作者：桃籽儿
贵人们吃酒，重韵味胜于重回味；贵人们用膳，重品味胜于重口味——这便是此道的要领了。沈西泠跟在齐婴身边三年，便是再蠢再笨，有些东西也是耳濡目染，她已经懂得了世家高门内的讲究与排场，有时并非独重豪奢，而更讲求一个雅致。
她于是照着风荷苑的规制将怡楼好生布置了一番，大到窗扉桌椅，小到杯盘摆件，她都一一仔细推敲过。她虽然不了解其他建康贵胄们的品味，但齐婴她是了解的，她于是将那些东西一一在脑子里过了一遍，想齐婴会不会喜欢，倘若连齐二公子那一关都能过得了，想来……便应当没什么太大的问题了吧？
哪成想这不仅是没有大问题，而且甚至是完全没问题。
自打怡楼重新开张，一连两月都是贵客盈门，每日里的食客多得伙计们张罗不尽。且因这些食客大多出身高贵，还几乎都会写诗，每每在怡楼饮酒会友，常常便一人一句诗攒出了个诗集来。那些诗文虽则大多都是口水之作，写得并不怎么样，但架不住写的人讲究，落款的时候便要板板正正地记上相聚的时日和地点，于是“怡楼”二字便因此出现在了许许多多文集的尾页，一时成了建康城中远近闻名的风雅之地。
沈西泠没想到平白还能从天下掉下这等好事，那真是又懵又喜，腰包也因此越发鼓了起来。
怡楼统共有三楼，一楼是大堂，三楼是雅间儿，中间二楼是一间一间的隔断，用帐子和屏风隔着，彼此既不相互搅扰，又可自上而下一观一楼景致，素来是最紧俏的位子，即便不是逢年过节，要在怡楼的二楼订上这么一处座子，也很是艰难。
沈西泠因自己便是东家，遂顺手就给自己留了一间，用以不时与人谈生意。她前段日子还很慷慨地告诉齐婴，倘若他要请客做东，大可以也取用她为自己留的这间隔间，只要提前同她打一声招呼即可，至于账也可都算在她头上，当她请客便罢。
彼时齐婴瞧着小姑娘眼中隐隐的志得意满一时失语，过了好半晌才啼笑皆非地答了一个“好”字。只是小齐大人官位太高、出身又太显赫，别人请他他都不一定赏脸会去，自然就更不会主动做东了，是以沈西泠沈大老板的竹杠，齐二公子至今还一回都不曾有幸敲过。
不过这间隔间对沈西泠本人而言还是很好用的，这回与杨东相谈，便是约在了这里。
她因是做东的人，自然到得早些，水佩和风裳一左一右在她身后伺候，宋浩堂也陪同在侧。
对方亦是守约的，时辰一到便准时而来。
一行三人，都是男子，两个作家仆打扮，为首的那人应就是杨东。
他生得高大孔武，肤色黝黑，似乎经常皱眉，因此眉头有很深的皱纹，气韵显得十分凌厉。他右手的大拇指戴了一枚玉扳指，倒和传闻中一致，听说他痴迷玉器，犹爱这枚玉扳指，随身戴了好多年都不曾摘下过。
双方见过了礼，对方便也落座。
怡楼中的小厮为杨东上了茶，他执杯品了一口，抬头对沈西泠笑道：“杨某一早就听说小姐年纪很轻，只是没想到竟年轻至此，可见后生属实可畏啊。”
沈西泠客气地同他点了点头，随后淡淡一笑，道：“我亦没想到，杨掌事会是如斯慎重之人。”
杨东闻言挑了挑眉，眼睛一转，问：“小姐何出此言？”
沈西泠扫了他一眼，平平静静地道：“今日我请掌事前来是诚心商谈，掌事却请人代为相见，不知是怀疑我心不诚，还是觉得我年少历浅好糊弄？”
三年时光，让沈西泠改变良多。
她仍是柔和文弱的，可在商道上行走三年，总是多了见识，谈吐便愈发稳健。尤其是她与齐婴相处得时日益久，便潜移默化地与那个男子越发相像。他是上位之人，行止间总有种难言的贵气和威严，本是旁人模仿不来的，可久而久之却被她学去了几分，此时扫视对方的那一眼便显得极有力道。
