真的，只要长脑袋的政府官员都明白一个道理，自己的辖区富裕，那自己才有发展前景。
哪怕是杀猪，你也得等养肥的再杀吧。
他们迫切希望在物价闯关失败国际局势动荡，各家工厂都奄奄一息的时候，赶紧度过难关，好让全县的经济发展重新步入正轨。
邮费的事情，他们来谈，这是县政府对工业发展支持的重要表态。
唐一成已经麻木了，他甚至一点点都不惊讶。
这位省城来的王工，化工技术水平如何？他真不清楚。
但人家做生意的脑袋，绝对是他见过最厉害的。
大学生果然都是卧虎藏龙啊。
王潇笑着道别：“那各位领导，您们先忙着，我们去找牙膏厂梳子厂商量供货的事儿了。”
“别别别。”县—委—书记立刻拍板，“你们也别跑来跑去的，太辛苦了。不如这样，我们把厂里的人叫过来，正好中午一起吃个饭，饭桌上就把这事儿给定下来。”
哎哟，那敢情好，意外惊喜哈。
她原本只打算让县政府给帮忙开介绍信，她好去敲开人家工厂的大门。
现在到饭桌上说事，旁边还有领导陪着，谁要工厂的负责人脑子没毛病，那这事儿绝对能成。
然而她还是低估了新县工厂的轴劲。
牙膏厂谈得很顺利，虽然厂长意识到那种一次性的牙膏牙刷利润基本等于零，甚至可能需要倒贴；但当王潇强调住店的客人们会把他们白牙牌牙膏带往全国各地之后，他就默认了广告效应重于一切，同意便宜供货。
可到了梳子厂这边，人家坚决不愿意降价。他们家厂长的语气很硬：我们厂梳子的质量好，在本县有口皆碑，我们不需要赔本赚吆喝。
王潇跟他讲道理：“贵厂的塑料梳现在的确受欢迎，除了质量好的原因之外，更重要的是满足了消费者的需求。
以前咱们国家的化工业不发达，塑料制品价格都很贵，而且还要票限量供应。
现在我们的轻工业发展很快，塑料制品的价格也大幅度下降，谁想买都能买得到。所以便宜又漂亮而且耐用的塑料梳就受到了老百姓的欢迎。
但是有一个问题，不知道厂长您想过没有？人无千日好，花无百日红。塑料梳的使用寿命很长，买一把梳子用十年二十年都不成问题。这么长的时间里他们很可能不会再买任何一把新梳子。
你们现在的消费者，绝大部分都是本县之前没买过塑料梳的人。眼下在搞计划生育，本县人口只会越来越少。经过几年的时间，家里没有塑料梳子的人家已经很少了，等这部分人也买了梳子，后面你们还打算卖给谁呢。”
梳子厂的厂长哑口无言，却认准一个死理：“那我们也不能做亏本生意，我们的东西好，就该卖高价。”
王潇真是无语死了。
东西好就能卖的价格高？想太多了吧。
而且你家东西有那么好吗？比你家好比你家便宜的比比皆是。
能在新县的梳子市场上独树一帜，不过是占了现在交通不发达运输落后的地利便宜而已，还真以为自己上天了。
可是不管王潇如何好说歹说，厂长都不肯松口。
后来王潇也不劝了：“那好吧，强扭的瓜不甜，希望今后有机会再合作。”
说着，她客客气气地把人送走了。
唐一成不在旁边不敢相信。
她这么快就放弃了？想成功难道不应该锲而不舍吗。他看报纸上说搞销售的人，那真是死缠烂打，什么招都能使出来。
这不过是谈了一次没谈妥而已，就放弃？
当然了。
王潇点头，非常肯定。
做带货直播的时候，选品很重要的。双方在价格方面谈不拢，没必要非得绑在一起呀，白浪费时间精力。
“可是没梳子的话，人家住旅馆怎么梳头啊，到时候头发乱糟糟的，一点不精神不气派。”
王潇哭笑不得，就这人，还谈什么精神气派？他自己也没打扮啊。
“我问你，你每天梳头吗？”
唐一成露出了尴尬的神色：“我我我头发短。”
“男同志头发没几个长的，尤其是住宾馆跑业务的男同志，他们有没有梳子用，没那么重要。能用手扒拉扒拉的，都算不错了。”
唐一成老脸一红，严重怀疑自己被内涵了。不过他说的倒是说实话，平常跑进跑出上班的男同志，怎么可能跟电视上的明星一样潇洒。
可是他又担忧：“女同志呢？女同志总要梳头吧。”
“住店的女同志很少。”王潇只说事实，“我们先满足大部分人的需求。”
这是现在的时代特色，在外面出差住店的绝大部分都是男同志。
先把他们搞定再说。
至于接下来？
天底下又不是只有新县一家梳子厂，不管少了哪个屠户，大家也不至于非得吃带毛猪。
那个时候她再找一家梳子厂合作好了。
