作者：虞六棠
两个多小时后，两人?回到初始地。
林北找到果园老板，问：“有没有人?订这个果园？”
“有好几个人?打算订这个果园。”果园老板又在心里?嘀咕，那几个人?压价压的太离谱，他又不想贱卖。由?于价格一直谈不拢，他的果园就没订出去?。
林北让宋旭阳跟果园老板谈价格。
如果他不杀价，林老板该对他有意见了?。宋旭阳对半砍价，果园老板想拿刀砍他，好在宋旭阳又一点点往上加价格，果园老板才没拿刀。
宋旭阳一点点试探果园老板底线，最后给?出比其?他老板高出200元拿下这个果园。
林北爽快付了?定金。
宋旭阳又带林北到其?他果园订枇杷，林北一直让宋旭阳出面谈价格，不管宋旭阳把价格谈成什么样?子，他都爽快付钱。
宋旭阳不仅没松一口气，压力反而更大?。
两人?马不停蹄去?采购冰糖。
接下来几天，宋旭阳带林北去?看包材。
林北和老板们沟通款式和细节，宋旭阳留在厂里?招人?。林北最先?确定罐头瓶款式，厂家按照林北的要求生产产品，宋旭阳带人?采摘枇杷。
第一批罐头瓶到货，枇杷也被拉进厂里?。
厂里?风风火火搞生产，林北给?宋旭阳留了?一笔钱，带上冯援朝，坐许树的大?巴车到石棉县。
到了?石棉县，林北三人?住进了?招待所?。
林北在招待所?休整一天，才到罐头厂找申道忠。
申道忠再次见到林北，十?分意外，把林北带到办公室。上回林北没吃到枇杷罐头，这回申道忠搬一箱枇杷罐头到办公室，他让林北敞开?吃，他管够。
林北没跟他客气，他打开?瓶盖，吃了?几个枇杷，问了?上次他没问的问题：“你们厂生产枇杷膏吗？”
“如果客户订，我们给?客户专门生产一批枇杷膏。”申道忠抽一口烟说。
“我跟你订一批川贝枇杷膏，原材料枇杷果肉，你们厂能生产吗？”林北问。
申道忠愣了?一瞬，说：“可以。”
“那你有蜜源吗？我想生产一批蜂蜜枇杷膏。”林北又问。
“蜂蜜产量少，无法批量生产蜂蜜枇杷膏，我劝你打消这个念头。”申道忠没说的是市场上有蜂蜜枇杷膏，蜂蜜含量少之又少，他不屑于弄虚作假，宁愿厂子盈利少，也不生产这玩意。
林北挑了?挑眉，继续之前他让申道忠给?他生产川贝枇杷膏的话题。
林北之所?以让申道忠给?他生产川贝枇杷膏，是因为宋旭阳没有经验，他担心宋旭阳分辨不了?川贝好坏。
林北和申道忠沟通生产上的事，学习到一些东西。
两人?沟通很顺利，申道忠要价也很合理，两人?当天就签了?合同。
当初他答应了?阿杜，要包他枇杷，林北记得?，就跟申道忠说包阿杜果园的事。
申道忠这个人?比较轴，即便林北有言在先?，但?枇杷质量达不到要求，他是不会要这批枇杷。
林北带申道忠到阿杜的果园看枇杷。
有人?要包阿杜果园，出的价格低，阿杜没同意，掰着手指头等林北。
周围人?劝阿杜把果园订出去?，阿杜跟人?说有个南方大?老板承诺包他果园，没一个人?相信，有人?认为阿杜在说谎，也有人?认为阿杜得?了?癔症。
今天，阿杜又送走一个想捡漏，低价订果园的人?。他坐地上，低头揪着草，嘴里?念念叨。
阿杜耳朵动了?动，他似乎听?到了?大?车行驶的声音。他站起来，走到路上眺望，看到了?一辆大?巴车，阿杜心脏“咚咚咚”跳动，强劲有力，他真怕心脏跳出来，用手按住胸口。
大?巴车停到山脚下，一群人?下车，阿杜看到了?熟悉的人?，朝人?群挥手。
