作者：水中花
前台挂完电话之后，与苏小凤笑笑：“段经理他马上下来，你在边上等一会。”
心中暗思，这个女人长得不错，就是穿的有些过时，像是乡下来的，也不知道是不是段经理的女朋友？
段工权没一会就下来了，看着一旁的苏小凤，很是意外：“苏总？”
前台一愣，还是位总呢，当真是看不出来，看着挺年轻的。
要知道，在如今这个社会，没有点年龄或者资历，想要成为领头人还是有些困难的，除非你能力十分出众。
“段经理，你好。”小凤笑着上前：“不是说好一个礼拜之内要交齐三千货吗？今天刚好是第七天，这不就给你送来了。”
“苏总可真是会办事，一早就送来了。”路途遥远，段工权本来没指望对方会准时交货，看来他还是小看这位年轻的负责人：“真没想到，你们一早就到了，路上辛苦吧。”
“还好，现在路好走了，也不是那么辛苦。”小凤带着段工权走到货车前：“都在这里了，三千瓶，你先验验货。”
段工权看了一眼站在车身前的叶成，与对方笑着打了声招呼，直接绕到车后看货。
确定货都可以之后，段工权叫来几位工作人员，一起帮忙下货到仓库。
这么多辣椒酱，够饭店用上一阵了。
“一路辛苦了，走，去楼上吃饭，顺便尝尝我们家大厨用你们辣椒酱研制出来的新菜，还别说，口感是真不错，一推出来就非常受欢迎。”
怎么说呢，同样是辣椒酱，苏小凤家味道就是不一样，让人吃过之后怀念十分，还想再吃。
“是主厨的手艺好。”小凤真不敢说自家辣椒酱有多好，一种辣椒酱，千人有千人的做法。
“叶成是吧，请坐。”段工权唤来服务员点菜。
“苏总。”段工权给苏小凤倒了杯茶：“我们主厨的意思是，我们想拿下你们辣椒酱的省城的独家权，也就是说，你们家的产品，除了卖给我们，不可以卖给省城的任何一家商店或者饭店。”
有了独家权，别人弄不到方子，人家想要尝这种味道，只能来他们这里用餐。
小凤一听这话，就明白对方的意思：“段经理想怎么买下这个独家权？”
独家权她是没有想过，但是独家代理，她想弄弄。
“我们一年给你交多少独家费用，前提是你们的产品来到省城，只能到我们饭店，听明白了吧。”段工权也不是在拿乔，但他们是省城饭店，不管是从哪一方面来讲，对方肯定没有拒绝的理由。
更何况，对方只是一个刚起步的厂子，要是取消了省城大饭店的合作，这个厂子的未来会如何谁也不知。
如果厂子的负责人是个聪明人，当然明白要怎么选。
当然，不可否认，因为厂子小，他们才敢这么提，要是厂子够大，他们也不会有这个想法。
听着段工权的话，小凤抿唇，随即轻笑：“段经理，你可真会说笑，如果你们省城大饭店是个大商场，想拿下独家经销权，我肯定就同意了。听你这意思是，是想卖断我们省城的销售权力，段经理要是这个意思的话，我肯定不会同意的。”
省城的市场多大，一个大饭店的市场才多大，不管怎么选，她都不可能卖断自己家产品在省城的经营权。
段工权原以为对方会答应，没有想到对方想也不想就答应：“你就不想问问，我们每年愿意给多少费用？”
供货费加独家费，可是不小的收入了。
“能有多少？大家都不傻子，总不能多过我的货钱。”一个月三千瓶货，四千多块，他们总不能每个月愿意出四千多独家费。
“苏总，你是女人，想事情可能会感情一些，从长远来看，这个条件还是不错的，至少我们两家之间的合作，能保证你们厂子有钱可挣，不会倒闭。”
一个月好几千的收入，厂子倒闭肯定不可能。
“你怎么知道我们厂会倒闭，而不是会发展。”小凤对上段工权的眼睛，失笑：“这么说吧，辣椒酱是我们厂子的第一个孩子，我是不可能把独家权卖出去的。”
“叶医生，苏总毕竟是女人，你是男人，你帮苏总分析分析利与弊，如果能接受这样的条款，我们自然还能再聊，如果不能接受，我们饭店就得考虑要不要合作了。”
170 有本事投诉我（一更）
段工权之所以说这样的话，是因为他上次去过对方厂里，知道对方是个新厂，一切都还在起步阶段。
