暗熟 第29章

　　覃惟回答他的问题：“是?送给Perla和Tina的礼物。从我入职到现在，Perla帮助了我很多，我还没能谢谢她。还有Tina，是?她带我入行，对我有知遇之恩。”

　　在职场讲恩情？周珏觉得她的想法?可笑：“你应该感谢HR，是?他们给了你offer。”

　　Enzo这样高高在上的人，怎么会理?解普通人在职场上的心酸呢，他们遇到的困难太多了，一点点施舍就足够让人感动?。

　　她马上就要离开Rossi了，即使是?失败离场，可还是?很感谢这两位给自己的职业启蒙。

　　覃惟的眼睛被夜晚的风吹得酸涩，她用?手指揉了揉，听?见Enzo问自己：“你逛了竞品，感觉如何？”

　　“他们比我有经?验，比我专业，也比我眼光精准。”所?以我被淘汰了，我对此毫无怨言。

　　“销售把大量时间花在我身?上，但我并没有任何消费。”周珏看她，“正常在二?十?分钟内没有表现任何意向，有经?验的销售，该放弃这个客人。”

　　“你认为?是?什?么原因？”

　　覃惟的确不理?解，没有人告诉过她，她只能在他身?上打量然?后猜原因，因为?他穿得贵，一看就是?有实力消费的人，而且长得好看。谁愿意和丑东西多说话啊。

　　“销售认为?您很有潜力。”

　　周珏说：“他们的销售系统里有我的消费记录。因为?工作，我几乎每个月都会在各大商场里出现，不可能每次都有消费。销售不会知道客人哪一次来是?真正买单的，仍然?要拿出百分之百的热情，即使是?失望，但这是?他们的工作。”

　　这种失望，覃惟深有体会，在这三个月里已经?品尝了足够多了。

　　“跟客户是?一个长期过程，你既然?做这个工作的，必须得有一颗千锤百炼的心脏，来面对被拒绝。”周珏对她说。

　　“我知道。”她气息微弱地回答，可是?我的心已经?被锤烂了啊。

第26章

　　覃惟把给Tina和Perla的离职小礼物上?分别塞进?了手写信, 感谢她们这段时间的帮助，写得非常真情实感。

　　第二天上?班，她忽然?就放飞自我了, 心情也很轻松，因为确定了去向就不再为无所谓的事?情难过?。

　　算算在这里也没有几天了, 艺术馆的管理人员过来跟她确认撤展的日期，费用结算等各种事?项, 覃惟笑眯眯点头：“好?，好?, 我跟公司沟通好之后再知会你哦。”

　　“看你前阵子总臊眉耷眼的，今天心情不错，有好?事?儿啊？”

　　“有吗？”覃惟用手掌捧了下自己的脸, 哈哈两声：“可能会有好?事?吧。”

　　“无论有没有, 那就先恭喜你啦。”

　　“谢谢。”

　　覃惟拿了单据回到工作间，整理好?之后都装进?一个蓝色的文件夹里，贴上?标签，最后装进?纸袋里，等着市场部的人过?来拿。

　　今天她桌上?的鲜花也没有了, 只有一台工作的电脑。她又把所有的客户都整理了一遍，把感觉还可以的、但是需要跟踪很久的整理出?来, 等她走?了就送给Perla。

　　“咳咳。”

　　外面来了人，覃惟站起来看见?竟然?又是陆观雾，他歪着脑袋瞅她 ，特别像小学生里那种爱恶作剧的男生——他俨然?已?经成为了这里的常客。

　　覃惟非常想说一句：你怎么又来了？我真怀疑你是暗恋我。

　　“陆先生, 您好?。”她朝他走?了过?去, 再次职业询问：“有什么可以帮到您的吗？”

　　“你帮我查一下这个货号能不能换成3D针织面料。”陆观雾对她说：“应该可以的吧？”

　　他问的这个问题覃惟根本就不用查，她对他看过?的产品了如?指掌, 拿出?自己的电脑，从?图库里找出?了一张，“您想换成什么样色的，酒红色，还是咖色。”

