作者：池疏荷
夫妻俩走了出去,五月的天不冷不热，今天又是五一劳动?节，难得放假，街道?上很热闹,褪去了繁琐厚重的棉服，身着轻便的春装,大家的脚步也随之轻快了,脸上洋溢着欢快之色。
谢琼的公司搬来这个街道?办公已经有三个多月了,平时她跟同事中午的午饭基本都?是在附近的餐馆解决,久而久之,对?每家店都?非常熟悉，店主也都?认识他们。
街角就有一家小型水果店，一家三口走进店内，店员立刻走过来招待,声音热情大方，“看看要?点什么？现在店里的草莓卖得不错，快过季了，这两天是最后一批货了，要?想?尝鲜尽快哦。”
现在还没到水果旺季，可挑选的水果不多，店内除了一些常见的苹果和橘子，稍微新?鲜点的面孔只有草莓，樱桃和桑葚。
桑葚看上去不怎么新?鲜。
赵敏祯在爸爸怀里，挥舞着手脚，店员主动?拿来一颗洗好的草莓讨好她，“小朋友，送你?一颗草莓。”
赵敏祯两只手拿着草莓，嗷一声张开小嘴咬掉草莓尖尖，眼睛一眯，露出甜蜜的微笑。
店员深谙营销之道?，草莓一送，谢琼和赵惟城不好意思不买点什么，谢琼再想?到这段时间公司里的大家工作都?辛苦了，付出的心血和努力远远超出了他们本来工作的内容，她大手一挥，买了三斤草莓，两斤樱桃，又买了两斤的橘子。
水果店有清洗台，谢琼顺便洗好了带回去。
回去的路上，赵惟城又另外买了五杯凉茶，夫妻俩满载而归，收获满满回到办公室，这次有了水果和凉茶，大家边吃边聊，心情放松许多，终于没刚才那么紧绷了，暂时把对?销量的担心压在了脑后。
凉茶见底，谢琼提出让大家回去休息，“今天是劳动?节，不应该上班，回去该做什么做什么吧，放轻松。”
严诗薇表情担忧，坚持道?：“可是我想?等。”
费烈紧接着也说道?：“我也是。”
张毅龙劝道?：“起码让我们待到今天上午结束，就算不能知道?一天的销量，知道?上午的销量也能让我们暂时放下心，只有这样我们才能安心回去休息，否则我们就算回去了心也放在这里。”
谢琼无奈，“那好吧，中午雁姐应该会给我打电话，到时候咱们一起听。”
赵敏祯还不太会吐樱桃籽，不方便吃樱桃，只能吃草莓和橘子，她平时吃饭独立惯了，除了爸妈和苏阿姨，不喜欢让其他人帮忙，严诗薇试图喂她吃一颗剥好的橘子瓣，小女孩侧过头躲开，大大的眼睛瞪着她，表达不悦，她似乎非常享受自己的时间，没分给严诗薇太多眼神，随后又专注啃咬自己手里的草莓，两只手一边拿一个，左边的草莓咬一口，右边再咬一口，左右轮流，非常公平。
严诗薇看着她认真吃东西的样子，忍不住笑了，“太可爱了，怎么能这么可爱。”
“我算是知道?你?为什么下班都?走这么快了，要?是我家里有一个这么可爱的女儿，我也一定?早点回去。”
她摇摇头，“可惜，我家只有两个小混蛋。”
谢琼和赵惟城相视一笑，谢琼笑着回答：“可爱的时候可爱得要?命，捣蛋的时候也很头疼。”
赵惟城道?：“是啊，每次惹了事，看她笑那么开心也不忍心教育了。”
梅利民?的大女儿今年?升入高?中一年?级，变得叛逆许多，经常对?他们不耐烦，此时看着刚满一岁，满心只有爸妈的赵敏祯，心里不由得想?起女儿小时候也是这么乖巧，心酸感?慨道?：“为人父母就是这样吧，等他们长大了要?去上学，我们就该感?到失落了。”
费烈叹气，“养娃不容易呀。”
聊起孩子的话题，父母总是有说不完的话，时间在聊天中变得很快，谢琼吐出一颗樱桃籽，一抬头忽然看到街道电话亭的吕天云，急忙站了起来。
