作者：假面的盛宴
“老板夸赞了，是你家衣裳做好的。”晚香对着铜镜理了理衣襟和袖子，道：“就是衣袖稍显大了些，还有腰身这儿，一味强调腰身其实也不好，恰到好处反倒最佳。还有这里，若是再多加一圈刺绣就好了，可以起个画龙点睛之效，免得太素淡。”
她说得漫不经心，目光还流连在镜子上，女掌柜听了非但不生气，反倒双目放光。
“妹子也是同行？”
“这倒没有，不过是……”不过是穿得多罢了。
她以前最爱这些玩意儿，美味的佳肴、漂亮的华服和精美的首饰，一样都不能少。闲来无事便指挥身边人给她做衣裳改衣裳，内务府送来的首饰也经常被她挑挑拣拣，过阵子便打回去，让按着她说的样子重新融了做。
后来久了，宫里人都知道皇后娘娘的秉性，但凡送到她这里来的东西，都是当时最时兴的，一点都不敢马虎。
见晚香不愿多说，女掌柜也不好多问。
方才这三人走进铺子，格外扎眼。
无他，这种穿着打扮的人一看就是乡下来的，哪里买得起她这铺子里的成衣。可架不住对方气势足，一点怯意都没有，本来是个打杂的帮忙招待，女掌柜看情况不对，遂自己亲自上了。
经过这么一出，她也看出这三人有些不同寻常，尤其是这小妇人，看着不像是个乡野村妇，倒像哪个大户小姐。
这时，晚香也差不多整理好自己了。
最后瞅了眼镜子，这是她来到这个世上后，第一次照镜子，也是第一次看到自己的脸，此时才发现王香儿竟然跟她本身长得有些像。
像了大约有六七成，剩下的除了眉眼稍许有些区别，便是肤质和气色了。总体来说还是好看的，也因此方才晚香趁着整理衣裳时，忍不住多看了好几眼。
见发髻有些不适应，现在也不能拆了头发重新梳。关键是她也不会其他发式，就会最简单的，只能从两鬓挑出几缕碎发下来。
这么一来，就顺眼多了。
王香儿虽长得不如晚香天姿国色，但也是个美人了，就是平时从不打扮自己，此时布衫换了罗裳，又经过这么一捯饬，顿时像换了一个人。
“还差点东西。”她喃喃道。
女掌柜一愣，问：“差点什么？”
晚香也没理她，习惯性地往旁边伸了伸手。不用她招呼，古亭从王长安身后背篓里拿出一个胭脂盒，递了过去。
她接了过去，打开。
用指腹在牡丹花上蘸了下，点在泛白的唇上，晕开。之后又用残留颜色的指腹，在脸颊上点了点，又拍了拍。
一瞬间，整个人都鲜活了。
若说方才看着姿容稍显有些寡淡，此时平添娇艳之感，说是大变活人也不为过。
“妹子，你这用的是何物？”女掌柜突然问道。
“胭脂。”
“我知道是胭脂，但我见这胭脂和寻常胭脂似乎不同，色泽和质地都有区别。”
这女掌柜不愧是做成衣铺的，也算眼尖目明，寻常的胭脂分为两种，一种是膏脂状，一种是粉块状。
膏脂状的胭脂显色好，且唇上脸上都适用，，而粉状的就只能涂在脸上了，涂在唇上并不合适。
可方才女掌柜在旁边也看见了，此女所用的胭脂明明是粉块，却偏偏能两用。且颜色并不是正红，说是桃红，但又要暗一些，是女掌柜没见过的一种红，总之就是很美的颜色，让人很惊艳。
女人见了美好之物，很难忍住不问。晚香也不傻，当即爽快地把胭脂盒递了过去，道：“这是我自己做的胭脂，您看看。”
说着，她笑了笑，大方道：“说了不怕老板见笑，我家祖上便是做这个的，只是家道中落，后辈子嗣荒废了手艺。而我因兴趣所致，根据家中的古方做了一些出来，想试试看能不能卖出去，谁知很多铺子都是只敬罗裳不敬人，这才万般无奈寻到这里，想置办一身行头后再去试试。”
说话间，女掌柜已经上手试了。
在指腹接触到胭脂的一瞬间，她就感受出与众不同，说是粉状，偏偏又多了种油润感，说是膏状，可偏偏肉眼看去不是。
轻沾一些在手背划过，出奇顺滑，且色泽明艳，隐隐又带着一种说不出道不明的花香。
“好物！”女掌柜赞道。
晚香凑趣道：“这胭脂固色极佳，您且等等再试一试。”
等了差不多十几息的时间，女掌柜用手指在染了色的地方蹭了蹭，虽也能蹭掉些色，但比普通胭脂蹭一下便没了要好太多。
女掌柜当即明白这东西的妙处，眼中隐隐有些激动：“既然妹子卖胭脂，卖给我可好？”
晚香听了这话倒不诧异，道：“这铺子是成衣铺吧？”
女掌柜对她笑了笑，亲切地拉着她往一旁走，绕过一处货架，赫然又是一间铺面，不过这铺面比起成衣铺却要小了一些，货架上除了胭脂水粉，还有发饰、头花等物，显然这两家店是一家的。
女掌柜道：“不怕你笑话，这小地方做成衣所赚终究有限，为了维持生计，我就把铺面一分为二，平时除了卖布料、绣品和成衣外，也会卖一些胭脂水粉和时兴的发饰。我看你这胭脂与常物不同，索性都是卖，不如卖给我一些。”
晚香也没拿乔，略微思索了下道：“不知老板要多少？我这毕竟是第一次做，东西并不多。”
“此物作价几何？”女掌柜问。
这个问题晚香早就琢磨过了，其实胭脂本身没什么成本，除了一些工具，勾兑的一些油料酸汁等，都是她自己调配的，用的材料极为便宜，稍微花钱的地方就是胭脂盒了。
