作者：虞六棠
“……培育基地为什么不请南方培育基地替他们栽改良果苗，正好南方培育基地可以观察果苗生长情况做记录。”林北不解道。
“他们这群人整天忙得?脚不沾地，就想着给自己找点乐趣，但是把改良的果苗交给南方培育基地，不就是成?了给人家增加了工作量，估计人家那?头要骂娘。”前面的是培育基地的人说?的，后?面的是任智自己加的。
林北也是一个爽快的性子，问清楚缘由，就答应带改良的果苗回家栽种。
这里的人很忙，林北没去打扰人家，和任智一起参观了他能看的地方，一行?人打道回府。
任智和林北约好了，14号他派司机送一卡车果苗到火车站，没收林北的运费，因为这笔运费他可以向上面报销。
和任智分别后?，林北通知旅游团明天回后?齐。
第二?天早晨，林北安排人把春蜜枇杷膏、试吃品放车顶的行?李架上，宋旭阳拉一三轮车试吃品到招待所，看到林北没走，他大大的吐了一口气。
前天，宋旭阳收到消息，刘多仁给林北送了几?十?箱试吃品，宋旭阳心里怎么想怎么不得?劲。经过深思熟虑，宋旭阳决定先给林北做出?一批试吃品，拿到和林北合作的机会，至于要不要打扫厂房和车间，距离林北下次来西南，还有一个多月，这一个多月足够他思考了。
宋旭阳紧赶慢赶，终于赶出?来一批试吃品，着急忙慌把试吃品装箱子里，蹬三轮车到招待所。
万幸，他赶上了。
宋旭阳按下手刹闸，跳下三轮车，动作一气呵成?：“林老?板，这是我们厂的试吃品。”
林北以为宋旭阳放弃了呢，看到宋旭阳，他也很意外。
林北打开?一个箱子，拿出?一瓶枇杷膏看了看，瓶身上没有生产标签，他找了一圈，没在瓶子、箱子上找到厂房地址。林北把枇杷膏放回去，把箱子合上，让人把箱子搬到车顶行?李架上，掏出?本?子，问宋旭阳住址和联系电话。
林北把本?子放回包里，告诉宋旭阳六月他到汉源，会直接到厂里找他。
其实宋旭阳也不知道他到时候还愿不愿意和林北合作，他嘴上郑重说?：“我在厂里等你。”
车顶的箱子被雨布罩住，被绳子捆牢，旅游团成?员上了大巴车，胡翔站在车门口喊林北，林北和宋旭阳挥了挥手，上了第一辆旅游大巴。
宋旭阳目送旅游大巴走远，骑三轮车吹着小?哨子离开?。
第201章 201
回到后齐, 他们还是住上次住的招待所。
小城的绿意更浓了，林北下了大巴车，呼吸一口新鲜空气, 心情愉悦几分。
林北一行人要在这里休整一晚上, 明天坐大巴车到火车站。
何铮跑回照相馆, 他要把?交卷分门别类整理好，第二?天把?交卷交给林北。
“我回来了。”阿杰跑下车。
胡翔一行人和?阿杰的心情截然不同, 他们到了后齐, 只觉得离家更近了。
许树妻子牵着孩子下车, 回到生活了二?十几年的小城，有种恍如隔世的错觉。
阿滨妻子站在这条熟悉的街道上, 心里?想着旅程的结束, 是?否意?味着他们的生活回到原点。
邱文?嘉、齐秋脚步没有停留，率先走进招待所?。
冯援朝一行人把?孩子送回家, 跟家人道别，明天早晨过来。
天亮了, 胡翔指挥人把?昨天卸下来的春蜜枇杷膏和?试吃品放车顶行李架上, 阿杰拉一架车醋来了，车尾还绑着两?个?麻包，朝人群喊：“你们的保宁醋。”
胡翔一群人加快速度, 用雨布和?绳子把?货物固定好，跑到阿杰那里?拿他们预定的醋。
