七零年代大富婆 第132章

　　简家北马上就不服气了，“我怎么就没有人要联系了！我也有正经事的?好?吧！妈妈你可不能?重南轻北呀，禁止重南轻北！”

　　苏琴轩被儿子烦的?没辙了，只能?答应。不过既然女儿提出要买bp机，即便儿子不大闹上这一场，她也是会给儿子买的?。

　　不过嘛……

　　苏琴轩打量儿子的?目光有多愁就有多愁，明明儿子要比女儿大上一岁，可是看这两个?小孩现?在的?性格，怎么就像是被人掉包了一样的?？

　　南南这样沉稳冷静，北北这样冲动易怒，他们兄妹俩以后?会是怎么样的?呀？

　　简家北可不知道妈妈心里的?这个?疑问，在得了妈妈的?准话之后?，他马上就不闹了，跟妹妹一起竖起耳朵听爸爸说话。

　　“对了对了，我还有一个?好?消息要宣布呢！”

　　简阳平在饭桌上喜笑颜开，“我们深雅呀，销路终于可以拓宽一点咯！”

　　简家南大喜：“什么！爸爸你展开说说！”

第88章 友谊商场

　　听了简阳平的这句话, 简家南顿时连饭都顾不上?吃了，一叠声?地追问道：“什么什么？老爸你说的拓宽销售渠道是什么事情啊？原来你这段时间一直在忙这件事情啊，你说嘛你说嘛, 你就快点告诉我吧！”

　　简阳平慢条斯理地把嘴里这口饭给咽了下去, 这才好整以暇地跟女儿说：“是这样的啊，虽然你帮爸爸找了邓碧彤这个人，我们深雅跟邓碧彤的这个合作关系是越来越紧密了，卖衣服事业如火如荼地发展着?, 销售额也在日益上?涨, 但是我还是觉得路得多走几条才能走得通, 鸡蛋也不能同?时放在一个篮子里?面，我根据之前的经验还有你妈妈的建议来讲，都觉得多找另外一条路总是不会错的。”

　　简家南赞同?老爸的这句话，苏琴轩这么多年打拼下来也将这个道理奉为圭臬，简家南从中学到了很多。

　　那就是当你在一条赛道上赚了很多钱, 赚得盆满钵满的时候，你可千万不要对此欣喜若狂, 眼光短浅是万万要不得的, 你眼光要放得长远一点，从这个阶段还没完成的时候就要为下一个阶段而做长远的打算了。

　　刚好这段时间邓碧彤辞了工厂里?面的工作，来到了深雅服饰店担当服装设计师, 正好分担了一部分简阳平的工作，这也让老爸有?更多的时间去找其他的销售途径, 这不正是被他给找到了吗。

　　简阳平又喝了一口汤才慢慢地说到：“之前我们钱比较少，受到资金的限制没有?办法同?时在很多个地点开起来许多家服装店, 因此我们一开始的打算只是依托现在的深雅服饰店周围的这几个厂子，慢慢地发展目标客户, 将小小的深雅服饰店给发展起来。但是老爸之前为了给你们小孩子做衣服跑了好几个市场，什么南

　　边的批发市场呀，什么北边外贸市场啊，都是去过的，那个规模巨大，是我们现在的深雅服饰店所?不能想象的。”

　　简家南并?不是单纯地在听，她还是在慢慢顺着?老爸的话思考。

　　照这样说来，如果真?的被老爸找到了这条路，那里?面的销售利润是巨大的。

　　毕竟他们卖衣服只能一件件地买，然而要是搭上?批发市场这一条路，那可就每一笔都是成百上?千的大生意，一单的规模就比他们现在一个月的努力还要多上?很多！

　　但是听老爸上?次也说过这件事，不是没成吗？简家南继续听下去。

　　“说起来还有?几分不好意思呢，上?一次我也找了这条路，但我找的是低端的路线，也不能说是低端吧，就只能说是物美价廉，他们打的是价格战，也就是说越便?宜的衣服越受他们的青睐，因为它卖得最好。因此，上?一次我找上?门?来的时候，那些?服装商人并?不想收我的衣服，因为我们深雅每一件衣服都比他们以前卖过的要贵，他们不知道能否卖得出去。因此保守起见，我的深雅都被他们每一个人拒绝了。”

