满级富婆，潇洒九零 第1054章

这些虽然新鲜，但作为一个商业大佬，他很快就理解了其中的逻辑，所以没有过多关注。

真正让他好奇心爆棚的是Dropshipping，代发货。

和欧美本地的批发商或分销商建立合作关系。网站订单产生后，直接由欧美当地的合作伙伴发货。

他知道这么做的好处，合作方国内配送，几天就可送达，可以大幅降低国际运费，压缩成本，而且清关简单，因为货物本来就在人家本土了。

可他仍然感觉自己的认知被重塑了一回，还能这样来？

但下一秒钟，他又忘了这一茬的惊讶，因为后面的策划更让他震惊。

关于难点三：营销与获客——“怎么让别人找到你？”这个问题，它的第一个解决方案是精准的社群营销。

在互联网论坛（Forum）、新闻组（Usenet）和这些垂直社区里，寻找对南非商品如旅游、狩猎、珠宝、红酒等等有浓厚兴趣的特定群体。然后通过提供专业内容、与版主合作等方式，进行精准渗透，建立口碑。

伊万诺夫看到论坛这个词组的时候，眼睛已经发直了。

王就是这样，他敢打赌，王在利用论坛散布消息，来做空美股的时候，就已经规划好了论坛营销“我买网”。

她从来不会浪费任何已经发展起来的资源，哪怕一开始的目的已经不存在，转个方向，他也会接着用下去，坚决不会摘了西瓜就丢下玉米棒子。

王潇看伊万诺夫在发呆，好奇地顺着他的视线看过去，发现他正双眼直勾勾地看一句话——

信任、物流、流量，永远是跨境电商需要持续攻克的三大基石。

王潇笑了：“我买网从南非出发，本质上做的是一个利基市场的生意，跟亚马逊这样的平台竞争大众商品是很难的。但只要解决了信任和物流这两大核心痛点，并且在特定商品领域建立优势，便有可能存活并发展起来的。”

理论角度上来讲，在1998年想这种事，无异于痴人说梦。

这个时代甚至没有可靠的支付平台，只能依靠信用卡支付。这对跨境顾客来说，信任成本太高了。

但偏偏20世纪90年代末期正处于一个互联网狂热时代。

狂热可以让人们轻易的忽略信任成本。

狂热也可以让原本起不来的物流，因为相信能够通过互联网挣大钱，而愿意主动发展。

可以说，少了这股狂热，她没办法把“我买网”的生意真正做到欧美。

所以，她又何必绞尽脑汁，让美国金融危机继续下去呢？

热钱就应该涌入互联网。

她可以靠着.com挣钱，她可以利用这股热·潮培养出网站的最早的忠实欧美用户，然后等到潮水退去，凭借高口碑而鹤立鸡群。

啊，对对对，这个市场比起华夏后来崛起的网购市场，其实并不大。

但一来它利润高，二来可以在互联网早期积攒起丰富的跨境电商经验，对于整个电商事业以及她名下零售业的整合发展来说，都至关重要。

伊万诺夫依然沉默，突然间，伸手搂住她，小声又急促地强调：“你不许甩了我，你要甩了我的话，我天天追着你哭。”

上帝呀！也就是他从小到大被女性长辈们宠惯了，所以现在说这话都能撑住不脸红。

可是他好惶恐啊，他害怕自己会跟不上王，然后被嫌弃。

王潇看着他上下颤抖的眼睫毛，和趴在她怀里，不敢看她的眼睛，瞬间哭笑不得。

她摸着他的脑袋，凑到他的耳边，小声道：“不甩你，我最喜欢你了。”

她良心固然不多，但多少还是有点儿的。

伊万冒着风险辛辛苦苦干活，可以说没有他的话，她的规划全都是纸上谈兵，根本落地不了。

好端端的，她甩他干什么？她又不需要靠攀高枝来壮大自己的王国。

伊万诺夫被哄着，迷迷糊糊地睡着了。

等到空姐提醒，他才和王潇从睡梦中惊醒。

太累了，这一觉睡得挺舒服的。

王潇帮他整理好了大衣，又拨了拨头发，然后才以亚洲人的审美点点头表示认可：“好了，下飞机了。”

下了飞机，大家就要分道扬镳。

伊万诺夫是以副总理的身份到韩国进行工作访问，公事。

王潇是以五洲老板的身份到韩国考察市场，也是公事。

但他俩的公事不相干，出了机场，自然要各上各的车。

因为伊万诺夫是进行工作访问，级别低于国事访问、正式访问，所以，按照韩国的惯例，并没有高规格的欢迎仪式，只是韩国外交通商部第一次官到机场迎接。

伊万诺夫也不在乎这个，他上了车以后，就好奇地看着车窗外，主动用英语跟次官先生聊天，倒是让后者有点猝不及防，压根没想到俄国人居然会这么健谈。

这完全不符合俄罗斯外交给人的一贯印象。

好在这位俄罗斯的副总理只是单纯的好奇而已，并没有特意为难人，问的问题既不刁钻，也不可笑。

显然，在出访之前，他特地了解过韩国，而且了解的还挺全面挺深的，倒没有多少刻板印象。

车子开上了汉城大街，伊万诺夫看着街上有人排成一条条的长队，不由得多看了两眼。

没什么好奇怪的，任何一个国家货币贬值的时候，大家都会忙着囤货。

但不知道是不是因为车上的韩国人都在密切关注他，他多看两眼，对方立刻应激了：“副总理先生，请不要误会，韩国没人抢购，韩国没有这个习惯，我们的物资供应没有任何问题，是非常丰富的。”

