作者：公子葭
钱晴从一开始就打算把晴月定位在中高端市场，现在最先富的那批人已经慢慢起来了。国内市场完全消化的了她的晴月。
果然，对方被钱晴的话说的动摇了心思。
进低价货回去挣的也少，进高价货虽然担风险，但是刚才看了人家的设计，的确是这次展销会里数一数二的。
几个人又凑在一起商量，没一会儿就下定了决心。
“这一个系列的八款，我们每一款要五百件，剩下那三个系列，我们一个款式要两百件。”
他们几个人都是从隔壁省的省会过来的，在隔壁省的批发市场上是挨着的摊位。这次来进货，几个人也打算一块进，回去之后再慢慢分。
钱晴大喜，这么一算，这一笔生意就等于是解决了她的尾款问题。
“可以。但是我们希望这一批货款是现付。”
对方是几个人合伙，自然答应的爽快：“只要有现货，我们可以直接结款。”
钱晴把闻兰丁杰叫过来，让他俩带着人去代工厂拿货。
丁杰比钱晴还要激动，高兴的领着人就要走。
临走之前，钱晴突然拉住闻兰：“……结过货款之后，把三个代工厂的尾款结掉。”
“然后，接着下订单……”
闻兰并不觉得意外：“下多少订单？”
钱晴：“剩下的货款大概能剩余多少？”
闻兰心算了一下：“这次出货大概能有十几万的营业额，扣除尾款，小十万左右。”
钱晴沉吟片刻：“全部作为定金下单。”
闻兰心脏跟着跳了一下：“……太冒险了吧？
老板可还欠着她姐大几万块呢，这笔钱不先预留出来？
钱晴面色不改：“下订单。”
这一次的开门红让她心里也安下来不少，秋装本来时间就紧张，这一批货最多能卖两个月。她这边属于上游，出货最多能再出一个月不到。如果这一个月抓不住时间，下个季度的冬装成本会更大，到时候她还是要为本钱担心。
“去下订单的时候说清楚，这一批衣服我要求是两周内出货，我不管他们厂子里面是加班还是三班倒，一定要保质保量按时交货。”
闻兰看钱晴心意已决，也能感受到钱晴内心的澎湃，立刻跟着下保证：“可以，我去谈。”
钱晴拍拍闻兰的肩膀，闻兰现在承担的工作已经远远超出了一个会计的职责。她这会儿最感谢的人就是谢云，要不是谢云把人介绍过来，她还不知道要走多少弯路。
“等这一阵子忙过去，我给你发大红包。”
闻兰丁杰带着人去拿货了，钱晴这边却半点没有清闲。
下午到展位上的客商个个都是带着目的来的，跟上午那种随便看的完全不一样。有的客商问的问题十分刁钻，如果不是钱晴提前准备好，还真有可能被人问倒。
“两周之内可以出货。”
“运输这点上我们没办法包。”
“对，我们晴月是新兴的女装品牌，您可以看看我们的介绍。”
……
前后忙乱了好一会儿，钱晴又拿下了两个小订单，借了会场的电话，钱晴又安排了一个员工带着人去代工厂跟闻兰丁杰汇合。
钱晴拿起自己的小本子看，这两个小订单一出，现货就基本出不了。再来的客商就只能等两周再拿货。
突然，钱晴眼角瞥见吴盼娣引导着一个穿着时髦的女人往展位上来了。
对方画着淡妆，看上去大概有三十岁左右，耳朵上缀着两颗硕大圆润的珍珠，手里拿着一个黑色带亮片的包。
吴盼娣隔着老远就给钱晴招手，满脸都写着兴奋。
这人就是上午她在门口推销遇到的第一个人，本来以为对方只是搪塞自己的。谁知道到了下午，这人还特地到门口找她问情况。
吴盼娣这才忙不迭的把人带到展位上，小册子上的介绍，哪里比得上亲眼所见的冲击力呢？而且钱晴的嘴也要比她强出许多，吴盼娣生怕自己一个没说好，再把到嘴的客人说走了。
