古代第一书局 第68章

　　温知著不愿合作伙伴有怨气。

　　毕竟，这种事情大家一起赚钱了，方才能更好地合作下去。一方喝酒吃肉，另一方若是连个肉汤也喝不上，怕是不利于长远合作。

　　是以，温知著将这些谈好的学堂，交由赵川东代理，只不过需让出部分利来。赵川东惊喜不已，万没想到他们会这样做，连着几日的后悔和怨气也一时全散了。

　　“您真愿全给我？”

　　“自然，你是我们的独家发行商，我若不给你，你又卖不了其他的，这方又卖不出去，岂不是要喝西北风？”

　　“谢谢谢谢。”

　　赵川东连连道谢，但温知著看出对方是个能干且有远见的，这次只一时没想到。

　　是以，她提醒道：“其实，有句实言相告，距离上京城百里内的城市还有两城，您不必拘于它下属的几个县镇，究竟是太过有限。之后，我这边会建立相应的书馆发行业务，如果你觉得自己能负担起的话，周边两城便交由你负责，与总部直接对接，我们不插手。”

　　赵川东激动搓手：“您愿意将这种好事交给我？”

　　“我是有条件的。”

　　赵川东的头脑一时冷静下来。

　　也对，这种好事怎么会没有条件。

　　“其实很简单，左右你现在也独家代理我们的图书，不若直接加入有书馆发行集团，成为加盟分销商，这对你来说，将来会享有品牌优势，我也会近一两年内，在这两地开设书馆分店，你作为分销加盟，可直接入股这两家店，成为其管理者。”

　　“这……我想想。”

　　赵川东心有犹豫。

　　“当然，加盟者还会有折扣优惠，好过你一个人走商不是吗？”

　　赵川东一脸纠结。

　　温知著也不催促。

　　她已想好，要建立全国性的发行集团，将有书馆铺到全国各地，赵川东这里不过是第一步。

　　其实，她可以利用其他书商铺陈这件事，远比她在各地建书馆，再做发行销售要有力得多。但，有的时候不仅仅是卖书而已，而是一种品牌的建立和影响力拓展。

　　就像以后书馆，不一定只卖书局的书，还可以卖其他书坊的书，只要这个书足够好即可。

　　温知著慢慢等着赵川东的回答，又给了他一个致命诱惑。

　　“你不想卖其他的书吗？看见别的书坊、印经院的好书，你不心动吗？”

　　赵川东诚实点头。

　　他心动，但他不能违约。

　　对方给了他东山再起的机会，他不能过河拆桥。

　　“以后，有书馆可以卖各色图书。书馆若在你手上，这些岂不是皆能如愿？其实，我本打算独立开店，但因为你这些天的帮忙和成果我们也有看在眼里，倘若绕开你做这件事，并不地道。而如果让你加入有书馆，成为其员工也不地道，你大抵也不愿意。”

　　“所以，这个加盟的方式，是专为你而想的。往后其他地方的有书馆，我会在各地设馆长管理，但主导权在我们手上，而非像你这样，在你手上。”

　　话说到这个份上，赵川东再没有不同意的理由。

　　只他还有一分犹豫。

　　他现在实力不够，无法在短时间内在三大城市布局多家分店。

　　一是资金不够，二是精力有限，没有合适人员进行管理。而且，他也害怕摊子一下子铺太大，一不小心就又跌了个大跟头，然后再也起不来。

　　曾经跌入谷底的人，如果已经重新拥有部分，那么他们就会考虑更多。

　　他将实情告知温知著，做好对方不与他合作的打算，谁知她轻笑道：“你放心，我原也没想一口吃这个大胖子，你这样说，反而更让我觉得没看错人。”

　　“一步一步，稳扎稳打，才更踏实。”

