满级富婆，潇洒九零 第365章

可王潇并没有详细说的意思，她跟人挥挥手，便在保镖的簇拥下，上车走了。

三姐的侄子撇撇嘴巴：“还藏着掖着呢，神秘兮兮的。”

三姐没好气地一巴掌打在他后背上：“你管人家呢，赶紧开车回去。”

王潇回到别墅，刚好碰上伊万诺夫打扮得跟只花孔雀一样要出门。

“OK！”王潇上下打量了他一下，“能否跟那位美丽的女士，商量一下，我借用她半小时的时间。”

伊万诺夫当着她的面打电话，推迟了和女友会面的时间，才转头问王潇：“到底什么事？”

“两件事。”王潇先提投资方案，“你能不能搞到大型的宿舍楼，类似于地坛宾馆的那种。”

伊万诺夫疑惑：“要这个干什么？”

“搞批发楼。”

王潇正色道，“我先前想的是我们努力把华夏货定位为中档货，就能避免底层厮杀，假冒伪劣产品横行。

但是我发现我想错了，华夏货的特性决定了，它肯定会流向低档货市场。”

为什么呢？因为现在普通俄罗斯百姓的收入，但对于物价，是真的低。

或者说今后很长一段时间里，俄罗斯都是处于奇葩的发达国家的物价水平，发展中国家的收入水平的状态中。

普通老百姓凭借微薄的收入，能够购买的轻工业商品恐怕也只有廉价的华夏货。

处于不同收入水平的人，消费观念可以天差地别。

比如说在王潇看来，能够花一万卢布从商店里买一件皮夹克，就完全没必要用八千卢布去自由市场上冒险。

但是，对于真正的低收入群体，或者说目前一半以上的莫斯科人来说，剩下的那两千卢布至关重要。

也许少了这两千卢布，他们就没钱吃饭，完全活不下去了。

所以自由市场上的华夏货，并不会因为华夏商业街生意火爆，就失去了销售市场。

“因为我们面对的受众是不一样的。商业街对应的是中产阶级，自由市场满足的是底层老百姓的需要。”

伊万诺夫困惑：“你的意思是想降价吗？”

非要降价的话，他们当然还是有利润空间的，只是少挣很多钱。

“不不不，不能降价。

中产阶级需要有自己的消费交际场所，商业街的定位就是这个。中产阶级不需要也不愿意与底层百姓产生过多交集。

如果商业街的底层百姓多了，中产阶级会自动离开的。”

不管承认不承认，事实上，阶层之间，就是存在各种壁垒。

“我们得把低档货也给弄起来。做一个类似于布加勒斯特集装箱批发市场的地方。我们做市场，提供场地给大家做生意，负责安全卫生以及其他后勤工作。”

王潇照搬前一个方案，“入住的商户，每个人交五千美金的押金。如果卖了假货，他（她）又不肯退换的话，顾客的损失就从这五千美金里抵扣。”

是的，她要做的就是一个批货楼，不当甩手掌柜，加强监管的批货楼。

这样才能管控住低档消费市场的质量。

先前她从来没管过这茬，是因为她觉得手不能伸太长。

她入局莫斯科的时候，自由市场上已经有华商了。

后者不需要被她管理，也不乐意自己头上莫名其妙就多了一个人，指手画脚。

大家相当于商场和地摊，各自怡然自得。

现在她的做法，是把地摊全都挪进了小商品市场。后者面对的消费群体，实际上并没发生改变，但是消费环境改善了不少。

最基本的一点，摊位固定下来了，顾客下次还想买东西，就不用满世界找人。

对卖家来说，这样就可以稳定住客户源。

况且，莫斯科的冬天多冷啊。

天寒地冻的，在外面吹冷风，哪里比得上屋子里的暖融融的，让人感觉舒服。

王潇心里已经有了规划：“我们要把批货楼的后勤服务工作做细了。

首先是，每天都供应一日三餐，大米饭馒头管够，有炒菜也有炖菜。”

不要小看可口的饭菜哦，真正能保证自己一天三顿能吃饱吃好的倒爷倒娘，少得可怜。

因为要长期守着摊子，不敢离开吃饭去，很多人都熬出胃病来了。

现在他们进了批货楼，人不用出房间，一日三餐都有人送上门，彻底满足大家的华夏胃。

王潇强调道：“倒爷倒娘普遍经济情况不错，能够负担起冬天里吃菜。这好几万的人口，每天能够消耗掉大量的温室蔬菜。”

