作者：池疏荷
赵惟城知道谢琼想找岳父谈话?，给他们留出了空间，坐在客厅看护女儿。
谢琼系上围裙进厨房帮忙，“爸，跟你?说个事。”
过完年，可能到二三月份她就准备从采油厂正式离职了，她觉得有必要跟父亲说一下?。
谢庆平转头?看她，“你?说，我听着。”
谢琼深吸气，放柔了语调，“说了你?别生气，我不想再过着提心吊胆想着下?一次举报会是什?么时候的?日子了，今年我想了很多，比起做会计我还是更想做裁缝，所以年后我打算从采油厂辞职了，自己出来创业，开一个服装公司。”
下?海经商虽然在大城市不算稀罕事，但在福利好?工作?稳定的?油田来说，就没那?么常见了。
谢庆平皱眉，“你?真想好?了？我看最近报纸，对兼职已经有点松动了，说不定过两年采油厂就同意你?们做兼职了，没必要冒险辞职去创业，风险太大了。”
谢琼解释道：“就算以后能同意，我也只是个兼职，一个月最多只能做二三十件衣服，可我真的?不想再这样了，每天只能做一两个小时，刚有了手感?就要结束，这太难受了，我希望能够全身心的投入到这个过程里，而不是碎片化?的?工作?。”
同样的?问题，谢庆平为了确认又问了一遍：“你真的想好?了？”
谢琼表情认真，“想好?了，我几个月前就开始筹备了，年前已经把今年准备发行的夏装设计稿全定下?来了，只等元宵节后正式启动。”
“爸，你?相信我，我对自己有信心。”
谢琼很少露出恳求的?目光，谢庆平不忍心，低声问道：“那?你?手头?的?钱够吗？我手头攒了一笔积蓄给你?。”
谢琼断然拒绝：“不用，我卖了几张设计稿，没想到还挺值钱，加上我之前攒的?存款就有一万多块了，夏装是试水，我们不打算投入市场太多量，这些?钱应该够了，只要卖得好?，很快能回本赚钱。”
谢庆平极力劝说：“跟爸客气什?么，我反正现在在油田，生活上根本花不了什?么钱。”
谢琼知道家里的?经济状况，算不上多乐观，毕竟养着三个孩子，只有一个劳动力。
她当初结婚时，谢庆平为此花了不少钱，现在谢琰在实?习没什?么工资，读研还要再读几年，谢珺马上要上大学，都是需要钱的?时候，少不了资金支持。
谢琼无奈笑道：“真不用，你?再这样我以后有什?么事都不敢跟你?说了。”
谢庆平垂眸，叹了口气，“好?吧，我相信你?。”
谢琼下?半年忙着创业，不怎么回家，这一回来就不舍得走了，一直待到下?午五点天都黑了才?回家。
吃完晚饭以后，赵惟城把女儿暂时交给程献英照顾，跟谢琼出门了，去外面给梅利民打电话?。
谢琼跟梅利民不熟，一开始便由赵惟城先打招呼，礼貌寒暄了几句，随后引出话?题，再把话?筒交到谢琼手里。
梅利民态度坚决，“我不打算去你?那?工作?，没兴趣，不好?意思啊。”
谢琼劝道：“梅大哥，给我们一个机会，看看商业计划书，保证不会让你?失望。”
赵梅两家关系匪浅，梅利民算起来还是赵惟城的?半个哥哥，他不想把话?说太绝，看夫妻俩这么诚恳，只好?勉强答应，“初四下?午三点，你?们来我家吧，正好?也好?久没见你?们俩了，不谈工作?，咱们坐下?聊聊日常也行。”
谢琼面露喜色，忙道：“好?，不见不散。”
梅利民回了句不见不散，随后挂了电话?。
心里想着事，谢琼完全坐不住，随便找了个笔记本和笔，针对商业计划中的?产品分析，又进行了进一步的?解释。
他们一家初三下?午回去，方鹂和赵惟毅是初四上午，回到家，谢琼飞奔到工作?间，拿出之前写?好?的?计划书，又重新?整理誊写?，写?完再让赵惟城看一遍，提出修改意见，连续改了两版，完整的?商业计划书终于成型了。
谢琼给产品的?定位非常明确，主要聚焦在十五到四十五岁的?女性，这次夏装共准备了十五款，谢琼暂时分为两大类，日常和职场。