　　这样，她的品牌输出才会更稳，而非昙花一现。

　　唯一的纠结点得到解决，两方再无犹豫。他们取出原来的契书，签署了作废协议，而后拟定新契书。

　　温知著许他在上京城内开设分店，除此之外，上京周边的辰青城、南元城皆交给他负责，分店开设，、图书进学堂等业务，也全部由他来对接开拓。她只收取赵川东的加盟费用，以及购入图书需要的成本费，后续开店事宜全交由对方，开几家、在哪里开等这些事她一概不管。

　　但双方权责明确好，对方有维护品牌的义务。

　　若是出现故意败坏品牌名声的情况，视其轻重另作处理。

　　至此，温知著完成了有书馆第一次加盟尝试。

　　她伸出手，道：“期待第一家分店开业。”

　　赵川东轻轻回握，一触即离，心潮澎湃道：“到时请您过来。”

　　“那当然，准备一个盛大的剪彩仪式。”

第51章 心事 无所不能。

　　契书签好后, 温知著并未立即回去，按照原计划去另外两城做实地考察。虽说，她不在此开分馆, 但总得走出皇城去看看外面的世界，知道那里有精彩，日后才好布局。

　　如此用了七八天时间, 回去的时候带上在两城发现的小玩意儿，有好吃的果子茶点, 也有好玩的摆件之类，带回去给温烨霖他们做纪念品。

　　这回出来一趟, 温知著既放出了加盟权，又搞定了大波固定收入, 整个人心情甚好。但她也注意到，徐春霞这几日强颜欢笑, 就像现在两人共坐马车，各做各的事, 她便发呆出神，神色郁郁。

　　“春霞。”

　　温知著伸手在她眼前晃了晃，将人从爪哇国唤回神。

　　“你怎么了？这几天, 看你一直不开心的样子。”

　　徐春霞没曾想异样被她注意到，慌地摇头, “我没事，东家。”

　　温知著不赞成地看着她，开口道：“你知道吗？通常一个人说‘我没事’, 就等于‘我有事’。你说不说没关系，别影响工作，也别影响你生活。”

　　“嗯, 谢谢东家。”

　　徐春霞小声回，声音里藏着迟疑。

　　温知著本想问问看是否遇到什么难事，若能帮一把便帮，她既不愿意说，自然不会强拉着为难。

　　又不是什么邪恶组织，还必须说出心事方能共事。

　　成年人总有那么点不为人知。

　　温知著不再探究，徐春霞反倒变得不安。她的面色隐有挣扎闪过，抬眸看着对方恬静的面容，不由想起初遇。

　　就是东家，给了她如今的生活。

　　也给了她开拓的可能。

　　或许……东家可以理解呢？

　　她犹豫许久，战战兢兢张口，“东家，我可以跟您说说吗？”

　　温知著瞧见她眼底的紧张，放下手中的书，静静注视着她，“你说。”

　　事情很简单。

　　当初那个想要试试、表现不错的男人，对她出公差的事情不太满意。

　　“原本他不是这样的，他也说是在一时情急之下才说出那样的话。”

　　温知著双手放在腿上，问她：“什么话？”

　　徐春霞莫名地感觉到温知著可能不太赞同这些话，连她自己听到都有觉得难受，这也是近日神思恍惚的原因。

　　“他说……他说……我其实不必这么辛苦，一个女人总是抛头露面不好，将来成亲了可以将差事分给他，他来做，我在家安心教养孩子。我现在已经有个大儿子考过院试，来年考过府试，我就好好享福就行。再把我的小儿子、他的儿子送到私塾读书，如果将来我们再生一个孩子，我总要顾着家里，孩子不能没人照顾。还有就是，如果我还这样抛头露面，别人知道的是说我在做工，不知道的都当他头上长草。”

　　其实，不光这个人这么说，这些天那个媒人还有周边的邻居也会劝说她。

　　“一个女人带两个孩子多辛苦啊，找个好男人依靠，后半生有男人、有儿子享福就行了，偏偏干这些落人口实的事干什么？曾经是迫不得已没得选，现在有得选了，当然是享福了。”