伊万诺夫忍不住笑起来了。

因为现在温室已经开始出品，之前他跟王潇讨论过，如果莫斯科人消费降级，承受不起价高的温室蔬菜怎么办？

结果现在她又给拉了一条销售渠道。

“除了吃的以外，洗头洗澡理发刮胡子，我们也要有服务点。电话传真啊，搬运货物，提供运输，这些都是最基础的。

律师同样也得安排进去，相关的法律咨询，还有人如果想办签证，想在俄罗斯注册公司，律师得提供相关服务。”

王潇越说越顺畅，“还有银行。现在俄罗斯不是已经放开兑换美元了吗，银行在批货楼设个点，吸纳卢布，兑换美元，或者直接提供汇款服务。”

这些都很重要。

虽然在很多人眼里，自由市场上的华夏商贩都是单打独斗，有点提不上嘴的意思。

但跟雅宝路，跟日坛宾馆一样，他们当中不少人背后都连着正规的工厂。

这些人不会来回折腾到货，而是由国内的工厂或者合伙人直接发货到莫斯科，他们负责销售便可。

他们的汇款需求就特别大。

因为你卖了货，必须得尽快给供应商结货款啊，否则生意也做不下去。

伊万诺夫沉吟了片刻，忽然间好奇地问王潇：“为什么现在还没这种批货楼呢？”

叫王潇这么一说，他觉得这个集住宿与销售为一体的商业体，实在太有存在的必要性了。

那为什么其他人没有意识到这件事？实在太不可思议了。

“因为没人牵头做这个事情啊。”

王潇无奈。

其实严格来说，做这件事情最顺理成章的，应该是莫斯科政府。

由政府规划安排，理所当然。

但问题在于眼下的俄罗斯，经济开放程度比较类似于10年前的华夏。

政府能够睁一只眼闭一只眼，不什么都插手限制，就已经很不错了。

你还指望它是服务型政府？做什么青天白日大头梦。

对对对，莫斯科是有不少自由市场。

但它们基本都是自发起来的，政府开放它们的目的，也是为了满足本国居民以货易货的交易需求。

外国商贩在这边搞批发搞销售，终于附属项目。

政府的态度就是允许而已，至于为外商们提供更多的服务，那基本是不可能的事情。

不是钱不香，而是他们很难意识到这些服务可以收取很多费用；又或者是意识到了，但操作起来好麻烦，政府机关人员懒得给自己找事，所以干脆算了。

至于对此有迫切需要的华商，抱歉，他们的实力普遍无法支撑这个大项目。

你想搞一个批货楼，起码首先得有楼吧，这楼的规模还得不算小。

你在莫斯科人生地不熟的，上哪儿找楼去。

即便找到了楼，能够一口气把整个楼都给长租下来，所需要的经济实力也不小。

除此之外，做生意又要打通方方面面的关系。

不然你租个楼的话，多的是人会找你麻烦。

其实眼下也有类似于批货楼的存在，那就是华商居住的旅馆。

但是那边的面积太小了，房间数量极为有限，根本满足不了这么多人的需求。

“现在刚好华商跟房东有矛盾，后者要涨租金，他们不乐意，但是又没有其他地方可以去。

这就是我们捡漏的好时机。

正好现在天又冷，室内交易比室外交易更有优势。

他们住进去以后，只需要承担房租，不需要再交其他额外的管理费，就可以直接做生意了。不比在室内自由市场，每次进去还要交摊位费强吗？”

伊万诺夫靠着想的一会儿，然后开始打电话。

大的楼房，最好是集体宿舍，可以满足基本生活的集体宿舍。

他要长租，起码一口气租三五年的那种。

对了，他还需要保安队，来维持这栋楼的秩序。

谁要是手边有人，欢迎推荐。

王潇也在旁边完善她的规划。

最早，她考虑过疗养院的，但现在想想看，疗养院到底距离远了，对顾客来说不太方便。

还是先搞批货楼吧。

疗养院继续当她的情趣娃娃体验中心好了。

回头打个电话到国内问问看，他们的娃娃到底做到哪一步了。

年底了啊，冲kpi啊，不要拖拖拉拉的。

哎，说到底是莫斯科实在太冷了，不然直接搞集装箱批发市场多省事儿啊。

她一条条的往下写规划，等写到“批货楼可以提供法律服务，如果顾客受到莫斯科警察勒索的话，楼方出面帮忙协调问题”时，伊万诺夫那边的电话已经打完一圈了。

目前初步被选中的场所，是兵营。

对，他没嘴瓢，就是部队的兵营。

伊万诺夫当真一言难尽啊，他万万没想到，部队居然出租兵营了。