除了外模走秀外，王潇安排的另一个引流项目是抽奖。
真的，这招一点都不新鲜，80年代起就被反复应用，甚至官方还一度叫停了有奖销售。但三十年后，它仍然是促销手段里的经典。
能被锱铢必较的商家反复使用，代表它有效啊。
所以，招不怕老，有用就行。
王潇也同样折腾出了抽奖，随大流摆在服装自选超市门口。凡单次购物满50元以上的顾客都能获得一次抽奖机会，奖项共计六个等级，分别是一等奖：照相机，二等奖：手表；三等奖：电子手表；四等奖：丝巾，五等奖：香皂，六等奖：牙膏。
这些比起大名鼎鼎的亚细亚商场开口就上轿车中奖当然不值一提。现在一辆轿车能买几套房，而超市拿出来抽奖的相机标签价也不过以百为计数单位。
可关键在于它中奖概率高啊，高的吓死人的高。
树立在超市外的转盘式抽奖盘跟大家平常见到那种末等奖超大，一等奖细窄的小指头都在它面前羞愧自己太胖的标准模式不一样，它是六等分的，每一个奖对应的区域都是60°角的扇形。
妈呀，这意味着什么？意味着所有抽奖者都有1/6的机会抽中一台相机。
在场的观众有傻子吗？没有。
相反的，每个人都有自己的小算盘。
一辆小轿车是好气派好厉害，可那是几万，不，是几十万分之一的概率才能抽到的奖。
能跟这种比吗？1/6的概率啊，1/6能摸到一架照相机呢。
嘿嘿，有了相机，自己跟家人跟朋友出去玩，就不愁拍不了照片了。
概率诚不欺我也，1/6，真的，基本上最多七八个人就有一位中头奖。旁边不停地有人发出“哇”的尖叫。
叫到后来，大家都麻木了，只有不幸抽到了香皂或者牙膏的人才会遭人周围“哦——”的同情声。
有个小姐姐不信邪，愣是花大价钱买了件港剧同款风衣，喜提六次六等奖。
最后悲伤的小姐姐“汪叽”一声哭出来，旁边的导购员赶紧递上一张彩票，真诚地看着她：“试试这奖吧。”
结果，嘿！还真让她中了20块钱。
王潇在旁边瞧着都觉得这妹子应该再去买一波彩票。
1/6的六次方的概率啊，她买彩票不中奖都对不起她的神之一手。
比这位小姐姐更神奇的是另一个小姑娘，真小姑娘，比陈晶晶都小，才上初一呢。她替她妈抽奖的，一把头中了二等奖，一块产自苏联的手表。
周围人都替她“哇——”的时候，她却央求旁边的导购员姐姐，能不能换成三等奖电子手表。
理由是，苏联的手表老土，完全比不上香港电子手表时髦。
王潇听的那叫一个“好吧，姐也不知道该说啥了”。
小妹妹，哪怕手表在苏联拿的时候便宜，一只也能抵得上10只电子手表啊。
后者在羊城批发时，都是几块钱一只。
甚至有的水货是以麻袋为单位销售的，直接论斤称。
不过最神奇的是这妹妹的妈妈，乐呵的很，对于女儿要求把手表换成便宜的电子手表的行为一点儿也不生气，还乐呵呵地由着孩子。
可真是位难得情绪稳定的妈妈。
靠着高中奖率的诱惑，想买衣服的和原本只打算凑过来看热闹的基本都进店消费。
甚至有人一口气买了500块的春装，不仅得到了10次抽奖机会，还拿到了一张贵宾卡。
当然，不是那种直接刷的卡，眼下大陆连银行-卡都没有，自然没有刷卡机。
这张小小的，长的极像银行存折的贵宾卡是顾客身份的象征。
顾客不但能够凭借这张卡片在此后的购物中获得95折优惠，还能第一时间收到服装店上新的信息，以及不定期获得由店里送给她的神秘小礼物。
啥礼物？
神秘自然要保密。
其实也没多特殊，就是生日时寄贺卡以及根据购物积分情况分别赠送钥匙扣、丝巾之类的小礼物。
都是小开销而已，主打一个感情牌，建立起顾客和商店之间的联系。
真正让王潇花大心思准备的是宣传册，上面印了最新款的服装搭配，当然，肯定是穿在模特身上的。
她当初挑选美女小姐姐当导购员时就想到这茬了，送上门的现成模特啊，省得她再绞尽脑汁到处找人了。
她把大家打扮成港风美女，分批拉去电视台的摄影棚由专业摄影师操刀拍照片，然后印刷成广告册送给每一位前来购物或者闲逛的顾客。
这样哪怕顾客们今天在店里看花了眼没买，回家在翻翻漂亮小姐姐们拍的美照，不由得她们不动心。
真的，网购时代，顾客掏钱买的衣服不就是照片跟视频嚒。
后者现在条件限制跟不上，但前者她必须得安排上啊。
同为女人，同为消费者，她太了解有一点点动心到非买不可之间的心路历程了，必须得有刺激点，让她越想心越痒，不买到手晚上连觉都睡不好。
至于难得来一趟省城的外地顾客要怎么办？再让她们专门为了件衣服跑省城来也不现实啊。
嗐，没事，可以邮购啊。
汇款单发过来，衣服直接寄过去。就算没有移动支付又怎样，只要肯掏钱，办法总比困难多。
这就是实体店以外衍生的销售渠道。