大家顿时消了声，齐齐望向吕天云。
吕天云手里拿了一张纸，按照薛红雁在电话里的交代，缓缓读出来，“销量超出预期的好！提前?准备后续订货！”
谢琼激动?长大了嘴，办公室里顿时响起兴奋的喊声，圆月服装店在热闹的市中心区，平时的客流量远超其他地?区，能在圆月服装店卖得好，其他店铺结果也显而易见了。
谢琼感?觉自己终于卸下了长久以来的重担，一颗心安稳落地?，可以畅快呼吸了，她兴奋宣布：“今天大家可以放心回去休息了！”
“不对?，上午我请客，想吃什么随便点！”
张毅龙欢呼：“好耶！”
谢琼冲动?抱住赵惟城，跳了几下，“你?听到了吗？圆月服装店卖得很好！”
赵惟城搂住她的腰，在她额头落下一吻，“听到了，你?太棒了！我就知道?你?一定?可以做到的。”
赵敏祯还在专心攻克橘子，她成长了，牙齿的咬合度很好，瞬间咬破了橘子瓣膜，贪婪吮吸橘子汁水，然而还没等她吃完，就被赵惟城抱起，连同两瓣橘子，跟大家一起去饭店吃午饭了。
初战告捷，饭桌上，琢玉服饰的四个人此时也慢慢消化掉了这个好消息，可以毫无负担笑着说出这段时间在工作上遇到的种种困难。
吃完饭，准备散场了，谢琼这次强烈要?求，“下午大家都?回去好好休息，不要?再关注工作上的事情，明天一定?会非常忙。”
这次不用她极力劝说，大家也默认了她的话，吃完饭以后，各自回了家，也急着跟家人分享好消息。
人都?走了，只剩下他们一家三口，她转头看向赵惟城，“你?想?不想?去圆月服装店看看？”
赵惟城点头，“想?，我只在家里看到过那些设计稿，还没真正见过那些你?亲手设计的衣服挂在货架上的样子。”
谢琼扬起一抹微笑，“那就去吧！”
等到了圆月服装店，谢琼亲眼见到了店内的忙碌程度，迟钝意识到薛红雁昨晚说的都?是实?话，圆月服装店生意真的非常好！
换季加上劳动?节休息日这两个现实?的原因，再加上薛红雁精心布置的橱窗，让这个本就位于繁华市中心的服装店更加繁忙，里里外外都?站满了人，店员忙得不可开交。
人都?有从众心理?，看到这家店里这么多人，就算不买，也想?进去看看热闹，进一步加深了堵塞。
赵惟城抱着赵敏祯不方便进去，只好先站在门口等着，打算另外找一个人少的机会再进去。
谢琼在门口排了几分钟，越过重重人群艰难走进去，想?先去看看琢玉服饰的货架，越往里走越困难，店内非常吵，各种声音混杂在一起，不大声点根本听不到。
谢琼发?现琢玉服饰的货架前?面站满了等待试衣的顾客，满足笑了出来。
薛红雁不得不大声喊：“别着急，一个个来，都?能买到。”
店内人太多，免不得有一些浑水摸鱼的人出现，薛红雁眼睛一挑，拨开人群冲了过来，厉声喝道?：“那边那个，你?没付钱呢！”
处理?完这桩偷窃事件，薛红雁一转头就看到了站在人群里的谢琼，快步朝她走了过来，抓着她的手往办公室走，语气很急，“谢天谢地?，你?来了，我给你?打电话，吕天云说你?们都?下班了，公司里没人。”
“我跟你?说，今天下午你?一定?要?给我送货，光橱窗那条淡紫色的裙子，一上午就卖出了六十七件，简直卖爆了！M码都?断货了。”
谢琼虽然知道?圆月服装店生意好，但没想?到好到这个程度，惊讶道?：“一上午就卖这么多吗？”
薛红雁比她还吃惊，“天呐，你?知不知道?油田有多少人啊，九万多人口，光平原油田的职工就占了三万多。”