林北找何铮拿了交卷，去早集市逛了一圈，买了一些辣椒种子和?两?株花椒苗回去, 就看到一群人围着阿杰, 阿杰说西南的辣椒只有保宁醋能激发出辣椒的香味，保宁醋也只有搭配西南的辣椒, 才?能让醋返璞归真，让大家吃到醋原本的味道。
胡翔一群人嗯嗯点头，买了阿杰的两?麻包干辣椒。
阿杰低头快速数钱，越数嘴角咧的越大。他把?钱用布捆起来，装兜里?，说：“你们下次来西南，想买醋，一定找我，我保证你们在西南买不到比我还低的价格。”
一群人用当地?方言回他：“要得。”
他们抱着醋坛上车，阿杰帮他们把?两?麻袋辣椒背到车上。
冯援朝一伙人来了，找林北报道，跑上了大巴车。
从后齐下了11个?人，林北清点两?辆大巴车人数，确认人员到齐了，让阿滨开车，许树紧随其后。
到了小林场火车站，邱文?嘉、齐秋去找他们的战友。
阿滨、许树从林北这里?拿到车钱，顺路带乘客回后齐，到了后齐，把?“后齐—小林场”的牌子换成了“后齐—汉源”的牌子，两?人自己排班，走后齐汽车站没有的线路。
从小林场又下了4个?人，林北接到任智给他送的果苗，晚上8:43，他带着剩余的人坐上了回淮市的火车。
买了票的果苗被火车呼啸着带着在群山、林间穿梭，来到广袤辽阔的平原地?带，最终抵达旅程的终点淮市火车站。
它还未来得及多?看一眼，就被人搬运到卡车上。
黄益民、桑超英14号接到林北的电话。林北告诉两?人他29号抵达淮市火车站，给两?人范伟财的地?址，让两?人找范伟财，问?范伟财有没有“报废”拖拉机的消息，林北没提范伟财当初答应给他找辆八成新的拖拉机，只说两?人如果买到了拖拉机，29号开卡车、拖拉机到火车站接他。
到了29号，黄益民、桑超英早早地?开卡车、拖拉机在火车站等林北。
林北下了火车，和?黄益民、桑超英接上头，三人顾不上交谈，指挥人把?果苗搬到卡车上，把?春蜜枇杷膏、试吃品搬到拖拉机上。
林北一行人坐在卡车和?拖拉机上，被黄益民、桑超英带回了北沟乡益富食品厂。
林北给跟他到西南的人发了工钱和?枇杷膏、枇杷罐头，他们把?两?麻包辣椒暂放在厂里?，把?枇杷膏、枇杷罐头装行李里?，拎着行李、抱着一坛醋归心似箭回家。
冯援朝迫不及待去见?邓蓉蓉，匆忙跟林北说：“老板，阿杰送两?坛保宁醋给您，他让我到了淮市再?跟您说。”
他把?醋抱办公室，拎起放地?上的行李，冲了出去。
冯援华夫妻带着冯援爱夫妻俩到林北给他们租的宿舍，离开了工厂。
黄益民、桑超英拿枇杷罐头，把?瓶盖对准墙上磕了磕，手一拧，便?把?盖子拧开了，两?人喝一口罐头水，说了一个?字：“爽。”
两?人开始吃枇杷，是?他们没吃过的味道，没控制住，一口气吃了四瓶枇杷罐头，把?罐头水也喝的精光。
两?人吃枇杷罐头的时候，林北正在给王秋石打电话，让王秋石有空到厂里?拿东西。
王秋石说他现在就有空，挂了电话，找了一辆三轮车，骑三轮车到益富食品厂。
林北等王秋石的时候，从包里?掏出两?瓶樱桃酒，九襄的酒老板送给他的，林北一直没舍得喝，带回了淮市。
黄益民、桑超英进来，就看到桌子上放了两?瓶红酒，桑超英惊讶问?：“北哥，你在哪买的红酒？”
林北把?包里?的收据倒桌子上，埋头整理收据，抽空回答道：“樱桃酒，九襄一个?酒老板送的。”
黄益民、桑超英拿着樱桃酒研究，又阔步走到外边，对着太阳观察酒的颜色，发现屋里?光线暗，樱桃酒呈现的颜色是?暗红色，室外光线充足，樱桃酒呈现的颜色是?浅粉红色，红酒的颜色比石榴红更深，还是?能从颜色上分辨出两?种酒不同。
