作者：如梦得佛说
因此他们知道，简家南的这句话并不是虚言。
兰静如点了点头?，在心里面暗暗赞赏起来简家南的演讲技巧。
简家南知道在她前一组展示的燕文?心抛出?了自己?是钢铁大王儿子的这个身份，在班上引起了轩然大波，又拿自己?亲身参与的例子来做讲解，那个案例里面的天文?数字让大家都心向?往之，狠狠抓住了每一个人的心思。
简家南她们小组排在燕文?心后面，劣势是非常大的，如果不能在一开头?就扔出?一个重磅炸弹来吸引大家注意力?的话，那接下?来的展示是非常困难的。
因此，简家南巧妙地说?了一些俏皮话，并运用反差的技巧让大家的注意力?都集中在她们小组上面，兰静如觉得，过了这一分钟之后，大家都已经完全从前一组展示的燕文?心身上抽离开来了，接下?来每个人的注意力?都会更加集中在简家南展示内容上面。
看了老师和同学的反应，简家南微微松了一口气，刚刚那些话都是自己?刻意设计过的，并不在原先的准备上面。不过效果非常好?，算是开了个好?头?啊，那么接下?来就更加不能掉链子了。
简家南：“那么大家肯定很想知道，我们小摊子为什么会取得这么大的成功，数钱数到软曾经是每一个人的夙愿吧？难道有?人没?做过这样一个梦想吗，什么都不干就在家里等着天上掉馅饼，这个馅饼嘛最好?是红彤彤的钞票，这样你从早到晚都可以在数钞票的美好?梦境中度过，经过我们的实践，数钱数到软它并不是一句空话啊。”
“我们四个人一开始的时候都以为小摊子的成功只是一场偶然，是一个幸运的产物?，但是后面复盘之后才得知，它并不是一次偶然。而且我们在学习了兰静如老师教导的管理学之后更加清楚了它的本?质，这一场小买卖是一个贸易，那我们当然也可以用贸易的原理去解释它的成功因素。”
点题了，简家南让大家哄堂大笑并不是她的原意，如何将实践和理论结合起来并且在课堂上作出?展示才是她们小组的最大目的，简家南的这番话立刻就把同学们从摆摊子的趣事中拉了回来，拉到
兰静如教授的管理学课堂上面了。
“这份秘籍嘛，其她人我可是不会轻易告诉他们的。但是我们既然是接下?来四年的同窗关系，还有?恩师在场，那我肯定是知无不言言无不尽了！”
简家南又卖了一个关子才继续往下?面说?：“首先，我觉得我们横扫暑气小摊子可以成功的最大因素就是比较优势。”
“我们的小摊子并不是独一无二的，小摊子上面出?售的商品都是比较常见的那些，西瓜冰棍和凉水，在我们生活中的很多地方?你都可以发现她们的影子，绝对优势不明显，那么大家为什么只到我们的小摊子上面买呢？”
“那么这里就要说?到比较优势的事情了，首先是我们小摊子很近，就在学校的操场上面，是大家走几分钟就可以接触到的地方?，不远不累，不像在实行半封闭式管理的军训期间校园内，如果大家要想买到这些商品的话还得走出?校园，走个八百到一千米到外面的小吃街上，才可以买到自己?心仪的商品。我们直接就把这些商品给?搬进来了，搬到了校园里面，让同学们随意挑选。这个就是我们一个很大的比较优势……”
“其次，还有?互补性……”
简家南说?到这里，已经完全抛弃了之前的抖包袱和开玩笑，她非常正经而又严肃地把贸易的原理和自己?的亲身实践结合起来，用例子带动理论说?出?自己?的认识成果。
干燥的文?字知识不易让人接受，很容易让人觉得枯燥无味，但是如果带上例子的话，反而就会让人很容易接受。
比如说?下?面坐着的这些同学里面，很快的就从简家南提出?的例子里面理解了什么是比较性优势什么是绝对性优势什么，还有?什么是互补性……
“……所以，大家听到这里就可以看出?来这不是偶然性的成功，虽然我们刚开学的时候一节老师的课都没?有?上，还只是四个懵懵懂懂，什么都不知道的同学，一点经济学的知识都不明白，但是我们四个人却巧之又巧地踩中了好?几个正确的点，这才是横扫暑气小摊子可以成功的根本?原因。”
话转到这里，简家南又点了一次题，把自己?的实践经历和教学知识点重新对应了一遍，并且又解释了一下?知识点的原理，让大家的印象更加深刻了。