“还有我这这么好的地?段，根本不愁东西卖不出去，更何况你?的设计本来就很符合年?轻女孩子喜欢。”
薛红雁滔滔不绝，飞快在纸上写着什么，“你?来得正好，今天下午就给我送货吧，赶紧联系服装厂，我现在写一下要?订多少。”
做生意挣钱有时就靠几个瞬间，几个小时，有钱不挣是傻子，何况谢琼仓库里还存着超过一半的货物，此时哪怕加会儿班也愿意，立刻响应，“好，我等会儿联系服装厂。”
“你?这么想?就对?了，做生意最忌讳犹豫和拖延。要?知道?平州市是油田城市，尤其市区，油田职工占了绝大多数，这些人工作日都?要?上班，只有休息日能出来逛街买点东西，还有离得远的，难得来市区逛一次街，肯定?也是赶在休息日这天，有时候我们休息日一天挣的钱是工作日的两倍。”
薛红雁看着她，大笑，“要?不市区的这些店为什么到周日都?是晚上八九点才关门？今天不抓住这个机会，你?至少少挣一千多块钱。”
“我这次多定?了一点，因为过完明天周日又到了，又是一个休息日。”
薛红雁飞快写好了新?的补充订购量，谢琼拿在手里一看，选择相信她的判断，不再多问，借助薛红雁办公室里的电话，打电话给红叶服装厂。
因为知道?今天是正式发?售日，严豫生怕出了什么问题，这天也没休息，一直坐在办公处理?工作，电话刚响起几分钟就接了起来。
“严厂长，圆月服装店安排送一下货，我慢慢说，你?用纸记一下，今天尽快安排送货，工人的钱我会另外支付。”
薛红雁第二次一共定?了一千二百套，谢琼按照纸上写的一一读给严豫听，“记好了吗？我再重新?给你?读一遍。”
严豫认真核对?完，有些不敢相信这个数额，“真的需要?这么多吗？”
谢琼肯定?点头，“需要?。”
严豫意识到事情的急迫性?，“好，我马上找人理?货然后安排送货。”
“辛苦了。”
谢琼说完这句话挂了电话，薛红雁看着她，提醒她：“你?该给办公室装个电话，不然打到电话亭联系你?还要?通过中间人来传递，这样一来一回，太浪费时间了，还没效率。”
在油田想?安装一部电话并不容易，光价格就令人望而却步，初装费需要?一千五百元。
谢琼无奈一笑，“雁姐，我们是小公司，起步资金不多，光制衣的成本就花去了百分之七十的资金，其他方面只能尽量省掉，没办法。”
薛红雁想?了想?她现在的境遇，深感?同情，“这次应该能让你?们回本并且至少挣到十五个以上安装电话的费用。”
如果可以的话，谢琼也希望能早点安装电话，她笑道?：“希望如此。”
她们在这聊了还没十分钟，薛红雁已经听到了不止一个营业员喊她的名字，她急匆匆站了起来，“我这里的电话随时欢迎你?用。”
谢琼道?了声谢，随后也从办公室走了出来，出门后看到了坐在长椅上吃糖葫芦的父女俩，赵敏祯歪头舔舐着甜蜜的滋味，谢琼在他身旁坐下，“你?进去看了吗？”
赵惟城笑容狡黠：“我让春雨坐到我脖子上，挤进去看到了几秒，不过因为我们俩加一起身高?太高?，挡住了后面人的视线，只好灰溜溜出来了。”
“我还听到了她们的讨论，都?说琢玉服饰的衣服特别漂亮，非常想?买。”
“这下你?可以彻底放心了，琢玉的初发?售，超级成功！”
谢琼难掩激动?，“刚刚雁姐把我喊进去又重新?定?了一千多件货。”
“我觉得现在就可以安排二次生产了，光仓库里那些货肯定?不够用。”
赵惟城立刻说：“那你?快去忙吧，我先带着春雨回家。”
谢琼犹豫：“可以吗？”