两?人回到办公室。
两?人卖完了柑子，闲着无聊，到旧货市场淘了一个?档案柜，把?档案柜改成产品展示柜，展示区内放了两?瓶酒，青梅酒和?桂花酒，他俩把?樱桃酒放展示区，欣赏了一会儿，把?每款试吃品摆放到展示区。
林北把?收据等单据放文?件袋里?，在文?件袋里?放了一张便?条，把?文?件袋放金旺的抽屉里?，走到两?人身旁欣赏展示区的产品。
注意?到旁边站了一个?人，黄益民的手臂搭桑超英肩膀上，偏头笑?着问?：“北哥，你让超英在火车站站前广场买房子，想在那里?开礼品店二?店，在店里?卖展示柜里?的东西？”
“有这个?打算。”林北点头。
桑超英纠结说：“那个?地?段好，没人卖房子。而且那个?地?段房主自己开店做生意?，就算不做生意?，也早早把?房子租了，那些租客和?房主签的是?长租，我们有点背，那些租客租的房子都没到期。如果我们实?在想在那里?开二?店，只能租房子，还要给租客钱让租客把?房子让给我们，那个?地?段生意?好做，想让租客把?房子让给我们，得大出血。”
“在房价的基础上加50%，没人有一点点动摇？”林北问?。
桑超英不确定说：“我去站前广场那一片问?有没有人愿意?卖房，有一对老夫妻前脚把?我推出店里?，老两?口的小儿子后脚跑出来问?我可不可以在50%的基础上加2000，我说可以考虑，他说让我等他消息，半个?多?月过去了，小儿子没来找我，我估计没戏。”
林北把?开二?店的事先放一旁，问?他俩：“枇杷罐头怎么样？”
“是?那种清香的甜，微酸，让人上瘾，水也好喝。”桑超英咂嘛咂嘛嘴，想留住这种淡淡的甜酸，越是?留不住，让人抓心挠肺难受。
“如果不是?肚子盛不下了，我还能吃。”黄益民口中开始分泌口水。
林北开一瓶枇杷膏，让两?人拿勺子挖着吃。
看着黑乎乎的膏状体，两?人就觉得一定很苦。他俩拿勺子蘸了点枇杷膏，苦大仇深尝了一小口，枇杷膏入口化开，两?人的眼睛亮了，没忍住挖了一大勺吃。
“这是?枇杷果肉熬制的，不是?枇杷叶熬制的。”林北笑?着解释道。
“难怪味道还挺好的。”桑超英忍不住又吃了一勺。
再?好的东西也不能多?吃，林北阻止他俩挖枇杷膏，跟他俩说他在西南的见?闻，这时王秋石到了。王秋石把?三轮车停院子里?，拿着六根红参走进办公室，递给林北：“红参，产自长白山，药性没有人参药性大，滋补却不错。”
林北暂停了和?黄益民、桑超英聊天，把?红参放办公桌上，带王秋石出门，他上到拖拉机车斗里?，扯出半袋干菌菇撂地?下，搬了8箱春蜜枇杷膏、8箱枇杷罐头给王秋石，又搬了一个?坛子递给黄益民，里?面装的是?李洪云送他的蜂蜜。
林北跳下拖拉机，从车间拿一个?干净的坛子，给王秋石匀了三分之一蜂蜜。
王秋石尝了一下蜂蜜，就知道蜂蜜产自哪个?地?方，他十分震惊林北竟然能找到品质这么高的蜂蜜。
林北把?坛子塞王秋石怀里?，打开袋子，抓一把?干菌菇，让王秋石看有几种菌菇。
王秋石把?坛子放三轮车里?，走过去辨认菌菇：“这个?是?松茸，这个?是?羊肚菌，鸡枞菌……”
林北手里?全?是?难得的珍贵菌菇，王秋石不信袋子里?全?是?这种菌菇，自己从袋子里?抓了一把?，又都是?好货，他不信邪又抓了一把?，又全?是?好货。
林北把?干菌菇放袋子里?，到车间抱一个?雨布回来，把?雨布摊开，把?袋子里?的菌菇倒雨布上：“王厂长，你给我分一下类。”