叶成看了一眼对方，端起茶杯优雅的抿了一口：“她是负责人，厂子是她的。”
言外之意就是，苏小凤答应就答应，她不答应就不答应，找他也没有用。
“段经理。”苏小凤站起来：“我们厂子虽然是新开的，一切业务还没有开起来，但这并代表，我们厂子不依附你们大饭店就会倒闭。如果你们一定要我们的独家权，与你们饭店的合作，我们可以终止。”
她的目标不仅是在省城开花，更要在全国开花。
如果连省城的市场都打不开，谈何在全国开花。
段工权听着苏小凤的口气，就知道对方的诚度强硬，不会答应。他原先以为苏小凤一个姑娘，那么年轻，对于开厂肯定和谈业务肯定经验不足。
现在听对方的语气，似乎是对拿下省城的市场信心十足。
省城不比别的地方，大大小小的饭店和酒楼不计其数，真要打开了省城的市场，可是一块肥肉。
“苏总，我们之间可是签过协议，以后由你们厂供给我们厂三千到四千的用量，你说终止就终止，这违约金你确定能给得起？”
“段经理，我们合同上可没有卖给你们独家权这一条，你们如果非得要我们的独家权才能合作，之前的协议自然不能作数，就算违约，也是你们违约在先。”小凤又不是第一次与人谈判，对方想恐吓自己，也得看看行不行得通。
段工权听着小凤的话，没敢再大意，仔细打量对方，很快笑出声：“苏总不愧是苏总，年纪不大，行事倒很老道。”
至少不是个只顾眼前，不顾以后的人。
“我能接下食品厂，自然是相信自己是有能力经营。如果真如段经理所说，我还如直接把厂子卖给你们大饭店，让你们自己直接经营呢。”
段工权不好意思的讪笑：“苏总不要介意，我们也是为了店里的生意，你们也知道，现在做饭店不好做，最重要的就是口感，要是这个口感大家都能得出来，对于大众来说，自然没有什么吸引力。”
“我能理解你们，但你们并不理解我。”理解都是相互的：“你们说的这个相当于霸王条款，我当然不可能答应。不过，你们饭店的我可以用饭店专用包装，和其它产品区分开来。”
区别供货还是可以做到的。
段工权一听高兴了，这个苏总可真会做事：“这个方案可行，只要不让人知道我们用的是你们家的辣椒酱就行。”
“这个自然。”小凤思索着专门给饭店这些地方生产出一种独立的包装。
“来，吃菜。”段工权没再提独家权一事：“你们走了一夜，肯定也累了，要不一会我送你们去休息一会。”
“不用了，我们自己安排就好，就不劳你费心了。”小凤尝了尝饭桌上这些菜，味道的确可以。
当然，最大的功臣还是自己家的产品。
“苏总真是客气了。”
“段经理倒是提醒我了，我们之间还差个正式的合同，段经理要是方便的话，我们之间还要签订一份正式的协议，我们双方以后按照合同做事。”人家是省城大饭店，不是她现在的厂子能惹的。
惹不起，最好的办法就是签合同，按合同办事，让对方挑不出错处，这样一来，对于自己的厂子来说，也算是多了一份保障。
“哈哈，苏总还真是警惕，这么快就防备起我来了。”段工权当然明白对方的意思：“说实话，你们是小厂子，与你们合作，的确是始于意外。当然，你们产品好，所以我们才认同，至于合同，是得签，你放心，我也放心不是。”
合同是大家诚心合作的唯一依据。
从大饭店出来，小凤坐在货车上，看着大街上人来人往的车流，对着叶成抱歉的笑了笑：“我对省城也不熟悉，看你的样子，倒是不生疏，你先送我到力达百货吧，然后你不是还有事要办，等你办完事，我们再会合。”
叶成点点头，打响车子，要送小凤去力达百货商场。
力达百货商场，是省内第一家比较大型的商场，这里的商品齐全，装修也潮流，是不少人购物逛街的首先之地。
力达百货一共有三楼，第一楼是副食品的地盘，有各种专柜，牌子也各种各样，二楼是衣服种类的天堂，三楼是鞋子什么的。
总而言之，这品种齐全，不管是家居用品，还是生活用品，基本都能在这里买到。
许成看着小凤下车，看了一眼腕上的手表：“我要办事的地方离这里也不远，大概两个小时左右，两个小时后我在这里等你。”
