满级富婆，潇洒九零 第1210章

北京、上海这样的大城市还好说，遍地都是大商场，你想买点啥都能买到。换成其他城市，尤其到县城的级别，比方说他老家，有些东西啊，他就只能从北京往老家带。

他既然是做航运的，肯定对交通敏感，所以他笑着调侃了句：“那你可得抓紧时间好好做，咱们国家的汽车发展的也很快。等后面家家户户都有小轿车了，大超市也多的是，那你们的竞争对手可强大了哦。”

王潇笑道：“我们家家户户都有小轿车的话，车子停在哪儿？我们可不像欧美国家，大部分家庭都住在郊区。”

魏总一琢磨，哎，这事还挺有道理。

停车位确实是个大问题。

他出门，半小时办事，在北京找停车位就找了一个小时。

而且麻烦的点在于，华夏多少人啊？欧美国家有多少人？我们是人多地少，人家是地广人稀。

这就决定了我们不可能照搬人家的套路。

王潇笑道：“新一代的住宅，有大量地下停车场的住宅，要花几年时间建设，这就给了我们喘气的时间啊。”

魏总迅速反应过来：“就是乱世出英雄，咱们还在摸索当中，所有的事情都有可能都有机会。”

王潇笑着一拍手：“要不怎么说您这样的大佬才能出真知灼见呢？一句话就点破核心了。”

魏总笑呵呵的：“哪里哪里，你过奖了，你才是这方面的专家，给我答疑解惑了。”

他现在确实有种豁然开朗的感觉。

从来达沃斯论坛第一天开始，他就陷入了焦虑。

原本改革开放20年，他以为华夏跟世界的距离缩小了。

但一来达沃斯，一听人家讨论的这些话题，他又感觉他们被甩下了。

人家已经进入了next level，是真正的新纪元。

他们还在旧世纪里望洋兴叹呢。

结果王老板这么一说，他又觉得并不是没有突围的希望。

毕竟万事万物都是靠人做的，人的主观能动性，人的组织能力，可以出乎世界的想象。

美国当年厉害吧，要人有人，是二战战场上下来的老兵，军功赫赫；要武器有武器，苏联都得靠美国的武器和支援，才能硬生生地把德国给打垮了。

结果到了朝鲜，碰上志愿军又怎样？

志愿军有什么呢？人啊，人的主观能动性能够创造奇迹。

谁说好汉不提当年勇呢？事实证明，你当年能赢，你就具备赢的能力和特质。你现在和今后，依然有机会赢。

王潇笑着跟人聊：“不止呢，我们买家市场占优势，卖家市场更加优势。”

魏总聊嗨了，原本打算去听个演讲，这会儿也不想挪脚了。

他兴致勃勃：“我们卖家又有什么优势呢？”

王潇叹气：“现在开个店，难的哎，工商、税务、消防、卫生、城管等等等等，那是12路神仙轮番上阵，隔三差五给你检查半天。”

魏总都听笑了，这是心照不宣的事。

理论角度上来讲，你的店没问题，你心虚什么？一天检查24遍，你都该君子坦荡荡。

但这么说的人，肯定一天都没开过店，甚至从来没接受过检查，都是自己去查别人。

这些检查，本质是营商活动中的制度性交易成本。它们需要你花费大量的时间，影响你的生意，而且充满了不确定性，随时都有可能放血。

说句不好听的，12路神仙怎么就那么爱检查呢？真这么热爱工作呀？三天两头的上门检查。

这里面的权力寻租空间，大到让人瞠目结舌。

不过有些事情能做，但不好光明正大地拿出来说，尤其是在国际场合。

大家碰个眼神，笑一笑，心知肚明就行。

王潇也直接跳到下一环节：“在网上开店就没有这些问题了呀，面对面、点对点的骚扰和索贿，也找不上门了。而且卖家连门面都不用找，只要有货源，就能把东西卖出去。”

魏总越听越觉得有意思。

制度性交易成本过高的情况下，任何能规避或降低它的新渠道都具有巨大吸引力。

而电子商务，恰恰就是这么个渠道。

倒不是说发达国家就没有这些制度性交易成本，而是人家法律体系健全呀。哪怕同样需要放血，它也是法制化的，可预期的。

在权力寻租空间相对较小的情况下，实体店不必时刻面临反复无常的敲诈，生意又好做，自然不必从实体店逃到网上去。

魏总连连点头，笑着看王潇：“王老板啊，你才叫真知灼见哦，难怪你能把我们的电子商务大旗给扛起来。人家看电子商务，看的是基础条件，看支付，看物流，看表面上的东西。你看的是里面的，你看的是制度。”

在制度环境欠佳的经济体里头，电子商务的直接驱动力就不是网络技术，而是环境的倒逼。

它逼着参与到这个经济体中的人去寻找替代选择，去给自己找一条活路。

就好像计划经济时代那些小商小贩一样。

他想到了自己看过的一本书，讲的是改革开放20年。

里头有一句话，大概意思是：当正式的制度体系无法高效、公平地满足社会真实需求时，非正式的、边缘的、灵活的市场力量就会在缝隙中野蛮生长，形成一种“制度套利”或“压制性创新”。

