作者：秋叶青
樊清一垂眸看自己今天的摊子，准备的确实不够充分，先前打算卖葱油饼时，还想着打个汤，给大家伙免费喝。
因为忘了种葱，汤也没做，干巴巴的烧饼，再好吃，大家也会衡量一下。
更何况，这里上百种选择。
还有她这个一见陌生人，就像锯了嘴的葫芦一样，说不出话来。
这些都是今天卖不出去烧饼的原因。
“没事儿，万事开头难，今天才第一天，多来几天，习惯这样的场合，嫂子慢慢就能适应了，就是……”
江艳红看着她摆的整整齐齐的几十个烧饼，“明天可以烧烙一些，等嫂子熟悉了这边，再多做点卖，还有这个烧饼……”
她抬手往里面指了指，有一家也是卖烧饼的，是自己改的烤炉。
大油桶上下开口，送风的扣子一堵，火就会小，烧饼放在里面烤，拿出来都是刚烤好的，焦黄酥脆，再加上烤香的芝麻，远远闻起来都香气萦绕。
更别说，老板心思活络，多给两分钱会给夹一块油炸的豆腐泡，豆腐泡拿筷子夹个口，朝里面灌了些他们自制的汤汁，一口咬嘴里，外焦里嫩，好吃的很。
“……我看了，好多回头客，从厂里出来，直奔他摊子，一顿饭下来，少说能卖百十个烧饼，一个烧饼一毛五分钱，豆腐炸豆泡加汤汁，咱们算他两分钱，免费油酥芝麻再去两分钱，他们还能赚一毛一分呐！”
江艳红神情激动，“一个一毛一分，一百个就是一百一十毛，不，十一块钱，一天11块，一个月下来那就是三百三，顶这厂里员工两三个月工资了。”
“这么赚钱？”樊清一没有概念，听江艳红这么一算，眼睛又亮了几分。
江艳红重重点头，“我吃过他们家烧饼，味道可以，但比嫂子做的还差很多，所以，嫂子别怕，酒香不怕巷子深，咱们慢慢来，先赚小钱，再赚大钱！”
“对！”
樊清一攥了攥手，被江艳红说的心底热潮澎湃，“先赚小钱，再赚大钱！”
两人对视一眼，江艳红扑哧一声笑了。
樊清一的脸腾一下红了，“我……”
“嫂子，这就对了！”
她说什么，嫂子信什么，江艳红笑的是这个，一边笑一边心里琢磨。
【嫂子心思单纯，没什么心眼，保不齐要被这些泼皮腌臜欺负，我得再教她点什么，教什么……】
【不行，教归教，我跟成然爸还得多盯着这边，不能让嫂子吃亏了！】
【……她可救了我儿子一条命，这恩情天大了去了，怎么着都不能让嫂子在我们眼皮子底下受欺负，不然我们成什么人了。】
江艳红想的简单，听进樊清一耳边却很感动。
“……嫂子，不用怕这些人，都是在这地块做买卖的，没谁比谁高贵这一说，你吵不过他们就喊我和成然爸，我现在嘴皮子可利索了。”
樊清一点头，“艳红，谢谢你们。”
“都是自家人，嫂子别客气。”
江艳红爽利摆手，“厂里差不多上班了，估计没什么人了，嫂子，我们送你回去吧，顺便给你把小菜钱结算一下，再买一些回去。”
“……好。”
樊清一看了眼一个都没卖出去的烧饼，叹了口气。
幸好面粉是空间土地产的，如果花钱买，今天就得赔进去不少。
江艳红也很可惜，“今天卖不出去，明天再卖口感就会差很多，只能保本卖，嫂子，你明天便宜点卖，先保本。”
樊清一有些纠结。
一方面她觉得不能浪费粮食，又觉得第二天再卖剩的，食客吃出来说不定下次就不会再来了。
“……我想想。”
江艳红没再多劝，帮着她收拾了摊子，三人推着两辆架子车往回走。
到家敲门，李琉璃开的门，“妈，有为叔，艳红婶子，你们怎么来了？”
看到宋成然爸妈，李琉璃脸上露出开心的笑容。
江艳红哎了声，“来看看你们，顺便找你妈买点她做的小菜。”
几人进院，江艳红看着被母女几个拾掇的干净整洁的小院，笑，“这院子好，离纺织厂近，还宽敞，价钱……”
“不贵，一个月六块钱。”
江艳红眼睛微亮，“这么便宜？”
他们租的那个地方，巴掌大地儿，还五块钱呢。
樊清一看了眼东屋，小声把情况说了。
“这……”
江艳红愣了下，想说你们不忌讳吗？
但想到价钱，看樊清一她们也不住那屋，就算真有东西，也是井水不犯河水的，倒也没什么妨碍。
就没再说什么。
第115章 生意哪是那么好做的
“你们先坐会儿，我去给你们烧水喝。”
