作者：红九
石涛愣了下，问她：“为什么这么说？”
钟晴一脸憨厚地做着锐利分析：“因为这个项目是乔总主动去找秦总争取的，如果至强体检是最优解，那就说明另外那家FA机构可以继续推进下去，而苍石后面一系列医疗体系的投资运作也都会和那家FA机构绑定，这意味着那家FA机构提前锁定了好多财务顾问费。这不是给别的FA拱手送业绩吗？”
所以乔明轩心里八成早就认定最优投资标的不是至强体检了，可开会的时候他还那样说她。
他到底有多不待见她？
这可不是什么好兆头，因为太不利于自己接近他了。
石涛听完钟晴的话，笑着说：“我就说你很适合做这行，想事情想得透、想得快。不过乔总不是你说的那种人，为了锁定后面的一系列合作，不管标的适不适合都说成不适合。他是个实事求是的人。”
顿了顿他还告诉钟晴：“等下我把项目相关的资料都发到你邮箱，你尽快吃透，指不定什么时候乔总就会带着我们去苍石那边，别到时候还对项目一知半解的，那样的话乔总真的会杀人。”
钟晴早就听说乔明轩在工作时就是个温面魔王，入职以来她也体会到这荣誉称号确实是名不虚传。
她不敢怠慢，收到邮件后立刻啃起资料。
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钟晴没想到石涛说的“不知道什么时候”能来得这么快。
她前一晚刚啃完所有资料，第二天一早刚到公司就被石涛通知：“准备一下，等下跟乔总和我一起去苍石基金。”
苍石基金有自己的一栋写字楼，叫苍石大厦，坐落在城北金融区。钟晴以前实习的券商投行就在苍石大厦隔壁，所以她对这带区域不算陌生。
只是进到苍石大厦里面，她多少还是被内部装潢的气派震慑了一下。
他们到时已经有漂亮的秘书小姐等在公司大堂，把他们一路畅通地迎接进秦苍岩的办公室。
一进屋，钟晴差点以为自己进的是机场大厅。房间又大又亮堂，讲起话来都要担心有回音。
秦苍岩大约五十多岁，两鬓灰白，脸上有两道略深的法令纹，让他看起来自带岁月威严。
他坐在一张方桌前，桌上摆着象棋棋盘。
秘书把乔明轩引到秦苍岩对面坐下，两个人很有默契地开始走起棋，谁也不开口先谈项目。
石涛带着钟晴在一旁沙发坐下，告诉她：“他们俩每次见面都要先杀一盘的，我们坐下等会儿。你想喝什么就说，这方面倒不用太拘谨客气。”
钟晴看看棋盘方向，让自己看起来好奇极了，小声问石涛：“石经理，您说他们俩谁会赢啊？”
石涛先说：“自己人，叫石哥就行，也别用“您”，别让外人觉得我们不熟似的。”然后又小声说，“这棋啊，乔总既不能赢又不能输，赢了会让秦总心里不服不舒坦，下个没完；输呢，又会让秦总觉得对手没能力。”
钟晴张大眼睛：“必须得想办法下平手？”
石涛眨眨眼点点头。
钟晴咋咋舌摇摇头。
怎么还跟古代哄皇帝似的。
她问石涛，她可以站远点观战吗，石涛点点头。
她轻手轻脚走过去观战。
棋盘上的厮杀很激烈，但好在乔明轩有备而来，把交战形势带进几个拉扯对峙之后，终于让结局陷在平手状态里。
秦苍岩看着棋盘好一会儿，搓搓手，惋惜不已：“我刚刚那步要是不上马，现在就已经赢了。”
钟晴以前经常陪易强下棋，易强也是个象棋高手。她在一旁看得清楚，乔明轩步步藏有后招，刚刚如果秦苍岩不上马，乔明轩走一步车，秦苍岩直接就输掉了。
乔明轩一边对秦苍岩说“那我侥幸在秦总手下求生了”，一边扭头瞥了眼钟一晴。
她视线落点正在他棋盘的车上。
像是感知到自己正被打量，于是她转头，撞向他的视线。
然后她冲他憨憨一笑。
乔明轩挑挑眉。
心里一刹识破她在憨笑下，似乎已经发现他潜藏的赢招。