“等会多?给我点松茸。”王秋石馋松茸馋了好久。
“好。”林北说。
王秋石开始给干菌菇分类，林北跟在他身边辨认菌菇，黄、桑二?人也过来凑热闹。
王秋石怕三人不知道怎么烧，胡乱烧菌菇，浪费了这么珍贵的食材，跟三人说怎么烧菌菇，黄、桑二?人来凑热闹的，马马虎虎听，林北却听的很认真。
王秋石把?林北给他的六两?干松茸、两?斤四两?其他干菌菇放三轮车上，蹬三轮车蹬的虎虎生风走了。
王秋石走后，三人开始谈正事。
“这一车试吃品，你俩有什么想法？”林北扶着拖拉机问?他俩。
桑超英的想法很简单，既然是?试吃品，就应该让市民试吃。他说：“我们找一个?时间，做一个?活动，让市民试吃试吃品。”
“你们去西南找工厂生产枇杷罐头、枇杷膏，我在这边组织试吃活动，两?边同时进行，可以拉高市民的期待。”黄益民说，“在你们去西南前，咱们得商量出怎么卖枇杷罐头、枇杷膏，还有北哥，你带樱桃酒回来，你还没说你有什么具体想法呢？”
桑超英闻言，把?目光从黄益民身上移到林北身上。
“只有一个?初步的想法，就是?开一个?面积大点的二?店，把?每款产品的生长环境照片贴在店里?，下面弄一排文?字介绍每款产品的地?理位置、功效等。”太阳已经藏在树后，一列火车在杨树林间穿梭驶过去，火车制造出的声音在北沟镇上空传开，林北抬高声音，“二?店主要做在淮市火车站中转旅客的生意?，所?以我才?要在火车站站前广场买或者租一个?门店。”
林北是?什么时候有了开二?店的想法呢，还是?过年卖礼盒，那几天整个?淮市都沸腾了，热闹的有点不真切，林北当时心底生出担忧，因为淮市市民的收入是?固定不变的，自己演讲和?营销手段引导他们买礼盒，等他们意?识到腰包瘪了，那自己就卖不动货了，想翻身可能比他当初到余淮镇赚钱难一万倍。林北害怕这天突然到来，就开始寻找新的消费群体，年前市民到火车站转卖从礼品店买的礼盒，他发现淮市火车站每天接待大量南来北往的旅客，这是?一个?庞大的消费群体，林北就想做这个?群体的生意?，才?有了开二?店的想法。
火车驶远，林北的声音降下来：“咱们定下来单瓶价格和?一箱价格，在二?店就不搞优惠活动了。”
黄益民去过日新月异的东南沿海，那里?每时每刻都在发生变化。黄益民回到淮市，感触最深的就是?淮市十年如一日一成不变，那些东南沿海不及淮市的小城市在努力寻求发展，他觉得不用十年，淮市依托火车发展起来的优势就不在了，都不配和?曾经的小弟相提并论。
林北要发展礼品店，给礼品店寻找新的客户源，黄益民是?赞成的。如果真的有了二?店，他们把?目光放在二?店上，那一店呢。黄益民不知道林北对一店的安排，便?问?：“一店，我们搞优惠活动吗？”
“我们想想办法，把?二?店开起来。二?个?店价格不一样，旅客万一知道了，影响我们店形象，但是?去年我们卖礼盒，都会搞活动，今年忽然不搞活动，他们肯定接受不了。”林北顿了一下说，“我有一个?想法，就是?不论一店还是?二?店，每个?人到店里?买东西，我们给他一个?卡，卡要做两?种卡，他们每次到店里?消费，不管他们买几箱或者几个?，只在卡上盖一个?章，集满了30个?章，送他们一个?或者一箱店里?的商品。”
林北跟他俩说他为什么有这个?想法，因为他们要做二?店生意?，就要控价，预防市民跟他们争抢客户群。