作者：虞六棠
同事话毕，其他评委对?林聪更感?兴趣了，问林聪苏轼前两次被贬到哪里，在今天什么地方?，林聪都答出来了，其中?一个评委会英语，突发奇想用英语跟林聪对?话，不曾想小家伙居然用英语回他。
他爸妈只会教他中?文式英语，他的语感?是陆爷爷断断续续启蒙的，后来他到少年宫打乒乓球，打累了，坐楼梯上听隔壁班英语老师上课，致使?他的英语储备能够支撑他和人简单对?话。
小选手开口说英语，又让大家震惊了，今儿大家的震惊全给了眼前的小选手。
小选手也没让大家失望，以一分之差成功晋级。
当主持人宣布林聪晋级半决赛，所有人站起?来鼓掌。
林聪拿到奖状，刚回到爸爸怀里，就被钱吉祥薅走了，钱吉祥抱着他跟其他选手合照，王晓冬就是他俩的专属摄像师。
林北和余好好找个位子坐下，看着许多家长跟王晓冬交换了联系方?式，目睹王晓冬跟家长们约定?周日到他的酒吧取照片。
不仅孩子眼馋三人手上的荧光棒，家长也眼馋，于?是就有家长就向钱吉祥、王晓冬打听在哪能买到荧光棒，两人不想孩子的比赛充斥着金钱的味道，跳过这个话题，向大家展示怀中?的孩子。
“诶，聪聪叔叔，你刚刚让我们到时光里酒吧找你取照片，这个名字我似乎在哪里听过。”
“我也觉得?耳熟。”
“1月28号半决赛，2月1号除夕，正月十五决赛，主办方?真会选日子。”
“还?有人更会选日子，1月23号卖牦牛礼盒、黑毛猪礼盒，1月27号卖红糖，第一场活动掏空咱们今年大半存款，第二场活动正赶上咱们发工资和奖金，我看这钱也要被掏空。”
“我闺女?吵着闹着要看牦牛，我上哪给她找，不知道牦牛礼盒上有没有牦牛照片。”
“我家孩子同学父母打算买两种礼盒，如果我家不买，孩子在同学面前都低人一头?。”
“我也有这个顾虑。”
“我家孩子同学已?经计划好初一到初五，带着票去溜冰，玩一下午，晚上去看电影，我要是不买红糖，其他孩子有溜冰票、电影票，我家孩子没有，他得?多难过。”
“我家孩子大姑说她已?经预定?了，买的多，到时候给我一盒，让我家孩子带学校泡水喝，我跟她说不用了，我家也买。”……
比赛已?经结束，结果也已?经出来了，比赛前互不搭理的家长此刻聚在一起?聊天，有一个家长组织23号大家带孩子聚在一起?去买礼盒，其他家长心想初赛把大家聚在一起?也算是缘分，从某种意义?上说不论孩子还?是家长算是志同道合，大家一起?行动也好，正好扩大孩子的交友范围，他们喊聪聪叔叔一起?，找了一圈没找到聪聪叔叔，聪聪爸妈也不在了。
在家长们谈论礼盒和红糖的时候，四个大人带着孩子走了。
出了党群服务中?心，林北、钱吉祥、王晓冬相视一笑?，余好好把林聪的脸转向自己，和他相视一笑?。
余好好要做鸭子生意，在门口和四人分开了，林北四人在附近找饭店吃饭，随后乘坐公交车回到酒吧。
王晓冬让服务员上一份甜品到包间，几人到楼上包间。
林聪在一旁的茶几上吃甜品，林北三人聊天。
钱吉祥和王晓冬准备活动期间给每一个顾客发荧光棒，问林北要不要从他们这里拿荧光棒发给顾客，林北拒绝了。
林北建议两人先不要放出发荧光棒的消息，等到活动那天直接发，不仅能给顾客惊喜，而且大大增加了市民对?下次大活动的期待值，有利于?下次卖货，他们的店也得?利。
两人采纳了林北的建议。
“活动结束，我俩做荧光棒生意，你觉得?生意能做多久？”王晓冬兴奋问道。
钱吉祥眼睛亮闪闪望着林北。