虽不含怒气，却莫名有种矜贵之感，令人不敢逼视。
她这话一出口，水佩、风裳和宋浩堂都颇有些怔愣，不知自家小姐这话是什么意思，对面坐着的“杨东”也明显一愣，只是他仍嘴硬，皱着眉头问：“小姐此言何意？”
沈西泠不再看他，口气倏尔淡漠了起来，道：“还请先生转告杨掌事，我是诚心与行会相交，若掌事贵人事忙，今日不见便罢。”
她清清冷冷地说完，对面坐的孔武男子遂变了脸色，低下头沉默了良久，又朝沈西泠抱了抱拳，口中言道：“……劳烦小姐稍等。”
他说完便起身带着两个家仆离开，沈西泠神情不变，仍坐在原位侧首上下打量着她这气派的酒楼，倒是一副气定神闲的模样。
水佩和风裳对视了一眼，都有些茫然，宋浩堂却看懂了，低声问沈西泠道：“方小姐，这杨东是假的？”
沈西泠回头看向宋浩堂淡淡一笑，说：“无妨，很快便换成真的了。”
作者有话要说： 媳妇儿发财以后总是暗示我敲她竹杠怎么办？在线等挺急的。
以及：
去了上京以后文文在那里修了很多跟建康一模一样的东西，望园和怡楼是其中之二可惜她唯一想见的人是无法复制的
第94章 各自（2）
大约一炷香的工夫,真正的杨掌事到了，方才假扮他的那个孔武男子跟在他身后，原是他的家奴。
真正的杨东并不那样高大,只是中等身量,大约四十多岁的年纪,看上去甚为儒雅,像个读书人。他一来便和气地向沈西泠致歉，落座后还夸赞她曰：“方小姐如此轻的年纪，眼力竟如此好，实让杨某敬佩。”
沈西泠同他客气了几句，又听他道：“实不相瞒，杨某近些年身体有些不好,已很少出来与人谈生意了，多是我这家奴代劳。他这差事办了有些年头了，鲜少被人看破,不知方小姐是如何看出来的？”
沈西泠闻言心下一笑。
依她看,这位杨掌事脸色红润气色甚好,一副保养得宜的模样，实在看不出他身子有哪一处不爽利，想来这不过是被她看破后的推托之辞罢了。他又说近年已经很少见人,言下之意今日便是给足了她一个小辈面子,望她自己识抬举。
沈西泠虽然年纪小,但见识并不少,杨东虽在她面前摆足了架势、又给了她一句不软不硬的敲打,可却并未让她心中生出什么怯意。毕竟若论上位者的威严，十个杨东攒起来也比不上一个齐婴，她天天在他身边,虽然有时候也免不得有些怕他，可除他之外的人已经很少能让她心中波动了。
是以眼下她十分从容，先客气了一句“有劳掌事今日亲见”，后又扫了一眼他大拇指上的那枚玉扳指，笑道：“掌事的扳指好生漂亮。”
她这话一说，意思便很明白了。
传闻中杨东喜玉，拇指上的扳指戴的年数很久，民间素来有人养玉玉养人的说法，戴久了的玉石色泽总是更加温润。之前那位假扮杨东的家奴虽也戴了一枚玉扳指充数，但那玉的水头不算上佳，更无常年被佩戴的痕迹，是以一眼就被沈西泠看出端倪。
杨东也听明白了她的话，一愣，继而恢复如常，笑道：“方小姐还懂玉？”
沈西泠当然谈不上有多懂，只是这些年见多了各式各样的奇珍异宝，眼力总是有一些的。
她笑了笑，答：“谈不上懂，只是这段日子正预备着要接手一间首饰铺子，提前做了点功课，贻笑大方了。”
杨东点了点头，又上下看了看食客盈门的怡楼，眼中颇有赞赏之色，道：“方小姐生意做得好，不管什么行当都能做得风生水起，委实是有经商的天分。”
沈西泠听言当然要自谦，心中也的确觉得自己资质平平，不过是倚仗着齐婴的指点和照顾，这才一直顺风顺水，真要说她自己的话，顶多也就是勤勉可以夸口。