女人看见钱晴的打扮，就在嘴角勾出来一抹浅笑，很快又调整好，伸出手来跟钱晴介绍自己：“你好，我是欧禾集团的港区代表，这次来展销会是应邀前来的。”
钱晴跟对方交换名片：“我是晴月服饰的经理，钱晴。”
然后快速扫了一眼对方的名片，上面写着对方的名字叫Lily，除此之外就只有一个集团名称和标志。
钱晴一时也拿不准态度，对方的来头好像很大，但话里却说自己是应邀前来。意思是不是来进货的？
Lily却没有在意钱晴的犹豫，转而看起了晴月的衣服款式。
Lily边看边心惊，本来以为这次来展销会只是凑个数，结果却让她很意外，大陆目前的设计也可以达到这个水平了吗？
钱晴没有去追着对方介绍，Lily跟那些客商不一样，她的打扮就能看出来，对方对时尚是有自己的想法的。
过了一会儿，Lily才开口。
“这些衣服款式都是贵公司的哪位设计师做的？很优秀，也很有自己的风格。”
钱晴大方收下了对方的赞美：“谢谢，是我和一位姓宋的女士一起完成的。”
她没有把功劳全拉到自己身上，主要是还不清楚对方葫芦里卖的什么药。
Lily消化了一会儿才吃惊看向钱晴：“这些都是你的创意吗？”
平心而论，面前的这位年轻老板足够美丽，但人们总是对美丽的女人有所误解，觉得对方内里空空。这会儿Lily的话就让钱晴产生了一点点微妙的不爽。
“是的。”
Lily迅速调整好表情，脸上带着笑容：“那您真的很优秀。”
“不知道您有没有兴趣，把这些设计卖给我们公司呢？”
第98章 三更
钱晴：？？？
这个她真的做不到, 前面牛主任好歹也就是来挖她的人，Lily这简直是来挖她的根。没了设计，她的晴月还怎么发展？
钱晴一阵无语：“……您打算花多少钱来买我的设计呢？”
Lily自信的笑起来：“一个款式一千块, 怎么样？”
不怎么样。
钱晴心里本来对Lily的那点好感，这下子全部消磨殆尽。
说白了，不过就是大公司看不上她这样的小公司, 觉得自己随便花点钱就能把设计拿走。而钱晴累死累活, 忙前忙后, 不如干脆把设计卖了省心省力。
这跟把别人当傻子看有什么区别呢？
钱晴脸上带着营业的笑容, 笑意却不达眼底：“不好意思，这个价格对我来说太低了。”
Lily脸上带着疑惑，左右看了一遍晴月的展台。这么一个偏僻的地方，对方的衣服款式也非常少，别的国营大厂都是几百样的款式, 她这里只有几十件样衣。
对方怎么会不同意呢？
Lily试着去给钱晴说明欧禾集团的规模之大：“我们欧禾集团现在已经有员工上万人，总部是在港岛, 美国日本也有我们的营业部，我们的设计团队高达上百人。产品线和加工工厂更是在很多国家都有。我购买您的设计也不是买断, 而是要一个使用权。您依旧可以生产自己的服饰……我不明白您拒绝的原因。”
对方就是一个小小的服饰公司, 小册子上写的成立时间也不超过两年，这样的规模, 能做出什么成绩来？她也是可惜这么好的设计无人知道，所以才伸出橄榄枝。
要知道, 钱晴这些设计拿回去，她自己还要面临设计团队的不认同。她们欧禾的设计师都是从专业的学院毕业的，对于时尚可是很坚持。这样没来路的东西，她自己也是担着压力。
钱晴：……
上万员工有什么了不起！钱晴坚决不肯承认自己是酸了……
之前在南方接触徐阿花时候, 钱晴就察觉到这些大公司对于内地的私营企业的轻视。不光是主做卫生巾品牌的安舒集团，还有眼前这个号称规模庞大的欧禾集团。他们都察觉到了大陆的发展潜力，但是却没有一个公司是拿正眼来看待他们这些本土企业的。