　　“后来呀，我还是在你们妈妈的建议里?面才想清楚这件事情的本质的。”说到这里?简阳平含情脉脉地看?了苏琴轩一眼，十分感谢她当时候的出言划策。

　　夫妻二人甜蜜一笑?，一切尽在不言中。

　　见此情景，简家南也跟哥哥对视一眼。

　　原本他们两个人还在担心，在他们上?学不知道的时候，爸妈会因为服装店这件事争吵起来，但是看?到这个样子他们还有?什么不放心的呢？这两个人的感情啊，是一如既往的好呢！

　　眼看?对面这两个大人的对视简直要看?到天长地久遥遥无期，还不知道什么时候才能结束呢！

　　简家南不得已故意发出动静，勺子轻轻敲到了汤碗边上?，发出清脆的声?响来，这才把父母的注意力给转移回来，她问道：“到底是什么销售途径啊？老爸你就不要卖关子了，快点说嘛！”

　　简阳平哈哈大笑?：“你怎么这么心急！”

　　“老婆，不如还是你来说吧？”简阳平转向了妻子苏琴轩，把为女儿解疑答惑的机会让给了她。

　　苏琴轩微微一笑?：“很简单啊，改变一下思维不就好了！”

　　“既然低端市场我们没有?优势，那就可以看?看?高端市场嘛！”

　　苏琴轩名下的金汇居和南北大饭店，正好就是这两个例子。

　　经营多年，这两家店的定位逐渐明晰。

　　南北大饭店走的是中高端路线，一顿正餐下来，没有?十几二十块是出不了这个门?的，一顿饭往往要花掉一个人半个月的工资，更别提一个月以内往往要举办个好几次的晚宴婚宴了。当然了，在苏琴轩和张德政的监督之下，南北大饭店的饭菜质量也对得起它的价格。

　　而金汇居呢，这个连锁店走的是实惠惠民路线，除了第一家开在深圳的总店之外，其他的省内连锁店往往会开在各种居民区附近。租金不高，省下来的钱就可以更多地放在对食品质量的改良和提高上?面。各种早茶点心，物美价廉，早起没事干的老人家或者年轻人，都可以花个几块钱来金汇居里?面坐个一上?午，偷得浮生半日闲。

　　虽然两家店的定位截然不同?，但是这不妨碍他们的生意都是一样的红红火火，只是走的路线不一样罢了。

　　简家南眼睛一亮，确实！妈妈说的这个很有?道理哎！

　　深雅服饰的劣势在于价格小贵，没有?办法走物美价廉、薄利多销这一条路。

　　但是，反过来一想，这个劣势不正好可以转换成优势吗！

　　既然低端市场他们抢占不了，那可以换一条路走嘛！

　　高端市场这个路线他们不就很合适了吗？

　　简家南语气?昂扬：“那这样说，老爸你是找了其他的路子，想打入高端市场？”

　　简阳平笑?着?点头，赞赏了一下女儿的敏锐，“对，没错，我就是这样想的。你还别说，我刚转换了想法，就有?一单成交了。”

　　根据简阳平的说法，自从他改变了想法，不再往批发市场跑，而是去找各种大商场负责人之后，这件事就有?了很大进展。

　　“你们知道友谊商场吧？”简阳平反问了女儿一句。

　　简家南点点头，这个她当然是知道的！

　　友谊商场是前年开业的一家综合性零售中心，因为它在当时绝无仅有?的7层楼高度，又被称为“深圳第一楼”，开业时不知道有?多热闹，就算放到现在，也还是人来人往、门?庭若市的，可以说是深圳日后的百货大楼的雏形了。

　　虽然自那以后，深圳当地也有?许多其他的百货大楼开业，但是友谊商城依旧占据着?至高无上?的特殊地位，至今都是人们购物往来的第一选择。

　　简家南很是惊喜：“难道老爸你找的路子，正是友谊商场？”

　　简阳平脸上?也是掩饰不住的笑?意，不断地点头，在家里?人面前一点都不打算把自己的得意给掩藏起来。

　　“对对对！就是友谊商店！”

　　简阳平笑?得都快要看?不到眼睛了，友谊商店开幕的时候他们一家人也前去观看?了，那个盛况可以称得上?是空前绝后的！

　　它的名号别说在深圳室内，就算是在省内的其他地方，那也是响当当的，有?什么东西要是放在友谊商店里?售卖，那名声?和销售额都会马上?上?了一层楼！

　　那也怪不得简阳平得了这个路子，就这样喜笑?颜开的了！

　　换了自己的货品进了友谊商店公开售卖的资格，她说不定，还会比爸爸更加开心的呢！

　　简家南好奇问道：“话说回来，老爸你是怎么样搭上?友谊商店这条线的呢？”

