作者：兰拓
“你懂啥？咱们那山头上种的马齿苋，我估摸着等国庆节之后，收了最后一茬就不长了，到时候耕一遍，把老根松一下，明年长出来的马齿苋才多呢，马齿苋这玩意儿，就得耕过的地里发的新芽才多！那耕过的地，咱们套种点蚕豆，等来年开春收了春蚕豆，一点也不耽误你那马齿苋。”
“对哦，我差点忘了！爸我回去把其他几处也看看，要是有空地，咱们多种点蚕豆，等明年收了蚕豆做蚕豆酱，这玩意儿城里人也爱吃。”
回到家，唐妈果然已经把饭菜都烧好了，正等着她们回来开饭呢。
“我猜今天肯定有我妈最拿手的老母鸡汤，还有你爱吃的粉蒸肉和泡椒小笋炒毛豆。”闻着厨房里传来的饭菜香味，唐新岚憋了一肚子的气总算是消了下去。
章家卉说得对，日子都是人过出来的，没有谁对不起谁这一说，难道说别人对不起你，你就破罐子破摔，连日子都不过了？这种拿别人的错误来惩罚自己的行为，简直愚蠢！
章家卉真的难得回来一趟，唐妈果然杀了一只老母鸡，炖了一大锅黄橙橙的鸡汤，里面还放了山上刚摘下来的香菇，两只大鸡腿照例是俩闺女一人一个，桌上还有粉蒸五花肉、笋干烧火腿、干蒸咸鸭腿、红烧大虾、辣椒丝炒扁豆丝、泡椒小笋炒毛豆，旁边一盘臭烘烘的霉豆子蒸豆皮，上面一层剁辣椒，一看就特别下饭。
“我好久没吃这个霉豆子蒸豆皮了！”深呼吸一口气，章家卉毫不犹豫地拿勺子舀了两大勺霉豆子盖在米饭上，这霉豆子是唐妈自己腌的，其实就是霓虹国纳豆的祖宗，不过他们这可不流行直接拿来拌菜吃，一般都是和豆皮或者老豆腐一起，加菜籽油和辣椒蒸熟了吃，丝毫没有纳豆那种黏糊糊的感觉，外面裹了一层黄橙橙的菜籽油和红艳艳的辣椒，光是卖相就甩了纳豆十条街！
关键是这玩意儿真的下饭！章家卉从小就好这一口，一口气就扒拉下去一碗饭，还意犹未尽的又装了一碗米饭。唐妈怕她光吃霉豆子没营养，忙拿公筷给她夹了两块粉蒸五花肉，又去厨房拿了一个碟子，给她把红烧大虾和火腿之类的硬菜都夹了一点。
一切仿佛又回到了小时候。
那时候，章家卉每次在他们家吃饭，都不好意思主动去夹菜吃，后来唐妈就想了个法子，每次吃饭都给她和唐新岚每人单独拿个小菜碟子放在面前，然后把桌上的好菜每人分一点，担心章家卉多想，每次还恶狠狠地拿唐新岚当幌子，吓唬她必须把碟子里的菜全吃了，不许挑食。
唐新岚真是冤死了！她从小吃嘛嘛香，从来不挑食的好吗？
不过，为了让章家卉能多吃点，唐新岚从五岁开始就被迫背上了“挑食”的恶名，以至于连她姥姥都起了疑心：明明每次外孙女去姥姥家都是吃嘛嘛香，怎么在自己家就挑食了？一定是章月红这死丫头做菜不好好做，不然闺女怎么会挑食？
在唐家吃了一顿久违的家常菜，章家卉把车里给唐家人带的礼物拿了下来——给唐爸的是满满一大箱子的各种农业种养殖书籍，这玩意儿在镇上基本买不到，不过省城倒是很多，尤其是省农大附近的旧书店，章家卉是知道唐爸和省农大的教授是有合作的，干脆挑的都是省农大的老师们出的书，有些绝版的还真只有旧书店能找到。
给唐妈准备的东西就多了，什么护肤品、面膜、洗发水、美容仪，还有各种适合她这个年龄穿的衣服。
“这些衣裳都是之前去苏城拿回来的样品，特意挑了姨的尺码，还有这些护肤品之类的，都是广告商寄过来的试用品，我们也用不完，正好拿回来大家一起用掉，不然放过期就浪费了。”章家卉知道花钱买新的肯定要被唐妈骂，但别人送的样品就不一样了，果然，唐妈一听都不是花钱买的，二话不说，美滋滋地就收下了。
毕竟她们家岚岚现在也是隔三差五就能收到好多快递，都是想要她帮忙带货安利的品牌商寄过来的样品，不过也不知道是不是美食主播这个标签太强大了，和唐新岚谈合作的基本上都是各种吃的喝的，更无语的还有做厨具刀具的——这些厂商估计不知道，他们眼中“厨艺精湛”的美食博主，实际上在家里连土豆丝都能切成薯条！