杨东却说：“小姐不必过谦，杨东在商道之上行走多年，见多了各式各样的人，小姐确然是有天赋的——家中可有长辈经商？”
这话问得沈西泠一愣。
她不知道自己究竟算不算有天分，但沈家……的确长于钱帛经营。
她虽然与那个传闻中的家族并无什么实际的干系，可因为父亲的缘故，她终归有他们的血脉。听闻沈氏极盛之时家财巨亿，论财富甚至比齐氏还要更胜一筹，她的父亲更曾位居当朝计相，总揽江左钱谷出纳、租赋及盐铁专卖之务。
区区一姓，却富可敌国。
可又有什么用呢？一夜之间大厦倾覆，连一丝尘土都没能留下，不过是镜花水月一场幻梦，而又有多少人为了这场梦丢了性命？
思及此，沈西泠难免有些出神，等回过神来才发现杨东望着她的眼神透着些许探究之色。
她心中乍然一凛，忽而明白过来：这位杨掌事原是在探她的底。
恐怕他对她的家族她的长辈都并不感兴趣，真正想问的是她背后是否有所倚仗。他是行会中人，不可能不知道齐婴此前对她的袒护，但他兴许拿不准她和齐婴之间的关系，也拿不准这样的关系有多牢靠。
他今日之所以肯坐在这里，并不是因为给她面子，而是忌惮她背后的人。
沈西泠心中既明，心里便隐然有种不舒服的感觉。
她并非不喜欢被齐婴照顾，只是……她也不想什么事都依靠着他，不为别的，她只是很想让他知道她已经长大了，可以自己做好所有事了。
她希望他不再把她当成一个小孩子。
这些曲折的心思是不足为外人道的，她自己知道便好了，此时面对杨东的发问，她仅简单地说了两句场面话揭过，随后便牵引着话头同杨东说起了正事。
这正事应有两桩：一是冯掌柜布庄被砸一事须得有个交代，二是行会强令沈西泠提价一事最终也得有个着落，两方总得统出一个意思来，才能和气生财。
只是冯掌柜的铺子给人打砸了，虽则明眼人一瞧就知道这是行会的腌臜手笔，可若此时在台面上挑明了讲，那便是撕破了脸面，第二桩事直接没的谈了。
沈西泠并非较劲的人，也并非吃不得暗亏，冯掌柜的公道她此时可以不必当面锣对面鼓地讨，事后却可以用别的法子另作弥补，眼下重要的是提价之事。
杨东一面品着怡楼的香茗，一面语重心长地同沈西泠说：“方小姐，提价之事，行会实在有行会的为难之处。”
他放下茶盏，左手轻轻抚摸着右手拇指上的那枚玉扳指，继续缓缓地说：“行会之为行会，总要在各家之间寻一个平衡。方小姐这厢赚得盆满钵满，其余的掌柜却被挤兑得吃不上饭，自然要来找到行会头上。这提价之事，并非行会一家之言，实在是建康城里做织造生意的一致的想法。”
他叹了一口气，望向沈西泠的眼神显得颇为温和，又说：“此事在方小姐看来自然是觉得委屈的，但正所谓怀璧其罪，有时候就是一件很无奈的事。杨某亦想相帮，但恐怕也无能为力。”
他顿一顿，又掀起眼皮看了沈西泠一眼，露出退让之色，说：“自然了，若小姐想请那位帮忙，于他而言，这些都不过就是一句话的事情，想必到时不单是行会，就是任何一个布庄的掌柜也都不敢再多言了，一切都凭小姐调度。”
一句句一层层，看似温文尔雅，实则步步紧逼。
先是以众议之名把行会摘了个干净，继而抬出所谓怀璧之罪，最后一句更是隐晦地点出了齐婴来，言下之意只要沈西泠不答应抬价，那就是有所凭借、仗势欺人。
明明是行会打砸冯掌柜的布庄在前，如今到了这位掌事嘴里却成了沈西泠先仗势欺人，如此颠倒是非指黑为白，让一向好脾气的宋浩堂都有些动了怒，一时按捺不住就要反驳，却被沈西泠暗暗压住。
