作者：怀愫
等房价涨起来，就算真的还不出钱，卖了房子还有富裕，还能在郊区买上房子。
这个，刘美鹃当然想过，但贷款是要每月还款的，她跟陈斌的工资要寄给菲菲，让她能安心读书，如果再还贷，日子就更紧了。
借住在父母那里，又不用花钱。
陈菲在卧室里听得一清二楚，她脑子里不断想那个问题，万一她到了日本，考几年还考不上呢？
本来说要吃饭的，林文珺说完那些之后，刘美鹃都没留下来吃饭。
江烨把他们送到门口，江宁也很失望，菲菲姐姐根本没跟她玩，连她故意问“苏有朋”，菲菲姐姐也没笑。
以前她可喜欢笑了。
“你这个人，人家一家人都商量了，你质疑什么，夸两句不就完了嘛。”
林文珺看他一眼：“你这个人，一天到晚的瞎抬轿子。”
等到江宁开学的时候，陈斌打了个电话给江烨，说菲菲放弃留学了。
在刘美鹃又一次打电话找亲戚朋友借钱的时候，陈菲哭着跑出来说：“我不是想留学，我是不想高考了。”
把刘美鹃吓了一跳，去年还活蹦乱跳的孩子，不是因为用功学习瘦的，三四点不睡也不是在做习题，她就是睡不着。
夫妻俩带着女儿，一起看病。
“说是什么忧郁症。”江烨摇摇头，“那这孩子还能有什么出息。”
别说是97年，就是20年，还有人觉得这就是心窄想不开，才会得的病，林文珺仔细问了问陈菲的病情。
林文珺突然想到，江宁也有过一样的问题，成绩下滑，失眠，突然提出想出国……
但那时根本没人注意到她的这种变化，林文珺挂掉电话，走到女儿门边，轻轻推开门，看见江宁正在写作业。
一边写作业，一边用新鸳鸯蝴蝶梦的调子，唱校园流行歌曲。
“昨日你家发大水，你妈变成老乌龟，你爸变成鸡满天飞……”
江宁一抬头，看见妈妈站在门口，她尴尬了一下说：“班里大家都这么唱的，我在学校里没有唱过。”被齐老师听见，要罚站的。
妈妈一点也没有生气的样子，江宁赶紧讨好的对妈妈笑：“我保证在家里也不唱了。”
林文珺笑着看她，说：“宁宁，不管你以后学习成绩好不好了，考不考得上好的大学，爸爸妈妈都不会对你失望的，知道了吗？”
江宁懵懵懂懂点了点头，心里想，难道是因为她唱了方俊教的傻瓜歌，妈妈就觉得她跟方俊一样成绩差，考不上好学校了？
林文珺把门关上了。
第111章 电视购物 本质上是一样的。
江宁感觉这几天, 妈妈对她特别有耐心，有时候跟她说话的口气，好像是在跟圆圆说话一样。
让她觉得自己没长大, 长小了。
比如妈妈以前一直叫她宁宁的, 叫妹妹圆圆，哄圆圆的时候才会叫宝宝, 但这几天, 妈妈也偶尔会叫她宝宝。
江宁第一次听的时候，很不好意思：“我都三年级了，不是小宝宝了。”
“你怎么不是宝宝？你三十岁还是！”林文珺换了一种方式对江宁。
“那我是宝宝，妹妹是什么？”
“你是大宝，妹妹是小宝啊。”
江宁既觉得不好意思, 但又有点喜滋滋的, 笑容藏也藏不住，没再拒绝被当成“宝宝”, 于是林文珺下次还叫江宁宝宝。
“宝宝, 给妈妈拿把梳子来。”
江宁马上就从房间里面出来，故意用种满不在乎的表情看向妈妈，她还学港台腔：“妈妈你肉麻死啦！”
但她动作比谁都快, 立刻给妈妈拿好放在皮包里的小梳子, 林文珺准备出门，把脸凑过去：“宝宝来亲亲妈妈呢。”
“受不了哦~”江宁怪腔怪调, 但她还是响亮的亲了妈妈一口，把林文珺送到门口，一直看她走到电梯，大声说，“妈妈再见, 妈妈早点回来。”
林文珺踏进电梯，冲她挥了下手，江宁一直等到电梯门完全关上，才把家里的大门起来。
她坐到琴凳上，掀开琴盖，妈妈越这么夸奖她，她越是要当乖孩子，本来准备练十遍的曲子，她打算多练五遍。
林文珺今天要去参观电视购物公司。
公司刚成立的时候，她就想到要做广告来推广，但当时广告投放的价格，公司还难以承受。
那时候她就问过陈菲的爸爸，老陈在电视台里工作，林文珺不是托他找关系便宜一点，是问广告投放的时段差异。
老陈不是广告部的，但他也知道一些，告诉林文珺：“最好的那肯定是黄金时间段，热播剧中间和前后广告最贵，前后呢又比中间要好一点。”
中间的时间段卖得虽然贵，但那是大家上厕所的时间。
“这两年电视机普及率高了，前几年好几家看一个电视的时候，体育比赛前后，那个广告才是真值钱呢。”什么健力宝，兰贵人全都舍得打广告。
“但也不一定非要黄金时间段。”老陈是这么说的，“要是你的广告片，拍的质量过硬，或者有噱头，垃圾时间也有人看。”
老陈不好意思直说是什么噱头。
林文珺开短会的时候问起现在什么广告片最火，最有噱头，小吕小张几个互相看一眼就笑：“让宋爽许言她们讲吧。”
宋爽和许言冲他们翻个大白眼，后来是前台的小姑娘说的：“现在最火的么，就是“菲格帕丝”呀。”
