“的确，技术磨合不是堆人头。”
俞荷又趁热打铁，“而且我们预算也是充足的，王总您知道新基酒店是正圆集团的项目，甲方已经和我们初步达成协议了，预算这块儿您是可以放心的。”
王经理笑了下，“俞小姐是个聪明人，但我的意思也不是质疑你们预算不够，而是怕后期对接跟不上，比如伊曼的智能中枢系统，光调试就用了三个月，贵公司十几个人，那么大的项目，你们耗得起吗？”
“我们可以加派人手——”
话没说完，就被王经理打断，“你们能保证甲方百分百信任你们？万一中间换设计方，我们的方案岂不是白做？”
“......”
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半小时后，江城机场的贵宾休息室里。
薄寻原本靠在座椅上闭眼休憩，手机一阵振动，他拿出来看了一眼，未凑近耳边就按下了接听键。
另一边，俞荷握着手机，深吸一口气：“薄总，中午好。”
这熟悉的讨好的语气，仿佛昨晚跟他在短信上畅聊理想型的那个人不是她。
薄寻调整了坐姿，“怎么了？”
“就是，我今天去见了一家供应商，不是很顺利......”俞荷斟酌了一下语气，“对方觉得我们工作室规模不够，担心如果你们中途更换设计方，他们的方案会白做。”
听到只是这样的小事，薄寻语气顿了下，“我让酒店运营管理部拟一份证明，全程不会更换设计团队，盖公章后给你传真过去。”
俞荷没想到他如此上道，连忙道了三声谢，公是公私是私，聊公事的时候还是要做足态度。
“真是麻烦你了。”
“不麻烦。”薄寻语气平淡，“除此之外，其他供应商对接的怎么样？”
俞荷犹豫了下，还是说了：“其他公司都挺顺利的，就这家公司要求比较高，他们还担心我们人少，耗不起调试时间，所以就拒绝了。”
这里俞荷没明说，她之所以当时没有再拉着戚康争取，是因为她真心觉得那位王经理言之有理。
三个月的调试时长，他们的确耗不起。
人还是要有自知之明。
“你打算怎么解决？”
“我想把系统拆分开。”
俞荷已经想到应对的办法，语速快了些，“核心技术模块找科锐联创，其他部分用次级供应商。他们的报价高，我们的方案本来也只需要那几块核心技术，这样既能保证效果，又能分担压力。”
“嗯。”
薄寻应了声，沉默几秒后忽然开口，“你有没有想过，或许他们在乎的不只是方案能不能落地，还有这项目值不值得他们花时间？”
俞荷愣了愣。
“他们只接地标项目，图的是案例的行业影响力。”他继续说，“你可以把新基酒店所在的产业园规划加进方案里，那里明年要入驻三家科技巨头，你的项目做好了，对他们来说，就是现成的宣传样本。”
俞荷灵光一闪。
对啊，虽然对方挑他们毛病的时候没说这一点，可关于他们只接地标项目的习惯，连严琼琼都有所耳闻。
她很快就意识到这个建议的重要意义，再度认识到薄寻在谈判方面的敏锐度之后，她同时也察觉了另一个小小的......Bug。
薄寻怎么知道科锐联创只接地标项目的？
这事儿就算行业里人尽皆知，可也不至于传到他一个几乎已经放弃地产转而偏重投资的老板耳朵里。
所以他背地里有偷偷帮她查供应商公司的背景吗？
搞什么啊，那么贴心。
俞荷强压下心底不值钱的悸动，抿着唇角，“好的，我会考虑的。”
“嗯。”薄寻也低声应着，“酒店运营管理部的证明，半小时后孟涛会让他们传真给你。”
“......好。”俞荷抠着指甲，嗓音下意识放轻，“谢谢你。”
听筒里一时只剩下沉默。
薄寻举着手机贴在耳边，似乎都能听见对方刻意放轻的呼吸。
他突然不想说话，可又觉得这样的自己看起来有些变态。
他甚至都没有明显的记忆，自己是从什么时候开始，开始不自觉关注自己这位同居室友的所有情绪和反应。
他明明有很多事情要做的。
“不用谢。”余光瞥见不远处孟涛走过来，薄寻开口，“没什么事我挂了。”
俞荷也还有一手头的资料要处理，“嗯”了声，又听见电话那边的登机提示音，“你在机场？”
“嗯，出差。”
“哦，那落地平安。”
“谢谢。”
结束通话，薄寻收起手机。
孟涛立刻走上来，“薄总，北城智产创新论坛的主办方刚打来电话确认，落地后会派车来接。”
薄寻点了点头，“你让酒店运营管理部的人出具一封证明，新基酒店设计方已定，不会更换，拟好后联系和花设计工作室。”
“好的，明白。”
孟涛犹豫了下，又问：“落地北城后。住宿方面，您是考虑主办方推荐的他们的合作方酒店，还是住伊曼酒店？”
薄寻已经戴上了墨镜，镜片后的目光落在窗外的停机坪上。