“所以呀，之前的我们还以为这只是一次偶然，而且还想过如果以后有?机会的话可以复刻一下?。然而当我们上了几个月管理学课程之后，接触了很多经济学教辅书之后，我们才明白里面蕴含的经济学原理。这件事情让我明白，理论指导实践并不是一句空话，人哪还是得多读书，多读书你赚的才是明白钱。”
“这里面还真的不好?下?结论，不然的话，我都可以预想得到，我们宿舍的下?一次摆摊子可能就血本?无归了。毕竟我收摊当天还想着在冬天卖冷西瓜的呢！”
简家南的这一番自黑又让讲台下?面的同学发出?一两声善意的哄笑，她继续说?：“我的展示只是抛砖引玉，从总体大局的方?面做了一个总结，接下?来我的三位组员们将从更加详细的方?面给?大家带来横扫暑气实践的总结，希望大家看得开心。”
简家南并不恋战，说?完上面这番话，把课堂的气氛炒得火热之后就退下?来了。
三位组员们现在都心潮澎湃的，斗志熊熊。
燕文?心演讲完之后她们都有?一些胆怯，觉得自己?的主?题跟燕文?心的钢铁案例比起来就是个渣，都是几毛钱几块钱的，人家可是上万块，听了五位数的例子，谁还想来听你这些把几百块钱的案例？
可是简家南给?她们开了一个好?头?，让三个组员都明白了原来小数字也可以得出?大道理，也可以让同学和教授感?兴趣，跟着你的话而听下?去。
第二个站上去的是丁冉，她直接就拿了一份表念了出?来，上面有?她们的进货单卖货单还有?各种报表数字，可以让大家更加清楚的看到通过这次摆摊子她们有?多少收入和利润。
只有?真实的数字才能更好?地说?服大家，丁冉的这份报表让同学们马上就或是提笔或是心算了起来，虽然她并没?有?直接说?多少利润，但是在座的哪个不是经济学的算数高手，稍微算一算就知道了。
这一算之下?，马上就各种惊叹出?声了。
“还挺行啊！这个小摊子赚的还挺多的！”
“是啊是啊，你可别看人家买卖的都是几毛一块，但是架不住她们数量多呀，积少成多，这样加起来也是一个很可以的数字了。”
几十万的钢铁出?售案虽然可以带给?人们很大的听觉和心理上的刺激，让她们惊叹出?声，可是终究没?有?太多代入感?。
在座的大部?分都是工薪家庭出?身的孩子，家里有?五位数的存款都可以称得上是一句有?钱人了，燕文?心的案例对于他们来说?还是太过悬浮了，不够贴近。
但是简家南她们的小摊子就不同了，这样一算吧，利润就可以很快地被他们转化出?来。
“哎，原来是赚了我爸妈好?几个月工资的钱呀！”这样一比较出?来，大家马上就明白了。
五天的时间就赚了一个月的钱，而且这五天里面每天的工作时间都只是在几个小时之内，并不是从早到晚都是在工作。
这样来比较，大家立刻就明白了她们横扫暑气这个小摊子有?多成功了！
丁冉给?大家讲完数据，还有?每一个数据后面代表的更深层的含义，就到了退场的时候了，“接下?来请我的组员张叶子来给?大家讲解其她指标。”
张叶子站了上来，她这个人一贯是没?多少表情的，小组展示的时候也保留了这部?分性格，她面无表情得吐着几个话：“接下?来我给?大家讲解一下?杀价的技巧。”
这句话也是简家南教给?张叶子的，就在刚刚两个人耳朵贴着耳朵，简家南特?别小心又快速地传授给?了张叶子这句开场白。
效果非常好?，台下?的同学们马上就笑了起来了，都是那种善意的笑，张叶子也没?有?那么紧张了，继续往下?说?。
“贸易就是买卖，买卖就是贸易。那有?买就有?卖，在卖之前，我们得先买。”
这个绕口令虽然复杂，但是想一想也就捋清楚了逻辑。
“那怎么买这里面也是有?技巧的，为了更高价的卖，我们得先更低价低买，在这次实践之中，我获得了一个了不起的小技能，那就是讲价，讲价嘛它也是很有?技巧的……”
很快张叶子的话也讲完了，关于怎么讲价这方?面，同学们都是聚精会神地听着。就算他们以后不去摆摊子，日常生活中跟商家打交道也会用到的嘛！听一听总归还是有?好?处的。
很快，张叶子的话也临到尾声了，简家南看向?了她们小组展示的最后一个人，陈慕雅。
