作者：少地瓜
香兰笑道：“不瞒您说，我啊，天生穷贱命，闲不住！有事情忙着就是有奔头，这日子有了奔头，人岂有不精神的？”
有香兰帮忙照看，明月和薛掌柜也能腾出手去忙活万麟馆样衣的事。
样衣的样式和颜色都是定死了的，明月和薛掌柜便在细节处用心：冬装厚，正好将原来的一个袖袋增加为两个，再配一条带眼儿的腰带和巴掌大小的同色素面荷包，方便书生们出入时随身携带短毛笔、小墨囊和本子等物，非常实用。
卞慈那边也传来消息，说探过苏馆长的口风，虽不好明说，但已有七、八分准。
转眼到了八月初一，各家参选商户俱都上交样衣，次日齐聚万麟馆。
薛掌柜和明月一起去的，顺便偷偷将到场的其他几家的身份、背景说与她听。
明月一一记在心中，又悄悄指着其中一家问：“方才他们从进门时就盯着你瞧，面色不善，可是之前有过节？”
说话间，对方又看过来，发现明月正在看他们，先是一怔，继而露出混杂着敌意的假笑。
“同行是冤家，不算什么，”薛掌柜轻描淡写道，“不必理会。”
其实照苏馆长的意思，这样的会面可有可无，谁家实惠找谁家就是了，奈何多有人向他打招呼，倒不好不理。
期间宁管事还想挣扎一下，但是苏馆长却意味深长道：“旧瓶装新酒……”
宁管事的汗一下子就下来了。
有能力、有人脉摸进来的大绸缎商本就不多，且最多连续承办两年，而偏偏四季衣裳又拆成三份，所以参选的商人们基本几年就能轮一次。
不够了怎么办？
好办，多有改头换面、滥竽充数从头来过的，然后跟宁管事打个招呼……
以前大家都差不多，大哥莫笑二哥，苏馆长懒得理会，可这次一来有明月和薛掌柜这家又实惠又好的新商号，二来卞慈难得开口，于公于私，都是上上之选。
于情，苏馆长“心有所属”；于理，新商号的样衣做工精致，物美价廉，宁管事也无可奈何。
说得难听点，多亏苏馆长为人谦和，这种事还愿意跟他商议，但凡换个作风强硬的馆长来，想做什么不过一句话而已，宁管事就是个摆设。
他只好悄悄退下来，背着手冲一个方向打了个手势：
放弃吧，这回不行了。
第120章
最终,明月和薛掌柜拿下了今年万麟馆的冬装买卖。
报价没有公开，但苏馆长给出的理由非常直白：“质优价廉。”
尤其看到增加的袖袋和多孔腰带、配套的小型随身文房四宝荷包之后，众人便没了动静。
还真舍得下血本！
私底下宁管事也告诉几个相熟的,其实价钱倒是其次,反正是朝廷的银子,关键在于苏馆长看破了众人轮番上阵的小伎俩，有心引入新人,打翻以往几家瓜分的格局，重新进行利益分派。
那几人听了，虽恼火，却也无可奈何。
唯独有家同宁管事要好的,很不甘心，悄悄和宁管事商议，“若届时她们交不出货……”
只要办砸一回就够了,日后莫说衙门的差事，就连各处书院也不会再对她们敞开大门！
宁管事听得眼皮子直跳，黑着脸喝道：“疯了不成？杭州城没了王法还是别人都是聋子、哑巴？真以为只是两个女人？”
谁都知道给书院做衣裳不挣钱,为甚么都挤破头似的想来？因为大家都不傻！
到了最后那一步,比拼的已经不是本钱高低了,而是人脉、靠山！
这个道理你不懂还是我不懂？
转运司的卞慈是好惹的么？出了名的心黑手狠，你自己作死不要紧，别把血溅到我身上！
那厮被宁管事骂了个狗血淋头,犹如迎头挨了几个闷棍，脸上红一阵白一阵,终究不敢出声辩驳。
这招他用过不止一次，屡屡得手，以前也没见宁管事怎么着,这会儿却又急又怕，看来那两个娘儿们大约是真有靠山。
可恶！
尘埃落定后，明月第一时间找到卞慈，先表达谢意，又说想请苏馆长出来吃顿便饭。
宁管事就算了，别以为她没看到直到最后一刻，那厮还在朝某些人使眼色呢。
卞慈明白她的意思，想了想，笑着摇头，“怕有些难。”
事情才办成就要宴饮，想来苏馆长也能猜到明月的用意，只怕不会答应。
这倒是。
一计不成，再起一计，明月笑道：“可忘年交喊他出门吃酒，总该没理由拒绝了吧？”
公事私办不可取，但一个他很欣赏的忘年交晚辈请他吃顿私人便饭，总不好不去吧？
而明月作为那位忘年交晚辈的心上人，一起见个面，并无不妥。
只要三个人凑到一处，接下来的就好办了。
