作者：山有嘉卉
王总在电话那头一噎, 又挺不好意思地跟她说：“太太，真的不好意思，您还给我们费用打了八折。”
他都问过了，留颜日化这边的费用比淮生医药那边少了一截。
“哦，那倒没有。”俞知岁却道，“淮生医药那边签的独家冠名，你们不是，就是普通的赞助，当然不会收你们那么多啦。”
说得她都觉得自己简直天底下第一大好人，哪有做生意像她这么诚实的！
“你就说是不是吧？”她这样问严松筠，全然忘记当时这话一说完，电话那头的王总沉默了多久。
正是午饭时间，俞知岁过来给严松筠送礼物，顺便蹭饭。
礼物是那只怀声影视准备发给员工当中秋节礼物的小兔子的放大版，十公分高的银兔子胖乎乎的，三瓣嘴，大眼睛，耳朵一只竖起一只向后微微下垂，怀里抱着一个臼，手里握着捣药杵，看起来很别致。
严松筠拆出来看了还说确实比月饼要可爱，说完就把它摆在了办公桌一角。
吃饭时才听她说起和王总之间的这番对话。
听完之后他也沉默了，半晌才问：“那你接下来……是还要找合作伙伴？”
俞知岁点点头，“叶副总说她去问问，不行我再找找其他人。”
她好歹以前学校还不错，同学和学长学姐里混得好的也不少，虽说几年不见肯定没什么情分了，但看在校友一场和怀声影视的份上，牵个线还是能够的。
听到她已经有了主意，严松筠也就没再说什么。
俞知岁紧接着跟他说起紫荆珠宝上直播间的事，“我们给的直播费用包括坑位费、佣金和商品折扣三个部分，坑位费是十万一个产品，我看了直播，上了五款新品，也就是五十万咯，所以主要还是佣金，佣金比例是26%，上直播间的产品都要给到主播要求的折扣，所以算下来其实利润已经不多了，ROI肯定低于1。”
说完她又想到颜雪，“哦，还有一部分成本没算进去，颜雪虽然是代言人，有配合宣传的义务，但这种站台我们是要给出场费的，应该是五十万到八十万之间。”
“上直播间这种操作，更像是一种曝光，利润来源实际上在于曝光之后的复购。”严松筠道。
虽然淮升旗下的子公司暂时还没有产品要上直播间，但直播经济这几年实在太火了，他也是做过些许研究的。
俞知岁点头道：“梅森也是这么说，主要是为了增加知名度和扩大影响力，紫荆珠宝这几年也在努力年轻化，总要迎合年轻人的喜好，才能卖得出去嘛，现在首饰行业也是越来越卷了。”
严松筠听了就道：“徊笙珠宝还没上过直播间，不知道梅姐是怎么考虑的。”
“徊笙暂时还不用吧，定位不同，经营策略就不同。”俞知岁随口说了句，立刻将话题转到自己昨天在直播间买到的东西。
“我买了好多吃的，超便宜，二十几块就九盒饼干！”
“我还买了鸭舌和草莓冻干，还有一大罐开心果！”
“直播间的椰子水也比我以前买的便宜！”
她兴致勃勃地数着自己买的东西，严松筠听得直忍不住叹气，“你买这么多，吃得完吗？”
“家里人这么多，怎么可能吃不完。”她满不在乎地应道，又拿怀疑的眼神乜他一下，“你不会是在敲打我，让我别乱花钱吧？”
严松筠夹菜的动作停在半空，撩起眼皮瞅她，“你看我像敢敲打你的样子吗？”
俞知岁笑嘻嘻地看着他，眼神里都是无辜：“先下手为强，后下手遭殃，你别怪我。”
严松筠：“……”
午睡起来，俞知岁精神抖擞地离开严松筠办公室，回到怀声影视。
下午没什么事，她便在办公室拼积木，就是她几天前在步行街买的那些，一堆零件散在办公桌上，蓝牙音箱在放着柔和的钢琴曲。
竺见微敲了敲门，推门进去，“俞总，有份文件您签一下。”
