满级富婆，潇洒九零 第421章

“现在市场上跟风的现象非常重。一款货在甲地卖的好，很快就会有大量同款在当地出现，甚至造成饱和。”

陈雨分析道，“但是货到地头死，即便进错了，他们也不好退回头，只能在当地低价销售，好尽快回款。

我想的是，如果我们统计出数据来，大概知道有多少货已经到了莫斯科。

那么出货量特别大的情况下，后面的人知道了，就可以选择其他货，不要再去拾人牙慧了。

这样可以避免恶性竞争，大家疯狂打价格战，没挣到钱不说，反而亏了本。”

奥维契金在旁边听的，已经不知道上哪儿去找自己的嘴巴。

上帝啊，实在太可怕了。

华夏人都是这么做生意的吗？难怪在莫斯科，俄国人永远卖不过华商。

他们真的是什么都想到了。那你都感觉，如果你不掏钱给他（她）的话，那未免也太失礼了。

他想了半天，还是举起手来，表达了他积极参与的欲望：“可是为什么客户要告诉你，他批了货以后要怎么卖呢？”

“实话实说，告诉他们啊。”

陈雨认真地强调，“这是一个双赢的选择。比如说乌克兰商人批了货，他的主要客户来自乌克兰。

那他告诉我们了，我们就可以提供数据给后面的人，让大家心里有数，比他们早一步，乌克兰市场上已经出现了十万双这样的皮靴。

如果你还打算进货的话，那你就必须得考虑，倘若市场饱和了，你该怎样开拓新的市场。”

反过来，如果你藏着掖着。

结果后面的人搞不清楚市场行情，一口气也批了十万双鞋。

那么有限的市场上一下子涌进了二十万双鞋，大家为了尽快回笼资金，只能打价格战。

哪怕你提前一步批了货，你也不可能下了飞机就立刻把货散光了。

越卖到后面，你的销售压力越大。

那你还不如早点实话实说，好给后面的人提个醒，大家能不打架尽量不要打架。

你好我好大家好。

陈雨为自己的设想打广告：“这样，我们能给客户提供更多的信息。有助于他们在生意中获利。”

这对商贸城有什么好处呢？学习雷锋好榜样吗？

非也非也，好处是大大的。

别看眼下的商贸城极为热闹，俄罗斯也在搞经济改革，鼓励大家想办法挣钱。

但绝大部分俄罗斯人，起码95%以上吧，依然是传统思维，认为做生意是件极为丢脸的事。

这种观念可以参考八十年代初，华夏最早的一批个体户的遭遇。

他们在街上摆摊子的时候，熟人看了甚至会掉头就走，生怕被坏人发现自己居然认识这种上不了台面的角色。

所以目前俄罗斯的自由市场，大部分还停留在欠欠（俄语：交换）的状态，只是在交换各自所需的生活物资而已，甚至根本谈不上是做生意。

如果想要改变这种状况，那么就必须得给已足够的利诱。

也就是说，当他们看到做生意的人都赚了大钱的时候，他们才有可能怦然心动。

然后在生活压力下，硬着头皮迈出第一步，再慢慢逐渐成长为真正的商人。

而对将直门的商贸城来说，上门的客户永远越多越好。

伊万诺夫都麻了，他感受到了如山一般的压力。

他之前觉得华夏人都是乐天派，好像一点点小事都能让他们快乐起来。

现在他感觉华夏人都是拼命三郎，一个个像是眼睛发绿光一样，拼命往前冲。

明明这个国家，大部分人出行，都是靠两条腿或者自行车。

根本比不上俄国，遍地都是小轿车。

可他就是觉得这里的速度好快，快得都让他回不过神来。

老板迟迟不发话，让陈雨心里头没底，小心翼翼地喊了一声：“老板，你们觉得呢？”

她认为商贸城做的就是服务业，而做服务，就是得让客户全身心地感受到舒服贴心。

王潇笑着问伊万诺夫：“你觉得呢？我亲爱的伊万诺夫同志。”

伊万诺夫露出了近乎于痛苦的神色，一言难尽地点头：“可以可以，就这么做吧。”

奥维契金又有话说了：“可是，莫斯科市场上并不是全从这里进货呀。”

据他所知，华夏可是有其他城市能够直飞莫斯科，更别说俄罗斯的其他地区。

“那叫北货。”

陈雨微笑，“华夏货分为南货和北货，两边的风格不一样。”