　　温知著听完她这通话，没有直接发表意见，而是问：“你觉得呢？你对他的想法如何看？”

　　徐春霞局促地搓着手，不知道该怎么回答。

　　周围人都这么说，大家好像都觉得这是美事一桩，可她心里却隐隐有种不安感。或者说，她并不是很愿意待在家里相夫教子，她有点喜欢出去外面谈业务，谈成之后再获得的成就感。

　　半晌，徐春霞道：“东家，我不是很愿意。你对我很好，其他人也都很好，我不太想走。”

　　温知著摇头：“不，你不应该这样想，不能说是因为我和其他人对你好，而影响了你的决定。你应该问问自己，自己心里怎么想。愿意就是愿意，不愿意就是不愿意，你想想，不要听别人怎么说。”

　　她看着徐春霞这番犹豫的模样，料定不是只有一个声音这样说，而是会有很多人这样说。

　　“春霞，或许不止一个人这样对你说，对吧？”

　　徐春霞迟疑点头。

　　温知著接道：“你要知道，人生有的时候就是这样。你不知道自己在走的路，究竟是自己想走的，还是别人都走的。很多人会说，这样多好啊，对你多好，大家都这样做。但这其实也是个悖论。大家都这样做，就一定是对的吗？你需要知道，不管别人怎么说，这个路终究是得你自己来走的，旁人不能代替。”

　　“且不说工作，就说儿子、男人以及你内心的想法，你是如何权衡的。好好想想，不要轻易下决定。下了决定，就不要轻易反悔。”

　　温知著想，别人或许没有恶意，是因为普世价值观这样看，多数人都这样走，所以多数人会觉得这是正确的做法。但人啊无论贫穷富贵，结果都一样。那么细看下来，这一生哪有什么对错？既然早晚都是那个结果，何必痛痛快快随心而为？

　　因此，她自觉，适合自己的，才是最好的；能让自己获得身心最大愉悦或者念念不忘的，才是自己要做的那个选择。

　　就好像当年大学志愿，那些约好学新闻、学传播的小姐妹，全都在家长的压迫下报了经济管理、金融或者会计，只有她这个放养的，坚持一个冷门专业走到头。

　　后来，那些学了经济金融的小姐妹在大学毕业后，有的跨考文学，有的跨考新传，还有的几经辗转终于做了记者、成了编辑。如果早知结果是这样，当初又何必呢？原本他们或许能多四年甚至更长时间的积淀。

　　不过，这也充分说明一件事，只要你想做一件事，哪怕耽误再长时间，也未尝不可。撞了南墙，才知南墙行不通，但这都是自己一路的获得。

　　她安静地看着徐春霞，没有用自己的想法去干扰她，或者是要试图说服她什么。毕竟，人所处的位置不一样，所感觉的东西也不一样。

　　如果这个男的敢这样对她这样说，那没别的结果，两个字“滚蛋”。

　　她不确定别的声音有没有恶意，但这个人却包藏祸心。

　　想顶替徐春霞做工的位置，赚得银钱，回去很可能颐指气使，一想就令人头皮发麻。

　　时间不知过了多久。她们马车使进城，在办公室停下，温知著指挥着温烨霖来拿纪念品，徐春霞还陷在自己的思绪里未能自拔。

　　温烨霖看见她的失魂落魄，碰碰温知著的肩膀：“三姐，你骂她了？怎么看跟丢了魂儿似的？”

　　温知著瞪他一眼：“在你心里，我就是这种随意骂人的人吗？”

　　温烨霖见她眼睛微眯，强大的求生欲促使他立即改口，说出违心的话：“当然不是，三姐温柔善良又大方，从来都不会随意骂人。”

　　温知著眯着眼，心情甚好地拍拍他的肩：“还不错，孺子可教也。”

　　温烨霖怀抱着礼物，跟在后头喃喃道：“是不会随便骂人，就是会随便骂我。我太惨了。”

　　温知著回身，笑看着他，问：“那你没想想，这有什么问题？”