俞知岁放下手里的积木，接过文件一边签字，一边问道：“还有别的事么？”
竺见微不明所以，摇了摇头。
这时杨涛进来了，说有事跟俞知岁商量，竺见微立刻便拿着文件退了出去。
“杨叔叔什么事？”俞知岁笑着问道。
杨涛坐下，直截了当地问：“咱们那个职场综艺，还能不能加赞助商？”
俞知岁微微一愣，随即心里一喜，这可真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，她就说，她是有些运气在身上的。
“可以呀，杨叔叔是找到有意向的赞助商了？”俞知岁点头，颇有兴趣地问道。
杨涛就说：“我儿子是种地的，你知道的吧？”
俞知岁之前听严松筠说起，点点头，又说：“那是新型农业，科学种地，您别说得好像令郎面朝黄土背朝天一样好不好？”
“科学种地就不是种地了吗？”杨涛反问一句，然后摆手，“咱不扯这些，说正事。我儿子听说了咱们这个综艺，想赞助，你看合适么？”
杨涛想来想去，不知道一个农副产品公司要植入职场综艺，该怎么露出才显得不那么硬广。
这可问倒俞知岁了，“嗯……我想想……”
杨涛点头，期待地看着她，觉得年轻人脑子活，见过的新鲜花样多，指不定还真能想出什么办法来。
结果不到十秒钟，他就听到俞知岁问：“令郎……是种什么的？”
杨涛无语了一下，回答道：“我只知道是种果树的，桃啊荔枝啊龙眼啊芒果啊香蕉啊，这些。”
俞知岁眼睛亮晶晶：“这么多品种啊，能卖得掉么？”
不能的话，我帮你们吃啊！
杨涛被她这么一问，才想起来详细介绍他儿子的这家公司。
公司叫桔园农业，在临市一个镇上，那是杨涛的老家。一来始他们是做改良金钱桔的，但很快就发现种植果树收益慢，单一品种果树收益更慢，于是一口气包了三十万亩的地，开始种植各种各样的果树。
几年过去，果树都陆续挂果，年景好的时候大丰收，很快就发现没法全都卖出去，果子不耐放，最后只能贱卖，为了解决这个问题，去年建了工厂做水果的深加工，现在主要做水果罐头和果蔬干。
“听说准备招会炒茶的师傅，准备做什么水果茶。”
“蜜桃乌龙这些？”俞知岁问道。
杨涛点点头，“哎对对对，就是这种，我听他说过，说还挺火的。”
除此之外，公司旗下还有另一板块的业务，针对品种改良和病虫害防治的。
“我也不谦虚地说，这部分是真的有技术含量，他请了他们农业大学的教授当指导，实验室里的研究员都是他大学校友。”
俞知岁对杨涛不谦虚的这部分内容不感兴趣，毕竟她又不会去种果树，但她对果蔬干很感兴趣。
“嗯……这个涉及到食品安全，我觉得我们应该先试吃一下，看看有没有各种必须的合格证，再决定要不要接受赞助，您觉得呢？”
话没毛病，杨涛就算觉得好像有哪里不对劲，也只好点头应承道：“应该的，应该的，我这就打电话让他把东西送过来。”
俞知岁听了满意地点点头。
但又怕他没get到自己的意思，干脆挑明了点：“也给我尝尝，我没尝过的不签字哦。”
杨副总：“……”老严家这儿媳妇确实不咋抓重点：）
杨涛刚离开没多久，叶桂月来了，她是刚从外面回来，带回来一个好消息，某品牌电脑想要赞助他们那个职场综艺。
“他们现在的总裁是我大学同学，知道咱们要做综艺，我一提他就同意了。”
“这正好，打工人都是要用电脑的嘛，都不用费劲去想怎么植入了。”俞知岁露出满意的表情。
叶桂月也点点头，“到时候咱们再拍一条内容合适的宣传广告，放中插也不会很突兀。”