简单点讲，北货更朴实，南货更花哨。

在巨大的竞争压力下，北货的价格要比南货低一些。

没办法，人类普遍外貌协会，不具备外在美的话，大家都懒得去挖掘内在美。

而南货特指两家商贸城出去的货。

王潇之所以推行这个概念，是为了方便切割。

毕竟监管部门严抓一次，也最多只能保证个把月的时间，从业者能够老实。

时间长了，在巨大的利润面前，他们还是会固态萌发的。

到那个时候，难道王潇还敢指望自己有那么大的能量，再来一次全国打假行动吗？

算了，与其如此痴心妄想，不如早点洗洗睡了。

管不了别人，她就只能管自己。

做南北货概念，让受众慢慢接受。

一旦再来一次鸡毛服的事情，她绝对不可能在再几百万美金去收拾烂摊子；而是毫不犹豫地直接将老鼠屎踢出局去。

你们继续在烂泥堆里菜鸡互啄去吧，姐不跟你们一个赛道，白浪费时间精力。

而长期在商贸城拿货的洋倒爷倒娘们，也对这个概念接受良好。

因为他们可以借此，光明正大地以更高的价格散货。

故而在南货的领域里，商贸城的销量还真的能反应市场走向。

陈雨又努力了一把。，向老板强调：“销售情况也能提醒我们这边的厂商，根据销售状况再决定后续生产。”

她这么说，是因为同质化问题在眼下华夏的轻工行业里特别严重。

比如说一款皮夹克走俏，其他厂商看了会立刻上手也做同款。

但市场是有限的，如果大家一窝蜂全做的话，那肯定会饱和乃至过剩，到时候压仓亏本。

所以要根据市场反应随时调整生产状况。

王潇笑了：“OK，我没意见，我认为这个想法很好。亲爱的伊万诺夫同志，你觉得呢？”

伊万诺夫已经想要逃之夭夭了，只胡乱点头：“很好很好，我认为没有问题。”

然后他直接跳入下一个环节，“王，我们是不是应该回去了？时候不早了，我们应该早点回去，买点礼物，然后再吃晚饭。”

上帝呀，救命啊！

为什么员工们比他这个当老板还要卷？一个个都拼命往自己身上加担子。

王潇看他随时准备脚底抹油的架势，直接呵呵了。

想放松下来？做梦吧！

底下这么多人跟着他们吃饭呢，他们就是想躺平，下面的人也会用鞭子抽了他们跑的。

第144章

可惜伊万诺夫注定了无路可逃。

王潇倒是同意立刻抬脚走人回家去。

但他们一出国际商贸城的大楼，奥维契金便有新发现了。

人，好几个人，都是那种一眼便能辨认出来的知识分子。

他们也在摆摊，只是卖得并非坚果也不是果干和咸鱼干，或者望远镜、军用水壶之类的，而是一沓沓的资料。

什么资料呢？

社科类的有，比如说解密的档案以及苏联的社会经济研究资料，一本本的，厚的跟书一样。

技术类的也有，至于啥技术，包罗万象吧。

有一说一，所有政权的崩盘，本质都是经济崩盘，不代表整个国家一无是处。

相反的，众所周知，苏联在相当多的领域，技术可以称一句大拿。

在苏联时代，知识分子和科研工作者的工作收入也颇为体面。

但是，现在俄罗斯脑体倒挂现象非常严重，一位地铁司机的收入可以是大学教授的两三倍。

故而在俄罗斯，被迫走上小商小贩道路的，知识分子占了一半以上。

不敢相信吧，本来是注重精神生活，淡泊物质享受的读书人都被生活逼得不得不斯文扫地了。

这种说法不是对小商贩、个体户职业有偏见啊。而是他们自己从本心来说，也不乐意。哪怕挣到了钱，他们也不高兴跟人分享自己做生意的经历。

在这方面，华商恰恰相反，大家事无巨细地津津乐道做买卖的零零种种，甚至三分都能跟你吹出十分的惊险。

但哪怕俄国知识分子再心不甘情不愿，为了生存，他们也得靠山吃山靠水吃水。

王潇看奥维契金的眼睛都直了，死死盯着地毯上打印资料上“核物理研究”几个大字拼命地瞅，不得不清清嗓子强调：“在俄罗斯，他们也是公开卖的。你随便找家研究所，只要你肯掏钱，基本没啥资料是买不到的。”

那为什么他们要千里迢迢坐飞机跑到将直门这边卖呢？要知道，自打俄航机票涨价之后，一般人买机票出国也是笔不小的开支。

嗐，这其实原本是个误会。

王潇赞助了沈女士复印莫斯科社科研究所的资料，又跟俄罗斯的机器人研究所联手，开发了情趣娃娃以及家务机器人，还找人打听看能不能做快译通之后；在俄罗斯的科学界江湖上，就有了她的大名。