在他们眼里，内地的民营企业不够现代化，不够先进，当然不值得他们去折节下交。花钱买了设计，就是对方高看自己了。
这种认知让钱晴心里冒火，她从来不觉得自己的晴月有什么不好。不管是设计还是生产，她都足够用心。设计她是参考了潮流和国外的风向，但是她也做了一些本土化的设计和修改。生产就更不用说了，国营厂子你可以说他们搞内斗是一把好手，可是他们的质量也能做到保证。
钱晴：“很抱歉，我不愿意。”
她相信，在她的努力下，早晚晴月也能有上万员工的那一天！
Lily有点遗憾的摊开手：“那很遗憾。”
钱晴却不觉得有什么遗憾，这种机会谁爱要谁要，一千块钱就买一个设计，真当对方是来做慈善的吗？
别看Lily说话柔声细语，对方打的主意可不仅仅如此。钱晴顺着对方的思路往下走，如果自己把设计卖掉了，即便欧禾不是全部买断，她自己也可以生产。但有了对方的名声在前，对方大批量的生产，对于原料也可以调动的更有效率，她怎么依靠三个代加工工厂去跟人家竞争？
而且就算她的营业额不受影响，她的品牌在欧禾的影响下也不可能再有什么发展。品牌传不出去，那她做再久也别想做大。
Lily走了之后，吴盼娣有点自责：“都怪我，我不该带她过来。”
看把老板给气的，吴盼娣进入晴月这么久都没见过钱晴这样的神情。
钱晴拍拍她的肩膀：“没关系，咱们努努力，别管她们什么藕合韭菜盒的，迟早咱们也能成为大品牌。”
要是光为了挣钱，她还做什么服装品牌卖什么卫生巾，干脆全拿钱去买房买地不好吗？毕竟梦境里讲的很明白，万真真就是靠着房子地皮的升值走上人生巅峰的。
但做生意这一年多，钱晴心态有了很大的变化，钱放在地和房子上，说白了就是等着市场自动把价格炒高。中间既不能创造价值，也不能创造工作岗位，纯粹是吃了市场的红利。
这样的红利虽然诱人，但钱晴并不打算把自己的全部身家都押在上面。跟钱母一样，她也希望有朝一日，她的晴月成为家喻户晓的品牌，卫生巾也可以普及到千家万户。
这样的目标，才能成为她的奋斗动力。
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展销会的第一天，钱晴开了五单，前面三单都是找到展位上的客商下的，直接把三家代工厂的存货全部清空。后面两单，其中一单是吴盼娣拉来的，吴盼娣在经过Lily之后，对那些人模狗样的看上去就很洋气的人也没了好感，在门口拉客时候也不再盯着那些人介绍，反而是谁来问都讲一遍。
最后来的这个客商简直让钱晴哭笑不得。
吴盼娣偷摸给这个人弄来一个挂脖子上的牌牌，装作是参加展会的工作人员混进去的。
钱晴：……
吴盼娣把人偷摸弄进来，然后拉着钱晴小声介绍：“这个人是外地来的个体户，说是开了十几家门店卖衣服。但是他没有注册公司，拿不到进来的名额……所以我就直接把人领进来了。”
面前的男青年，头发吹得跟个鸡窝一样，脖子上随便挂着一个领带，长相虽然清秀，但一身搭配让人一言难尽。腋下还夹着一个厚厚的公文包，嘴上叼着一根香烟。
拿下香烟就是一口方言：“这个妹娃子好乖哦~我叫罗二民。”
钱晴：……
行吧，卖货的没资格挑顾客。只要掏钱，卖谁不是卖呢？
罗二民自己穿的乱七八糟，但是眼睛却一个劲的往吴盼娣和钱晴身上瞟。他老家那头美女就不少，没想到出来赶个展会，这边的妹子也长的这么漂亮。