魏总慢慢地复述出来，一边复述还一边提问：“这算不算经济制度与市场行为之间一个普遍而核心的规律呢？”

他不用王潇回答，自己先点头了，“我认为是算的。”

他越想越深，甚至想到了八十年代初的农村经济改革——家庭联产责任承包制，它同样是需求引致的自下而上的变革。

王老板真要鼓掌了。

看看人家呀，不愧是大国企的领导，直接可以平调政府做大官的，人家这个厉害啊，一下子就能触类旁通。

不像她，商人就是商人，她想到的是市场的力量。

市场如流水，总会想方设法去寻找阻力最小的路径。

当主河道阻塞淤积的时候，流水不会消失，它会冲刷出另一条河道，然后把它变成新的主干道。

不信的话，你看一看改道的黄河。

魏总被她的说法给逗笑了，连连点头赞叹：“听君一席话，胜读十年书。王老板啊，你才应该上台演讲，给大家指点迷津。”

王潇笑着摆手：“我能指什么路啊？我都是摸着石头过河。”

说着，她笑盈盈地看着魏总，“今天我就想摸一摸我们航运集团的石头。”

魏总心情很不错，直接笑着接话：“你要摸什么石头啊？礁石还是鹅卵石？你要喜欢的话，送你都行。”

“那魏总你舍得送我都不好意思接。”她笑道，“I buy总不能免费用你们的保税仓吧？”

魏总感觉这里面有点讲头：“用我们的保税仓？”

王潇点头：“对，I buy想跟你们航运集团合作。”

魏总的兴趣立刻飙起来了，甚至很想来根烟，好长谈。

但好歹他还知道尊重女性，所以没掏出打火机，而是往外掏话：“怎么个合作法？”

如果不是来这一趟达沃斯，那么估计他不会有什么兴趣跟购物网站合作。

毕竟海运的量非常大，购物网站听着时髦，但实际上那点量根本不够看。集团没必要自己给自己找麻烦。

可他已经来了达沃斯了呀，他看到了全球都在搞电子商务，他迫切地感受到了发展综合物流的必要性，以适应这个电子商务时代。

否则，众所周知，航运是整个物流环节中投资最大，收益最少而且还风险最高的一环。

而投资物流的回报，则是单纯的航运的两倍。

不过你做物流吧，它又需要整个配套。

至于这个配套要怎么搞起来？又是个相当复杂的课题。

所以现在他很愿意听听王老板的想法，看能不能找到入手的地方？

王潇笑道：“合作就是定好航线，你们提供整箱运输和保税仓，我们负责销售和系统对接。”

对对对，现在I buy的海购走的是小额包裹路线，这样一方面可以规避出口额度的限制，另一方面还可以钻税务的漏洞，降低成本。

但所谓两手抓两手都要硬，网站的经营不可能只有这一种模式，该走正规清关渠道的还得走清关渠道。

否则时间长一点，发达国家的法律和税务体系很快将电商纳入监管，它的小额包裹路线还怎么走下去？只能走正规清关啦。

航运集团恰恰能够提供这方面的服务，它不是简单的运输队，它有稳定国际干线，它具备关键港口清关能力和初期仓储服务。

王老板不可能自己去建个船队，当然，要尽早锁定大合作商。

小高和小赵都服了老板。

难怪她前面那么有耐心，跟人叨叨半天生意经，合着是打窝呢。

瞧，这不鱼就上钩了吗？

魏总明显来了兴趣，一直在问具体步骤，比如说商品怎么选？源头要怎么提货？都是问题。

他确实兴趣很大呀，和I buy合作的话，是一块绝佳的实验田，能迅速积累数据、流程和经验，培养起综合物流团队。

这符合集团的下一步策略。

两人从买进来说到卖出去，草拟了一份协议，准备各自拿给自家的法务看。

亲兄弟明算账，一开始把事情说清楚了，总算过于后面扯皮，大家撕破脸强。

两边谈的热切，挥手道别的时候也兴高采烈。

结果一转身，进了电梯，王老板的脸就拉下来了，吩咐助理：“去查查那个家伙的底细。”

助理都没跟上她的节拍，下意识道：“魏先生确实是航运集团的总裁呀。”

这个真造不了假。

柳芭无语，赶紧开口提醒他：“不是魏总，是外面那个演讲的男人，拦着咱们老板的男人。”

脑袋瓜子怎么转不过来呢？

助理这才回过神：“他，他呀？”

王潇瞪眼睛：“不是他是谁？我就不信这么巧合。”

总有刁民想害朕！

达沃斯论坛，美国总统来了，英国首相来了，阿拉法特也来了，更别说比尔·盖茨等一众红人呢。

凭什么不拦他们，而拦她？她不怀疑这里面有问题才怪！

怀揣着一颗警惕的心，王老板等待把人扒个底朝天。