她连这个也能看破吗？倒是越来越有趣了。
秦苍岩从棋盘前起身，带着乔明轩走去会客区，招呼乔明轩坐到他对面的沙发上。
钟晴跟过去，和石涛坐在旁边沙发。
平手让秦苍岩心情还不错，很有耐心地同乔明轩探讨项目情况。
“你给我发的邮件我看了，但你建议我不要投至强体检这个结论，我想问问你，究竟是至强体检真的不该投，还是你怕我投了至强体检，之后的一系列运作就到了别的FA手里和你无关了？”
秦苍岩高深莫测地笑着问乔明轩。
钟晴在一旁默默围观。
心里还是有点震惊的，大佬谈事竟可以这么犀利和开门见山。
被人直戳问题关键，乔明轩神色不变，还是一派沉稳自若，他的一副好面皮在此刻给他大大加分，他看起来又从容又润朗，尤其弯唇一笑时，几乎是与“赏心悦目”这词在做联动。
乔明轩微笑着见招拆招，不答反问：“秦总，我能先问您个问题吗，为什么您对投资标的的优先选择是至强体检呢？”
秦苍岩一边端起秘书泡好的茶，一边示意乔明轩也一起喝。但没有去招呼石涛和钟晴。
这一刻钟晴看到了一座无形的金字塔，塔尖上的人不会轻易招呼塔底的人一起喝茶。
人都愿意往上爬，有时也许就是为这一杯茶的体面。
秦苍岩抿一口茶，皱皱眉，示意秘书：“这季的茶口感不行，回头都换掉。”
秘书赶紧应声，起身要给他换新茶，秦苍岩却摆手把她挥走，“先这样吧，别耽误我们谈正事。下次上茶前自己先尝一尝，别什么都往上端。”
短短过程，已经把他不好相与的性格体现淋漓。钟晴想，乔明轩能和这样一个人经常打交道，说明是有些本事在身上的。
秦苍岩放下茶杯，笑起来，回到正题，答复乔明轩刚刚的问题：“明轩啊，我也不瞒你说了，这家至强体检是通惠资本的FA去找了秦飞扬那小子推的，那小子带人考察了一下，觉得不错，值得投，就把项目计划书递到我这来了。”
钟晴想这个秦飞扬恐怕就是那个“苍石内部别的管理人员”。他也姓秦，说明他应该不是一般的管理人员。她之前查阅过秦苍岩和苍石基金、苍石医疗的一些公开披露信息，了解到秦苍岩和妻子没有子女。所以这个秦飞扬也许是秦苍岩侄子之类的亲戚。
“小秦总有没有说至强体检哪些方面不错？”乔明轩又问秦苍岩。
秦苍岩回道：“按他调查之后的说法是，这家体检机构比较新，有生命力，规模增长快，行业排名靠前，并且处于极速扩张期、有强烈的融资意愿，那么价格应该相对好谈一些。”顿了顿，他笑了一下，“等等，明轩啊，至强体检到底怎么样，你怎么问起我来了，这不是我给你布置的任务吗？”
乔明轩也笑了下，扶了扶眼镜后，神色一正说道：“秦总，我的确是不建议您投至强体检的，但这个决定和我的私心无关。如果至强体检真值得您投，哪怕您后续的投资布局我参与不进去，这个肥差会落到别的FA碗里，出于我的职业道德，我也不会硬要您别投的。您知道，我有我的职业骄傲。我们得出至强体检不是投资最优解这个结论，是基于我们经过翔实的考察、调研和测算的。”
秦苍岩听到这里点点头：“这倒是真的，你小子，浑身上下都是骄傲。”顿了顿，他又说，“不过我也让人了解了一下，最近好些渠道都反馈回来消息说，至强体检是个好项目，并且已经有好几家投资人都有投资意向，说不定最后谁想投还要好好竞争一番呢。这样一个优质标的，为什么到你这就变成不建议投了？我想你必须得给我个特别强有力的理由来说服我。”
钟晴听到这里心中一跳。
如果业内都说这是个好项目，只有乔明轩不这样认为，那就说明是他的问题了。
这个局他该怎么破呢？
“秦总，我今天带来个新同事，很勤快，实地跑过至强体检的门店，统计过实际数据。我让她来给您说说至强体检的真实情况吧。”乔明轩话音一落，就转头看向钟晴。
