作者：长安墨色
第二日清晨，饭馆才刚刚开门营业，黄氏父子便如约而至，店里的人正在用早饭，煮了面条做了烙饼，周老三要留他二人吃早饭，黄老爹摇摇手，“不用了，我们已经在客栈用过，不用管我们。”
可那面条的香味真馋人，黄氏父子闻着嗅着不知不觉咽了好几次口水，咽口水的动作太明显被周铁牛给看见了，他哈哈哈大笑起来，给父子俩笑了个大红脸。
“今日面条煮多了，吃不了浪费，黄老爹黄小弟给帮帮忙吃一碗如何？”周老三偷笑后给他俩盛了面，还给了台阶下。
美食当头就该大快朵颐，黄老爹不再死鸭子嘴硬，接过面和儿子吃得香，一点都看不出来是吃过早饭的人。
吃饱喝足自然要聊正事，对于周老三给的价格黄老爹有些意见，他也想四六分账，吉祥饭馆四，黄氏六。
“黄老爹，你这样没有诚意我们很难聊，我这就是底价，没打算讨价还价，五五分账你有得挣，我也有得挣，大家都好，不要因为这一成利影响我们的交情嘛。”
周老三接着拿出提前写好的条件给黄老爹看，黄老爹读了一遍后再没精力和他论价，五五分就五五分，“条件是不是太苛刻了？”
“我不是苛刻，我只是在保护自己，黄老爹你换位思考看看，假如你是我，会不会这样想呢？万一黄家把我的货以批发价买走，没有按照约定在徐州销售，而是就近在临镇销呢？或者转手卖给了他人，我该如何？我不过是把你的承诺白纸黑字写了下来，怎么能叫苛刻？”
黄老爹蹙起眉，他确实说买了零食在徐州卖，可……罢了罢了。
"好，我答应你，不过卖给了黄氏，你们就不能批发给其他人了。"黄老爹道。
周老三摸了摸下巴，“那你是要买断了？买断你得加钱，不然我吉祥饭馆能做一百盒，你只要二十盒，剩下八十盒有人要我都不能卖，未免太霸道。”周老三淡然道。
这还得加钱？不过按照周老三的逻辑也没毛病，黄老爹蹙眉沉吟着。
吉祥坐在一旁听，几不可见的勾了勾嘴角，自家现在做的糕饼只够本店卖，要批发给黄老爹还要招人，哪里来多的货，三哥又在忽悠人了。
关心则乱，黄老爹根本没想到产量问题，一门心思钻在买断费上，“好，那这买断钱是多少？”
“只买断徐州的话我给你个公道价，二百两银子一年，连续买断三年给你优惠价，五百两，如何？”周老三说着伸出五根手指，满脸的真诚。
作者有话要说： 晚安
第87章 、087
黄老爹一听登时惊的嘴巴都合不拢, 周老三看着文质彬彬要价比老虎还凶，“二百两一年？周掌柜你没说错吧？”
“这价钱不算贵，交了买断费全徐州只有你家能卖吉祥饭馆的零食, 有得挣, 至于挣钱多少, 就看黄老爹你的本事了。”周老三笑一声, 既是奉承也是激将。
可是二百两银子不是小数目, 并且只是买断钱, 根本见不到实物, 黄老爹犹豫了。
这时候太阳渐渐升起, 饭馆里的客人逐渐增多, 周老三要忙着招呼客人了，“黄老爹再想想，想好了我们细细商量，这件事不急。”
这个周掌柜可真沉得住气, 几次三番说慢慢细商，好像对送上门的生意一点都不着急，黄老爹想压价都没信心压，谁叫周老三一副你爱买不买的态度呢。
“好, 我们先告辞了。”黄老爹带着儿子走出吉祥饭馆, 走在熙攘的人群中, 黄老爹还一直思索着生意上的事情，几次不留神踩到了别人的脚, 撞到了人家的肩, 遭了好几次白眼，多亏黄小弟赔礼道歉，父子俩才安然走到客栈, 不然一定要挨上几顿骂。
一进客栈黄小弟就斜躺到床上休息，起了大早又走了这么久可把他累坏了，黄老爹没有补觉的心情，推开窗户后坐下泡了一壶茶，“煜儿别躺着，过来和为父商量商量。”