　　怎么搭上?这条线的？简阳平听到这个问题并?没有?马上?回答，而是看?着?远方目光悠长起来。

　　因为想要给自己的服饰品牌多挣一条活路，简阳平即便?是有?了女儿的帮助，依托周围几家外资企业，赚得盆满钵满的时候，也依然不放心，他甚至可以说是忧心忡忡地日夜操劳，就想要走出另外一条路。

　　即便?那是一条从来都没有?前人走过的路，简阳平也想走出来。

　　回想这一路来的过程，他们一家人不都是在走一条从来没有?人走过的路吗？

　　很久很久之前，改革开放的政策才刚刚出来，那时候的人们并?不相信这条政策能有?多大的效果，人们依旧被困于旧时代的旧思想，绳子深深的束缚在身上?，一点也不敢放松。

　　但是他们家呢，却在第一时间就跑了出来，一家人整整齐齐的收拾好了包袱行李，趁着?改革开放的第一缕春风，北上?深圳。

　　这期间，他们走过歪路，也被人坑过害过，甚至还有?面对灭顶之灾的时候，但他们一家人始终聚集在一起，团结一心面对各种风雨，纵然这一路上?各种风浪，不还是被他们一起走了过来？

　　从一个小小的摊子，当时还只是放在一个三轮车上?面拉着?，到后面在阳光农贸市场开起一个小小的饭馆，再到后来占地几百平方米的南北大饭店……

　　他们家一路走来的种种改变简阳平都看?在了心里?，而且，他还在妻子的激励之下，一切走入正轨之后，在今年决心创立自己的事业，不管前路有?多么困难，他都会一直走下去！

　　因此，这几天的连轴转，一连好几天直接上?门?堵人，带着?大包小包的衣服给人拼命推销，又被毫不留情地全部扔了出来，被嘲笑?奚落、被讽刺自负的经历，好像都不足为外人道也，当然了，这就更不需要在家里?人面前说出来惹得他们担心烦恼了。

　　简阳平低头喝了一口汤，简家南眼睛亮晶晶地盯着?老爸的动作，眼里?满是孺慕之情，就等着?听老爸的英雄事迹，听他是怎么样过五关斩六将才将深雅服饰店的衣服使了千方百计送进友谊商店里?面的呢！

　　简阳平重新抬起头来，刚刚心里?面的风暴此时此刻在脸上?收敛得一干二净，面色平静不紧不慢地回答女儿：“就那样吧，我跟人主管吃了一顿饭，喝了几杯酒，再给人看?了看?我们深雅服饰店的衣服，人家就同?意了先?试试，试试再说，以后不行的话再让我们出来。”

　　“说到底也是我们深雅服饰店的衣服质量过关，人家主任才会如此轻而易举地同?意我们进去售卖，正规地方就是好啊，爸爸没遭受什么刁难，你放心吧。”

　　简阳平轻描淡写?的一句话，把自己这一个月遇到的所?有?苦难一笔带过了，他说的话里?面，连他遇到的磨难十分之一都没到。

　　苏琴轩身为简阳平最是亲密的人，自然是知道他有?多少个深夜辗转难眠，在许多的夜晚睡不着?觉睁眼到天亮的，每每遇见她都心疼

　　极了，但也没有?办法啊，这些?事情，只能靠简阳平一个人扛过去。

　　做生意的难处她自己是最清楚不过的了，哪里?有?那么简单容易，哪里?像他刚刚的话里?面的那样一帆风顺？

　　现在听了简阳平的这一番话，苏琴轩连忙朝他投去一个饱含鼓励和仰慕的眼神，简阳平看?起来极是受用，都顾不上?跟女儿传授什么商业秘诀了，连忙跟妻子眉来眼去，饭桌上?的氛围又被笼罩在一桌子的粉红泡泡之下，甜蜜极了。

　　简家南不得不第二次敲响汤碗，想要吸引回父母之中任何一个人的注意力。

　　“那现在，我们有?什么能做的吗？”老爸你一个人在我们不知道的地方默默努力了这么久，我们却一个人都不知道，我也是很想为深雅，为你做点什么的。

　　简家南急忙插嘴道：“我跟邓碧彤她们，都可以帮上?忙的啊！她现在专职设计衣服，可以让她多多少少了解下香港那边的流行趋势，还有?各种电影和电视剧，再加上?她天然就有?外企工厂出来的女工这一层身份上?面的便?利，我们可以加大宣传……”