钟晴一下愣在那，因为愣得结实，还半张着嘴巴。
乔明轩隔着镜片对她挑眉：“钟晴，别愣着了，来跟秦总说说至强体检的情况，就像那天开会时那么说。”
钟晴收起半张的嘴巴：“好的。”
第9章 附近找房子
石涛在一旁把平板电脑递给钟晴，上面是她那天汇报时做的PPT。
钟晴接过平板电脑，心里不由又是一怔，意外自己做的PPT竟可以直接拿来对客户做展示。
她飞快看了乔明轩一眼，乔明轩也飞快对她一点头。
——我就照着我的PPT说吗？没问题吗？
——对。没问题。
钟晴心里蓦的就踏实下来。
想了想，她直接把平板递给了秦苍岩，方便他边看边听自己讲。
那PPT的内容早就烂熟在她心里，她可以不用这道具。
像那天做汇报一样，她把PPT的内容流利地陈述出来。因为已经讲过一次，这次她表现得更加娴熟从容。
她把至强体检的弊端分层次一一呈现给秦苍岩：实体门店体检人数数据夸大、销售平台存在销量刷单现象、扩张速度过快、抗风险能力相对较低等等。
讲完至强体检的内容，乔明轩叫她停一下。
秦苍岩也从PPT页面抬起头，看向乔明轩，等他的有话要说。
“秦总，您看到了，就像我这位同事所陈述的，至强体检并不是一个优质的标的。”
顿了顿，他往回解释秦苍岩刚刚说起的传闻：“至于您刚刚提到的，最近好些渠道都反馈消息说至强体检是个好项目，有很多投资人都有投资意向，现在我可以明确地告诉您，我用我的人脉方法，确定了这消息其实是个烟雾弹，而这放弹人就是至强体检的创始人。他把扩张的步子迈得太大了，急需融资，否则就有现金流断裂的风险，为了能快速完成高额融资，他安排人放出这种消息，想给苍石造成自己很抢手的假象，引苍石入局做他的接盘侠。”
他说完停顿一下，给秦苍岩足够的思考时间。
一旁钟晴无声地瞪大眼睛。
原来资本市场里的花活这样多。如果不是身经百战时刻警惕，又怎么能轻易识破这金钱迷局。
秦苍岩听完乔明轩的话，静默几秒后，长叹口气。
“飞扬想有个锻炼的机会，我就放手让他去跟这件事了，也没有往太深里管。可现在看来他还是嫩啊，还得需要历练，我要是全信了他，这次就成接盘侠了。”
乔明轩适时安慰：“小秦总还年轻，能做到现在这样已经很不错。”
秦苍岩“切”一声：“年轻？他今年都26了，不过就小你两岁，可你在两年前都已经帮我做成好几个大项目了，他呢？”
乔明轩圆融地寒暄两句，说自己只是运气好，说小秦总是璞玉，雕琢后一定能大放光彩。
然后巧妙转移话题，把秦苍岩的注意力移回到项目上：“秦总，我们不只论证了至强体检不是适合投资的标的，我们也论证了另外一家体检机构是最优解，不如您听我们这位小同事再继续给您讲一讲？”
秦苍岩点头说好，乔明轩抬头示意钟晴：“继续说吧。”
钟晴先是愣了愣，看向乔明轩——继续按她的PPT讲下去吗？
接收到乔明轩的肯定信号后，她重重一点头，“哦”一声。
秦苍岩觉得她很有趣，怎么会有人看起来又有点聪明又有点憨的？
他不由微笑：“小姑娘你不要紧张，你讲得很好，我蛮爱听的。”
钟晴立刻绽出笑容，继续往下讲——作为专业的FA，他们更推荐苍石医疗选择康平体检做投资标的。不仅如此，如果能把365助乐网一起收入麾下，对未来苍石医疗构建全国领先的医疗服务体系也多有助益。
在她说完这些后，乔明轩又补充了很多康平体检和365助乐网的具体信息，包括组织架构、人员组成、近年来财务情况、未来的发展计划和前景等等。
那些都是钟晴所查不到的东西，她想乔明轩一定是已经对康平体检做过一次实地的初步尽调了。