黄小弟烦死了，每次父亲都说要和自己商量生意上的事，可每次他说出自己的见解后，父亲都会驳斥推翻，最后还是按照自己的心意做决定，这哪里叫商量，分明叫教训。
见儿子躺着不肯动弹，黄老爹拔高了音量，“煜儿！”
父命难违，黄小弟心不甘情不愿的坐起来，摇摇晃晃的走到父亲身边。
“依我看周掌柜这是狮子大开口，区区小镇上的不知名的零食，竟然敢问我们要二百两的买断费，还只是一年，做梦去吧，爹，咱们还是走吧，另寻他法。”
黄小弟说完后端起一杯茶，倚靠在窗前小口啜饮，果然，他一说完黄老爹就提出了不同的看法，“煜儿，可是他们制作的零食口味、造型十分独特，我有预感，只要咱们引进到徐州一定能得大部分人的喜欢与追捧，我们击垮何氏也指日可待……不过……”
得了，好的坏的都叫父亲大人您一人说完了，既想独家销售又不想给买断费，世界上哪有这等好事？偏偏吉祥饭馆的周掌柜又是人精一个，连说价的余地都没有，黄小弟索性闭嘴，透过二楼的窗户随意的看着街景，忽然他眼前一亮，“爹，是何家小姐！”
徐州城有两户人家售卖零食最为红火，一个是黄氏零食铺，另外一家是黄氏的死对头何氏零食铺，何氏的家主何老爹年纪大了如今不管事，生意上都是儿子与女儿在打理，黄小弟透过窗户看见的正是何家小姐何宛恬。
黄小弟对亭亭玉立的何宛恬仰慕已久，他看到何宛恬那是心花怒发，唯黄老爹大惊失色，何家人也到了黄沙镇，一定是与他争抢货源的！
“二百两就二百两！”
黄老爹拿着银票折返到吉祥饭馆，找到周老三朗声道。
周老三拿起银票弹了弹，要留黄氏父子留下吃饭，“庆祝咱们两家合作愉快。”
“好好好，这货什么时候可以提？”黄老爹最关心的是这个。
“不急不急，一会边吃边聊。”周老三把人领到包厢里去，一边走一边说，黄老爹都快急死了，要在周老三嘴里听一句准话太难了！
周老三哈哈笑着把手摁在周老爹的肩膀上，探头对吉祥说，“再有徐州来的人来求合作，一概不接待。”
这句话终于给黄老爹吃了一颗定心丸。
……
又是一笔银子入账，大家都很高兴，本着有钱一起挣，有福同享的原则，周老三和吉祥给大家包了红包分下去。
不过，眼下他们生产的零食只够自家卖，要批发给黄老爹必须招人，还要重新租一个院子做做零食。第二天一早周老三便出门去找院子，到处托人打听，最后看中了不远处的一处大院，原来是租给人酿酒的，院子很宽敞是他们现在住的几倍，租金还算实惠，需十两银子一个月。
周老三看中了，不过不急着租，慢悠悠的和房东讨价还价，这么大的院子不好租，已经闲置了半年，闲一个月就亏一个月的租金，听周老三说他会长租房东动了心，吉祥饭馆虽是新开的，但是势头很足，生意只会越来越好，租给他们比较稳定。
“那好，只收你八两银子一月，押一付三！”
周老三笑一声点点头，“就这么说定了。”
搞定了租房的事情还需要招工人，周老三不相信中人介绍，那些中人介绍来的都是些老油条，他不喜欢，周老三想出一个主意，他写了几张招工的告示帖在饭馆外头，上面写清楚了招工要求，让想来的人到饭馆来报名，吉祥会登基姓名年龄和住址，再按报名前后编号，两日后报名的人按照编号来面试。
这个法子挺不错，短短两日吸引了不少报名的人。在这两天里，周老三和吉祥雇了两个婆子把新租的院子打扫得干干净净，房间里的灰尘、蛛网已清理干净，漏水的屋顶也让人补好了，院子里的杂草枯枝败叶也轻扫一空，原本有几分破旧的院子焕然一新。