小凤对着他笑，八颗洁白的牙齿整齐的露出来：“不急，我先办事，我也先逛逛，然后看看能不能找到这里的负责人。”
叶成没有再说什么，与小凤告别之后，就开着货车朝另一个方向去。
“唉，给我拿一瓶酱油。”一位大妈站在副食品柜子跟前，对着营业员喊了一句。
营业员正在对着镜子化妆，看了一眼老太太：“没见我正忙着。”
晚上要与一个吃铁饭碗的男人相亲，她自然是要多花几分心思的。
老太太听着她的话蹙眉，不满的提醒：“小姑娘，现在正是上班时间，你对着镜子描眉画粉，合适吗？”
营业员听着老太太的话不满意了，放下手中的镜子，问着老太太：“阿姨，您刚刚让我拿什么来着，能再说一遍吗？”
老太太以为她听见了自己的话，要帮自己拿，重复一句：“给我拿一瓶酱油，海城生产的那种。”
营业员冷笑一声：“阿姨，对不起，没有您要的这种牌子。”
老太太听着对方的话，瞪着对方：“你个小丫头片子，上班时间不好好上班，却在这里偷懒，偷懒不说，还不卖货。”
营业员刚刚涂上口红的双唇得意的看着老太太：“阿姨，你有本事就去我们经理那里投诉我呀。”
经理是她亲戚，要不然她也不能进来这里上班。
171 好日子到头（二更）
老太太当然不可能去找什么经理，闷哼一声走了。
不远处的小凤看着老太太离开，来到柜台前，对着营业员道：“你好，帮我拿两包饼工，小熊头那种。”
这个年代，零食品种不多，大家不管买什么都认个牌子，买到了牌子货，就是一件非常有面子的事情。
营业员懒洋洋的看了一眼小凤，从柜台后拿出两包饼干：“六块。”
小凤慢腾腾的付钱，略带讨好的看着对方：“姐，我是从乡下来的，刚刚我听说这里还招营业员，你能不能帮我引荐一二。”
说着从包里多拿出一张十块的递过去：“姐，我听说你与这里的经理关系好，你放心，如果我能留下，一定还会再重重谢谢姐。”
对方二十三四的样子，叫上一声姐显得亲切些。
营业员听着她的话，心里非常舒服，看看，这才是求人办事该有的态度，她不客气的接过小凤手里的钱，一张塞进自己口袋，剩余的六块进入抽屉，拢了拢刘海，语气上扬：“你想来这里当营业员呀，找我就对了。全商场的人都知道，经理是我家表叔，平时对我特别光照。”
“我就说姐一定认识经理，没想到你是经理的侄女。”表叔，也不知带了几个表，还剩下多少亲戚关系。
“可不是。”对方打量了一眼小凤：“有二十没有？
长得一副狐狸精模样，说是想当营业员，说不定就是想来大商场勾一个城里人嫁人。
当然，对方是不是想找男也不关她什么事，心中盘算着对方如果进了商场，是对自己好处多一些还是坏一些。
“当然有了。”小凤脸上笑容甜美，看了看四周，上前小声道：“不瞒姐说，我想来商场上班，就是想看看有没有城里人看上我，我可不想再嫁回乡下，日子难过。”
对方一听小凤如此对自己掏心掏肺，对小凤多了几分亲近：“人呀，是得有点理想。像你长得这么漂亮，想要找个城里人不是什么难事，不过，我与你熟不相识，我为什么要帮你呀。”
说白点，求人办事是不是得有个态度。
“看姐说的，我能这么不懂事。”小凤看了一眼对方手中的口红，成色并不是很好，质量不是很好那种：“我如果留在了商场，就用第一个月的工资给姐买一只上好的口红。”
营业员一听小凤的话，再看了一眼手中的口红，眼里都是兴奋：“行呀，我缺一只口红都被你看出来了，我表叔每天大概三点到四点会来商场待一个小时，我只能告诉你这么多，至于你能不能留下来，就得看你自己本事了，记住你自己的话，你要是留下来了，可是欠我一支口红。”
海城现在是国内流行的风向标，只要是从海城来的东西，不管是吃的还是穿的用的，都十分受欢迎。
人人都已能买到海城来的东西而骄傲。
小凤打听出自己想要知道的消息，就在跟前与对方聊天。
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