“你看着处理。”
孟涛立刻低头点开手机，“好的，我马上订伊曼酒店的套房。”
他说这句话的时候态度极为真诚，毫无任何炫耀自己察言观色本领大为精进的用意。
薄寻偏过头，看他一眼，一句“很明显吗”溜到了嘴边，又被他强行吞下。
大概真的。
很明显吧。
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作者有话说：明天会有一些不可言说的小进展~
第31章
俞荷连午饭都没来得及吃, 就和戚康投入到了工作里。
工作室人手不足的确是个现实的问题，他们没底气付出三个月的时间去调试设备，因此拆分系统——把设计方案里的智能系统可以拆分成核心枢纽和外围联动两部分，分别寻找对应的供应商就成了退而求其次下的唯一解法。
可这也没什么不好的, 只要核心枢纽里要紧的那几个模版用上科锐联创的一流技术, 其他拆分出去的模块只需要多费些精力，既能压缩成本, 也能分流调试压力。
下午三点半, 俞荷和戚康在伊曼酒店下午餐餐厅里沟通完毕, 准备再次出发产业园。
两人刚打印好新的材料, 戚康就接到了一通电话，他请得护工打电话来，说老太太今天中午下楼遛弯消食时摔了一跤, 右腿多处骨折，被救护车抬进了医院。
当时俞荷就站在他旁边, 听得一清二楚。
时间紧迫, 她也来不及安慰，只能把他的公文包接过来, 言简意赅：“你赶紧坐车回去, 剩下的我来就好。”
戚康已经急出了一脑门的汗, 这一年多，他的确为自己母亲的身体耽误了许多工作。
“你能说得清楚吗？”
他又有些不放心, 核心枢纽里的客房语音交互算法、宴会厅声光同步模块, 还有整栋楼的能源智能调配系统，这三块必须用科锐联创的技术。
俞荷已经拿出手机给许婉发语音让她给戚康定票了，语音发完，她才抬头, 作出一副无语的样子。
“好歹我也是科班毕业吧，虽然现在不画图了，但至少看懂还不成问题。”
话音落下，许婉的语音回过来：“你不一起回来吗俞总？”
俞荷语速很快：“戚康的家人意外进了医院，你给他定一张回江城的票就行，飞机或者高铁你看着定，越快越好。”
话说到这里，戚康也没再犹豫，“那我回去收拾东西了，抱歉了俞总。”
“去吧去吧。”
俞荷目送他一路小跑回了酒店，深吸一口气，抱紧了怀里的材料。
......
再次走进科锐联创时，王姓中年男经理的态度依旧没有变化，还是那副疏离的样子，甚至还隐隐带上了几分不耐烦。
“俞小姐真是执着。”
俞荷装作没看出来他的排斥，依旧秉持着伸手不打笑脸人原则，开玩笑道：“王总日理万机，我担心明天再过来，到时候您万一不认识我了怎么办？”
王经理勉强笑笑，“我的记性还没那么差，不过俞小姐既然那么着急，那想说什么就说吧。”
“王总，这是正圆集团酒店运营管理部的传真，盖了集团公章。”
俞荷唇角弧度得体，指着文件上的黑体字，“明确写着新基酒店项目设计方为和花设计工作室，合作期间不接受任何形式的更换，您担心贵公司出完方案白费功夫，这是我能给您最直接的保证。”
王经理拿起传真看了眼，指尖在纸页上顿了顿，没说话。
这份效率，确实让他多了几分青眼。
“其次，关于调试周期。”
俞荷翻开戚康准备的系统拆分图，“我们重新规划了分工，只麻烦科锐联创负责这三个核心模块，其他部分由次级供应商配合。这样你们的工程师只需要集中精力攻坚核心技术，驻场调试时间能压缩到一个月，同时我们工作室会派专人全程跟盯，对接所有琐碎细节，绝不占用你们的核心人力。”
王经理接过纸张，一目十行地扫了眼，“这是你们上午回去之后做的？”
俞荷笑着点头，“上午跟我过来的那位设计师是我们这个项目的主案，专业能力您可以放心，他本人之前还担任过珠港那家地标级酒店半岛山海的深化设计师。”
“哦。”王经理面色松动了些，“那他下午怎么没跟你一起来？”
俞荷又作出歉疚的样子，“他本人是很想过来亲自和您沟通的，只不过出发前得知家人意外进了医院，事态紧急，我就让他先回去了。”
“俞总对待下属......”对方语气顿了顿，“还挺体恤。”
“王总过誉了。”
俞荷腼腆一笑，把产业园规划图推过去，“最后，您再看这里。新基酒店背靠太阳谷产业园，这个产业园明年要进驻三家国家级科技中心，我们这家酒店的定位是产业园配套标杆酒店，科锐联创的技术如果能在这里应用落地，等于在科技企业扎堆的地方立了个活招牌，这可比单纯接个地标项目辐射范围更广......”