　　“我自己呢，也是可以帮上?忙的嘛！我现在才高一，学业也不重，离高考还有?起码两年半的时间呢，我可以给老爸你打下手，或者在……”

　　简阳平大惊：“不用！”

　　苏琴轩失色：“不用！”

　　他们两个人，竟然是异口同?声?地阻止了女儿。

　　“啊？不用就不用嘛，爸爸妈妈你们这么大声?干什么呀？”简家南有?些?不乐意了。

　　苏琴轩咳嗽了几声?，清了清嗓子，才找回自己的声?音，好声?好气?地跟女儿说：“爸爸妈妈当然不是这个意思啦，只是你现在是高中生呢，心思还是要着?重放在学习上?面的。家里?生意的事情你就不用插手啦，爸爸一个人搞得定的，再说了，如果他一个人实在搞不定的话，妈妈也会出手帮忙的嘛！爸爸妈妈身为一家人，难不成还不会帮这点忙吗？”

　　简阳平被口水呛了几下，缓过来后，爱人说完他马上?就接了上?去，中心思想也是在劝女儿不要插手这件事情，回去学习比较紧要。

　　“是呀是呀，你妈妈说的对，你现在已经是高中生了，你自己也知道两年多之后就是高考，心思还是要放在高考上?面才行啊，不然的话爸爸妈妈也会担心你的呀！”

　　苏琴轩看?女儿被说动了几分，脸上?也有?了几分松动之意，马上?趁热打铁，使出了柔情攻势：“南南啊，你还记得五年前我们从老家北上?深圳的那一天吗？”

　　简家南迷茫地抬起头，不知道妈妈为什么又提起了这一个话题，但她还是认真?地嗯嗯嗯了几声?，表示自己还记得呢。

　　苏琴轩笑?了一下，“你还记得就好，既然这样的话你肯定也记得爸爸妈妈这样做的原因吧。就是因为你和哥哥两个人的教育问题。当时候海南岛本地刚刚恢复教育系统，上?学名额都是要靠抢，再加上?你小姑和小姑父有?人在教育局里?面，前段时间还因为我们不肯给他交钱故意卡我们的名额。我跟你爸爸一寻思，既然两个孩子的学习都顾不上?了，我们一家人以后还有?什么指望吗？”

　　简阳平和苏琴轩虽然文化程度不高，但那都是受到环境限制导致的，“读书改变命运”这六个字可是深深烙印在两个父母的脑子里?面，如果有?可能的话他们还是希望两个孩子都能去上?学，可是偏偏，偏偏就有?人不给他们这个可能！

　　简家南认真?地听着?，就连一边猛扎着?头吃饭的哥哥简家北也被说动了，想起了以前的伤心事，跟妹妹一起看?向了妈妈。

　　“我们一家脱离之前的情况才过了几年呢，能有?现在这个结果我跟你爸爸已经是每天都要烧香拜佛了，放在以前那可都是想都不敢想的事情啊！所?以啊，我跟你爸爸在外面打拼，你跟哥哥在学校好好学习就行了，千万不要被我们的事情分心影响到，不然我跟你爸爸的初衷不就完全变了个样吗？千万不要本末倒置啊！”

　　苏琴轩的这一番话都是肺腑之言。

　　其实她的这一句话主要是对女儿简家南说的，儿子简家北虽然喜欢运动打篮球之类的，但是他都十分知道分寸，并?不会过度运动，因为各种运动而荒废了学习。

　　反观女儿简家南呢，她小财迷的个性从小学的时候就出现端倪了。

　　你敢信，她当时只是一个十几岁的小女孩，就因为自己从家里?小饭馆带过去妈妈亲手做的小饭馆食物被许多人问了在哪里?买，她就敏锐地从中发现了商机，还做起了校园代购生意。

　　当然，虽然后面被老师发现还拉到校长的面前狠狠责罚了一通，但他们一家却是因获得福，通过承包食堂取得投标资格积攒了一大笔原始资金，这才能在后来的南北大饭店之中顺利买下那一块地。

　　但是从小见大，简家南十几岁小学生涯就可以看?出来的东西，随着?她的年龄渐渐长大肯定会越演越烈的。