　　“不错啊你，越来越专业了。”陆观雾的话总是阴阳怪气，让人分辨不清是褒还是贬，“但是这两个颜色都不好?看。”

　　那简单，覃惟直接在软件里给他换掉了，说：“您也可以定制颜色，加收25%的定制费。”

　　“还有别的吗？你改的这几个都不好?看。”

　　“其实是你看太?多?遍，挑花眼了。还是店里样品的效果最好?，否则怎么会作为主推款呢？”当然?是经过?了时间和设计师审美的验证啊。

　　覃惟直接给出?意见?，而不是被带着节奏走?，她隐隐发现自己的表达都变得流畅，开始什么都不怕了，甚至想锤爆这位“客人”的头。

　　果然?是离职人员的放飞自我，她根本就不怕得罪客人，黄了就黄了呗。

　　陆观雾说：“我昨天在你们上?海的店看到了同款不同色，效果让我非常失望，毫无亮点可言，摆在二楼很偏的一个位置。”

　　覃惟说：“这个系列的设计在国内是比较小众，因为有审美的人才能看懂它，你第一天来的时候，一眼就看中?它了，说明是和你眼缘的。”

　　“你可真逗。”陆观雾站在她身?侧，眼睛还盯着电脑，简直分不清谁是客户谁是销售，“卖得不好?就是不好?，还小众。”

　　“我说的是事?实。”你爱信不信。

　　“我猜你们这个单品今年全国都没出?五件吧？”

　　“怎么可能，从?我的手里就出?过?一单，全国怎么会不超过?五件？”覃惟其实并不知道全国的销量如?何，但是她拿出?了手机，煞有其事?地给陆观雾看，为自己的发言佐证。

　　她点开陆文心的社交账号，是她在自己的新家宴请朋友的照片，这张沙发正好?出?镜了，“这个人你认识吧？就是从?我这儿买的哦。”

　　稍微关注时尚的人都会认识陆文心，陆观雾对她自然?不陌生，仔细看了看，“放在这样的小空间，好?像是还可以。”

　　“那您是想放在哪里呢？”覃惟腹诽，陆文心的家还不大？都能在里头骑自行车了好?吗？

　　“放哪里我不告诉你。”陆观雾说。

　　覃惟习惯了他这种混不吝的态度，没礼貌，“但我还是建议您选真皮的，因为打理起来方便。3D面料是很特别，但是做清洁有点麻烦。毕竟沙发是长期消耗品，不是成衣，穿一次就挂起来。”

　　“你们公司不提供清洁服务吗?”

　　覃惟职业地笑笑：“我们不提供清洁服务，也不提供真伪鉴别服务，但是可以给你一个服务公司的电话，您自己去联系。”

　　“哈哈，你竟然?考虑到这个问题了，挺细心啊。”以为陆观雾是在夸她么？并不，他说：“果然?是贫穷限制了你的想象力?。”

　　“……”

　　“看烦了我就换，等不了它脏。”

　　“那好?吧，您财力?了得，是我不了解。”

　　陆观雾直接拿走?她的电脑自己看了，覃惟也没有阻止，在那张洽谈桌上?，她甚至给他准备了咖啡和点心，两人凑在一起，很认真地讨论了一个下午。

　　直到天都黑了，陆观雾已?经知道覃惟的下班时间点，挺自觉地站了起来：“看你今天状态不错啊，没那么肉了。”

　　“为客户服务嘛。”覃惟心想我今后都不用绷着了，因为——“没几天了。”

　　“什么没几天？”

　　“我说在这里驻守没几天了，这个展位要撤掉了。”覃惟不可能跟客人提前说自己要离职的事?。

　　“我最近看了很多?展，还有各城市的门店，就你这里出?的产品和空间结合的设计我还算喜欢吧。”陆观雾对覃惟说，所以他三不五时地过?来。

　　覃惟眼神闪了一下：“哦？你是做什么行业的呀？”

　　“你猜？”

　　已?经是下班时间，覃惟换掉了工作服，更是没了上?班的严谨，她笑笑说：“我猜你来自广东。”在华强北卖假货。

　　“我奶奶是广东人，你的眼光还挺准。”

　　“哈哈。”

　　陆观雾又道：“我几次来一直都是你在，你们公司也不怎么看重你啊，你的业绩很差吗？要不然?辞职去我那儿上?班得了？”

　　覃惟：“跟你一起卖假货吗?”