平原油田跟别处不同，因?为其特殊的?属性，参加工作?的?女性比例远超于地方，这部分人的?购买力不容小?觑，所以她单独设计了四套职场夏季套装。
谢琼拿着准备好?的?计划书，跟惟城拎了两箱年货上门拜访，梅利民的?妻子惠婉倩过来给他们开门，“来啦，快进来。”
梅利民笑道：“哎呀，来就来了，还带什?么东西。”
初四还不算过完年，谢琼笑着说：“大哥大嫂，新?年快乐。”
夫妻俩迎着两人进门坐下?，惠婉倩倒茶，拉开椅子坐下?，热情道：“真的?好?久没见了，上回见还是你?们俩结婚的?时候。”
谢琼真心实?意夸道：“大嫂看着还是很年轻，一点都没变。”
梅利民比赵惟城大十六岁，看夫妻俩就跟看弟弟妹妹一样，眼神慈爱，“别客气，尝尝茶怎么样。”
赵惟城抿了一口，赞道：“好?茶。”
梅利民笑呵呵：“前天晚上接到你?们俩电话?的?时候我还以为是开玩笑，这么年轻怎么就想着创业了。”
谢琼坦然道：“其实?早就想了，不过之前没想这么大。”
赵惟城摩挲着白瓷杯，渐渐提起话?题，温声问道：“大哥你?为什?么从动力机械厂离职啊？”
“都是一家人，我也不怕说出来丢人，不是我不想干了，而是动力机械厂最近几年一直在走下?坡路，尤其是我负责的?销售科，销售额年年下?降，月月回不了款，资金难以支撑，我们想了很多挽回的?办法都救不回来，这个情况我作?为销售科科长实?在难辞其咎，也没脸呆下?去了，混日子我良心上过不去。”
梅利民看着谢琼拿出的?计划书，摆摆手示意她可以收回去了，继续说：“所以你?想聘我当经理，真找错人了，我愧不敢当，没什?么能拿得出手的?业绩，而且实?话?说，当经理拿死工资对我来说跟在机械厂数着破产的?日子没什?么区别，哪怕今天你?就是一个月给我四五百我也不愿意去干，就别浪费时间了。”
第51章 计划
这边还没等?谢琼和赵惟城说?话,坐在一旁的惠婉倩听完丈夫这番话已经?看?不?过去?了，毫不?客气斥道：“臭脾气，把你惯上天了,人家准备这么久的商业计划书，还特意登门过来拜访你，你看?都不?看?就拒绝，哪有这个道理,懂不?懂礼貌。”
她直接把谢琼手里的计划书拿了过来,掀开一页摆到梅利民面前,“给我一字一字仔细看?，不?准糊弄。”
梅利民看?向坐在对面的夫妻俩,一时间也不?知道说?什么好，尴尬抓了抓脸皮,索性听话低头认真看?了起来。
谢琼松了一口气，对惠婉倩露出?了感激的笑?容。
梅利民算是?他们的长辈，如果没有蕙婉倩站出?来说?话，谢琼和赵惟城还真不?好勉强。
骂也骂完了,蕙婉倩柔声解释道：“你们俩也别介意，他从机械厂离了职以后,心理状态一直不?太好。”
蕙婉倩给了台阶,谢琼也就顺势下来了,主?动说?：“我确实?生意刚起步,对此也没经?验,大哥不?相信我们也能理解。”
梅利民看?在妻子的面子上本来打算随便看?一遍就算完成任务了，谁知计划书第一页读几句他就沉浸其中了，谢琼这份商业计划书整体写得非常用心，简明扼要,落于实?处，没有半点不?实?用的内容，甚至比他之前做的外贸计划书要优秀，未来三年内公司该怎么走?也都提前规划到了。
时间一点点流逝，他在看?的时候，蕙婉倩努力找着话题和夫妻俩聊天，翻到最后一页，就在他们三个人都以为他要结束的时候，梅利民忽然站了起来，去?书房拿了纸笔回来，对照着谢琼的计划书，在纸上写了起来。
聊天过程中，谢琼和赵惟城也在偷偷观察梅利民，一看?他这架势，感觉已经?成功了一半。
果不?其然，没一会儿，笔声停了，梅利民放下钢笔，看?向谢琼，轻声道：“很优秀的一份商业计划书，我看?了很心动，也想加入到你的团队。”