林北思索道：“你俩人脉强，如果年后确定?了修建工人俱乐部?的负责人，你俩可以打听新换的负责人，如果这个负责人靠谱，你俩自己估量工人俱乐部?能不能建起?来，如果能建起?来，我建议你俩省内省外两手抓，趁着这股新鲜劲，大批量往外出货，迅速聚集资金，一旦政府卖工人俱乐部?周边地皮，你们把钱投进去，就算不做生意，盖商铺，把商铺租出去，每月光靠租金就能收入不菲。”
两人听的瞠目结舌，王晓冬先缓过来，搓了搓脸，说：“我俩筹备的工厂小，出不了那么多货。”
“你俩找濒临倒闭的厂，你们提供技术，他们自己想办法购买设备，和他们约定?前一年他们厂给你们打工，盈利全是你们的，工资从你们账上出，一年后，技术赠予他们，盈利跟你俩没有半毛钱关系，我想应该会有人心动，和你们合作。”林北只是给他俩提供迅速赚钱的办法，至于?他们采不采纳，是他俩的事了。
林北没有敷衍他俩，钱吉祥也正经起?来，高速转动大脑：“要想达到你的要求，首先，厂子规模不能小，其次，我俩要有一条完整的销售渠道。”
“我倒是听我爸说许多厂效益和支出持平，厂长瞒着员工找我爸，让我爸想办法给他们设备升一下级，我爸说设备升级救不了那些厂，想要盘活厂子，必须产业转型，厂长也知道厂子的困境，但是不知道从哪里下手。”王晓冬回忆道。
“应该很容易说服厂长转型吧？”钱吉祥盯着王晓冬。
王晓冬摇头?：“又不是私人厂子，哪那么容易说转型就转型。”
“这件事稍后再议，咱们讨论销售渠道。”钱吉祥决定?不难为自己，果断讨论下一件事。
“可以让桑超英牵头?，和各个省市二道贩子合作，把荧光棒卖给他们，再由他们批发给小贩子。”王晓冬偶然看到桑超英有一个小本本，小本本上记满了全国?各地二道贩子联系方?式。
两人抬头?望向林北，林北说：“我们劳动节、端午、中?秋节、国?庆搞一个四双喜活动，不赶时间，倒是可以把超英借给你们用两个月。”
王晓冬、钱吉祥开心不已?。
“我给你们出这个主意的前提是工人俱乐部?能盖起?来，你们急需资金。”林北提醒他俩。
“嗯，过完年我就去打听修建工人俱乐部?负责人换了谁，不过不管工人俱乐部?能不能盖起?来，我俩都要把荧光棒的名声打响，到时候跟厂长谈合作，咱掌握主动权。”钱吉祥说的头?头?是道。
见两人的心思全在荧光棒上，林北不想和他俩待一起?，带林聪去溜冰场溜冰，大概下午五点，爷俩到书店买了一本千家诗，到蛋糕店买了一个五寸蛋糕，又到菜市场逛一圈，拎了一提菜回家。
余好好和工人还?在忙活，林北拎着菜到灶房做饭。
晚上，大家在一起?吃饭、蛋糕，因为林北和余好好不是张扬的性子，两人没跟大家说早晨两人带着聪聪离开的原因，林聪至今以为继少年宫之后，爸妈又给他找了一个地方?玩耍，都是玩耍的地方?，没必要跟大家再说一遍，所以余好好从老家带过来的工人不知道林聪参加比赛，至于?今晚为什么又是肉，又是蛋糕，可能是城里人过小年的传统吧。
晚上林北带着林聪读千家诗，好多林聪都会，林北爹林志炳带林聪时，没少教他弟子规、百家姓、千字文。
父子俩看了一会儿，丢开书本，凑过去看余好好学习。
埋头?苦学的余好好盖上课本，扭头?丢给父子俩一个刀子眼，父子俩尴尬又不失礼貌笑?了笑?，拿起?千家诗继续看。
余好好学到深夜，回头?看到父子俩头?抵着头?呼呼大睡，心里不平衡，把冰凉的手伸被窝里，拧了林北一下，林北嘶一声睁开眼睛，余好好哼着小曲洗漱睡觉。