当然，王潇不白用工。
每位导购员小姐姐凡是被采用一张照片，都能获得10块钱的报酬。
换到远道而来的苏联小姐姐们身上，这个价钱稍微往上提了提，一张照片价值5瓶二锅头，相当于12块5毛钱。
没错，王潇还安排这群姑娘去拍宣传片了。甚至为了取景效果好，她特地将人带去了金宁大饭店选景拍摄。
先做一期宣传画册看效果，倘若反响好的话，下回还找洋模拍海报。
待到照片咔嚓嚓拍完之后，王潇特地请大家在饭店里吃了一顿汉堡包大餐。
真大餐啊。
不是王潇吝啬，舍不得请美女小姐姐们吃真正的俄式大餐，而是姑娘们主动提出想吃汉堡包。
自打去年初麦当劳在莫斯科开了第一家店之后，汉堡包就成了莫斯科的热门单品。无数人排着长队去购买一只相当于莫斯科地铁一张月票价格的汉堡包。
现在，到了华夏大地上，她们依然想吃汉堡包。
王潇当然OK。
金宁大饭店为了招待外宾，原本就有汉堡包和三明治供应。后来在王潇的建议下，还放在了服务社对外销售。
不过不知道是不是比不上大肉包的物美价廉，这二者销量只能说是平平，完全没有像王潇预想的那样火爆全城。
可见消费者的口味啊，当真难以预料。
然而江东本地人似乎不太感冒的汉堡包和三明治当真对了这群小姐姐的胃口，她们毫无心理负担地大快朵颐，平均一人干掉了一只大汉堡外加三明治，再来一杯浓浓的奶茶；然后才心满意足地跟着唐一成去钢铁厂招待所住下。
王潇可没准备预算请她们住金宁大饭店，500块钱一晚，她不是花不起，而是资本家自觉没必要。
她抬脚要跟人一块儿走，同回大厂，正好上“女人街”自选服装超市盘账。
从被迫提前开张到现在，店里的营业额分别是15万，20万，21万，18万，22万（当天来了好几拨外地单位组织的旅游团，外加第一次有顾客要求邮寄购置服装），23万。
今天礼拜天，又是美食节最后一天，客人比之前更多了，下单也猛的很。
王潇感觉今天销量能爆一波。
嗯，如果维持的好的话，以后每天营业额维持在10万元上下应该问题不大。
这样一年下来，刨除所有成本开支，单靠卖衣服，一年收入上千万还是有的。
说来当真拉仇恨，这个数字出现在王潇脑海中时，她一点也没生出成为千万富翁的激动。
就，挺理所当然的。
完全在她预料之中。
好吧，王潇承认，其实真正的原因是倒卖苏联货挣的更快。
那些相机、夜视仪和望远镜、手表之类的，成百上千地一笔笔批发出去，一单就能抵得上自选超市一天的营业额。
她现在存折上的流动资金都已经破千万了。
她特地选择苏联相机和手表作为一二等奖的奖品，一方面是她拿到手的价钱便宜，另一方面则是为了打广告，提醒批发商们可以到大厂的店里来进货了。
效果有吗？当然。
她已经在大厂这边走了1000只手表和500只相机了。后面这个数字应当还会涨。
咳咳，要不是因为倒苏联货的红利期短，一旦苏联解体，倒爷大军疯狂涌入，市场会被迅速瓜分；这样本小利高的生意，王潇绝对全身心投入进去。
可惜不行啊，天知道这块肉能吃多久。
包括现在，她也是占着目前做苏联货生意的倒爷主要活动区域集中在北方，南方还有大片市场空白的地利；否则哪里能这么容易出货。
与之相反，眼下服装生意的利润虽然差点，咳咳，那也是相较而言；但做服装的红利期很长，起码在房地产和电商经济发展起来之前，它都相当赚钱。
所以王潇要做长线啊。
置办物业把服装店开遍全国大中城市，等到电商兴起之后，将线下销售往线上销售倾斜，然后等房价飙升到巅峰时，直接抛售物业，回笼资金离场。
哎，吃时代红利的人就是如此的平平无奇。
所以这第一家服装自选超市，她必须得做起招牌来。
王潇在心中思量着，这过程中她也该吃一波互联网的红利，早点运营个服装销售网。
待到热钱大笔涌入互联网后，这个服装网势必会被收购。到时候她再看情况决定究竟是入股还是直接拿钱走人。
对了，当务之急是把男装销售赶紧安排上。
这次美食节期间，陪着姐妹和女朋友来逛街的男同志看到店里的戴安娜同款时，好几个人都主动询问《我本善良》里的齐浩男同款。
齐浩男之后，港剧再无可恋之人。
的确不是吹的。
电视上的齐浩男，当真风度翩翩，难怪这么受欢迎。
让王潇都感觉自己还是胆子太小了，应该早点把棕床厂收拾出来上男装的。
仔细想想看，这时代的男同志也很追时髦呀，相当舍得在自己身上花钱。
主要还是医疗教育尚未走向产业化，大家住房也靠单位分配。
少了这三座大山，老百姓可不就在吃喝玩乐上下功夫了嚒。
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