古代第一书局 第25章

　　温知著敷衍：“对对对。”

　　温烨霖挑眉：“这还差不多。还有你刚说的，什么囿于一方天地、造福一方，我觉着我现在做的事就是造福万千学子。还说我自幼勤学苦读，掌握多少学问，三姐我就问你，若我没有这些学问，这事儿你一开始会找我？不会吧？”

　　这回换温知著惊讶了。

　　“你竟然知道了？”

　　温烨霖矜傲地抬抬下巴：“那当然。”

　　他偷看到她写的宣传语——状元级范文，说的不就是他嘛？

　　还有就是，本与他不相往来的人，突然过来，说了一堆话。后来，他反应过来，才知是激将语。以他们当时的关系，好好说，他反正是不会信的。

　　而这个工作做到现在，累是累了些，对小细节的严苛也常让人抓狂。不可否认的是，成就感亦满满。

　　“所以，哼，你休想把我踢出队伍！”

　　他是要赚钱的！

　　温知著怔然。

　　望着他傲娇的模样，不由伸出手，揉了揉他的头发，温声道：“好，既然你想做，就做吧。不过得过了实习期再说。”

　　被突如其来的亲近举动搞懵，等温知著快走到门前，他方回过神：“我还要实习？！”

　　“明天别忘了，早起去宫外上班，记考勤的哈，迟到了扣工资。”

　　温知著好心提醒。

　　温烨霖：“……”他现在拒绝还来得及吗？

　　-

　　温知著先去看办公室。

　　她到的时候，萧兴运也在。

　　她有点惊讶：“萧老板也在？”

　　萧兴运淡笑：“温老板的要求不一般，我盯着验收放心些。”

　　“有劳了。”

　　两人打过招呼，温知著进行验收。当初这间成衣铺子，被选作办公室，是非常有原因的。

　　临街的铺子后面，连着的是一处四方小院。小院不大，另三面是三间屋子，稍大些的是东屋和西屋，分别在小院左边、右边。中间的是南屋和北屋，一处临街，一处隔院相对。

　　是以，温知著的安排就是：

　　东屋做印制室，印刷、装订的人在此；

　　南屋做综合办公室，混合了编辑室、发行部、财务室、编务等；

　　西屋大些，离东屋又远，做印刻室，刻版人员在其中；

　　北屋临街，自然发挥其优势，是一个小型茶歇处兼书店，会客、谈事，或员工休息，皆可来此，也能接待散客，起到宣传作用。

　　印制室做的是一张张长桌，方便版子、纸一字排开；综合办公室和印刻室，则是小格子间，让每个人处在独立又安静的办公环境中。

　　萧氏做工很好，也很细致。温知著验收完，没什么问题，又细问了下木板的进度，确定明日刻版人员就可开工，温知著满意点头。

　　萧兴运见她还要忙，简单寒暄两句后，遂提出告辞。温知著送他至门外，回去接着工作。

　　她伏在新的办公桌前，写下营销宣传方案，把自己能想到的方法，全部罗列出来，想着能试试就试试。因为，她也不确定，在现代有效的宣传，换成这里哪种有效、哪种无效。

　　方案写好，到了约定的时辰，徐春霞正式来报道。她应该是大印书局第二个到岗的员工了。第一个是她自己。

　　她一进来，局促地搓搓手：“东家，我还以为走错了呢。”

　　走到门前，看见招牌换成了“大印书局”，有点不适应。

　　“今天刚挂上招牌，习惯了就好。”温知著给她介绍，“这以后是你的工位，你就在这儿办公。”

　　“我还有工位？”

　　徐春霞惊呆了。她看着眼前豪华大气的格子间，一股难掩的感动在心中流淌，莫名地使她眼眶发热。

　　这是她可以有的待遇吗？

　　她不敢想啊。

　　“嗯，以后大家都在这里共事，好好干。”

　　温知著年岁没徐春霞大，此刻却老气地拍拍她的肩，以资鼓励。

　　徐春霞声音微哽，重重点头：“我一定不辜负东家期望！”

　　“好了，来看看这个吧。”