不过她并不打算贱卖，看女掌柜的反应就知道这种质地的胭脂并不多见，反正据晚香所致，也就少数几个世家皇亲国戚家能有这种方子，大多还是贵女们自己做着玩。
而她因为兴趣所致，在古方上改良极多，可以说举世也就这一份。
虽现在碍于现在材料普通，只能低价卖，但晚香还打算以后做上品甚至珍品，自然不会贱卖降低了价值。
“我家这方子特殊，所用之物价格不菲，所以这胭脂并不便宜。”
“你只管先说说价”
晚香道：“五百文。”
“五百文？倒是不便宜。”但若说贵，也不贵。
女掌柜卖胭脂水粉，自然知道行情，从几十文到几百文，乃至于几两、几十两银子的都有。
像这种小地方，几两银子的胭脂已经算是极贵了，她也见识过不少上好的胭脂，却不如这胭脂甚多。
女掌柜能以妇人之身做生意，显然也有过人之处，所以她只是略想了想，就爽快道：“行吧，就这个价。”
顿了下，她话音一转：“你这次带了多少来？”
晚香一愣，投以不解的目光。
女掌柜也没瞒她，：“我方才见你说胭脂做出不易，数量也不多，就想若是不多的话，不如全给我。”
这话倒是让晚香明白了，这是女掌柜见东西不同寻常，不想让她再卖到别家去，也免得妨碍了生意。
毕竟物以稀为贵，我有的你没有，这就是商机。晚香虽不懂什么是商机，但懂得什么物以稀为贵。
“我这次就带了五十盒，家里还有些材料，大约还能再做几十个，不过老板既然卖胭脂水粉，便应该知晓胭脂这东西是要看花期，今年大抵是没有了，只能等来年。”
女掌柜琢磨了一下，道：“那这些都给我，等过阵子你再来，我这里若是卖得好，剩下的我就全包了。”
一旁，王长安已经快高兴疯了，拿着手捣了古亭好几下，倒是古亭还是一副波澜不惊的样子。
晚香也很高兴，但仍克制着情绪，一边和女掌柜说着话，一边让古亭把东西都拿出来，让人一一清点过目。
“总数应该是二十五两，我先付你十五两，剩下的十两你等一个月后来取。我这里都是这样，货款是给一半压一半，妹子应该知道胭脂不是他物，若是中间出了什么差错，我也得有个人找。不过你放心，我给你写张字据，肯定不会赖账。”
虽认识不久，但晚香也能看出这女掌柜是个爽快人，她也不是个斤斤计较的，遂答应下来。
*
谁也没想到第一笔生意就这么做成了，包括晚香。
她本打算置办身行头再去试试，谁知全然无用，不过这时说不要未免不好看，她还是把衣裳买下了，不过当时就脱下了，留待以后备用。
一直到走出这条街很远，王长安才道：“姐，这些胭脂真的卖出去了，还卖了五百文一盒，我怎么觉得是做梦呢？”
晚香见他这傻样子，用手捏了捏他脸颊，道：“疼不疼？疼得话就不是做梦了。”
“疼。”王长安傻乎乎地道。
晚香顿时笑了。
古亭也笑了。
她见他笑了，忍不住看了过来，古亭一见她看过来，当即不笑了。
晚香暗恼在心，面上却不显：“好了，这事当然是真的，毕竟银子都拿到了。”
“对了姐，我明明记得家里还有很多，你怎么跟那黄掌柜说家里只有几十个？还有，咱们家祖上哪是做这个的，我刚才看你说得一点都不慌，还有这衣裳……”
这会儿晚香是真无奈了，道：“你的话真是好多。”
说是这么说，回去的路上她却把其中一些为人处世的道理，浅显深入的和王长安大概说了一遍。
走在后面的古亭见她笑得眉眼飞扬，明明看起来很笨拙，却偏偏装得一副‘我很厉害’的样子教弟，不禁也笑了。
可这笑在走进毛旺家院门时，突然凝固住了。
因为院子里多了许多人，都是村里的村民，居中站着毛大嫂子，她脚边的空地上放了五六个十分醒目的大竹篮。
篮子上绑着红色的布，若是当地人就知道一般有人下聘，都是这么装饰的。
第30章 下不出蛋的母鸡（二十八） 翻脸……
“娘。”
大芽儿眼尖，一看到晚香，就忙拉着小芽儿跑了过来。
“怎么来了这么多人？”
临走之前晚香给两个孩子准备了吃食，又交代她们留在家里别乱跑，还留了小山在家看门，其实是挺放心的，没想到回到就看到这样一副画面。
“是毛婶子……”
不等大芽儿说完，一旁围上来几个妇人。
“芽儿她娘，这下你可要享福了。”
“可不是，瞧瞧人家男方多大方。”
“这可是好福气，瞧着多羡慕人……”
晚香的目光先落在那几个篮子上头，又落在毛大嫂子身上。毛大嫂子笑着走过来：“芽儿她娘。”
“嫂子，这是？”晚香装作不懂问道。
毛大嫂子笑得很尴尬，眉宇间隐隐带着点愠色：“这是——”
有那长舌之人主动凑上来，道：“这是人家男方家送来的聘礼，芽儿娘你还不知道？瞧瞧这些东西，可都是好东西，给得也够实诚，芽儿她娘不是我们说你，你这闷不吭的，可是攀上高枝儿了。”
实在也不怨这些村妇们酸成这样，要知道乡下娶媳妇都以实用为主，聘礼一般就是茶、酒、糖、布之类的物什，再加一笔聘银，也不过几两银子就能置办一场婚事。
这还是指家境不错的，穷苦人家可能就添身新衣裳就成亲了。