“我的呢？”唐新岚伸头看了看，只看到章家卉打开了一个看起来有些寒碜的粗布大包，从里面拿出了一件还没拆封的红色T恤。
“呐！上回找你要的尺寸，给你们员工设计了一件工作服，你看看行不行？”
唐新岚拆开包装，面料一摸到手里她就知道肯定用的是含棉量超过90%的布料，这种布料拿来做工作服，吸汗又透气。
抖开T恤，正面是一撮白和叨哥的简笔画速写，背面居然是唐新岚网店的二维码，下面一行俏皮的手写字体：听说长得好看的都扫码下单了。
马丹啊这广告打的委实有些羞耻啊，但又好直接，她喜欢！
正所谓嘘寒问暖，不如扫码下单嘛~
“岚岚，你现在不是有好几个项目吗？要我看，其实你可以定做不同款式颜色的工作服，工作服的不同其实也是一种暗示，对员工的凝聚力和荣誉感都有潜移默化的作用，好多大企业都是这么做的。”
“嗯！我也是这么想的，不然以后人越来越多，忙起来的话，我也分不清到底谁是哪个项目的了。”小唐老板毫不客气地把设计其他项目工作服的任务也交给了好姐妹，又帮着唐妈把给好姐妹准备的土特产搬上车，章家卉晚上还有一场直播，也确实不能再耽搁下去了，急匆匆就回去了。
一眨眼就到了九月一号，这一天，唐新岚干脆给手底下的人都放了半天假，让家长们能亲自送孩子上学。
往年都是爷爷奶奶陪着去，今年的上唐村可热闹了，好多头一次送孩子开学的家长别看表面镇定，其实仪式感都摆在细节里：
妈妈们换上了新衣服，还提前烫了头发，脸上也明显能看出化妆的痕迹。
爸爸们也别扭地换上了自己最好的衣服，镇小学和镇中门口，孩子们矜持又得意地对分别了一个暑假的同班同学介绍着自己的爸爸妈妈，还反复强调“我爸爸妈妈说以后都不去城里打工啦，就在家里陪我”！
还有的很狡猾地反问对方：“你爸妈呢？”
惹得一帮爸妈还在外面打工的小崽子们哭哭啼啼，开学第一天就哭着喊着在电话里说再也不和爸爸妈妈好了……搞得最近陈欢欢这边接到的应聘电话都多了好多，一听，好家伙！居然都是本镇的村民，尤其是大家听说现在镇上已经在修路，马上就要发展乡村旅游业了，上唐村这边本村的人都不够用，还要去外村招人，这不正是为他们准备的工作吗？
“可以，先登记下来，跟我去村里开会，既然人手够了，咱们的游客体验中心也该搞起来了。”唐新岚把笔记本电脑都带上了。
这里面，可是有她花了一个礼拜才做出来的项目规划书。
第218章
其实上唐村现在可以拿出来使用的成片土地已经没有了,但，正所谓场地就像海绵里的水，挤一挤总是还能挤出来了。
这时候就能体现出家里有个在基层干了几十年的“前任村长”的好处了——根据唐爸友情提供的详细情报,唐新岚用无人机拍了一张上唐村的鸟瞰，直接把现在能用的边角地在上面用不同颜色的色块标了出来。
第一个受害者就是村委大院。
上唐村的村委小楼利用率其实并不高，唐新岚的提议是把现在的办公区全部挪到二楼去，一楼重新打通做隔断,一边给村委自己做形象展示,另一边唐新岚打算把现在村里的产业都整合起来，做一个微型展厅。
“除了展示功能之外,这里主要还是要承担一个体验券的销售任务。”唐新岚把自己请人设计的展厅平面图打开来给村干部们看——
“展厅我的建议是全部采用立体悬挂式玻璃展柜,这样可以充分利用墙面和屋顶,内部可以设计成回转玻璃廊道的形式，这样一来可以最大限度的增加展示面，二来可以提高游客的参观体验，而且最重要的是,我请人在设计的时候做了一个方便拍照打卡的地方，这里我们可以植入一些咱们村的软广，只要有人用这个背景打卡，就等于是在朋友圈和围脖给咱们村打了个免费的广告。”