以后新租的院子既做厂房也做仓库，两日后的面试也在这里。
周铁牛觉得新鲜，也跟过来看热闹，周老三问的问题也简单，家有几口人，成家了没有，有不有孩子等等，还有路上捡到了钱，发现工友偷吃该怎么办等等奇怪的问题，周铁牛瞧热闹瞧得欢，也不知这些问题能问出什么，反正周老三拿着毛笔勾勾画画，还挺严肃的。
“嘿嘿，真好玩儿，三哥。”周铁牛追在周老三身后拍马屁，“你咋看谁合适谁不合适的？教教我呗。”
“简单！说话喜欢左顾右盼的不要，大部分爱耍小聪明，说谎的不要，品德不行。”周老三喝了几口茶润喉，拍了拍周铁牛的肩膀，“对啦，仓库搬到这边来了，晚上要人守夜，以后你搬到这住吧。”
周铁牛一愣，这不行啊，他住到这边就要乔玉香分开，“玉香能不能……”
“不能，孤男寡女晚上住一个院像什么样子。”周老三眉毛一拧严肃的说道。
周铁牛蔫了，瞬间茶也不香热闹也不好看了。
“铁牛哇，来日方长，上次回村，我已经托我娘帮你俩找媒婆说亲了。”周老三看着蔫头巴脑的周铁牛就想笑，终于把这个好消息告诉了他。
“真的？”周铁牛高兴得差点蹦起来，怀里像揣了只野兔，心砰砰砰跳个不停，脸也红了身体也发热，“她家人咋说？”
“我还不知道哩，别急，过几日就有信儿了。”
周铁牛咧开嘴傻笑个不停，“嗯，三哥你对我真好，这辈子我跟定你了！”
……
那日吉祥和王金秀提过周铁牛与乔玉香的事情后，王金秀放在了心上，原本第二天就想去找媒婆，恰好下了两日雨，终于雨过天晴，她提了些水果和米面去隔壁村找刘大妈，当初吉祥和周老三的婚事就是刘大妈牵线搭桥，虽然在王金秀看来，这刘大妈的口才并没有传说中那么好，不过她运气不错，说一对成一对，就冲着这身好运气她也乐意找刘大妈帮说和。
“刘大妈在吗？喂，有人不？”王金秀站在刘大妈家门口喊了两声，她今天运气挺好，刘大妈正好在家里，看见王金秀来了，手里还提着东西，刘大妈脸上露出笑，拉开院门将人往屋里请。
“你家三个儿子不都娶了妻吗？这回是为谁来哩？这般客气做什么，东西先放着，你不说事我可不敢先收。”刘大妈给王金秀倒了碗水端来。
“怕什么，就凭你那张巧嘴，什么亲说不下来？再说了，我又不给你出难题。”王金秀一路走来真是渴了，一口气把水喝干净，擦了擦嘴拉着刘大妈的手娓娓道来，“我这回是给我侄子说亲，叫周铁牛，小伙子人高马大心肠好，也是一表人才，就是命苦，爹娘已经不在了，也没有兄弟姐妹，屋里只有一位上了年纪的太爷爷，不过铁牛勤勉，现在跟我家三儿做事，每个月挣的钱比一般人多，他又特别听我家三儿的话，每月挣的钱没有乱花，全存起来哩。”
刘大妈沉吟了一会儿，那不就是父母双亡家中还有太爷爷需要赡养？这样的条件可算不得好。
“那你想给他说哪家的姑娘，是已经相看好了，还是想叫我帮忙留意着？”
王金秀拍了拍刘大妈的手背，“看好了看好了！这姑娘也在我家三儿手底下做事，你见过的，叫做乔玉香，记得不？三儿和吉祥成亲那日，她也在迎亲队伍里。”
刘大妈想啊想，一拍脑门子哎呦两声，“瞅我这记性，记起来了。”
她想起乔玉香的同时把周铁牛也想起了，不就是迎亲时把吉老汉家门给撞坏的憨子嘛！亏王金秀真成了王婆卖瓜，自卖自夸了！那憨子面向可凶哩，退一万步也称不上是一表人才。
“这个……”刘大妈有些犹豫，乔家人能看上这样的女婿？以她的经验来说，悬！