林北也注意到了?阿杜，朝他挥了?挥手，撇头跟申道忠说：“这个小伙子就是阿杜。”
第219章 219
申道忠的目光从阿杜身上掠过?, 眺望这座果园。
这座果园被?清晨下的一场雷阵雨，洗去?了尘埃。蒙尘的绿宝石绽放光芒，一颗颗金灿灿的枇杷点?缀宝石, 流光溢彩。
申道忠走上前?, 折一截挂满了枇杷的树枝, 土鸡蛋大小的枇杷挤挤挨挨靠在一起，低垂着脑袋, 瞧着就很讨喜。
他摘下一个枇杷, 剥下薄薄的皮, 汁水顺着指尖滴落到地上，咬一口, 甘甜爽口。
林北指着申道忠, 跟阿杜介绍道：“这位是罐头厂厂长?，申厂长?。”
申道忠太有个人特点?, 林北介绍他姓申，阿杜观他身体消瘦, 眼窝凹陷, 戴着一副用医用绷带绑着右眼镜腿的眼镜，阿杜即刻猜到他是谁。
申道忠的人生经历值得人津津乐道。申道忠是他们这儿为数不多?的大学生，上的还是农业大学, 即将分配工作，被?下放到大西北改造，76年，他家被?平反, 他没有选择回学校完成学业, 而?是接手了罐头厂。步入八十年代，各大国有厂子就像一叶扁舟, 在改革开放浪潮中起起伏伏，有的被?浪掀翻，有的置换成大船，在浪潮中扬帆起航，申道忠的罐头厂没能完成置换，艰难的在海上航行。
人们替申道忠惋惜，惋惜申道忠当?初做错了选择。这时候申道忠还能回头，可以选择继续完成学业，也可以申请调到农业部门?。
然而?申道忠在这时，做出了令人大跌眼镜的事，他跑去?农技站学习，免费给?果农的黄桃树看病。
果农频繁提到申道忠，阿杜有时会听一耳朵，他不理解申道忠的每一个选择。假如他是申道忠，他肯定?回学校完成学业，到和专业对口的单位上班。
他就是一个小?果农，哪有资格替知识分子操心。
阿杜挪开视线，强行不让自己关注申道忠。心神放在南方老板身上，完了，他怎么开始紧张了。
阿杜再想?转移注意力，已经转移不了了。他越来越紧张，额上冒了一层汗。
“你果园的枇杷有没有订出去?？”林北问。
“没，没有。”阿杜说。
这时候，申道忠钻进了果林，林北喊上阿杜，也进了果林。
一行人走走停停，吃吃说说，钻出了果林，走到阴凉的地方谈价格。
林北和申道忠的合作模式跟宋旭阳不同，他只能算给?申道忠推荐果农，罐头厂和果农是合作关系，因此由申道忠和阿杜谈价格。
申道忠最能体会果农种植水果不易，出的价格倒是合理，阿杜也没抬价。
双方很快定?好了价格，即刻签订了合同。
阿杜乘坐大巴车跟他们一道回罐头厂，拿着申道忠给?他的条子，到财务那里领定?金。
申道忠去?安排工作，林北带着冯援朝、许树逛了起来，学习厂子管理模式。
林北站在树下看板报，阿杜从?他右前?方经过?，脸上带着笑意，显然拿到了钱。
阿杜也注意到了林北，他后退着朝林北招手：“林老板，再见。”
转身跑出了罐头厂。
他儿子出生，他都没有今天这么开心。为啥？同行说这家罐头厂最困难那两年，也没拖欠果农钱款。能把枇杷卖给?这家罐头厂，是多?少?人盼不来的机遇。
嘿嘿，他盼到了。
而?且罐头厂用这批枇杷给?南方老板制作枇杷膏。
今早，他老汉跟他说到县城畜禽改良站逮几只猪儿子回家喂，也不知道他老汉有没有回去?，阿杜决定?到改良站碰碰运气。
阿杜刚走出罐头厂，申道忠过?来找林北，领着林北三人去?食堂吃午饭。
下午，在申道忠的带领下，一行人来到了药材市场。
