完美婚配 第9章

　　肚子骨碌碌地叫唤，发出抗议，好在，徐医生开的药很管用，夏颜已经感受不到疼痛了。

　　那么，晚上吃什么？

　　冰箱里只有她从公寓带回来的几罐啤酒，因为之前打算搬家，夏颜把水果、速冻食品的库存解决完了，并没有再添置新的东西。

　　虽然徐医生嘱咐她少吃外卖，碍于家里没有食材，夏颜还是点了一份三鲜粥的外卖。

　　外卖怎么也要半小时才能送到，夏颜捂着肚子坐在沙发上，视线在新家里四处乱扫，忽然看到了被她随手丢在门厅柜上的包包。

　　夏颜走过去，从包包里取出一颗圆滚滚的大橙子。

　　她真的好饿！

　　徐医生说，要等身体好转了再吃，她现在已经好转了，所以今晚吃掉也没有关系吧？

　　一秒钟做了决定，夏颜去厨房洗了洗橙子，都懒得切了，直接手剥，饱满的橙子溅出酸酸甜甜的汁水，更加刺激了夏颜的味蕾，她就站在厨房的水槽前，毫无形象地啃光了这颗大橙子。

　　胃里有了东西，饥渴感顿时缓解，夏颜洗洗手脸，心满意足地回到沙发上，边等外卖边刷手机。

　　每个微信好友发布的朋友圈基本都是他们原来的风格，没有什么新鲜的，夏颜刷着刷着，手指一停。

　　徐医生七点多的时候又发了一条美食动态，饭桌上摆了两菜一汤，一盘虾仁炒蛋，一盘花菜炒肉，一道白萝卜玉米汤，最让夏颜汗颜的是，徐医生的饭桌上还摆了一盘橙子，人家那橙子切得一瓣一瓣，摆盘就像艺术品！

　　看着这桌菜，夏颜突然又饿了起来，并且深深地羡慕徐医生，家里有个愿意为他做饭摆盘的贤内助。

　　休息一晚，第二天夏颜感觉自己已经完全没有问题了，换上套装神清气爽地去上班。

　　对于在医院候诊室遇见的董阿姨、范叔叔，夏颜并没有期待他们真的会来找她购买一辆将近两百万的越野车，然而出乎意料的，周五上午，董阿姨、范叔叔真的来了，只不过来的并不只有夫妻俩，二老身边，还跟着一对儿年轻人，一男一女。

　　夏颜的目光，落在了那个打扮时髦的女孩子脸上。

　　秦盛的小女友范小姐范馨宁，也看到了夏颜，但与夏颜不一样，她前天就通过母亲手机上的微信好友头像认出了夏颜，那个让秦盛颇为在意的4s店里的美女销售。

　　范馨宁对秦盛没有多深的感情，她跟秦盛在一起，除了喜欢秦盛的钱，也是追求一种与大叔款成功人士恋爱的刺激感。如今她对秦盛还没有厌倦，新鲜感犹在，所以，对于秦盛欣赏夏颜这件事，范馨宁心中很不愉快。

　　本以为以后不会再有交集，哪想到夏颜竟然先来找她的茬，忽悠她的父母买那么贵的车！

　　她不高兴，哥哥也不愿意，只是兄妹俩无法改变母亲的决定，无奈改变计划，决定陪二老一起来看车，再对店里的新车各种贬低，采用迂回战术劝阻父母，再不济，也要换辆几十万的便宜国产越野车。

　　目光相对，范馨宁狠狠瞪了夏颜一眼。

　　夏颜再次感慨这个世界真小，看似与自己毫无关系的两个潜在客户，竟然也能通过这种方式七拐八拐地产生交集。

　　“阿姨叔叔来啦，怎么没提前联系我，我好出去迎接你们。”

　　忽略范馨宁，夏颜快步走到董阿姨夫妻面前，热情地招呼道。

　　董阿姨很是喜欢夏颜，见夏颜气色好多了，一身工作套装漂亮又干练，董阿姨越发觉得来这边买车是个正确的决定。

　　“这是我的儿子范子文，这是我女儿馨馨，今天他们跟我们一起过来看看，帮忙参谋参谋。”

　　夏颜微笑着朝范家兄妹打招呼。

　　范子文笑得客气疏离，范馨宁更是敌意外露，当然，都是背着二老使的眼色。

　　夏颜问董阿姨：“阿姨这次来，是确定要买越野车了，还是其他款式的也看看？”

　　董阿姨期待地观察展厅：“就看越野车，你带我们过去吧。”

　　她在网上已经查过资料了，B牌的越野车外形酷帅质量更是没的说，年轻人喜欢，她也喜欢，想想以后开这辆车去自驾游，开得舒服，拍照也好看。

　　夏颜笑着引路，心中已经有数，董阿姨买车的决心非常强烈，问题是范家兄妹都要反对，范叔叔大概是中立的态度。

　　阻碍太多，这单能不能成，夏颜没有把握，但她的时间也是金钱，既然董阿姨都来找她了，也确实有财力购买本店的越野车，那夏颜就不会考虑其他因素，她会使出自己掌握的所有销售技巧，促使客户下单。

