徐青慈掏出她老早就准备的针织档案递给约翰查看，又拿出检测报告，告知他质量方面不会有问题。
至于生产能力是否有保障，徐青慈暂时还没找到可靠的工厂，可这丝毫难不倒她，她视线落在不远处跟外商交谈的沈爻年，笑眯眯地回答：“您知道明途吗？”
“我目前跟明途有深度合作，他们工厂的生产能力是有目共睹的……”
沈爻年跟香港贸易商谈完过来正好听到徐青慈打着他的旗号在跟美国人谈生意。
见状，他挑挑眉，视线落在徐青慈因为交谈而神采奕奕的小脸，站在不远处，听完了全过程。
约翰当然知道明途，这可是中国目前最好的几家贸易公司。
他没想到徐青慈竟然能跟明途扯上关系。
刚开始约翰以为徐青慈是在开玩笑，后来看到徐青慈的展区旁就是明途的展区，他突然意识到这位漂亮的东方美人不简单。
徐青慈也注意到了不远处的沈爻年，见他这会儿双手插兜，眼神毫无避讳地落在她身上，徐青慈陡然意识到自己的小心思被沈爻年完完全全地看穿了。
突然间，徐青慈胸口里冒出一股无法形容的尴尬、羞耻感，她慌乱地避开沈爻年打量的视线，扭过脸，故作镇定地同约翰继续攀谈：“我们采用高弹罗纹和四线拷边工艺，并经过三次预洗测试，确保不变形。这里是我们和普通工艺的对比样品。”
“你看……”
徐青慈的态度特别虔诚、认真，她讲起产品的细节非常动人，约翰虽然不大信任徐青慈，却也被她的态度动容。
见约翰犹豫不决，徐青慈将她刚刚向其展示的样品推给约翰，笑着承诺：“这件样衣您直接带走，回去给您的团队看。如果您决定下单，我们会在首批大货中扣除这件样衣的费用。”
“当然，中国有句古话叫做买卖不成仁义在。就算今天的生意做不成也没关系，咱们就当交个朋友～”
就算有沈爻年和明途做背书，徐青慈这个新手也没能拿到这位美国人的订单，虽然早就知道结果，但是徐青慈多少有点失落。
等约翰离开，徐青慈将针织档案合上，起身叹了口气，继续向下一位客户询问是否对针织衫感兴趣。
沈爻年目睹她从沮丧到重新燃起希望的全过程，也不由得勾出一抹笑意。
时间转瞬即逝，很快就到了中午休息的间隙。
沈爻年受主办方邀约一起共进午餐，徐青慈也因这短暂的休息时间得以喘口气。
只是徐青慈没想到沈爻年会叫上她一起去赴约，去宴会厅的路上，徐青慈想到刚刚自己借沈爻年的名义招揽客户的画面被沈爻年撞到，她神情尴尬地解释：“……刚刚我不是故意的。”
“我承认，我是想投机取巧，但是——”
沈爻年看透徐青慈眼底的尴尬与难堪，冷不丁地开口：“徐青慈，我的名头没那么好借用。”
徐青慈还以为沈爻年生气了，她嗫喏两下嘴唇，好一会儿没吭声。
沈爻年见她并不理解他说的话，轻轻叹了口气，详细解释：“你在客户那里的信赖值是需要慢慢积累的，就算有我做担保，对方也不一定会信任你。”
“只有产品才是硬道理，你的产品不好，找谁担保都没用。”
“你知道你刚刚为什么没说到那个美国人的心坎吗？”
徐青慈听到沈爻年的解释，一脸懵。
显然，她并不清楚她做错了什么。
徐青慈不是个爱钻牛角尖的人，相反，她拿的起放的下，听到沈爻年的提醒，徐青慈丝毫不觉得丢脸，反而一脸认真地追问：“为什么？”
沈爻年沉寂两秒，视线掠过那张涂得明艳、动人的脸蛋，轻轻开口：“你没弄懂他的需求是什么。”
“他对你的针织衫并不感兴趣，也不想跟你谈这笔生意。他从头到尾，感兴趣的部分都是你本人。”
沈爻年刚刚虽然一直在跟香港贸易商交谈，但是注意力一直落在徐青慈身上。