王金秀看刘大妈脸色不对，赶紧补充道，“玉香和铁牛看彼此印象都不错，两个小的合心意，这门亲事必定美满，玉香父母也不在了，现在是叔叔婶子做她长辈，你帮我们把线牵成了，一定不会亏了你。”
“那我试一试。”刘大妈同意了。
……
工人们上午过了面试，下午就开始上工，他们被分成了不同的小组负责不同的零食，有做肉脯的、做麻辣小鱼仔的、专做鲜花饼的，小组里的个人只负责其中一个步骤，例如剁馅，或者揉面等，步骤分开不仅能提高效率，也防止有人偷师。
徐姐等几个熟练工成了各个小组的头，唐小贵莫名其妙的又升一级，成了头儿的头。
最开始几天吉祥都待在零食作坊里，盯着新人学东西做东西，笨些手拙些不要紧，重要的是肯学不偷懒。
万事开头难，最辛苦的几天过去了，零食作坊渐渐步入正轨，每天都能稳定的生产出足量的零食。
这天傍晚，周老三提了酒和肉和吉祥一起去岳父家吃饭，天凉了，冬天睡在小铺里可不是享受的事，冬天要烧炭取暖，小铺里又不透风，一不小心就会捂着人，他们今天去吃饭目的就是劝吉万成搬出来住。
“三哥，你待会慢慢说，我爹的脾气你知道的，他急了会骂人。”
周老三点点头，“你放心，我有办法。”
女儿女婿上门吃饭唐翠最高兴，吉祥今天回来的可真是时候！她赶紧扯出两张长凳招呼他们坐下，洗了些水果拿上来叫他们吃。
吉瑞正在旁边习字，见姐姐姐夫来了忍不住跳起来拉着周老三的袖子央求他说故事，被吉万成摁回去，叫他先把功课做完。
“这是什么酒？”吉万成好喝几口，拎起周老三带来的那小缸酒闻了闻，很香醇。
“桂花糯米酒，低度的，好喝不醉人，特意买来孝敬您的，待会小婿陪您多喝两杯。”周老三笑呵呵，投其所好招人喜欢，他算准了吉万成好这口。
吉万成心情挺好，“行！”
女眷和小孩不喝酒，吃饭快，吃完便下桌了，留下吉万成和周老三喝得欢，这酒喝起来甜顺，其实后劲很足，没喝两碗二人都有些醉意，周老三使了心眼，喝了酒以后含在嘴里，然后祥装拿碗喝汤，其实把酒都吐在汤碗里，吉万成没料到这小子用这招，又被劝着喝了两碗。
看着岳父上头了，周老三偷偷和吉祥对了对眼神，叹一口气开始诉苦，“爹，我们新租了一个院子做零食作坊，作坊里好多存货和米面，没有人守夜我不放心，雇外人也不放心，我倒是可以守，可我若去守夜又放不下吉祥，实在是左右为难，爹，你得帮帮我呀。”
酒喝多了头脑发晕，吉万成慢慢把话听懂了，心想女儿女婿又困难，他做爹的一定要帮，不帮不配做父亲！
“你说，要我咋帮？”吉万成大着舌头说道。
周老三循循善诱，“爹，要不你帮我守夜吧，最近手头紧，我也付不起工钱，这样，您吃吃亏，别要我钱了，不过我店里人多，我可以借一个伙计供你使唤，咋样？”
吉万成蹙起眉，“你小子……鬼精鬼精的。”
吉万成喝多了脑子转的不快，看不出周老三的好心，心想他算盘打到岳父头上来了，实在欠揍。
关键时刻吉祥走过来，“爹，你就帮帮我们吧。”
吉万成特别疼吉祥，恨不得将女儿捧在手心呵护，吉祥都这样说了，他气消了大半，“好，我帮！”
周老三趁热打铁，从怀里拿出提前写好的字据，“那我们签字画押。”
“行！”
喝醉的吉万成脑筋糊涂，唐翠却什么都明白，又要帮他们又要顾及吉万成的面子，吉祥与周老三也算有心，她眼眶一热，眼圈都红了。
“吉祥你过来，娘有东西要给你。”唐翠在吉祥耳边小声的说道。
吉祥跟着母亲走到店铺最里头，那有个上锁的木柜，里面是吉家比较贵重的东西，吉祥探头看了眼，见她娘捧出了几包药。