　　夏颜不会原谅秦盛曾经犯过的错，她不会迁怒到范馨宁身上，却也不会因为顾忌范馨宁与秦盛的关系，白白放过一个自己送上门的客户，同时辜负了董阿姨的期待。

　　搭乘电梯来到二楼展厅，在展厅的中心位置，摆放着两款豪车，一辆是S级豪华轿车，一辆就是B牌的G级越野车。

　　豪车自有豪车的魅力，董阿姨一眼就被越野车的外形吸引了，几乎目不转睛地围着展车转了一圈，就连中立派的范叔叔、反对派的范子文、范馨宁兄妹，也抗拒不了这车的魅力，只是，车主不会是他们，所以两个年轻人很快冷静了下来。

　　在夏颜仔细介绍本车的性能时，范子文、范馨宁开始联合起来挑刺，强调几款低价车也有一样的功能，总之就是低价车物美价廉，豪车华而不实。

　　但谈起车来，业余都算不上的两兄妹又怎么可能是夏颜的对手？

　　夏颜微笑着连续三次反驳了兄妹俩的观点，举出别的车的缺点，强调本店车的优势。她态度专业且温和，就好像只是在平静地叙述，不像范家兄妹，越说脸色越差，语气也越加不善，几乎就要明着指责夏颜一心拿销售分成了。

　　到了这个地步，夏颜不再强调什么，她相信董阿姨已经明白了兄妹俩的态度。

　　董阿姨是个体面人，她优雅了一辈子，没想到今日被孩子们推到了如此尴尬的境地。

　　董阿姨非常不高兴。

　　如果孩子们反对她买豪车，可以在家里讨论，为什么表面同意了，到了店里又各种挑剔？

　　“小夏啊，我们再考虑考虑，你先去招呼别的客人，等我考虑好了再联系你啊。”

　　董阿姨不想因为自己的决定让夏颜代替她承受孩子们的怨气，及时道。

　　夏颜预料到了这种结果，她已经尽到了一个销售的职责，无论董阿姨接下来怎么选，她都能接受。

　　“好的，那阿姨您仔细考虑考虑，有需要随时联系我就好。”

第10章

　　交易暂且不成，董阿姨夫妻与范家兄妹很快就离开了。

　　这一家人进来就奔展厅里最贵的两辆展车而去，店里多少销售都悄悄在关注，与夏颜关系好的，希望她能开出这一单，看夏颜不顺眼的，自然见不得夏颜开大单。

　　于是，当董阿姨一家人离开，马上就有人来夏颜面前说风凉话了。

　　上个月的销售亚军李达状似关心地问：“我看那位阿姨买车意愿挺强的，怎么没成？”

　　李达长了一张奶油小生的脸，帅气是帅气，就是看起来有点油，此时他嘴角挂笑，难掩他对夏颜的幸灾乐祸。

　　夏颜淡淡一笑：“毕竟是豪车，阿姨她们还要再考虑考虑。”

　　李达：“那倒是，不过你得抓紧点，小心跑了这条大鱼。”

　　夏颜一脸云淡风轻：“还行吧，这单成了，对我这个月的业绩是锦上添花，不成，也没什么影响。”

　　马上就要月底了，目前夏颜的本月业绩遥遥领先，就算把董阿姨这单给李达，李达也仍是亚军。

　　朝李达优雅一笑，夏颜去接触新客户了。

　　李达先是被夏颜的笑容眩晕了几秒，随即便酸得咬牙切齿，月度销售冠军有一笔奖金可拿，如果不是店里出了夏颜这匹黑马，别说这个月，前几个月的奖金也都是他的！

　　店内的竞争暗流涌动，夏颜反而享受其中，不想输就要保持进步，她将一切的竞争都看成提升自己的动力。

　　看车之旅出了意外，夏颜没有再主动联系董阿姨，她想推销是真，但也要考虑客户面对的子女压力。

　　然而第二天上午，董阿姨、范叔叔再次出现在了店里，夏颜在带别的客户看车，只好先安排夫妻俩到休息间休息。

　　吧台小姐端来的茶水还有点烫，董阿姨坐在沙发上，看着夏颜陪同客户的身影，董阿姨忽然笑了笑，对身边的范叔叔道：“咱们馨馨如果有夏小姐一半的能干，我都知足了。”

　　范叔叔苦笑一声，没有说什么。

　　每个孩子出生，家长都恨不得为孩子铺好接下来一辈子的路，但孩子具体会长成什么样，并不以父母的意志为转移。自家的两个孩子，儿子范子文还算成器，名牌大学毕业，工作体面高薪，女儿范馨宁不爱学习，勉强考了个三本，混了四年大学毕业了，也没有找工作，整天跟着一群小姐妹吃喝玩乐，如果他们不联系女儿，女儿除了要钱，绝想不到联系爸妈。