除非这个合作对象能给她带来的利润特别大，否则她绝对不会在任何一家身上多耗费时间。
时间对她来说，是生命更是金钱，她可没时间耽误。
她得赶紧搞定酒店一次性用品的生意，因为还有下一波钱等着她去挣呢。
虽然说在宾馆里卖地方特产，是她满嘴跑火车，随口说出来给县领导画大饼的。
但实际上，这也不是不能操作的事儿。
全省的小伙伴们，想不想你们市你们县的特产卖到省城，销往全国呀。那就来吧，姐姐会给你们提供最好的平台。
全省的宾馆们，想不想增加一门生意，为自己的拉来更多的客人挣更多的钱啊。那就来吧，特产生意欢迎你。
不仅仅是本地的特产哦，本省其他地方的特产也有，这样才能满足更多消费者的需求。
不仅仅是住店的旅客哦，本地居民都是你的顾客。在其他地方，可难找来自这么多地方的特产。人不用跑去外地，就能享到地道的地方特产。
在这个物流业还处于起步阶段的时代，很难得呢。
作者有话说：
嗯，二合一了，以后尽量都日六，单更六千字。如有加更会另说的，没说就是没有。
第27章 你当我是傻子？：反派他长了脑子
王潇还要一家家的找宾馆谈生意，当然不可能在新县多待，她吃过午饭，又风风火火地走了。
搞得县政府的领导们不得不服气，当真是铁娘子，太有干劲了。
不行，他们临时从县食品厂拿过来的蜜三刀和芝麻酥都太简陋了，赶紧给再挑选点富有特色的精品。
王潇拎着蜜三刀和芝麻酥上了面包车。
不好意思，这回她还是拉了唐一成当壮丁，美名其曰：全省这么多宾馆，这么多合作的客户，到时候还得他们一家家地跑。现在她带带唐一成，到时候他也好独当一面。
唐一成没意见，反正肥皂厂领导现在安排给他的任务是想办法公关邮局，争取把运费打下一半，现在估摸着已经超水平发挥了，县领导在谈想办法把价格降到三分之一。
那效率高了，节省下来的时间的确可以做其他业务。
他老实开车，赶在天黑前抵达省城，开口问王潇：“先去哪家宾馆？”
他个人认为四季春大酒店比较合适，最早合作，合作也相当愉快。
王潇摇摇头：“不，先去人民商场。”
去干啥？搞市场调查呗。
现在放眼全省都没一家超市，论起卖包装食品，品种最丰富的应该还是商场。而省城的几家大商场，以卖吃穿而著称的就是人民商场。
王潇得过去看看商场里究竟卖哪些食品，有哪些品种他们没有，她这边好找货，摆在宾馆卖。
这会儿傍晚时分，上班族下班了，商场里挺热闹。据说十几年前，人民商场也是朝九晚五。
后来群众意见太大，商场又开始讲究经济效益，才延后了营业时间，开到晚上八点。
如此一来，晚上比白天更热闹呢。
卖副食品的柜台更是排了条队。
王潇一个个柜台看过去，不得不承认现在物资供应挺丰富，南北点心都有，但基本都是各个地区特别具有代表性的，比方说类似于大白兔奶糖之类的，知名度很高。
剩下基本是本地产的，本省其他地区名次次一些的特产，就没有了。
王潇估摸着这生意能做，因为市场空缺太大了。她都听说过的一些本省特产，这里也没得卖。
唐一成则十分怀疑：“会有人买吗？名气不算很大哎。”
王潇笃定：“应该可以的，省内的也有省内的优点。”
啥优点？口味接近呗。
现在夜宵文化尚未流行，不是一辣解百愁的时代，不同菜系统治区域的人口味差别很大，妥妥的甲之砒-霜，乙之蜜糖。
换成本省不同地区的特产，这个风险就会降低很多。大家口味接近，刚好尝尝鲜。
而且对其他地区的人来说，也许本省其他地级市的特产没多大知名度，但省内人员流通相对较大，省城人听说过，而且感兴趣的可能性更高。
唐一成自知没啥做天意的天赋，说一嘴也就算了。他又不是人间ETC，主打24小时抬杠。
他只好奇一件事：“那是不是要把全省的特产都拿过来？那要好多吧，宾馆有地方放吗？”
王潇摇头。
当然不可能全放。
一个省，十几个市，大几十个县，每个地方都能拿出自己的特产，而且能好几样。
那加在一起得多少呀，必须得选品。
选多少？
选十样，凑成本省的十大特产。
选的标准是什么？
硬件条件不说了，决定性的软实力是自己去谈合作的时候，各家工厂对待自己的态度。
态度好，配合度高，提成也好说，那当然得有他们的台位了。
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