暗熟 第23章

　　“再?见，宝贝！”

　　年后正式上班。

　　她要先去?那个雇主家兼职，爸爸要是知道她不仅正式工作是服务业，还?找个家政的?活儿?，岂不是更要疯？

　　她没有想到会收到雇主的?新年礼物，一个很特别的?小马挂件，用牛毛皮手工制作的?，非常可?爱。

　　这次覃惟可?以没有疑问地拿走了，因为贺卡上给她写了：新年快乐

　　覃惟查了下，是一位北欧艺术家的?作品，贵是一方面，这个礼物挺用心的?。

　　她很喜欢，没想到雇主人虽冷漠，但很尊重人。

第21章

　　覃惟神清气爽地去上?班, 休息了年假状态到底是不一样。她的工位上压着一只红包，Wendy给的。

　　“你?们都有吗？”

　　“早就拿了，就你?回来得最晚。”Perla拍拍她肩膀, “新年过得挺不错的吧？”

　　“你?怎么样？”

　　“我快死了，下班去按摩, 你?一起吗？”

　　覃惟说：“我?皮肤敏感，用?不了按摩店的毛巾, 你?去吧。”她上?回跟Perla去了一趟，脸上?冒了很?多闭口。

　　“那行吧。”

　　覃惟去站位, 看到Cloe形色匆匆端着托盘往VIP室里走?，喊她帮忙煮咖啡。

　　“哦，来了。”

　　今天的客户很?大?, 店长都亲自出?马了, 覃惟送了咖啡出?来，手指干干地划了下额角。客人待到夜色降临才离开，当然也?成功签下来了，一向皮笑肉不笑的Wendy都难得露出?欣喜的笑容。

　　一天就这?样过去，下班后?复盘会。

　　店长坐在桌首, 让大?家提报手里的客户数据，和跟进情况。覃惟是第一个, 一周多的时间她都在家过春节，所以没有积累新的客户，也?没有业绩要?汇报。

　　“那你?要?加油了。”店长只说了这?一句就转向别人，Cloe收获颇丰, 所以汇报时长有快二十分钟。

　　覃惟心?里隐隐有慌乱的感觉, 被什?么东西牵扯着。

　　“有难搞的客户你?自己判断一下，不行尽快摇人。”

　　“OK, 知道林店最好，会帮我?的。”会议结束，Cloe要?搭林晓蓓的顺风车，于是挽着她的手一起下班，嬉嬉笑笑地提议要?去吃一家羊蝎子火锅。

　　覃惟换回了自己的衣服，绕上?围巾，心?想?年前的时候林晓蓓因为神访的事情被Stella责怪了，她还把气撒到Cloe的身上?，但只是过了一个春节，两人又重归于好。

　　第二天上?班，Perla就告诉了她原因。

　　Cloe春节期间业绩弯道超车，就连Perla都比不上?，这?等于给wendy嘴里喂饭，哪个领导会不喜欢业绩好的员工呢？

　　职场就是这?样，只要?你?主要?业务好，平日里消极怠工，耍心?眼儿，还是迟到早退，都是小事。

　　覃惟表示学到了。

　　Perla还告诉她，其实整个春节大?家都在加班，除了覃惟。

　　“你?回家的那天我?提醒过你?早点回来工作，你?没有听进去，我?以为你?并不在乎春节档。”春节档于零售行业来说太重要?了，而零售人是没有任何节日可言的。

　　“我?当时没懂。”