　　“你们柜姐背地里卖假货?”

　　“怎么可能？”覃惟说：“我们对假货深恶痛绝，绝对支持正版。我也绝对不会穿假货的。”

　　陆观雾去开自己的车，覃惟去乘地铁，他对她摆摆手：“行了，拜拜了您呐。”

　　“再见?。”

　　距离撤展还有两天的时候，覃惟在家里把辞职报告写好?了，等过?几天提交上?去，又把离职礼物都寄了出?去。

　　做完这些事?，她感觉心里空空的，坐在客厅里无所事?事?。这大半年的职业经历，像一场梦，只是醒来充满了遗憾。

　　*

　　第二天市场部的人过?来了，和物业洽商撤展的具体事?宜。

　　覃惟对店铺的OP业务也相当熟练了，账务和库存也基本上?都一目了然?，所以随时可以走?。

　　上?午十点半，她接到陆观雾的微信电话，“喂，我快到你们店了，你在吗？”

　　“你去那干嘛啊？”覃惟心说你去了，叫资深销售一眼识破吗？

　　“你不是说要撤展了吗，我就过?来这边了。”陆观雾在那头好?像对人说了声谢谢，又继续跟覃惟道：“你今儿上?班儿吗？”

　　“我还在通州这边。”覃惟说。

　　“那你过?来找我呗。快点，我可没有多?少时间。”

　　陆观雾说完了自己想说的话，就把电话挂掉了，覃惟想说，可是我在忙收尾的工作呀，没有办法陪你玩了。

　　她盯着手机发了两秒的愣，发现逻辑里有个bug，于是点开桌上?的电脑。还好?昨天下午他们聊完，她坚持写了沟通记录。

　　最后一次见?面，他问了什么来着？哦，定制周期，价格，售后服务……

　　虽然?陆观雾从?来不跟覃惟透露自己的隐私，导致她一直没有办法看透他。

　　此时此刻，她的心脏跳动得很快，几乎要涌出?嗓子了，喘息都艰难极了。她的经验的确匮乏，但是见?过?Perla跟踪长线客人的过?程。

　　客人每一次的到访，关注的东西都是不一样的，最开始是了解品牌，解析产品……最后有条不紊地碰合同。

　　看似毫无章法地推拉，实则每一步都是循序渐进?地朝着结果推进?，成熟的销售是有自己的谈判节奏的。

　　可惜覃惟太?稚嫩，没有掌握节奏。

　　虽然?陆观雾总是对她不客气，也很神秘，但却每次都认真听她说，他甚至特地飞去了上?海。

　　也许，真的到瓜熟蒂落的时候了？

　　他也并不是卖假货的？

　　无论是不是，覃惟都得亲自再去招呼他一趟。

　　覃惟“啪”一声把电脑阖上?，装进?包里，跟市场部的小姐姐说：“麻烦你在这帮我看几个小时好?吗？我有急事?要出?去一趟。”

　　“啊你要去哪里呀，有客人来了我可不会介绍啊。”全公司各岗位，各司其职，工作也是存在壁垒的。

　　“拜托了，真的是非常重要的事?。”覃惟是真的在求人了，甚至说：“不会介绍你就让客人自己看。”

　　“好?吧，你去吧。”对方看她太?可怜了。

　　覃惟出?门的时候火急火燎，碰上?周珏从?楼上?下来，差点撞了个满怀，“出?什么事?了？”他问。

　　覃惟一句两句话很难说清楚，也不敢打什么包票，就支支吾吾地说：“我有个客人去店里了，得我自己亲自接待才行。”