“等等吧，看看杨副总那边的签不签，签的话一起拍了。”
俞知岁将杨涛的提议告诉她，一时间俩人都很高兴，俞知岁还看一眼快拼得差不多的积木，大方道：“这个拼完以后送给你，可以摆在办公室当装饰品。”
叶桂月嘴角的笑容顿了顿，说真的，她对这种玩具的感觉很一般。
但老板送的又不同，所以她最后还是笑吟吟地道了声谢。
晚上下班路上，她玩手机，看到徊笙珠宝今天官宣新代言人，是最近热度很高的刚拿了国外某电影节影后的演员赵璐，评论里不少网友都说徊笙这次终于有脑子了，懂得请大家都认识的明星当代言人了。
竟然还有人拿紫荆珠宝来对标徊笙珠宝：【虽然很喜欢徊笙，新款必买，但我还是要说，看看隔壁紫荆，从前年开始是颜雪代言，月销售量多了多少，个个都10w+，新款上架当天会售罄，要等好几天才能买到预售款，最近还上了直播间，又艹一波销量，成绩单多好看！我真的是ball ball徊笙的老总，你跟上点时代行不行？】
顺便晒了一下在徊笙旗舰店的订单截图，好长的长截图，俞知岁点开的时候还是糊的，要下载原图才能看到清晰图片。
想了想，俞知岁没下载，而是将评论截图发到家族群，说了句恭喜。
严松梅很快就冒泡道了声谢，谁也没提代言换广告植入的事，这件事看起来就这么被揭过去了。
俞知岁重新返回微博，看到有营销号爆料，说樊梦诗马上就要接一线国货美妆品牌留颜的代言，粉丝在评论区里一半在骂营销号造谣，一半在说：“抱走我家诗宝，非官宣不约。”
她忍不住笑了笑，造谣？要不是有人给料，营销号爆个屁，要么留颜内部走漏风声，要么樊梦诗那头主动爆料。
不过看起来这爆料也算是给彼此的合作预热，应该两边都挺高兴的，只是不说罢了，就连这些发言的粉丝，又有几个是真心像他们说的这么想呢？
她腹诽了一阵，再次点开徊笙珠宝官宣代言人的那条微博，在之前那个评论里回复并转发：【这么巧，两个都是我家的[坦然接受夸奖.jpg]】
她开着认证过的大号进去，很快就被大家发现了。
围观群众以及原楼主：“……”可恶，被这个女人装到了！
俞知岁转发完微博，跑去给自家名下各公司的账号一顿点赞，再给胥畅音和严巧巧、颜雪她们一顿点赞，点完刚好到家。
进门就听到严松筠在问荷姐：“为什么她这个收件人的名字能这么不要脸？”
俞知岁：“？”是不是有人在背后说我坏话？！
作者有话说：
岁岁：随便他们喜欢哪个，我都没关系的。
小严总：……这么大方？
岁岁：都是我家的，他们买哪个都是给我送钱，我怎么可能对钱有意见。
小严总：←_←
第七十八章
听到严松筠吐槽自己的收件人名字, 俞知岁头顶隐形的雷达瞬间开启。
她噔噔噔几下走到严松筠身后，趁他还没回过神来，立刻大声质问：“你是不是背后说我坏话？好啊你, 我就知道你早就对我有意见了！”
她吧啦吧啦一顿输出, 严松筠面无表情地看着她, 心里还吐槽, 这人先下手为强的招数用得真是越来越炉火纯青了。
终于等她说完，他才拿起一个纸盒，看了眼上面的单子, 一字一句地念：“我比我老公聪明, 你怎么就知道你比我聪明, 你做过智商测试了？”
俞知岁：“……”
她眨巴眨巴眼, 啊这啊了半天, 都没说出什么有底气的反驳来。
讲真，还是有一丢丢社死的, 被他发现的话。
严松筠见她抿着嘴一副犟头犟脑的模样，有种说不上来的心虚, 顿时失笑, 举起手里的纸盒就敲她脑袋。