从她跟那美国人对上眼，到她主动走上前去交谈以及邀请他去展位介绍她的样品，沈爻年一直看在眼底。
那美国佬看徐青慈的眼神有多热烈、赤/裸，沈爻年当然清楚。
因为他刚在看到她的第一眼，也想扒下她身上那件针织裙。
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作者有话说：进入第三卷啦！估计圣诞节那天完结～放心放心，肯定能写完剧情的～番外估计还有八九万字呢，大家有想看的番外可以在评论区留言哦[星星眼][星星眼]有红包
第103章
徐青慈没想到沈爻年把问题看得这么透彻，她当然知道约翰看她的眼神不对劲，可她太想要拿到开张后的第一笔订单了，所以对方只是抛出一个诱饵，她便毫不客气地扑了上去。
万一能咬中一个饵呢？
沈爻年看她眼珠子转得飞快，脑子里估计在疯快复盘，他目光从她脸上慢慢移动到她光洁、漂亮的锁骨。
她身上这件立体绣花大v领针织衫将她的好身材暴露得彻底，配上她那双干净、灵动的黑眸，确实有独一份的美。
把样品穿在身上，以自己做招牌打广告于她而言确实是个不错的推销手段。
只是她第一次参加这种活动，眼花缭乱之际，很容易被人牵着鼻子走。
刚刚那个美国佬不就是这样？
打他注意到徐青慈那刻开始，对方就没想过跟她做什么生意，脑子里除了些黄色废渣，还剩什么？
中午沈爻年被主办方邀请落座广交会组委会那一桌，徐青慈没办法跟着过去。
分开前，沈爻年将徐青慈拉到偏僻地方，特意跟她交代两句：“眼睛放亮点，别什么人都搭理。”
“记住一点，你在挑选客户的同时，对方也在找你。你得亮出自己的优势，让别人无法挑剔。”
说罢，沈爻年又突然朝徐青慈笑了笑，毫不吝啬地鼓励：“徐老板，我等着你的开门红。”
徐青慈被沈爻年这句鼓励激得士气大振，她朝沈爻年比了个努力的手势，自信满满道：“沈老板的教诲我记住啦～”
沈爻年勾唇笑笑，转身走出楼梯间，徐青慈在原地看着沈爻年的背影消失在视线。
她没法跟沈爻年一起进餐厅，只能借着这个机会去观察其他参展商，除了一些有实力的大公司，也有像她这种散户参加广交会。
徐青慈见人落单，趁机过去交谈。
对方是做男装生意，徐青慈跟男人蹲在楼梯间的角落，互相分享了自己带来的饼干，开始交谈经验。
“你是第一次来参加广交会吧？我也是。”
“这里头真气派，新东西可真多，我这次算是开了眼界了。”
徐青慈咬了口饼干，不停地点头。
大哥睼了眼徐青慈，追问：“你是做针织品类的？”
徐青慈等喉咙里的饼干吞干净，笑着回：“对。”
大哥哦了声，从腰包里掏出一张名片递给徐青慈：“有机会合作，我做毛纺面料的，你以后要是想做大衣、西装什么的，随时找我进货。”
“我人在江苏，厂也在那边。”
这大哥叫马云山，徐青慈后来才知道这大哥在江苏那一大带挺有名气，确实是专做毛纺面料的。
徐青慈见状，也连忙拿出名片跟对方交换。
解决完午餐，徐青慈继续流连在展会，她一下午交换了不少名x片，也跟不少外商勾搭上话。
真正让她拿下第一笔订单的反而不是她说得口干舌燥的那些外国佬，而是一个香港同胞。
对方主动来到她的摊位，观察了几眼徐青慈摊位上的样品，直接询问她价格。
这位香港同胞戴着一副墨镜，腋下夹着一只黑色公文包，身穿灰褐色西装，瞧着不像商人，像导演。
徐青慈听他搭话的第一反应还以为他是个骗子，等对方取下墨镜认真询问细节，徐青慈才意识到对方是真心诚意地想要做成这单生意。
“老板，你身上这件针织衫款式和棉料手感瞧起来不错，你们工厂在哪儿？”