公子早就教过她，越是心中不平之时越要看起来云淡风轻，外露的喜怒只会增加对手的胜算，时刻保持冷静才能找到翻盘的转机。
他的话不会有错。
沈西泠轻抿了一口茶，眼睑微微垂下，等再抬起那双妙目的时候，眼中已经平静无波。
她淡淡一笑，语气十分平缓，道：“与人方便就是与己方便，这个道理我还是懂得的。我与诸位掌柜都是同行，亦无意砸人饭碗，只是匹夫怀璧也不能引颈就戮，凡事还应有商有量，最是皆大欢喜。”
杨东见她小小年纪却处变不惊，眼中也颇有些赞赏，闻言问：“不知方小姐想如何有商有量？”
沈西泠将茶盏轻轻放到桌案上，答：“各位掌柜要与我同价，并非只有我提价一条路可走，只要大家都削价，结果都是一样的。”
杨东眉头一皱，问：“这是何意？”
沈西泠神色平静，继续说：“其余布庄之所以价高，无非是因为一时找不到价钱合适的田庄取得白叠子，恰巧我手上尚有不少盈余，可贱价卖给各位掌柜。冯掌柜等人与我做买卖，要让我二分利，但初回合作总要拿出些诚意，若其余掌柜愿削价，我愿再让一分利，如此岂非两全其美？”
杨东一听，眼色微微转深。
这小姑娘倒是打得一手好算盘。两全其美，再让一分利，话说得好听。虽则照她说的这么做确乎能解眼下局面的僵持，但终归还是她得利最多。她虽让了利，同时却也借了其他布庄的买卖渠道，建康的布庄何止成百上千？积少成多，于任何人而言都是一笔重利。
她算得精。
杨东心中正盘算，又听沈西泠温温柔柔地道：“此事我有意通过行会来办，但若掌事事忙、不方便，由我自己去同各位掌柜接洽也不是不行——在商言商，大家都不过是生意人罢了。”
这话听着绵软，实则是很硬的。
沈西泠让一分利的条件对于其他小布庄而言必然是很有吸引力的，但行会很可能从中作梗，要么会瞒着这个消息不告诉他们，要么又会故技重施动用手段阻拦他们与她合作。
沈西泠那句“在商言商”是在暗示杨东莫要使出生意场以外的手段，而杨东对她这句话不可能不在意：毕竟沈西泠如果真要搬出她身后的那座靠山，他连申说还嘴的余地都没有，甚至他背后的傅老太爷也不一定奈何得了。
杨东沉默良久，又对沈西泠露出那种儒雅的笑，像是对她的提议颇为感兴趣，随后又说：“方小姐的意思杨某已经明白了，只是此事牵涉深广，需要从长计议，不知方小姐可否等我一段时日再行答复？”
此事自然还需磨合，着急不得，沈西泠闻言点了点头，答：“有劳掌事。”
作者有话要说： 沈老板打官腔也挺像样，不知道是跟谁学的（下更有对手戏～
第95章 各自（3）
与杨东相谈之后,他那边便久久没有答复。
沈西泠知道这是一场有关耐性的较量，这次她已经当了先坐下讲和的人，倘若下一步又是她急于催促,那便显得急迫和软弱,而这往往会引来更不利的局面,行会很可能会借势相逼,届时她三年来在织造行当所有的累积都会毁于一旦。
她必须咬牙扛过去。
她和行会展开了一场无声的博弈：她持续在私底下同其他布庄的掌柜接触，而行会则持续给投靠沈西泠的布庄施压，双方都陷入焦灼。
这事儿并非一天两天就能耗出结果，只是沈西泠虽早有预计，但一个月过去还是压力颇大。
她本不想表露出来让齐婴担心，但他实在太了解她了,即便她一直努力装作若无其事，还是很快就被他发现异样。
有一回晚膳后两人在园子里散步，他便问她：“最近你生意上遇到了为难之处？”
沈西泠听言一愣,不知他是怎么知道的,想了想,问：“……公子找人问了？”