谢琼眼睛眨了眨，终于放松笑?了出?来，“太好了！”
梅利民忙打住，“先?别激动，听听我的条件再决定，我想当经?理的同时也是?你的合伙人，不?要工资，我们三七分?，你七我三，怎么样?？”
他留了余地，本来想提议六四分?成，后来想想觉得谢琼肯定不?会同意，三七应该是?最大的让步了。
这样?一来，谢琼虽然还是?公司最大的掌权者，但却不?是?唯一的老板了。
梅利民这个提议有利有弊，如果她同意的话，他肯定会更加努力工作为公司谋利益，积极性和主?动性更强。但同时，梅利民年龄大资历又深，身上自带长辈属性，谢琼比他小这么多，又是?第一次创业，即使在分?成上有四成的差距，未来也难免不?会形成两方?制约的局面，假以时日，权力压过她，间接架空谢琼也不?是?不?可能。
这是?一步危棋，就是?赌她敢不?敢，谢琼犹豫不?决，桌上其他三人也都沉默了，等?着她回答。
谢琼想了几分?钟，最终下定了决心，表情?坚定道：“虽然我很想您能来工作，但三七分?成真的不?行，这个分?成比例我来说?太危险，二八我倒是?可以考虑，我八你二，希望您能理解，我必须要确保在公司的绝对性权威。”
“二八分?成是?底线，不?可能让步，否则我们今天的谈话到此为止。”
梅利民没想到三七她都不?愿意，甚至又降了一成，二八这个比例对他来说?实?在太低了，如果谢琼生意失败，他可能血本无归。
梅利民皱眉，关于要不?要相信眼前的这个年轻人，他陷入了沉沉的思考，蕙婉倩在桌下用腿碰了下他的腿，跟谢琼争取：“小琼啊，虽然咱们两家没有血缘关系，但也算是?半个亲戚，两家人认识二十多年了，知根知底，你梅大哥可以说?是?看?着惟城长大的，我们家什么情?况你们也清楚，你大哥什么人也了解，什么能力也知道。他可是?正规的石油大学毕业的，刚毕业就进了动力机械厂，从一个小科员慢慢走?到科长的位置，这么多年没犯过什么错，还好几次拿到过优秀奖章。”
“服装生意要想做大，光靠你一个人肯定忙不?过来，早晚要找个合伙人，如果你们连他都信不?过的话，其他人就更难相信了，你说?是?不?是?？”
“合伙人要承担的风险与利益并存，我觉得三七很合理，你再想想？”
谢琼不?打算让步，为难道：“大嫂，你误会我意思了，我不?是?信不?过，也不?是?不?相信大哥的能力，实?在是?我这边第一次创业，总要事事小心点，谨慎行事。”
梅利民想到了谢琼的计划书，最后还是?选择相信她赌一把，不?再犹豫，“成交，二八就二八。”
谢琼一颗心落了地，站起来笑容满面冲他伸出手，“合作愉快，我一定不?辜负您的信任。”
梅利民也道：“这话应该是我说才对，你这么相信我，以后我一定跟着你好好干，无论发生什么，我绝对跟你站在同一战线，坚决拥护支持你的政策。”
梅利民是?她长辈，要他低头这般向谢琼表忠心按理说?肯定会有不?舒服的地方?，可他态度坦坦荡荡，语调自然，丝毫没有表现出?来。
谢琼听了整个人瞬间舒坦了，感慨梅利民不?愧是有近二十年国企工作经验的老油条，这段位简直比郭延飞还高，这么快就猜出她心里最在意的是什么，及时表态。
这样?的人，即使不?给她工作，有这样?的手段，哪怕自己出?来创业，也不?会差到哪里去?。
未来的事谁都说?不?好，至少当下，谢琼感谢他愿意过来给自己工作，动力机械厂是?平原油田大厂，梅利民在销售科工作多年，无论是?结识的人脉还是?经?验都远非谢琼能比，有了他的帮助，绝对是?如虎添翼，能给谢琼省下不?少心。
因而谢琼也乐意给她面子，谦虚道：“客气了，您是?长辈，以后我有什么做得不?对的地方?，还请指正。”
她看?向梅利民刚才做好的笔记，“现在我可以看?您做了什么笔记吗？”