　　“国定假期，我?没有办法给你?挑明。”况且当时覃惟已经归心?似箭，Perla说这?些东西无非是让她在家焦虑，不如安心?过节好了。

　　覃惟的心?情很?复杂，她恍惚意识到自己错过了一些机会。

　　销售行业抢客户，抢机会，抢资源，她在家里当宝贝的时候，别人在努力工作。 Perla跟覃惟说过去了就过去了，做出?什?么样的选择，就承受相应的结果。

　　Cloe虽然行事作风不是那么讨人喜欢，但是她的业务能力可不差，她还勤奋。团建的时候仍心?系客户，拉下脸跟覃惟要?公仔去讨客户的欢心?。

　　一月份，覃惟的业绩在店里处于中游，二月份又被她浪费了最重要?的几天，直接垫底了，一连半个月工作都没什?么进展。

　　她曾经有好运气，可是好运气也?会降落在别人身上?。

　　Q1结束，写工作总结，覃惟发现自己的业绩全店最差。

　　自春节档的缺席，覃惟好像被什?么东西粘住了，简直坏运气缠身，接连几个客户都黄了。她自觉已经足够努力，可是越努力越是使不上?力气。

　　看着神情忙碌的同事，有人欢喜有人愁，她不免思考，人，到底要?多努力才算努力呢？

　　*

　　Rossi这?一年中国首场大?秀在王府井举办，开启秋冬成衣的预售。

　　虽然目前还只是四月，天气仍有些冷。

　　零售部的同事要?被调去Show-Room做支援，覃惟被选过去了。她被选中并不是因为优秀，而是占了所在门店得天独厚的条件。

　　能有幸参与这?样的秀覃惟很?兴奋，这?让她觉得自己虽然占了便?宜，但至少自己也?算有资格参加重要?的活动。

　　当天她的热情和状态都不错，虽然很?累，脑袋也?昏昏沉沉，结束时Enzo来了。

　　这?是今年她第一次看见他，他跟人寒暄了几句，让各主管部门组织同事晚上?聚餐。

　　覃惟闷不作声去找嗓子含片，周珏看见了她。

　　刚刚她在工作的时候，他就注意到了这?位社恐人士，她比刚入职的时候进步很?多，表现得很?专业，也?能做到自信从容。说明她的确在克服自身缺点。

　　“表现不错。”今天秀场的销售数据很?好看，周珏的心?情不错，所以有兴致多说了两句话。

　　“嗯，谢谢。”覃惟有点呆，她甚至在他那张假人般精致的脸上?看到了温和笑意，太惊悚了。

　　他竟然也?会表扬人，不是把眼睛装在头顶了吗？

　　覃惟很?开心?，因为她得到了Enzo的肯定。

　　*

　　周珏年前提和艺术馆合作的案子被彻底否决，总部认为陆思远艺术馆的设计和品牌定位不符。

　　周珏认为这?是一个笑话。

　　Rossi目前的代言人是他上?任之前签下来的，一个流量明星，疯疯癫癫，他根本看不上?，中国一线明星在国际上?的影响力也?不如一支韩国爱豆组合，但还是给了全球title。

　　原因只有一个，中国的市场份额足够大?，想?在中国赚钱就必须讨好中国的消费者。

　　周珏找了CEO刘钦源，由他出?马促成了这?件事。总部就算不给他面子，也?得给刘钦源这?个面子。

　　“Enzo，别让我?失望，我?们都没有试错成本。”刘钦源郑重地跟周珏说，他这?两年有意往上?走?，准备将一把手的位置交到周珏的手里，一切为了稳妥起见。

　　周珏将陆思远合作空间的Campaign定在他最大?的艺术馆，在通州了。

　　覃惟收到通知是在四月中旬，林晓蓓告诉她需要?艺术馆那边进驻了展品，需要?销售外调。她资历尚浅，对很?多规则行话不懂，以为还是show-room那样的模式。

　　消费品的快闪店存在时长设置为三?个月。

　　十天之后?，零售部所有人都被召了回去，只留一个人base在这?个活动。

　　“你?的专业知识记得很?好，有耐心?，我?觉得很?适合，没有意见吧？”林晓蓓这?样告诉覃惟。

　　现在业绩的主力还是放在资源最好的门店上?，覃惟是新人，业绩垫底，手里可待跟进的客户也?少。

　　把她调过去，对店铺没什?么损失。

　　覃惟就这?样开启了漫长又煎熬的流放。

　　这?里和百货商场的工作模式不一样，她不懂传播，也?开发不出?来客户。即使有客户也?会回到店里签约，不会在她这?里。

　　她偶尔想?不通，明明自己临场表现不错，他们也?都夸了自己，业绩是时间和运气的问题，怎么就沦落到这?个地步。

　　她在黄海冰那里看了三?个月的饮水机，心?态足够消化这?种冷遇和孤独，可是在日常工作中，还是遇见了许多挫折。

　　她第一次负责全部运营，一个人，难免手忙脚乱。

　　“您好，可以拍照，但是小孩子不要?随意挪动展品哦。” 所有的布景都是搭配好的，变换一个角度都会影响视觉效果。可是人又很?杂乱，她的眼睛都看不过来了。

　　“动一下怎么了，你?们这?么高贵哦?”

　　覃惟怕与人起冲突，只能笑笑化解，碰见实在不讲理的再?说：“对不起，弄坏了要?照价赔偿哦。”然后?默默把标签牌动了动，正对客人眼皮子下面。

　　客人看见，静了几秒不说话，将孩子扯走?，嘟哝道：“这?么容易坏的东西敢卖这?个价？抢钱吗？”

　　覃惟知道提醒客人这?种事情给人造成的观感很?不好，但如果造成损坏，麻烦更大?。

　　有客人随意坐在沙发上?，问道：“这?什?么材质？”

　　“您好，仿骆马毛的。”

　　“仿马毛的又不是真的，不值钱。”

　　“这?件产品在设计之处就考虑了环保的因素，您可以关注一下设计——”

　　“走?了走?了。”中年男人没有心?情听她说下去，本就没兴趣。他只是路过，外面在下雨，裤子上?的泥水都弄到沙发上?了。

　　覃惟用?干布擦了下，擦不掉。二十多万的东西，真损坏了她可赔不起，立即联系了售后?服务部的同事，还被怼了一顿：“国内就一张这?款沙发你?让客人随便?坐？搞不好要?拉回工厂的，产生的费用?你?来承担吗？”

　　覃惟哑口无言，心?中很?是委屈。

　　每天各种各样的问题都在不断上?演。

　　五月下旬，覃惟终于耐不住性子跟林晓蓓提自己的想?法。她需要?一个人过来跟自己轮班，她还需要?回去正常上?班，做业绩。

　　林晓蓓拒绝了她：“Vivi，不要?太浮躁了，把眼下的事情做好。”

　　“可是，这?不是我?一个人的工作。”

　　“店里都是资深销售，只有你?的资历浅，你?希望我?派谁去顶替你?呢？你?指出?来。”林晓蓓很?狡猾，她把责任转移到覃惟的身上?。“我?把你?换回来，你?能创造和资深销售一样的价值吗？”

　　她不能，她谁也?比不了。

　　覃惟清楚，但凡说出?一个人来就是得罪人，对方都会恨死自己。这?种苦差事没人愿意干。

　　覃惟挂了电话愣怔了好一会儿，心?里很?难受。

　　这?种难受是一点点加剧的，最后?变得焦灼痛苦。

　　她再?次遭受到了职场的冷遇。

　　实际上?Stella不觉周珏的决策能扩大?生意规模，她在这?个行业近二十年，清楚奢侈品最终依赖的是零售。

　　零售依赖的是什?么？地段，地段，还是地段！

　　这?属于上?层决策上?的分歧，浪费的是底层的人力。