　　温知著给她看的是刚才写的宣传方案。

　　通过方案，她给徐春霞详细介绍了下即将出版的图书。因为，她作为目前唯一的发行人员，必须充分了解产品特点及优劣势，才能在之后的工作上着重发力。

　　介绍完，徐春霞有一瞬的懵圈，问：“东家，我们以后就不卖衣服，改卖书了？”

　　“是，也不是。我们不仅卖书，更是做书，自产自卖。”

　　温知著解释。

　　徐春霞一拍大腿：“这个好！读书，能让人明眼！”

　　温知著点头：“你认可就好。”就怕不认可，到时候也做不好。

　　想到徐春霞之前卖衣服的营销方法，她问道：“方才我说的，是我想到的。你有什么想法吗？”

　　“我……”徐春霞张张嘴，有点犹豫。

　　温知著鼓励她：“无妨，你大胆说。方案就是要碰撞，才有火花。”

　　徐春霞试探开口：“东家，您方才说府试，我就想到我那大儿子，其实也在准备府试。这本书，感觉对他非常有用。他还有一群同学，也有的要参加考试。只是，您也知道，一本书价格太贵，寻常人家怕是买不起啊。”

　　这才是徐春霞纠结的地方。

　　现在手抄书，一本书五六两银子，甚至七八两，贫苦百姓根本买不起书。

　　温知著也有了解此时书价，这般高的价格源自于手抄书的成本。

　　“我们这本没有那般高的价格。”温知著估算了下成本，“这本书应该卖二两银子。”

　　“二两银子？”

　　徐春霞惊得无以复加。

　　“东家，这个价格我们会不会赔本？”

　　“不会。”

　　这个价格，若是卖出三千册，成本大约占百分之三十多，不到四十。若是之后销量再高，所得皆是利润。

　　虽然成本略高，但赚到手里的也不少，能给她的员工有一个与劳动匹配的收入。

　　可前提就是，三千保底，再往上。

　　温知著也说了这个条件。

　　徐春霞听完，也有些发愁。

　　“没事，先试试吧。”

　　温知著说道。

　　三千听着多，可谁知道呢？

　　“好，东家我这便回村宣传。”

　　徐春霞一走，温知著写了个广告牌放在门口做宣传。

　　因为，办公室这儿挂的是书局招牌，门前书店更多偏功能性作用，为了便于引流，购书地址写的便是四喜街的有书馆。不过，今日可在此预付。

　　广告牌上的字很显眼，来往之人，皆能看到。

　　【你还在为府试发愁吗？

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　　所看到人的第一反应，皆是：？？？哪来的骗子？敢用府试招摇撞骗？

　　别说是十天，就是十年，有人可能都搞不定府试。

　　当然，这不妨碍大家当热闹看。温知著也不介意大家当热闹看。

　　只要有人看，下一步就是有人买！

　　温知著丝毫不虚，胸有成竹地站在门口，面带微笑，等着贵客迎门。

　　她相信，不会没人买的。

第19章 遇挫 二两银子。

　　暖阳和煦，春风轻柔，树木冒芽泛青，花苞悄然绽放，欣欣向荣，美好温暖。

　　在这一派祥和明媚的春光里，温知著在门前站了两刻钟，脸颊几乎笑僵，脚底微寒，仍是未等到一个人上门。

　　要说，没有效果吧，不尽然。

　　广告牌往门前一放，围观之人众多。在过去的两刻钟时间里，有走的，也有新来的，对着广告牌面色复杂，偶尔也有议论声，声音不大，传到她耳朵里。

　　温知著揉揉微僵的脸，走到其中一个人面前，问：“请问，您有什么想了解的吗？我可以给您详细介绍。”

　　这个人，从广告牌放这儿开始，就一直站在那儿看，目光灼灼，几乎能给它盯出一个洞。他时而惊讶，时而欢喜，时而惆怅，神情复杂到难以言说，却始终未做出她期待的行动。

　　对方不来，她只好主动出击。

　　那人怔然，迟疑开口：“真有你说的这本书？”

　　温知著：“……”