作为合伙人，最好薛掌柜也能见一见，但不能直接进去，显得太过功利，太过刻意。不如等酒足饭饱要走的时候，薛掌柜以酒楼东家的身份出来送一送，一切就都顺理成章了。
卞慈一怔，笑了。
真是个狡猾的姑娘。
八月初三傍晚，汇芸楼，苏馆长前来赴宴。
汇芸楼，明月和薛掌柜合办的酒楼，取“芸芸众生皆汇于此”之意，苏馆长抬头一看就明白了，笑道：“虽有些俗，然直白易懂，可谓大俗即大雅。”
稍后在阁儿里瞧见笑吟吟的明月，苏馆长半点也不意外。
这个当口卞慈力邀自己出门，不用脑袋想也知道是为了什么。
老头儿心情也不错，眼神中带着几分揶揄地往他们身上一扫，“私下里常聚？”
明月：“……”
老爷子还挺活泛。
卞慈亲自引着苏老爷子入座，笑道：“恁老酒量忒差，还没吃呢，竟就醉了。”
姑娘家面皮儿薄，如今八字没一撇，怎好放在明面上讲。
苏老爷子拿手指头虚虚点他，一副“你小子莫弄鬼，我什么都懂”的样子。
席间不谈公事，三人只是对着远处的西湖吃喝。
湖面上游船不少，依稀有丝竹声掠水而来，衬着远处的湖光山色，别有一番风情。
他们都算见多识广的，便将各自日常所见的轶闻趣事说些来，吃吃喝喝，十分惬意。
苏老爷子酒量确实很差，几杯微带酒香的果子露下肚就染了三分醉意，卞慈便不许他喝了。
苏老爷子斜眼瞅他，突然转头看明月，“酒菜吃毕，怎不见点心？”
明月忙叫上点心，结果老头儿扫了一圈，挑着眉毛问：“怎不见那日的酥皮白豆沙？莲花酥之流？”
卞慈：“……”
好么，在这儿等着我呢！
明月有点头疼，您老一把年纪了，在这儿捣什么乱！
眼见卞慈一张俊脸拉得老长，苏老爷子嘿嘿对明月笑道：“你还年轻，年轻人嘛，正该多交朋友，圣人云，三人行，必有我师……”
明月：“……”
说归说，闹归闹，老头儿说得挺有道理。
卞慈脑门儿上青筋直冒，“您醉了！”
老头儿心满意足地闭了嘴。
你小子，平时装得少年老成，如今怎么样了呢？
三更的梆子敲过，苏老爷子吃尽最后一杯茶，“罢了，天色已晚，我也该回去了。”
明月和卞慈便要起身相送。
苏老爷子看着他们默契的动作，点点头。
很养眼嘛。
他自然明白两个年轻人请自己出来作甚，也不想吊胃口，便对明月道：“荐书呢，我可以写，但终究成与不成，还得看你自己。”
要做成与本地官府的买卖，需得知府亲自点头才行，可他对新任知府黄文本并不了解，之前更无甚私交，对方究竟会不会给面子，还真不好说。
明月忙道：“您肯赏脸我就感激不尽了，怎敢奢望更多？”
若论公事公办，对方原本连这份荐书都不必写的，实属意外之喜。
苏老爷子点点头，忽正色道：“虽说在商言商，可若想走得远、走得稳，礼义仁智信，缺一不可。”
他之所以愿意成t人之美，不光看在卞慈的面子上，还觉得明月这个姑娘跟寻常商贾不同，不染恶习，颇有几分赤诚。
这番话，已不仅仅是官员对商贾的告诫，还隐隐带了几分长者对晚辈的期许和勉励，明月受宠若惊，郑重应下。
卞慈开路，明月随后护送，三人一并下楼。
薛掌柜早已等候多时，见他们下来，立刻迎上去，还剩大约三步远就停下，轻轻纳了个福。
她本生得娇媚，今日特意做素净妆扮，挑了件轻浅的藕荷色暗纹提花罗衣穿，指甲没染，首饰也不多，瞧着竟颇有几分文气。
苏老爷子见了，果然欣慰，勉励了几句，又夸她的酒楼好。
薛掌柜连道不敢，见他情绪颇高，又试探着问：“今日莅临，鄙店蓬荜生辉，您的狂草名扬天下，不知可否赐下墨宝？”
新店开张，终究少些底蕴，若有名家笔墨镇店，就不同了。
苏老爷子闻言大笑，看看卞慈，又看看明月，“一环套一环，今儿我也算入了套了。”
“不敢不敢，小女子所言皆发自肺腑。”薛掌柜忙道，“小女子虽不曾有幸读书，却也知是非好歹，对名士风流心向往之……”
谁不爱听好话呢？尤其是读书人，最喜欢四处留痕，于是苏老爷子欣然应允。
薛掌柜和明月大喜，忙叫人铺纸研墨。
苏老爷子先去一边净手，卞慈亲自帮他挽了袖子，将笔蘸饱了墨，递到手中。
老爷子正值微醺，酒气上头，更兼心情愉悦，自觉文气纵横，当即挥毫泼墨、笔走龙蛇，“汇芸楼”三个大字跃然纸上，恢弘气势扑面而来。
哪怕明月和薛掌柜不通书法，亦觉不凡，忙跟着一干围过来看热闹的食客们一起拍手叫好。