第二天，林北吃了早饭才去店里和桑、金二人汇合。
桑超英看到林北，假意关心道：“北哥，歇了一天，你头?还?晕吗？”
金旺附和桑超英：“北哥，你要不要再歇息一天？”
“那……我再休息一天？”林北转身往外走，没走几步，被桑超英、金旺拖到三轮车上，三人前往下一个街道。
路上，桑超英向林北汇报他俩昨天跑了几个街道，他俩每到一个街道，就有人问另一个老板呢，他俩解释了一遍，后来的人又问他俩另外一个老板呢，他俩又解释，光解释林北为什么没来，他俩嘴皮磨破几层。
他俩收拾东西准备去下一个街道，被居民拦住，居民不放他们走，非让他们讲腊排骨怎么卖。
他俩讲完了腊排骨，居民又拉着他俩，让他们讲红糖卖法，他俩被缠的没有办法，就讲了红糖，结果居民又拉住他俩，让他俩讲其他，没完没了了。
他俩昨天演讲说脱了一层皮也不为过，晚上还?要请街道办的人吃饭，两人心累的要命，一想到今天林北要经历他们经历的事，两人跟打了鸡血一样激动。
桑超英汇报完情况，林北汇报他这边的情况。
两拨人交换完信息，正好到了街道办。
距离第一次演讲已?经过去两天了，消息灵通的居民已?经知道演讲内容，尽管已?经知道，但他们听的还?是津津有味，他们不仅听，还?抓着林北问细节，还?追着林北问能不能像红糖一样预定?。
林北从容淡定?说：“我们店搞红糖预定?，是因为为了统计卖出去多少红糖，到时候我们店在预售的基础上留一千份红糖，把其余的红糖销到外地。”暂时没有这个打算，但是不妨碍林北拿出来说，他的目送光从众人惊讶、亢奋的脸上扫过，继续装淡定?说，“礼盒留在本市销售，量也充足，你们每人买一盒，肯定?都能买到，哪里用得?着搞预售。”
众人：“……”
傻子才买一盒，但是又不能说，害怕林北知道没人买前面两个优惠，直接取消第三个优惠。他们有苦说不出，他们心里憋屈，头?一回花钱买憋屈，但是他们心甘情愿受着。
“我这也没有有价值的消息了，我建议你们找熟人合伙买礼盒，别到时候凑不齐人。”林北话音刚落，众人一哄而散，着急忙慌找人商量怎么才能确保自己买到自己心仪的礼盒，还?得?确保自己能买到礼盒，还?要抓紧时间打听别人怎么做。
桑超英、金旺：“……”
这些人怎么就走了，不应该抓住北哥东问西问嘛！
林北喊上他俩去下一个街道，每个街道演讲时间被林北控制在20分钟内，下午四点，17个街道都被他们演讲了一遍。
晚上又是一场应酬，金旺塞完购物卡，演讲圆满结束。
少数购物卡在他们中?间转卖，这跟林北几人没有关系。
第二天，三人按照计划到其他部?门发购物卡，林北没和两人在一起?，去了食品药品监督管理局，到了之后才得?知冯科离职的消息，林北发完购物卡，到望湖街道办找孔国?贤打听冯科的消息。
孔国?贤得?知林北来意，把林北带进一间无人的办公室，抽了一根烟，才开口：“淮大一个教授被刘雪骗光了养老本，想不开自杀被救了回来，这时候如果冯科不站出来接手刘雪留下来的烂摊子，一旦发生了无法挽回的事，账会算在冯科头?上，远洋可能因此无法抬起?头?做人，但是仅靠冯科的那点死?工资，他一辈子不吃不喝也还?不完刘雪欠下的债，他决定?辞职经商，街道和他的同事给他捐款，被他婉拒了，他想靠自己还?清刘雪欠下的债，给远洋树立一个榜样，让孩子走出他妈妈给他留下的阴影。”
“冯科现在做什么？”林北问。
