作者：水中花
“你个贱人，你让我去算计苏小凤，现下我的手断了，你就满意了。我跟你讲，我的日子不好过，你的日子也休想好过。”刘安一只手吊着，右手对着苏小桃脸上闪去。
啪的一声，清脆的巴掌声响起在卧室。
胡秀兰立即从外头冲进来，对着刘安怒目而视：“刘安，你不要太过分，你自己受伤跟我家桃子有什么关系，你没看见我家桃子现在腿也走不了路，你如果真有本事，谁让你出事的，你就找谁去，对着自己妻子耍威风，算什么本事。”
刘安现在可不怕胡秀兰，一是因为他与苏小桃婚事在即，这个时间退婚，没脸的只会是对方不会是自己，再一个，苏小桃现在躺在床上不能下床，大家又都知道自己是苏小桃的男人，苏小桃如果退婚，以后有没有要都是个问题。
当然，他也明白岳父母的想法，就是不想把事情闹大，免得耽误念高中的儿子。
想到这里，刘安冷笑：“妈，桃子虽然还没有进我家门，但我们已有夫妻之实这个事情，村里村外都知道了。妈，我在教训自己的女人，这是我的权利。”
他是她的男人，当然有权利教训对方。
胡秀兰听着对方的混账话，随手从边上拿起一把笤帚：“教训，你想教训谁。刘安，我告诉你，你要是敢混账，我现在就把你另外一只手打断。”
刘安也不怕胡秀兰的架势：“妈，你下手之前可得想清楚了，我的双只手都断了，我可赖在你们家了。有得吃有得喝的，我也不在意，来吧，打吧，这样我就能和桃子一样，天天躺在床上混吃等喝了。”
“我呸，你想得倒美。”胡秀兰呸一句：“你还想赖在我家，美死你。”
“行了。”苏长耕进来：“吵吵闹闹的像什么话。”
“他想欺负咱家闺女，我还不能说两句。”
“小桃现在是安子的老婆，我们虽然是桃子的爸妈，但手也伸不了那么长。再说明白点，这是人家两口子的事情，我们父母跟着瞎掺和什么。”苏长耕双手背在身后，看了一眼刘安：“你们两人找个日子把证领了，领完证就把桃子带你家去，省得你一天到晚往我家跑，让人看见笑话。”
“得嘞。爸，还是你英明，知道谁的女人就是该谁管。”刘安咧嘴，为自己遇到一个好岳父高兴。
桃子不相信的看着她爸，不相信这些话出自他爸嘴里：“爸，我的腿现在还没好，我不想领证那么快。”
还没结婚呢，刘安就敢打自己，要是真跟他结婚了，她以后的日子不定怎么样呢。
“这事可由不得你。”苏长耕平时虽然话不多，但在家里绝对说一不二：“现在村里已经对你的事闲话很多，所以领证必须尽快。”
“爸，要不就今天吧，我看今天日子就不错。”刘安脑子转得快，知道择日不如撞日的道理。
“不行，我不同意。”苏小桃头皮发麻，她不想领证，不想，一旦领证，她的好日子才真的是到头了。
172 做第一个吃螃蟹的人（一更）
苏小桃就算不想领证，也由不得她。她与刘安发生了那样的事情，有些事情总得摆在明面上来，再一个，苏长耕这人，死好面子，桃子发生了这样的事情，与刘安结婚领证是早晚的事情。
总而言之，苏长耕是不会允许村民对他戳脊梁骨的。
……
“看到没有，那个就是我表叔了，你快去问问，别忘了我的口红。”聊了一个多小时下来，营业员对于苏小凤很有好感，当然这种好感，只是因为小凤答应赠她一只口红，所以她希望对方能留下来。
苏小凤看到一个穿着西装梳着中分头的男人夹着公文包从外头进来，男子额前光滑，双眼不大，看着有些不好相处那种。
看到人进来，其它几个柜台的营业员忙朝来人打招呼：“姚经理好。”
“姚经理好。”
“表叔。”童敏对着姚经理笑容甜甜：“你今天来得这么早呀。”
姚经理看了她一眼：“你妈不是说给你安排了一个相亲对象，让我叫你早点下班，再过半个小时你就下班吧。”
“谢谢表叔。”童敏推了一把苏小凤：“表叔，这是我朋友苏小凤，她说想来我们这里当营业员。”
苏小凤忙与对方打招呼：“姚经理，你好，我是苏小凤。”