　　夏颜送走上一位客户，立即赶过来招待董阿姨、范叔叔。

　　董阿姨主动解释情况：“小夏啊，我们商量好了，就买那辆越野车，今天是来签合同的。”

　　夏颜并没有露出什么惊喜的神色，反而有些担忧：“范先生、范小姐那边……”

　　董阿姨冷笑一声，似乎早被某种情绪压抑了太久，如今终于找到宣泄口，一股地朝夏颜吐槽起来：“钱是我赚的我攒的，他们凭什么管我？小夏啊，你给我评评理，就我们家那两个孩子，从小到大该我们父母尽的责任，我们都尽了，包括毕业之后，现在房价高，年轻人买房不容易，我们也给他们一人买了一套房，知道他们工作忙社交忙，我们平时没事尽量也不麻烦他们，结果呢，我们不图他们多孝顺，他们倒好，还不许我们花自己的钱享受了，难道说，只有年轻人花钱享受才是值，我们老人享受就是浪费钱？”

　　儿子说，车是贬值的东西，不如拿去投资房产，房产肯定升值。

　　女儿说，她都五十多岁了，还追什么潮流，买个几十万的车足够了。

　　董阿姨听得心寒。

　　她知道汽车贬值房子升值，问题是她辛辛苦苦工作了一辈子，终于退休了可以好好享受一把了，攒下积蓄除了养孩子就是为了老年有个幸福的生活，买车他们夫妻俩能享受十几年，买房他们能享受什么？房子升值了，他们死了也带不走，受益的只有子女。

　　该给孩子的，董阿姨都给了，现在她想提高自己的生活质量。她不欠孩子们了，孩子想过更好的日子，他们自己努力去，而不是满脑都想着剥削父母的财产。

　　话题一打开，董阿姨滔滔不绝，夏颜与范叔叔都没有插嘴的机会。

　　对于这种情形，夏颜已经十分习惯了。

　　好的销售，能让客户把自己当朋友，成了朋友，就容易倾诉，有些不能对亲朋好友吐槽的，完全可以拿来跟临时的朋友说一说，既抒发了心中的郁结，又不用担心小秘密从销售这里传到熟人耳中。

　　夏颜听过客户对她吐槽老板、婆婆、老公、老婆、孩子，等等等等，别看她只是个小小的销售，却仿佛已经通过这些客户体验了人生百态。

　　客户们倾诉的时候，夏颜其实做个好听众就行了，不能跟着客户吐槽他们的亲人朋友，不过却可以提及自己的某些烦恼。人的心理就是那么奇怪，听说别人过得更不如意，自己的处境好像就比较容易接受了。

　　“其实我挺羡慕范先生范小姐的，有你们这样关心他们的父母，我爸爸妈妈早离婚了，从小我就告诉自己，一定要好好努力，靠自己养活自己。”夏颜仍然保持着微笑，笑容里却多了一丝无奈与遗憾。

　　董阿姨顿时从吐槽自家孩子的情绪中走了出来，开始安慰夏颜。

　　在夏颜巧妙的引导下，话题渐渐回到了车上。

　　董阿姨态度坚决，不管孩子们的想法，她就是要买车。

　　范叔叔似乎也被孩子们的自私寒了心，完全站到了夏颜这边。

　　确定买车了，接下来要谈付款方式。

　　董阿姨想全款付，没有负债地去自驾潇洒。

　　范叔叔更想贷款。

　　夏颜笑着对董阿姨道：“其实我更建议阿姨贷款，这样留了部分现金，将来遇到好的楼盘，买车享受、投资升值两不耽误，正好还能缓和您与范先生、范小姐的关系，毕竟是一家人，闹得太僵，心情差了，对您的身体也不好。”

　　范叔叔也这么劝董阿姨。

　　董阿姨就同意了贷款支付。

　　夏颜笑着去办理手续。

　　范叔叔悄悄对董阿姨道：“咱们贷款买车，小夏也能拿提成，所以她才那么建议。”

　　董阿姨哼了一声：“那你还劝我贷款？对咱们肯定也有好处，不然你能同意？互惠互利，我喜欢小夏，高兴给她提升业绩。”

　　范叔叔想到医院里夏颜好心给他们让座的举动，笑了笑，没再反驳老婆。

　　今天的夕会由销售部的江经理主持，江经理点名表扬了夏颜，并鼓励其他销售要像夏颜一样善于挖掘潜在客户，并且要时时刻刻保持着干劲儿，不能因为提前完成了月度kpi，后面就松懈了。

　　而董阿姨这一单给夏颜带来的提成，让李达羡慕嫉妒得眼睛都要红了。

　　夏颜肯定也在乎提成，可她更享受的是签单的成就感，她若真的只在乎钱，母亲愿意给她卡，甚至渣爸秦盛都想给她送钱。

　　夕会结束，夏颜整理好办公桌，开车前往超市。