“至于体验券的销售,因为这里是村委，如果直接设置售票点的话，可能对村委的影响不太好,我也不让村里为难。所以售票处我打算这么做,直接在进门处发放一张咱们村的参观地图,正面做地图,把咱们村的参观点和体验中心都标注在上面,背面印上咱们村需要购买体验券才能体验的项目和价格，明码标价，自愿消费。”
“这里参观好之后，想去体验的话，直接翻到背面扫码购票就行了。而且我们还可以在背面设计几个不同价位的套票，比单次购买便宜，这样的话，游客如果想多体验几个项目，就只能在咱们村找地方住几天啦，也能顺便带动咱们村的民宿和农家乐的生意。”
“等等！这个微型展厅要照你说的，全用钢化防爆玻璃，得花不少钱吧？”抠门的小孙村长打断了小唐老板滔滔不绝的安利。
“费用这块我已经和孙总、新勇哥都说好了，我们三家按照各自的展览区域大小出资，不用村里额外拨款，不过，毕竟这也是给村里长脸嘛，所以我们这边也希望村里能免去这个展厅的场地租赁费用，大家看呢？”
“我同意！这没啥好说的，展厅建在村委，以后上面的领导来考察也可以参观一下嘛。”
“我也没意见，就这么点地方，又是给村里长脸的事情，村委要是再收租金就说不过去了。”
“那行，这件事情就这么定了，关于村里的展厅需要展示的内容，办公室这边也想一下，回头我们单独开个会，总不能人家隔壁展厅都布置的高大上，我们自己的展厅土掉渣吧？”孙今妍笑了笑，抬手把这件事给记在了笔记本上。
除了村委之外，唐新岚又把村里其他几块零散的还没批出去的宅基地给圈了出来——
“我建议村里把这几块地充分利用起来，设计建造多功能的游客体验中心，这是我找人出的设计图，大家可以看一下，就拿原先村办小学这里来说，咱们村小拆掉之后，这里已经有两家人盖了房子，但是旁边这块地可以利用起来，也不用花太多钱，就用咱们村的毛竹和稻草搭个两层小楼，楼下作为年画制作体验中心，游客可以在这里亲手体验制作年画，楼上是精品展厅，如果有旅行团的游客来不及体验项目，可以直接上二楼参观购买。”
“这样一来，年画师傅们平时做的样品也不会浪费了，可以直接装裱后标价挂在楼上展厅销售，同时还能作为游客参观点，我的建议是这里不要收门票，价格也要接地气点，毕竟印刷年画成本也不高，要让游客觉得就算买一套回去收藏也不贵，咱们的体验中心有了稳定收益，才能长久经营下去。”
“还有这里，别看靠近河边这块地不大，其实可以沿着河边，做一个长条形的微型剪纸+纸扎灯笼体验中心，咱们村不少老人家都会剪纸，纸扎灯笼连我都会做，设计上，设计师给我们的建议是直接贴着两边的墙壁打两排桌面，下面悬空，可以做隔断打一些储物柜，放置体验用的工具和原材料之类的，方便拿取，桌面上方的墙面也可以利用起来，挂放装裱好的剪纸，兼顾展览和销售功能。”
“这样一来，别看这块地窄得很，盖房子都没人要，可是设计好了，最多可以容纳八十多人同时在里面参加活动，中间是走廊，走廊上边挑高，悬挂做好的纸扎灯笼样品和油纸伞之类的，丰富游客的体验感，喜欢的也可以直接摘下来到门口付款带走。”
……
花了一整个下午，直到日暮降临，唐新岚才把长达五十多页的PPT给讲解完，中间还要不停解答村干部们的疑问，开完这个堪称冗长的会议，她觉得自己的嗓子差不多也快废了。
“岚姐，今晚直播还是我帮你代班吧？”陈欢欢看着都心疼，帮她把笔记本电脑抱着，让唐新岚能腾出手来喝杯水。
“嗯！其实今晚也没啥事，主要是上回做的那个野菜采摘体验券，之前不是退款退了一部分吗？剩下的重新上架吧，让美工把时间改一下，我们分两批，再把第一批过来体验的单独联系拉一个群，昨晚做好的行程表发到群里，粉丝要是有什么不明白的，可以在群里提问，不懂的你艾特我，我来回答。”
有个小助理就是好，最关键的是欢欢小妹妹学习能力超强，这智商！要不是家里拖后腿，起码也能考个985院校！