对方了了的看了小凤一眼，形象倒是可以：“跟我去办公室一趟。”
并不是有形象就能当营业员，他得看看她能不能与人沟通。
童敏推了一把小凤，让她赶紧跟上。
小凤跟在姚经理身后，上三楼办公室，所到之处，营业员看到姚经理都要问声好。
“坐吧。”姚经理放下手中的公文包，指了指客椅：“你不是本地的？”
“不是，我是章江市的。”小凤坐在客椅上，对着姚经理伸出手：“我是西江县食品厂现在的负责人苏小凤，姚经理，你好。
姚经理听着她的介绍，疑惑：“你不是说，你是来应聘营业员的。”
小凤笑笑：“我要是不这样说，姚经理恐怕都不会见我。”
食品厂已经与力达百货不存在合作关系，直接报上名户，对方愿意不愿意见都是一回事。
姚经理一听，脸上闪过不悦：“苏小姐，你即然接手了食品厂，就该知道，我们力达百货与食品厂已经不是供货与被供货的关系，所以苏小姐，你如果不是来应聘的，还是请你离开，我时间很忙，恐怕没有时间接待你。”
苏小凤对于姚经理的态度早有预料：“姚经理，如果我们厂愿意付给你们商场陈列费呢。”
陈列费一说，在现在不流行，但在几十年后的二十一世纪，是大商场最常见的经营模式。
就是哪个厂家想要进驻自己商场，你得先付陈列费，谁给的陈列费可观，商场就会把最显眼，最好的位置给谁。
姚经理一听这话，来了三分兴趣：“说说看。”
挺新鲜的三字。
“这么说吧，只要姚经理答应让我们的产品在商场占在一席之地，我们厂子每月会付给商场一笔钱，与此同时，商场还是按进价收货，利润什么的不一变。”现在这种模式并不流行，但总有第一个吃螃蟹的人不是。
“你们付我们钱，进价不变，这样一来，你们不是没钱可挣，这样一来，你们又在图什么，总不能就是因为图在商场有个位置。当然，大家都是生意人，有些话可能有些难听，但我也得说。”
姚经理虽然觉得小凤这个点子好，但对于卖不动的产品来说，这个法子也没什么用。
产品走不动，占了商场位置不说，还让其它更好的资源没有展示在人前的机会。
当然，他现在想不明白的是，如果对方眼看着产品走不动，要赔钱，难不成还要这么干。
怎么说呢，想法是美好的，但现实是残酷的，做生意不是靠凭空想象着来。
姚经理担心的不无道理，对于一个产品优势还没展示出来，又是一个没有知名度的牌子，想要在大商场有个好的销量，肯定不可能。
这会大家正迷恋海城那边的产品，凡事跟海城挂上勾的都会特别好***如海城来的衣服，饼干等等。
但也不是没有办法解决，国人有个最大的特点就是爱跟风，只要抓住这种心理，就不愁产品卖不动。
“姚经理。”对于生意，前世的自己虽然不是亿万富翁，却也是个不差钱的主，算是掌握了一些生意窍门，她从包里拿出两瓶辣椒酱摆在桌子上。
包装简单大气，看着还挺上档次。
姚经理看着桌子上的两瓶东西，随手拿起一瓶看了一眼：“苏小姐，你不会想告诉我，食品厂现在不生产梅子干这些了，生产辣椒酱了吧。刚刚我还对你说的这个模式挺感兴趣，看到你的产品后，我突然改变了主意，我想我们之间还是没有合作的必要。”
辣椒酱不过是一种家常小菜，普通的再不能普通，再说句难听点，这个玩意，家家户户都能自己制做，就算对方生产出来的产品再有特色，只怕卖不动。
一来产品不是从海城过来的，肯定少了吸引力。二来，这种产品太普通，没有特色，所以，肯定不会受客人的欢迎，不受欢迎的产品，就算在商场占有一席之地，肯定也卖不动。
所以呢，何必浪费商场的资源与精神，去做这个事情。
“姚经理。”小凤也不着急，如果是自己站在对方的角度，也不一定愿意合作，商场是有稳定客流的商场，所以他们可以自主选择自己要卖什么产品：“这样吧，给我半个月时间，你再我们的产品定个销售目标，要是没有达到这个目标，我付完陈列费走人，再一个，如果我这个模式可以，姚经理回过头就可以向其它商家收陈列费，这样一个共赢的法子，姚经理说呢。”