她们小组展示能不能有?一个完美的落幕，就全看陈慕雅的了。
陈慕雅是一个经历了大风大浪的女人，在她很小的时候，她就曾经看过煤矿的工人找上门来讨薪的过程，还有?身边爸爸的各种下?属找了小三，情人，然后原配找上门叫老大哥老大嫂给?自己?讨了个公道的事情。
她面对那些事情都没?有?一丝后退的意思，现在面对这些班级里面小豆丁当然也不会有?半分紧张之情的。
她一上来也是直接说?：“我在下?面的时候就看到了大家对我的期待目光了，一般呢，最重要的事情和人都是最后出?场的，我们称之为压轴。但是到我这里是完全反过来的，我在整个摆摊过程中就只有?两个任务——那就是吃吃还有?喝喝。我只是在旁边不停地吃吃喝喝，给?大家展示一下?在炎炎暑期之中能有?冰棍吃能有?冰水喝能有?冰西瓜啃是一件多惬意的事情，从而吸引人来购买我们的商品。”
陈慕雅的这番自黑，也得到了下?面同学善意的打趣。
大家只听见她接着说?：“然而，即便是看着最不起眼的吃吃喝喝，我也从中懂得了很多道理。也许是整个过程之中都站在旁
边吃吃喝喝，没?有?参与到每一个细节中去，反而让我看得更清楚了，所以我这里也总结了一下?如果有?下?次贸易小买卖的情况之下?，我们有?哪些地方?可以做得更好?的……”
陈慕雅的话很快就说?完了，但是她没?有?下?台，简家南还有?其她三个人都一起站在了讲台上面，这其中简家南站的又是最中间的位置，她接过了话筒，给?她们的小组展示做了一个总结。
“自从一九七八年，我们国家作出?了改革开放这个重要举措之后，大家的生活都发生了翻天覆地的变化。做生意还有?小买卖已经不是从前那个人人喊打的事情了，在很多大学，甚至开设了专门的经济学科来教大家更好?的认识到贸易的原理还有?各种相?关知识点，我们这些学生也非常有?幸地能在教室里面了解得更深刻。”
“从前古代人经常说?‘士农工商’，商人是排在最后一位的。而且据我观察，包括我在内的很多同学都会有?一种做生意的羞耻心，大家都觉得亲自去做小买卖是一种很羞耻的事情，谈钱也是一种羞于启齿的事情，但是当我真正真真正正地参与到这个小买卖的各个环节中去的时候才发现，这种心理万万要不得。”
“为什么要羞于谈钱呢？我们拥有?的很多事情很多东西都是用钱去买的，我们付出?了劳动成果，就要得到劳动报酬。这是一件天经地义的事情。”
“当然我也不是说?万事向?钱看，不是提倡每一个人都爱钱如命的意思，我只是想得从我的一个经历得出?一个道理，那就是正视金钱尊重金钱，这样才可以树立一个正确的金钱价值观。”
“我们的小摊子规模很小，它一天的营收额度甚至都没?有?四位数，全部?初创人员才四个人。但是我们的小摊子又很大，它可以在最热的时候给?最需要的同学提供一份清凉，如果能帮到任意一个人，那么我觉得我们的小摊子就是非常有?意义的。”
“正如我们四个人之前给?小摊子取的名字——横扫暑气一样，它真真正正地完成了自己?横扫暑气的使命，同时也为我们四个小组成员做出?了最好?的实践。实践永远是最好?的老师，也是最好?的检验理论的方?式。”
“我们的小组展示完毕了，谢谢大家！”
简家南的最后那番话是自己?即兴发挥的，她清楚地明白自己?跟燕文?心的劣势在哪里，燕文?心的案例对于整个班的小组展示来说?都是一种降维打击，毕竟不是每一个人都跟他一样有?机会当钢铁大王的儿子，并且在上大学之前就可以进入到家族企业中工作，接触到那些天文?数字的贸易案例中去的。
简家南明白这一点之后，她就已经下?定了决心，一定要把自己?小组的优点给?发挥到最长。
燕文?心是钢铁大王，接触的都是天文?数字，她们小摊子在这一点上是肯定比不过的。
可是有?那么容易就认输吗？那肯定是不行的呀！
于是简家南就另辟蹊径，想了一个更为巧妙的办法。
既然我在钱的数字上没?办法比过你那么我就深挖其他的地方?，把它讲得更加生动活泼，把它讲得更加有?趣贴近生活一点，让老师和同学们更加有?代入感?。