“当然可以。”
梅利民点头，把写了半页纸的笔记递给她，“我粗略看?了下，你的商业计划书写得不?错，但预设的情?况太理想了，想当然把竞争对手笼统概括为私人企业和外资企业，外资企业主?要集中在南方?城市，平州市石油城市的定位在这摆着，外资企业基本不?可能有生存的土壤；私企的话，我看?你里面列出?了两家，长远来看?，这两家应该也成不?了大气候。”
“我们最大的竞争对手恰恰是?被你忽略的国营服装厂，平州市目前有三家国营服装厂，我建议你再去?详细了解一下这三家国营服装厂，尽量做到差异化设计。我知道现在不?少私营企业发展很好，生产效率高，使用设备也先?进，相对来说?国企处境危险，但关乎上千上万名职工的生计，油田上不?会任由这些企业破产倒闭，一定会展开各种自救活动。”
“你定下的生产计划数额太高了，我建议最好是?缩减三分?之一，这个时候安全为上，不?要跟国企硬碰硬，稳扎稳打避其锋芒，慢慢来，一口吃不?成大胖子。”
梅利民说?得隐晦，谢琼马上听出?了话外之音，意识到事情?的严重性，她郑重点了点头，“好的，设计和生产方?面，我回去?再好好研究下，尽快修改。”
“平州市跟石油相关的产业效益都比较稳定，你在采油厂工作，所以可能还意识不?到现在国企跟私企之间的矛盾有多深。”
两个人现在利益相同，梅利民刚从机械厂辞职也迫切想着干出?一番事业来证明自己，但到他这个年纪，想得更现实?，谢琼还年轻，没受过什么挫折，考虑事情?也偏乐观，这个心态显然是?不?行的，梅利民理智说?道：“第一年我们能回本略赚一点就好了，心态放平，不?要太急躁，急于求成更容易落入泥沼。”
谢琼知道他说?的都是?肺腑之言，她不?是?听不?进意见的人，立刻应道：“我知道了。”
梅利民给小辈工作心态上本来有点不?甘心，但这会儿看?谢琼没半点骄纵，虚心接受建议的样?子，心里稍微放心了点，问道：“什么时候正式上班？”
谢琼回道：“元宵节后，办公地点在容江街道三十六号，可能有点简陋。”
梅利民不?介意，“那没事，有桌子有椅子就行。”
聊完工作，谢琼和赵惟城骑车往家赶，谢琼靠在他背上，语气庆幸道：“果然，诗里说?得好，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，要不?是?今天跟大哥聊了这么多，我都不?知道现在摆在眼前的矛盾已经?这么深了，还想着我设计这么好，肯定生产多少就能卖掉多少，只?要上货架一定能大卖。”
赵惟城沉声道：“难怪大哥要从动力机械厂辞职，可能他前两年就有预感了。”
谢琼问道：“不?过，动力机械厂的经?营状况真的这么差吗？”
赵惟城回答：“应该吧，我们作为外人不?知道，大哥心里肯定清楚，但可能也没他想得那么差，不?至于这么快倒闭。”
谢琼想起来了，“之前是?不?是?叫柴油机厂？不?知道什么时候改成了动力机械厂，还是?原来的名字好听，现在这个名字乍一听都不?知道生产什么的。”
赵惟城想起她商业计划书里面没有品牌名字，顺势问道：“对了，你的品牌打算叫什么？”
谢琼反问：“你有什么好的灵感吗？我想了几个，都不?太好放弃了。”
赵惟城又问了回去?，“你之前想的是?什么？”
“我们家三个孩子，谢琼，谢琰，谢珺，都是?美玉的意思，所以我也想起个跟玉相关的名字。”
谢琼接着说?：“刚开始想叫惜玉服饰，怜香惜玉嘛，刚好我设计的也是?女装，听起来也好听。”
怜香惜玉，赵惟城一听觉得这名字还不?错，寓意也有，好奇追问：“那最后为什么放弃了？”
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