，或者钥匙圈。”
图案要丰富，有些东西只要懂得编织就能做出来，关键是图案要好看。
张校长马上就懂了林文珺的意思：“林经理是想……”
“我们公司跟银行一直有业务往来，银行开卡就送小礼物，我觉得这种编织的东西，挺合适的。”
林文珺跟张校长谈好，这类编织品她不从中赚利润，怎么卖给银行的，就怎么贴补给学校，顶多算是个渠道。
这可是个细水长流的活，但东西要好，砸了牌子，对方不要，吃亏的还是学校。
“比如春节刚过，元宵节马上就到了，可以做些喜庆的图案。”林文珺一样样说给张校长听，“再比如十二生肖的，端午节粽子形状的，圣诞节红袜子绿圣诞树的。”
“我再定制一批标签，打上学校的名称。”这就是个援助下岗女工的计划，也是林文珺目前能做的。
先做了这么个口头约定，这几天请编织老师开动脑筋，下星期林文珺来看产品。
离开学校的时候，林文珺问田爱：“宋厂长多大年纪了？”
田爱想了想：“我记得她才四十五六岁。”
黑发夹杂银丝，短短这点功夫，她就接了好几个电话，有催债的，也有求她帮忙的。就这样，她对女工们还笑眯眯的，让她们跟着老师学化妆，学怎么应聘。
能帮一点是一点。
还没等下周林文珺去“收货”，宋爽丧着脸来找她：“银行那边说，下半年开始，不跟咱们续约了。”
第189章 出路 再找新出路。
林文珺正在想怎么替下岗女工培训学校多出点力, 银行的单子是走量的，正合适这类编织品小挂件。
要的量多，起码也能替张校长解决掉一部分的教师工资和购买教具用品的钱, 打上标签, 是想向更多的人宣传这件事。
没想到标签订单刚下，银行单子就出问题了。
宋爽还以为是自己刚刚去交接, 有什么地方得罪了人, 赶紧把吕一鸣叫去救场，谁知对方说跟这个没关系，就是不打算续约了。
银行的礼品她们一直做得很仔细，每次给大客户的礼品反馈都很好，从丝巾、茶叶到双面绣屏再到琉璃摆件, 年年都是花了心思设计定制的。
在高档礼盒这块几乎不赚钱, 他们赚的是小礼品的钱。
林文珺当年签下银行订单的时候，POS机还没大面积普及呢, 全市只有大型商场可以刷卡支付, 为了推广办卡业务，银行才会做开卡送礼活动。
每位开卡用户都赠送小礼品，面向老年人是米面糖油, 面向上班级那送的东西更丰富, 从雨伞到保温杯，全都印着银行的名字。
这类礼品需求随着每年办卡用户的增长, 订单数额越来越大，一开始的两年确实赚得少，但去年开始每月的收益都在往上涨，全年的利润抵得上所有小礼品订单的利润总额。
美院容的，企业工会, 还有酒店类小礼品，保险公司的礼品订单。
小吕还开玩笑呢，说银行、百年和螃蟹三足鼎立。
眼看就要跷掉一只脚，当然受影响。
林文珺打了个电话给蒋副行长，这样的变故，问题肯定是在他们内部。
蒋誉接到电话沉吟了一会儿，这才跟林文珺说：“是我不周到了，应该先跟你们打声招呼的，我马上就要离开银行了。”
蒋誉不急不缓，从声音里一点也没听出他到底是因为什么离开银行。
副行长的年薪可观，他奋斗到这个位置离开银行，大概是有更好的去处了。
林文珺松口气，钟雪忙着做巡演的准备，她已经有段时间没出新设计了，林文珺也有两三个月没见她，过年也只是互道祝福。
幸好不是家里有什么变故。
“林经理你也不要着急，还有半年嘛，他们也不是真的不想续约……”
话没说完，林文珺懂了，是想吃好处，故意放出风声来，好看看珺宁续约的“诚意”。
肯定还有公司在跟她们竞争银行的大单子，礼品公司一家接着一家开，珺宁是做的早，累积了资本，打响了名气。
要是当时晚一步，生下圆圆出了月子，那就晚了。
“蒋行长以后到哪里高就，如果可以，期待我们能再合作。”林文珺没在蒋誉这里多纠结，人往高处走，走了也一样能再合作。
蒋誉这些年，从没在珺宁这里要过什么好处，但珺宁开给钟雪的设计费也一点都不少。他离开银行，再谋高就，还能再有新的合作。
蒋誉笑了：“那是当然的。”
知道了问题所在，那就尽力解决，林文珺立刻带上礼品，让吕一鸣也先放下手头的工作，隔天带上小吕和宋爽又去了一趟银行。
一直接待他们的人已经调走了，换了一位来接洽，在办公室里说一些场面话，比如珺宁的礼品反馈不好。
“大家都更希望银行能送米面粮油，开卡送电影票啊之类的，这些更实惠，我们也要多种合作嘛。”
他不能说珺宁的礼品不美观，东西确实是好看的，只好挑剔它们不实用，然后又说质量不行。
宋爽气得不行，这位新的负责人，自己手里拿的还是珺宁定制的保温杯呢！
光是保温杯和雨伞，他们就跑了好几个工厂，几家样品，她们全都测试过，最后是跟一家日本厂商签的订单。
开水倒进去，六小时候之后水温还能保持在五十五度左右。
因为效果好，她们还特意让厂方贴上防烫嘴的标签呢，现在又来说她们品控不行？质量不好？
林文珺一直听着，他们三个并排坐，那人坐在他们对面，说起话来的口吻就像是他们三个的领导。
林文珺拿出公司今年制定的银行礼品计划，还把跟下岗女工培训学校联动的事也一起说了。
那人不为所动，选品计划书能看都没看上一眼，下岗女工的事情，更是谈也没谈。
磨了一个多小时的嘴皮子，眼看磨不出来什么了，三人告辞出来，一出大门宋爽就忍不住了：“捞钱也得捞得讲究点吧？他怎么睁眼说瞎话！”
小吕劝她：“没必要，就是这样的，要磕单子，就得捧着他，塞住他的嘴。”
一朝天子一朝臣呗，到哪儿都一样。
这也算是跑单子的活动经费，钱是花了，吃饭喝酒KTV也都请了，可合同迟迟都不签，小吕说：“不会是吊着我们吃一波好处，订单给别人吧？”
也不是没这个可能。
“尽力吧。”这边不续约，就跟别的银行，看有没有可能谈新单。
宋爽是知道林文珺答应了下岗女工培训学校的：“这怎么办呀？”话是说出去了，但合同还没签，要撤也不是不行。
“还按原来的办，还有半年呢，而且咱们还有保险公司的订单嘛，也能解决一部分。”到今年九月，能帮多少是多少。