当然啦，同时简家南也不能放弃这个小组展示的主?题是什么，贸易的原理和实践，既要有?理论也要有?实践，两者还要结合，不能分散的太多。
在怎么把这两个方?面相?结合上面，简家南花费了太多的心思了。
幸好?，结果并没?有?辜负她，她说?完总结，展示结束之后下?面响起的雷鸣般的掌声，就昭示了这一点。
简家南看了一眼老师坐着的方?向?，“我们的小组展示就到这里了，如果大家都没?有?什么问题的话，我们就下?去了。”
偏偏这个时候，兰静如又开口了，正如她在燕文?心演讲的时候问了一个问题一样，现在也同样问出?了一个问题。
“你们那个横扫暑气的摊子，你觉得有?复刻的可能性吗？”
简家南愣了一下?，马上回答到：“这个问题我们也想过，毕竟我们的成功大家都有?目共睹嘛，想要模仿的人肯定是存在的。但是我觉得这不太好?模仿，首先时间就不太可能。军训每年只有?一次，想模仿的话得等到明年的九月份了，这里面的时间都拉的够长的。其次，它成本?太高了，虽然我们今年成功了，但是其他的大一新生不太可能想到这个方?法，想要模仿的都是大二往上的老生，可是他们不能提前回到这里，就为了这个小摊子，还是那句话，回来的成本?太高了。”
简而言之，简家南对这个问题是认真思考过的，她之前就想过复刻的可能性，但是现在她得出?了一个“不太可能复刻”的结论。
兰静如没?有?点头?也没?有?摇头?，她没?有?对此发表任何的意见，只是摆摆手让她们下?台了。
简家南她们四个人是最后一组展示的了，展示完毕之后回到了座位上，再也没?有?下?一组上来讲台上。
于是兰静如就走到讲台前，她从第一组开始点评起来，一直点评到最后一组。到了这个时候大家才知道，虽然老师在他们讲解的时候并没?有?出?一声话，但是各组的优缺点都被她详细地记录在了纸上，现在在做总结呢。
到了最后，这是打分的环节了。
“燕文?心小组，九十五分。你们的案例……”
班群一阵哗然，九十五分已经是目前为止的最高分了，如果简家南她们小组要得第一名的话，起码要拿九十八分。
“简家南小组……”
不知道是不是简家南看错了，她总觉得兰静如老师在宣布她们小组的得分的时候还有?意无意地往这里瞟了一眼，恶作剧一样的眼神，莫不是在故意卖关子吧？
“简家南小组，九十八分。”
！！！
九十八分！全班最高分！这个第一她们小组是拿定了！
兰静如的话音刚落，四个小姑娘就非常兴奋地鼓掌庆祝了起来，她们面面相?觑，满心满脸都是不可置信。
成功了？她们真的成功了！
她们这个每天流水才三四百块的小摊子，竟然真的击败了燕文?心那个十几二十万的大生意，在老师这里拿到了第一名？真是不敢相?信！
四个小姑娘都难掩兴奋，她们来到大学的第一场考试就得了第一名，这种激动的心情如果不是亲身经历者，其他人是半点都体会不到的。
但是偏偏在这个时候，踢馆子的人来了。
“老师！老师老师老师！”
是燕文?心他们小组的组员之一，刘焕同学。
刘焕高高地举着双臂，吸引了兰静如的全部?注意力?之后，才接着往下?说?自己?的用意。
“老师你这个评价体系是什么啊？你之前也没?有?公布过评分体系，我们也不知道这个自己?的九十五分和其他小组的九十八分是怎么来的，我非常好?奇，老师你可以跟我说?一说?吗！”
刘焕的这番举动可谓是非常大胆的踢馆子了，但是他说?的这个问题也是同学们非常想知道的，大家都看热闹不嫌事大，沉默无声地等待事情的进一步发展。
等同学们的情绪都缓了一会之后，台上的兰静如才继续往下?讲，给?大家说?她这么打分的用意。
“我的评分体系在一开始的时候就跟大家说?了，主?题是贸易的原理和实践，那既要有?原理也要有?实践才是最符合展示内容的。”
刘焕非常不服气，“那我们小组的实践不可以吗？燕文?心他说?的也全部?都是自身的实践内容嘛！而且他的实践还比其他人上了一个层次？涉及了不少国家和地区呢！老师你的意思是说?我们几十万的大生意都比不上那个什么什么小摊子吗？”
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