陈欢欢把直播和建群的琐事接了过去，唐新岚这边也没闲着，开完会回来，匆匆吃了个晚饭，又跑到茶场那边开第二场会议去了。
这次会议孙二叔倒是没来，主持会议的是茶场这边的销售经理张舜，据说这位也是孙二叔意外从流水线上挖掘出来的人才。
张舜本来也是流水线上的工人，不过这小子喜欢玩短视频，之前疫情的时候他正好在厂里值班，闲着无聊直播流水线日常，居然收获了不少粉丝。
人事经理一看，这是个人才啊！当即给提拔到销售部门去了，这小子也争气，不过两三年，趁着后疫情时代网购爆发，利用直播优势给厂里拉了好些线上的订单，孙二叔见这小子是个人才，有心栽培他，索性给他丢到茶场这边锻炼来了。
当然了，是不是想让他趁机找唐新岚偷师，那就不知道了。
“岚姐！吃过了吗？”看到唐新岚提着笔记本电脑过来了，张舜往她后面看了一眼，没看到陈欢欢，忍不住问了一句，“欢欢怎么没来？”
矮油~小伙子你不对劲！
不过，陈欢欢和张舜年龄相差不多，又是个娇俏可爱的萌妹子，也难怪张舜会动心。唐新岚抿嘴一乐，故意板起脸道：“欢欢做直播的经验还不够，我让她帮我代班做几次，要是还做的不好，干脆去养鸡好了。”
“别呀岚姐！直播我会啊，回头我教教她。”名叫张舜的这条鱼果然上钩了。
孙二叔大概怎么也没想到，他本来是派张舜来偷师的，没想到反倒被唐新岚给偷了个师傅回去……
这次茶场组织开会，主要是为了秋茶的销售问题，村委和金老先生拿的都是干股，等着分红就行了，所以没有过来，参加会议的都是要干活的。
张舜首先代表孙二叔，把公司对于秋茶销售的意见宣读了一下。
销售渠道上，孙二叔还是坚持线下和线上同步，今年因为疫情受到国外影响，又有反弹，各大旅游景区并没有完全恢复到疫情前的盛况，也就是说，孙二叔公司旗下的土特产门店大概率是指望不上了。
“孙董的意思是，线下门店主要还是起到展示作用，今年秋茶销售，还是希望能尽量拓宽线上渠道。”
“岚姐，公司有意出一笔推广费用，邀请一些旅游、美食类短视频博主做一批推广，不过他还是想先听听你的意见。”
“推广是肯定要做的，不过，我倒是觉得，我们未必要花大价钱去走商业类推广。”唐新岚提出了不同的意见，“你们孙董可能忘了，咱们茶场的茶叶，不仅仅是咱们县的土特产，还是寄托着红泥沟数千受灾群众重建家园希望的扶贫助农产品，还是在业内也享有美誉的千年古茶！”
“所以，我的意见是，请孙董事长出面，向市里的宣传部门打个申请，花点小钱，好好做一期茶农灾后重建的特别报道！”
“据我所知，咱们省里包括市里，这几年为了提高城市知名度，宣传部门一直在新媒体上和一些大V甚至蓝V合作愉快，这些千万级粉丝博主的影响力，可不是咱们这样的企业砸钱就能请到的。”
“更何况，省里和市里钱都花了，资源也买好了，咱们不用不是浪费吗？”精打细算的小唐老板神秘一笑，打开笔记本电脑，把自己珍藏的本省官媒合作大V之前来参加动员大会的照片和名单放了出来，投影仪放出来的名单足足有三页！
“不要觉得我们在利用他们，其实像我们这样的自媒体也是需要积极参与社会公益事业的，很多自媒体人也都很热心公益，更何况还是通过官方渠道请他们帮忙，不过是录一期公益视频，还能和官媒互动一下，提高社会影响力，我相信很多人都愿意参与的。”
“这样一来，我们可以把投放商业广告省下来的钱，由孙董事长出面，代表公司成立一个专项扶贫基金，同时借助官方媒体宣布，今后红泥沟千年古茶每销售出一份，就会拿出一定比例的利润投放在这个专项基金里，据我所知，企业的公益捐款也是可以减免税收的，具体多少额度这个你回去向公司汇报，可以拿个方案出来，我这边就不参与了，我代表我个人，同意茶场成立专项扶贫基金。”