“他现在帮医院跟一个外国?医疗器械公司搭线，如果成功了，能拿到不少介绍费，他现在干这个，慢慢琢磨以后做什么生意。”孔国?贤说。虽然冯科不当局长了，但他傲骨还?在，不愿意依靠别人。
林北从孔国?贤这里离开，心里有些怅然，抬头?眺望被冰雪覆盖的城市，揉了揉被冻红的脸，跺跺脚，推自行车回厂里。
工人有条不絮干活，林北从车间窗前走过，掀开布帘钻进办公室，给自己倒一杯开水，走到桌前坐下。
黄益民又挂断一个电话，是单位和工厂采购部?到礼品店，从姜婵、顾萍那里得?到厂里的电话号码，打电话找他订礼盒。
黄益民喝一口水，正要跟林北说话，电话铃声又响了，他拿起?电话，又找他订购礼盒，黄益民记下对?方?电话号码，告诉对?方?晚一些给他准确答复。
他挂了电话，把电话本放到林北面前：“从昨天开始，大大小小工厂和单位打电话过来订购礼盒，咱们当初没考虑到这一块，怎么回对?方?？”
“等他俩回来，咱们商量一下。”林北翻电话本，嚯，小二十人找上门订购礼盒。
“有单位想要订购礼盒和红糖，我在电话号码旁边标记了五角星。”黄益民补充道。
林北点头?。
桑金二人回来时，黄益民又接了三个电话。
等两人休息了半个小时，林北喊他俩过来开会，让黄益民告诉他俩情况。
黄益民讲完情况，林北让他俩说自己的看法。
桑超英让金旺说看法，毕竟金旺曾是街道办的会计，负责采购这一块。
金旺也没推辞，跟他们说其中?门道：“我们单位小，我去采购东西，讲不了价，那些大单位采购物品，”金旺指了指电话本上江安区税务局的电话号码，“这样的单位不差钱，买东西只买贵的，还?不讲价，”他的手指移到信用社上，“各大银行目前面临一个共同问题，存款不足，所以效益不太好，批不了太多资金采购物品，因为预算少，采购员花钱也抠抠搜搜，他们通常会在你打折的基础上再让你打折，如果你让一个支行行长觉得?占了便宜，其他支行会同时找你采购，其他银行可能嗅到气味，也找你采购物品。”
“至于?工厂，我不了解他们的情况。”金旺摊手。
“就算你零元卖给工厂，工厂财务还?想再跟你讲讲价呢。”林北打趣道。
“确实。”桑超英笑?出声。
“言归正传，咱们做不做他们生意？”林北问。
“做不做都行。”桑超英说。
黄益民、金旺：“我跟超英想法一致。”
“多一个渠道卖货，总归不会出错。”林北沉吟道。
“那就做他们的生意。”桑超英。
“怎么定?价？”黄益民问。
林北从金旺的桌子上拿算盘，边拨算盘边记数字，把本子推到三人眼前：“由我们配货，200盒以下，礼盒在优惠的基础上打八八折，红糖打八八折，201到500盒之间，礼盒在优惠的基础上打八三折，红糖打八五折，超过501盒，礼盒在优惠的基础上打七五折，红糖打八折。
他们指定?每款礼盒数量，第一档，礼盒九折，第二档，礼盒八五折，第三档礼盒七七折，都在优惠的基础上打折，红糖优惠跟上面一样。”
桑超英、黄益民盯着金旺算了一遍给第二种采购方?配货，增加的工人成本，证实了这个折扣对?他们来说最合适。
他们在不吃亏的情况下，既满足了信用社的要求，又满足了税务局的要求，再也找不出第二个比这个更好的优惠组合了。
几人又商量一下细节，黄益民挨个给采购方?回电话，跟他们介绍优惠，如果他们考虑清楚了，到厂里找他签合同，只能在1月25号之前找他签合同，只要货款到位，26号之前配送货，不接受赊欠。
他们不愁卖货，才有底气拒绝赊欠。