这话让车上的俄罗斯人听了可真不舒服，是因为众所周知，俄罗斯是从苏联时代就经常爆发抢购潮的国家，或者更加具体点讲，排队是俄罗斯的一道长期存在的风景线。

你们韩国人特别强调韩国没有抢购的习惯是什么意思啊？

伊万诺夫倒没表现出生气，反而认真地询问：“那么他们排队在干什么？购买演唱会的门票吗？”

那确实心态挺好的，韩国金融危机都到这份上了，也没耽误国民的娱乐。

可惜也许是他的眼神过于清澈，反而让车上的韩国人破防了，好几个人表情都非常微妙。

次官不得不开口回答：“是捐献黄金，我们的国民把传承数代的金项链、金戒指，结婚时购置的珍贵信物鸳鸯金戒，还有的是代表孩子满月或周岁的长命锁，都拿出来，捐给国家。我们的国民和国家一起，共渡难关。”

他说话的时候，眼睛都在泛红。

伊万诺夫看着这一条条长龙，他得承认，他被震撼到了。

这样的爱国之情，谁看了会不动容呢？

可惜偏偏有人非得影响他的情绪。

车上有个韩国人不知道究竟出于什么心态，突然间发问：“伊万诺夫先生，你们俄罗斯的国民也会为国家捐献黄金吗？”

恶心谁呢？

伊万诺夫瞬间恶从胆边生，一本正经道：“我们的国民都彼此深爱自己的祖国呀，在卫国战争的时候，我们俄罗斯人把所有的粮食，所有的财产全都捐献出来，支援国家抗击外来侵略者。国家有难，所有人都会团结在一起。”

他叹了口气，摇摇头道，“但我并不期待看到这样的场景。所以我和我的同事都希望自己能够做到更好，不至于让我们的国民为我们拿出最后的养老金。那对他们，太不公平了。”

要不要脸啊？如果不是政府搞砸了一切，老百姓需要掏自己的家底吗？把人民逼到这一步，是政府的耻辱，到底有什么值得荣光的？

作者有话说：

[化了]不好意思，迟到了

第466章 买货的都是嫌货的：搬起石头砸自己的脚

快要下车的时候，韩国外交通商部的第一次官还在表达自己的歉意：“真是不好意思，他的英语表达能力不足，所以意思表达的不准确。”

伊万诺夫笑容满面：“李先生，如果你认为他能力不足的话，那么，按照你们韩国的习惯，是会将他调离，撤他的职还是扣他的工资？”

李次官被架起来了，一下子连脸上的肌肉都变得僵硬。

偏偏伊万诺夫眼睛瞪得圆溜溜的，脸上写的全是好奇，仿佛他真的只是想了解韩国公务员的管理模式而已。

李次官只能尴尬地扯扯嘴巴，没有正面回答这个问题。

元月的汉城阴冷潮湿，风吹在人脸上，跟刀子割一样。呼呼的风声，让空气变得无比安静。

伊万诺夫突然间大笑，打破了这份尴尬的沉寂，抬脚往前走。

他并没有太在意韩国官员的冒犯——古今中外都没有真正鲁莽的小人物，真鲁莽的话，他们也到不了大人物面前。

他们不过是马前卒，打窝的，替装腔作势的大人物们说不好直接开口的话，做不好亲自动手的事。

做砸了，都不需要他开口；小人物没讨好成的大人物便会先恼羞成怒，迫不及待地惩罚前者。

哪怕不惩罚，又怎样呢？这不过都是细枝末节。

他从莫斯科飞到汉城的目的，是为了解决债务危机。

而两方谈判，一半打的是心理战。

跟买东西一样，能站在一起聊的，其实买卖双方都希望能够促成这单生意，否则连停下来说话都不必。

但不管买的还是卖的，两边都会极力展现自己“我没那么在意”。

卖的会强调：我货好，不愁卖，多的是买家。

买的则会挑三拣四：满大街都是，不在你家买，我也可以换另一家。要真没得卖，那我也不是非要不可。

现在韩国陷入了严重的金融危机，这么点大的国家，外债达到了千亿美金的规模，甚至不得不放下强烈的民族自尊心，接受国际货币基金组织的援助。

可以说，它引以为豪的经济受到了毁灭性的打击。

那么眼下，它还能拿出来强调“我跟你们不一样”的是什么？自然是韩国人民的力量——国民对政府的高度信任，国民团结一致共渡难关的精神。

人民的意志汇聚成另一种意义上的钢铁洪流，不可谓不震撼。

伊万诺夫得承认，这一招其实挺聪明的，尤其对于常年赢得不了国民信任的俄罗斯政府——怪不了老百姓，全是克里姆林宫和白宫自己作出来的。

这样的高度国民信任，这样的众志成城，足够让俄罗斯人在心里长叹一口气了。

他们原本应该也有啊，曾经的苏联人民是多么的信任苏联政府。

伊万诺夫看了，同样忍不住一声长叹。

但他一口气不会叹到天长地久，因为敬佩之余，他还会心生怜悯，强者对弱者的怜悯。

当一个群体面临外部强大压力或生存危机时，内部团结是其最有效、有时甚至是唯一的武器。这时，强调团结成为一种必要的社会动员手段。

与之相反，当一个群体拥有绝对优势时，它的安全感不依赖于时刻呐喊的内部团结。它的实力体现在技术、经济、军事这些硬指标上，无需通过反复强调意识形态上的统一，来维持稳定。

对对对，俄罗斯确实没有这种国民高度团结，但它有钢铁洪流啊，物理意义上的钢铁洪流。

它是一个地理概念上的大国，更是一个超级军事大国。

它拥有完全独立自主的外交权和国防军事能力。