菲格帕丝柔珠按摩胸罩，每天在电视购物台播放，里面的模特全都穿着体操紧身服，头扎运动发带，敢穿敢露，蹦蹦跳跳。
但这也没什么了不起，电视台每天早上都有体操时间，国外的有，国内的都有，光是穿紧身服有什么不好意思的。
林文珺已经很久不看电视了，她问：“那这广告也有固定时间？”
她想自己看看。
宋爽拿来一张报纸指给她看：“林经理，现在这个广告不要太热门哦，比兰贵人什么的热得多了。”报纸上登着各个电视台的节目播放表，其中就有电视购物台。
什么魔术拖把，什么亮甲三件套，还真是这个内衣广告播放得次数最多。
林文珺晚上守着电视机看过一次，广告一出来，是个很年轻的女孩，穿着亮粉色的紧身衣，问另一个女孩：“你看得出来，我是个刚结束喂奶的妈妈吗？”
这款内衣，按广告宣传来说，只要穿上就能提升罩杯。
这在林文珺看来假的不能再假了，但今天公司的女孩们说，她们真的每人买了一个，宋爽还特意讲：“我倒不是为了变大，就是想挺拔好看一点。”
老牌子古今内衣店里卖的那种，太朴素了，也太老式了，哪有这种的洋气啊。
前台小姑娘还有个小道消息跟大家分享呢：“你们别看吕一鸣不好意思讲，他给他女朋友还买了一个呢。”
林文珺看完这回想起来，这跟后来几年大热的电视直销购物基本一样。
都是打电话订购，留下地址，再送货上门。小吕大概是想送女朋友一个惊喜，他填了公司地址。
前台女孩一看箱子就知道了。
广告放到一半，江烨洗完澡走进房间，他停下来看看电视机，再看看林文珺：“你要买这个啊？”
林文珺嫌弃的看他一眼：“谁要买这个。”
什么发热电磁，一看就不靠谱，竟然能卖出去这么多，面向的客户还挺广泛的，除了喂完奶的母亲，还有想二次发育的女性，甚至还有花季少女。
看完这个广告，林文珺慢慢回想起，后来要更高级一些的电视购物台。
卖各种韩国的乐扣，还有什么蚕丝被子，蒸气挂烫机，甚至还有各种金币玉器首饰，林文珺自己就在上面买过很多日常用品。
再后来，就是手机直播卖货了。
这么一想，林文珺就能理解，这其实就是一个发展过程，从现在的广告电视购物，到后来的电视直销购物，又发展到手机直播卖货。
本质上是一样的。
既然打算投放广告了，除了接触电视台广告部，也要接触一下电视购物台。
今天林文珺就要带小吕和宋爽，一起去TVS电视购物台，这个去年才成立的公司，用半年不到，迅速火起来了。
去之前，他们都没想到占地这么大。
三层楼，一楼全是接线员，放眼看过去，大概有几百部电话，一排排工位上都坐满人，这些接线员的手就没停过。
几乎是刚挂断，就又接起。
带他们参观的负责人说：“我们是跟美国专业的电视购物公司合作，整个模式在欧美国家已经运作成熟了，目前很多商品也都是欧美产品。”
公司一楼二楼放着一面墙的电视机，乍看上去，还以为进了电器卖场，上面轮番播放各类购物广告。
每放完一支广告，都会展示购买电话和实体店的地址。
负责人说：“实体店卖得，远远不如我们多。”
他介绍了一个反向案例，指着正在播放的丝袜广告，广告里的女人拉长丝袜，丝袜下面放三个红汽球，一个一个扎破。
汽球破了，丝袜没破。
“这个丝袜品牌就是我们先卖起来，然后才在市百一店有专柜的。”
每次广告播出之后的十分钟，是黄金销售时间，像内衣丝袜这类产品，能接到上千个电话。
小吕还是第一次接触这种新鲜事物，他原来只在广告上看过，真到公司来看，才发现这种销售模式背后需要的支撑实在是太庞大了。
宋爽很心动，她注意到墙上挂着销售前十名，第一名当然是内衣，第二名就是丝袜，第三名是个多功能健身器，前五名中，有四个是女性用品。
“我们有广告拍摄部门，可以提方案，也可以由你们来提出构想。”
林文珺也很心动，但她比小吕宋爽沉得住气，负责人把她们带到小会议室。
会议室在三楼，就是一间间格子间，每间里面竖放一张办公桌，几把椅子，几乎全都坐满了，都是来谈合作的。
“我们刚开始的时候，全是欧美产品，现在大众慢慢接受了，也有公司来谈合作。”从清一色的欧美面孔，慢慢开始出现亚洲面孔。
林文珺仔细问价格，对方一报价，宋爽差点没绷住，一样是按秒算，这比电视台的广告费还要贵呢！
超过预算了。
“小宋，你把这个记一下。”不同的时间段，广告片拍摄时长，请不请模特，全都要另外算钱。
走出大门，小吕就说了：“这也太赚钱了！”
“赚得多，投入也大，看得见的地方花钱，看不见的地方更花钱。”光是货运物流的投入，别的公司就做不到。
如果能合作，她们只用准备货品。
“那，咱们干吗？”宋爽问，“如果要做，我建议还是丝巾最好，我也看过价格了，咱们丝巾的定价是很实惠的。”
那个什么亮甲套装，要一百多块一套，宋爽都觉得神奇，这么贵竟然还能卖得出去，到底是谁在买这些东西？