赵惟城体贴表示：“当然可以呀，之前?我去野外工作一两周也是你?一个人在家照顾春雨，我这才一天算什么辛苦。”
谢琼左右看了看，飞快在赵惟城嘴上亲了一口，又亲了亲女儿的小脸，转身去工作了。
这个月经历这么多的拒绝，克服了重重困难，谢琼急于打一场漂亮的仗，一方面想?让公司快速盈利成长起来，职工不再为因为给一个小公司工作而感?到羞耻；另一方面也想?让所有看不起琢玉服饰的人瞧瞧厉害。
薛红雁为了给她提供工作方便，专门腾出了一张桌子，谢琼就在这张桌子上办公，她不仅是公司的设计师，同时还承担着公司的财务工作，公司的每一笔账务都?经过她的手，对?眼下的经营状况非常清楚。
为了争取第一批夏装的上架权，他们给店铺优惠，零成本免费提货，加上第二批夏装已经投入生产了，公司现在基本没有另外的钱来支撑第一批夏装的后续生产，她迫切希望早点把第一批货款的钱收回来，尽快让资金流转起来。
严豫的动?作很快，接到电话以后，立刻安排人来送货，来回不到三个小时就把货送到了圆月服装店的后门，薛红雁得到消息，立刻安排营业员过来，理?货上架一气呵成。
谢琼一直待到圆月服装店关门，薛红雁使用着一台从国外淘来的小型电子计算器，计算今天的营业额，全部算完以后，她笑得合不拢嘴，“今天营业额创记录了，你?知道?琢玉服饰挣了多少吗？”
谢琼迫不及待想?知道?答案，“多少？”
薛红雁喜滋滋回答：“今天一天，琢玉服饰总共卖出了四百三十七件，总营业额达到了六千一百二十元。”
谢琼被这个数字震惊到了，薛红雁啪啪敲着计算器，又过了好一会儿，跟她说：“我再算一下你?这边的，根据你?们给的成本价，你?今天一共挣了四千八百零七元。”
薛红雁看谢琼已经愣住了，高?声喊道?：“可千万别这时候傻掉，赶紧安排二次生产，乘胜追击！”
“这是我今天每一款卖出的具体数量，你?过来看下，果然那条浅紫色长裙卖的是最好的，总共卖了一百三十六件，其次是那件蓝色衬衫，有两款销量不太好，接下来该怎么安排生产任务，我相信你?应该明白了。”
这些可都?是珍贵的一手数据，谢琼急忙拿笔一条条记下来。
第二天她赶来上班，还没开门，先看到了门上贴的便条，都?是电话亭的吕天云送来的，谢琼看了下，有两条是薛红雁昨天上午给她留的，另外两条是两家服装店请求追加订货的请求。
像薛红雁这样眼光敏锐的商人不在少数，通过一天的销量已经能敏锐察觉到变化。
吕天云气喘吁吁跑过来，手里又拿着两张便条，看到谢琼松了一口气，“哎呀，你?终于来上班了，早上又有好几个电话打过来。”
谢琼头疼，顿感?装电话势在必行，忙回他：“我马上安排人过去回电话。”
吕天云这才走了。
等到员工都?来上班了，谢琼马上部署下一步的工作，首先先统计订货的数量，尽快安排送货，而后马上安排二次生产，事发?突然，张毅龙只能加班加点去布料店采购，严豫这边，第二批夏装生产接近尾声，手边暂时没有别的生产任务，顺利接下了二次生产的任务。
又过了半个月，随着平州市天气越来越热，琢玉服饰的第二批夏装发?售，总共十五款，件件销量火爆，受限于生产效率，有些热门的款式和尺码甚至限量，先到先得。
各大商场紧急打电话订购，服装厂想?套近乎承接一下他们未来庞大数额的生产任务，得到的回复都?是最近业务量太高?暂不考虑。
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