一行人走进药材店，申道忠问林北：“这里有川贝母吗？”
林北长?这么大，没见过?川贝。又听申道忠说川贝母，林北在心里嘀咕，川贝和川贝母是一种东西吗？
尽管林北心里有很多?问号，面上却很淡定?，扫视药材，走向申道忠进店前?，第一眼看的药材。
这个药材远看似莲子，走近，才看出它和莲子有区别。
它有鳞片，两片大鳞片紧紧抱着小?鳞片。
林北拿起它，手上沾上了一点?粉末。
“这是川贝母，是我们这边的特产。”申道忠抓一把川贝母，分辨川贝母好坏。
“川贝和川贝母是一种东西吗？”林北问出了心中的困惑。
“一种东西，可能每个地区叫法不同。”申道忠说。
“我们那里不产川贝，药房也很少?出现川贝这种药材。”林北说。
刚刚林北一眼就认出了川贝母，他还以为林北是一个行家，结果林北似乎并不了解川贝母。申道忠挑拣品质相差很大的川贝母，跟林北介绍川贝母的特点?，教林北怎么分辨川贝母品质好坏，又教林北怎么区分有硫和无硫川贝母，跟林北介绍不同产地的川贝母，价格也会不同。
申道忠带林北一行人到另一家看川贝母。
林北跟申道忠逛了一下午药材市场，只有一个感慨，里面水真深。在他跟申道忠学了点?皮毛的前?提下，让他自己去?采购川贝，他依旧没有把握自己不会被?坑，就知道这里面水有多?深。
晚上，林北回到招待所，打电话到厂里，这回桑超英、黄益民都在，林北跟两人介绍西南特产川贝。西南盛产三种川贝，分别是松贝、青贝、炉贝，品质由高到底排列，价格也是由高到底排列。
淮市药房只有川贝枇杷膏和打成粉的川贝，桑超英至今没见过?未被?加工处理过?的川贝。他好奇问：“北哥，川贝长?啥样？它长?在土壤里，还是长?在树上？”
桑超英问的问题，林北也问过?申道忠。他先跟桑超英形容了川贝的形状，再跟桑超英说川贝长?在树上，又说到了川贝的生长?环境。
桑超英对川贝有了一些了解，但川贝具体长?啥样，他想?象不出来。
林北说：“我拍了照片，回去?给?你看照片。”
桑超英心思活络说：“北哥，弄点?松贝和青贝回来，放在店里卖。各弄百十来斤，咱先试试水。”
“客户买回去?胡乱吃，会不会吃出问题？”黄益民谨慎说。
“没明显的副作用，但川贝是凉药，不建议体寒、宫寒的人长?期服用，建议感冒、咳嗽，或者口中有痰群体服用。如果研磨成粉服用，建议每次服用1—2克，除此之外，建议每次服用3—10克，建议一天服用量不超过?10克。”林北介绍完哪些人可以食用川贝和注意事项，开始说川贝的食用方法以及功效，“川贝和蒲公英、连翘、金银花同用，可以消肿解毒，可以与?梨一起煮冰糖雪梨，也可以把苹果的心挖掉，放入川贝、冰糖，放蒸屉上蒸，可以化痰止咳，也可以把川贝研磨成粉末，用白水送服。”①
“北哥，你了解的这么详细，是不是早有这个打算？”黄益民眼睛亮闪闪问。
“什么打算？”林北。
“采购一批川贝，放店里卖。”黄益民笑着说。
林北没有否认，说：“川贝对生长?环境十分挑剔，四年才能结果。它价格不便宜，按克卖。我也不建议屯太多?货，就按超英说的，采购一批川贝，放在店里试试水。”
这回，黄益民没有反对。
林北结束这个话题，开始谈正事。
“制作川贝枇杷膏，你俩选松贝、青贝，还是炉贝？”林北问。
桑超英和黄益民在电话里谈论，最后桑超英对着话筒说：“青贝，比上不足比下有余。”
“好。”林北。