徐青慈目前哪有工厂，不过想到批发市场老板介绍的细节，徐青慈立马笑着回答：“工厂在东莞，这是我们的新样品，用的32支精梳棉，您瞧瞧？”
说着，徐青慈取下一件样衣递给对方细看，对方仔细瞧了瞧，点头：“车工还过得去。我姓陈，做转口贸易的，主要客户在英国，你有没有做过出口订单？”
徐青慈其实有点紧张，虽然来之前她已经做足了准备，但是遇到客人的询问，她还是有点生疏，不知道该怎么回答。
沉思片刻，徐青慈决定实话实说：“陈老板不瞒你，我也是第一次做出口订单，但是您放心，我肯定能做好……不管是机器设备还是衣服样式，我都能达到您想要的要求……”
对方沉寂许久才说：“我最关心三点：第一是缩水率能不能控制在5%以内？第二是每批货颜色要一致。第三，如果我要3000件，45天能不能出货？”
徐青慈立马拿起手边的计算机开始盘算起来，她脑子飞速转了一圈，笑容灿烂地回复：“当然可以。”
“我们用的是预缩面料，有测试报告。颜色方面，我们跟xx的大染厂固定合作。3000件的话，35天就可以安排出货——我们目前单子不多，可以优先安排您的订单。”
这是徐青慈能拿下的第一笔订单，她肯定得全力以赴。
不管怎么样，先把订单拿下再说，剩下的再想别的办法。
大概是被徐青慈的热情渲染，香港同胞扶了扶墨镜，笑问：“报价呢？FOB深圳，每件多少钱？”
徐青慈来之前特意做了份报价单，她将准备好的报价单递给香港同胞，体贴、谨慎地询问：“看您要哪种工艺。普通平车领口的1.8美金，螺纹领的2.2美金。我们都是全检货，不比大厂差。”
香港同胞看徐青慈态度真诚，确实有意跟徐青慈合作，不过在价格上还有争议：“我要3000件螺纹领的，但是你现在的价格比宁波工厂贵10%，能不能做到2美金？我可以先付30%的定金，余额见提单复印件付款。”
徐青慈闻言露出为难的神情，她偷偷观察了一下对方的表情，确认有谈的余地，徐青慈主动放低姿态道：“陈生，我们小厂的优势是愿意接小批量订单，而且我会亲自盯每一道工序。这样，2.1美金，我送您5%备品，有任何质量问题我们负责。这也是我第一次接香港订单，我一定会像做自己生意一样用心。”
“大家各自退一步怎么样？我也好祝您生意兴隆，财源广进～”
“再说了，我人就在这儿，我们总不能只做一道水的生意吧，接下来要是合作愉快，后续还能继续合作～”
姓陈的香港人被徐青慈这话逗得哈哈笑，他最终爽快地签下了合同。
签合同期间，陈生又提出要看样品，约定下周来厂里验厂。
徐青慈也不管三七二十一，通通先答应了对方。
签完合同，徐青慈不忘追问：“陈生，有什么需要备注的吗？”
对方沉吟片刻，回答：“现在欧洲人讲什么环保，洗标记得用英文，衣架用可循环塑料的……”
徐青慈一一记下，最后笑着恭送对方离开展区。
等那香港人走远，徐青慈拿起对方的名片，满脸高兴地亲了亲，兴奋道：“第一单胜利拿下！”
万事开头难，第一单拿下后，其他的还能搞不定？
拿下第一单后，徐青慈信心大涨，她鼓起精神，继续将眼神瞄准下一个客户。
徐青慈的客户群体主要是海外中小零售商、批发商，面向东南亚、港澳台、中东客户为主。
为了提高竞争力，徐青慈又竖牌表示可以接小订单，200件起，定金30%＋70%尾款的模式付款。
徐青慈又利用自身的故事，给对方讲述自己从摆地摊到转行做外贸的经历，有几个客户被她的故事感动，下了几单小订单。
虽然比不上香港客户的订单，但是苍蝇腿再小也是肉。