这是一种新型的销售模式，只要姚经理不是个老古董，就肯定想试试效果。
姚经理听着她的后半句，确实有些动心，如果这个模式可以，对于商场来说，是件好事。
“合作也不是不可以。”姚经理语气松动：“但我有个条件。”
173 得，又犯病（二更）
姚经理在商场打拼多年，才爬到现在这个位置，对于市场这块，不敢说百分百嗅觉灵敏，但商场转型后，生意越发红火，说明他的市场眼光还是不错。
小凤看着他，等着他的下文。
——
从商场出来后，小凤在一楼的休息区看到了叶成，叶成坐在那里，手上拿着一本书，随手的翻着。
一个少年，莫视商场人来人往的人流，捧着一本书坐在那里，就像是一道光一样，让人移不开眼。
不等小凤上前，童敏拍了她一下：“苏小凤，怎么样，我表叔留下你了没？”
她已经收拾好自己，本来可以下班了，但她想知道苏小凤会不会留下来，特意在这里多等了一会。
小凤对她笑笑：“对不起，我其实并不是真的想来当营业员的，我是一个食品厂的负责人，怕姚经理不见我才想到这个法子。你放心，我答应你的口红一定给你带。”
童敏震惊的看着对方，对方才多大？厂子的负责人？是自己听错了不成。
继而脸上大怒：“你骗了我，还利用我见到我表叔，一只口红哪里够，必须两只。”
“好。”的确是自己有错在先，送两只也无可厚非。
“哼。”童敏看着她的态度：“真是看走眼了，记得我的口红，我先下班了。”
小凤对着她的背影招手：“下次我过来时，就给你带。”
叶成听到她的声音，从书本中抬头起，站起来与她站在一起，看着走掉的人影，轻声：“这是谈成了？”
“成功了一半吧，对方只答应我进驻半个月时间，还给我定了目标，要是没有达成这个目标，就不会合作。”不管怎么样，都是个好的开头。
她与姚经理初次打交道，对方愿意给她这个机会，说明对方还是对她说的新模式感兴趣。
至于后面能不能合作，就要看看产品后面销量与反馈了。
“开头还算不错。”叶成能感受到对方语气里表现出来的高兴：“现在去哪了？还要去下家吗？”
小凤摇头：“不着急。大饭店和商场如果都拿下来了，后面的市场才会更加好做，所以现在只能等。”
等把力达百货谈下来了，去与其它商场谈时，就会有底气许多。
“如果不是认识你，一定会以为你是商场上的老将，老谋深算的。”
“真的假的？”小凤自己也笑了，笑着看了他一眼：“这里的东西倒是不少，陪我转转？”
叶成耳根子一红，陪女生逛街这种事，估计是今生头一次：“你刚刚不是逛过？”
“刚刚只是逛，现在我想买点。”这里的衣服都是从海城过来的，确实比小县城的衣服好看不少，来了自然是想买点回去。
“你要不介意我一个男人陪你逛街，自然是没问题。”叶成心中倒不反感，反而有些期待。
小凤看着他的样子，觉得真是养眼，以后不知便宜了谁家姑娘：“大哥，走吧。”
叶成听着她的后半句，喉咙一堵，不解的看着她，怎么又成大哥了。
“你比我大，叫声大哥不过分吧。再说，你条件那么好，与我肯定是不可能的，我让你陪我逛街什么的，要是让你以后女朋友知道了，你也能有个说法不是。”
说实在的，让叶成当司机可能只是意外，让叶成陪她逛街，真的是她一时兴起。
叶成突然转身就走，心中有一股闷气，谁要当大哥，谁爱当谁当，反正他不当。
小凤看着他突然变脸，莫名其妙。
追上前，与叶成并肩走着：“你这个人真是难于捉摸，好好的怎么就要走人。”
叶成突然停下来看着她，小凤看着对方瞳孔里的自己，突然有些心虚，双眼不自然的看向别处。
叶成伸出双手掰正她的身子，让她的双眼直视自己：“苏小凤，我问你，在我发病时，你对我做过什么。”