第219章
其实来茶场入职之前,孙二叔这个董事长是专门找张舜谈过的，当时张舜还觉得大家都是网红，唐新岚不过是比他多了一百来万粉丝,也不知道董事长叫他过来到底要学些什么。
可是，此时此刻，听着唐新岚一条一条地跟他分析借助官方媒体的好处、如何借势官媒联动千万粉丝大V蓝V、又如何一步步把商业味浓郁的秋茶销售，转化包装成一个贫困山村的灾后重建脱贫项目……张舜听到后面差点跪下来,不跪下来听总觉得对不起这么高大上的项目定位。
不愧是您啊小唐老板！一个被国家台点赞过的正能量网红！
“还有一点,你去请两个摄影师来，趁着这几天山里还在摘茶叶,进山到茶园里采集一批影像素材,拍之前去找一下汪书记,请当地的茶农配合一下，穿的朴素点，平时采茶的时候带什么饭菜，拍摄那天就带什么,尽量自然一点，让摄影师随机抓拍，到时候这些都可以作为素材，提供给报社或者电视台。”
“我赞同孙董的意见,今年的秋茶销售主要发力点还是线上渠道，至于具体推广模式，你按照我刚才说的整理出一个初步的推广方案,拿去给你们公司的营销策划部完善一下,再向你们孙董汇报,他同意了,后面的事情自然有你们总公司的宣传部门跟进,你就负责配合做好媒体接待就行了。”
“那、就一分钱推广费都不给吗？我听说那些千万粉丝的大V，发一条广告都要十几万呢。”张舜还是有些迟疑，别说千万大V了，就是他这种几十万粉丝的，这两年也接了点商业广告，单条广告费多的也有几千块呢。
“给钱多俗啊？叫你们宣传部门去定做一批锦旗，等孙董同意助农基金的事情之后，以扶贫基金会的名义给参与推广的大V和蓝V寄感谢信和锦旗过去！”
“哦，感谢信最好能有县扶贫办的章，这个你也写到方案里，你们孙董会搞定的。”
开玩笑！出得起单条十几万的合作商多得是，可是盖了官方大印的感谢信和锦旗就很少见了，这种刷好感度的事情，换成是她，她也会做的。
更何况，在这个圈子里混了几年，唐新岚也发现了，很多混到了千万级粉丝的自媒体账号，钱赚够了，现在最想要的，反倒是来自官方的认可了。现在他们都把机会送上门了，除非脑子坏掉了，不然谁不愿意借这个机会刷一波粉丝和官方的好感度？
这可是多少钱都买不来的正能量形象！
唐新岚没有说的是，这里面其实还有个潜规则，就是业内所谓的“免死金牌”——做自媒体的，三天两头对着镜头说话，难免哪天说秃噜嘴，说了些不该说的话，得罪粉丝还好，要是触犯了国家底线，别说千万级粉丝了，就是破亿的账号，也是说封号就封号，绝不姑息！
不过，如果这个博主平时就很热心公益，刷足了好感度，即便偶尔说错一句话，只要及时删除诚恳认错，大家也不是不愿意给他一个改过自新的机会……这个宝贵的“豁免权”，其实才是很多大V热心公益的真正原因。
但是，这个事情就不需要说出去了，尤其是会议室里还有一帮星星眼的迷弟迷妹的时候……
在茶场这边开完会，沐浴着迷弟迷妹们崇拜的目光，唐新岚骑着她心爱的电动小三轮回到家，远远就看到自家小卖部还亮着灯，一阵诱人的卤菜香味传来，唐新岚晚饭本来就没吃多少，闻着卤菜的味道顿时就饿的不行。
现在村里之前在外面打工的壮劳力基本上都回来了，晚上有时候饿了，或者没烟了，都要出来买，唐妈现在已经把小卖部的关门时间从晚上八点推迟到了晚上十点半，一开始只是卖卖香烟啤酒，后来村里有些嘴馋的，吃泡面香肠吃腻了，就问她能不能进点卤味卖。
卤味还用得着花钱去镇上进货吗？
唐妈当时就让唐新岚在网上下单，把她之前吃了觉得不错的那个卤料包给买了一大包回来，又从镇上批发了一些冷冻的鸡腿、鸭腿、鸡翅鸭脖子鸡爪之类的，便宜点的卤蛋和卤豆皮豆干也准备了一些，一开始没敢做多，做了十几斤，没想到因为味道太好，还没等到宵夜党出动觅食，傍晚就给卖光了。