樊清一把夫妻俩请到树荫下坐，笑着说，“这次准备拿多少小菜？”
“嫂子手里多吗？多的话我们就多拿点。”
他们摊子上，现在八成以上的食客都点名要小菜，刚开始他们还卖，瞧着冲小菜来的人越来越多，俩人才一商量，决定学门口最赚钱的那几家，只送不卖。
那段儿路上，他们家小菜是独一份的好吃！
江艳红想到樊清一可能也要送小菜，没敢说全包。
樊清一也想到了，“我留一点儿，剩下的都给你们，我也只送不卖。”
“这就对了！”
江艳红轻拍了下桌子，“整个纺织厂门口，就我们两家有这东西，我家卖手擀面，你家卖烧饼，咱们生意还不冲突，说不定还能带动各自的买卖。”
说着眼睛都在发光。
“对啊，我怎么没想到！二嫂，回头我们那边不想吃手擀面的客人我就推荐他们去你那，你一定要抓住他们啊！”
“你的手艺绝对没话说，他们吃过一次绝对会去第二次，慢慢的就是回头客了！”
江艳红又给自己说激动了。
樊清一忙点了几个头，“好！我下午就练练怎么喊，明天一定把烧饼卖出去。”
“好！”江艳红一脸斗志，轻拍桌子。
拍完，两人你看我我看你，都笑了。
宋有为坐在一旁，听着两人的对话，低头也笑了。
“阿璃，你帮我招待你有为叔、艳红婶子，我去灶屋，一会儿就来。”
李琉璃本来想去帮忙的，听到江艳红说要小菜，小菜她们腌在空间，她妈得去空间拿，她就没再跟，笑着点头。
樊清一手脚很快，先把水烧上，再去空间把腌制好的小菜，拿坛子分装了带出空间。
出空间时，商城提醒她稻谷可以收了。
她算着时间，准备下午或者晚上收，收了给空间升个级，看看商城有没有什么好东西。
樊清一带着小菜端着热水从灶屋出来，江艳红把算好的钱拿给她。
“麻酱鸡蛋卖的最好，我们按一个两毛五给嫂子算，咸鸭蛋其次，个头大我们按三毛算，酱黄瓜和酸豆角按斤算，酱黄瓜一斤八分，酸豆角一斤六分，我们一共从嫂子这拿了两次。”
“第一次酱黄瓜和酸豆角各拿了五斤，麻酱鸡蛋与咸鸭蛋各拿了二十个，第二次拿的多，酱黄瓜和酸豆角各十六斤半，麻酱鸡蛋和咸鸭蛋是三十八 、三十二，这样算下来……”
“酱黄瓜一块七毛二，酸豆角一块二毛九，麻酱鸡蛋十四块五，咸鸭蛋十五块六，一共是三十三块一毛一。”
江艳红把记的账目，跟钱一块儿推到樊清一跟前。
樊清一惊讶的看着那些钱，“这么几天，只小菜就能卖这么多吗？你们给的价格会不会太高了？黄瓜正是当吃的时候，街面上卖不了八分……”
“这里面还有嫂子的辛苦钱，腌菜的材料钱呢，嫂子不觉得我们给的价钱低就好。”
樊清一忙摇头，“不低不低。”
手里一下子多出三十多块钱，她心里顿时轻松不少。
说明手艺确实能赚钱。
江艳红笑，“等嫂子自己把摊子撑起来，赚的钱会更多。”
樊清一眼睛里带着希冀，笑着点头。
“我留了四分之一，剩下的都给你们。”
每样一个不大的坛子，樊清一没有数具体数量，让夫妻俩卖的时候记个数就行。
江艳红不愿意，“亲兄弟，明算账。我知道嫂子是信任我们，但我们不能不识好歹，数量一定要清楚，回头我们好算钱。”
【嫂子这样可不行，万一碰到奸诈的商家，会被对方算计的。】
【一定得让嫂子明白，做买卖账本得清晰。】
【关系再近，账目也得清楚明白，免得日后因钱生嫌隙。】
樊清一想说自己信得过他们，但听到江艳红的心声，知道她是为自己好，就点头表示，“好，听艳红的。”
江艳红就笑了。
“好，那我数一数，嫂子你在旁边看着，阿璃跟婶子一起数。”
李琉璃忙点头。
两人一个数出声，一个心里默数，最好数字一样，江艳红就在本子上规规矩矩写下什么时间从樊清一这拿了多少。
十来分钟后，麻酱鸡蛋和咸鸭蛋数出来，宋有为从自家架子车上拿出一杆秤，把酸豆角和酱黄瓜称了称。
他报数，江艳红记数。
后面还有一个坛子，江艳红看樊清一，“嫂子，这一坛是？”
“是我刚腌的辣白菜，你们拿去试试看好不好卖。”
是去刘家腌的，数量不多，如果有人喜欢，她可以再多做点。
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