年代文里搞建设 第14章

　　秦春生将那三块皂收进自己的手提包里，同叶玲说，“那就谢谢你了。这维C的发酵提纯配方已经确认过了，你的方法是没有问题的，明天我就去给卫生部汇报情况，然后首都药厂这边就该组织生产线，尽快投产了。答应给你的钱，明天我就让财务出支票，咱走的是农行的账，你自己拿了支票去农行取就行。”

　　“另外……”秦春生看了叶泠好几眼，道：“叶丫头，你也算是半个首都药厂的人了，往后如果你有了什么新的研究成果，研发出什么新药来，我希望还能多考虑考虑首都药厂。首都药厂不会亏待你的，绝对是照着最好的条件给。”

　　叶泠眨眨眼，拿起一块净白皂，问秦春生，“秦叔，我正好想和药厂合作一下，把我这个皂给制作出来推向市场。这皂的成分好，成本低，比那什么‘法式香皂’好了不知道多少，洗衣皂更是对家庭妇女相当友好，能够大大降低洗衣难度，驱虫皂等到夏天那能说是救命的好东西，你说能不能借一下咱首都药厂的厂房和资源，还有名头，我想把这皂给推出去卖。”

　　秦春生惊讶地问，“你这不是小打小闹？是认真的？找首都药厂借厂房没问题，资源是要借什么？名头又是怎么个借法？这你可得说清楚。没个明确的说法，我是万万不会答应你的。”

　　“借资源主要是借两个资源，一是采购资源，就是想借着首都药厂在采购各种原料时的资源，比较方便找齐货源。当然，只是前期需要借一下这个资源，我们后期会自己跑资源的。二是借一下首都药厂的供货渠道，好将这批皂尽快推向市场。一个新生事物想要被市场接受，难度是很大的，但如果能够搭上首都药厂的顺风车，难度就会减弱很多。”

　　秦春生：“……”他没想到叶泠已经把这么多步都算计好了。

　　他略作思考，点头道：“在我这儿没什么问题，但我一个人不能做主，得和厂里的谢书-记商量。你也知道，厂长和书-记的立场在哪儿都是不对付的，我同意的事儿，谢书-记不一定会同意，肯定会找很多借口搪塞。”

　　这点叶泠是知道的，她原本以为秦春生答应之后就没什么问题，如今秦春生点出了谢书-记，那她只能再放出‘一把刀’了。

　　略作沉吟，叶泠同秦春生说，“那您同厂里的其它领导好好商量一下吧，我这不是商量，是把维C发酵提纯配方授权给首都药厂的条件。而且首都药厂也可以放心，我们生产的皂不会挂首都药厂的名字，更不会打着首都药厂的名号卖烂东西，只是说会写这种皂是我们和首都药厂联合研发的。”

　　“秦叔，您也别太为难，如果谢书-记那一关过不了，我可以再想别的办法。我记得上课的时候，林教授说他和川中药厂的关系挺好，能和川中药厂联系上。我试着同川中药厂那边沟通一下，看他们愿不愿意接受我的条件，拿下这个维C时配方的授权。”

　　秦春生的脸瞬间就黑了，叶泠嘴上说的是不让他‘太为难’，实际上却是把他放到火上烤呢！

　　这不就等于明摆着告诉他，你要是不答应我的条件，维C发酵提纯的配方也免谈？

　　“叶丫头，你这话说的可就一点情面都不讲了，川中药厂是不错，可哪能和首都药厂比？”

　　“是不能比，规模什么都比不上首都药厂，但生产个维C还是没问题的。能搭上维C的风，把国内维C的需求市场吃下来，川中药厂想来也能爬升一个台阶。”

　　秦春生苦笑连连，摇头不已。

　　“行了行了，你回去等消息吧，老谢这块骨头就算再硬，我也会啃下来的。而且维C可是大事，首都药厂要是因为他老谢拿不下来，他得吃上面的挂落，我不信这个道理老谢会不明白。你回去上课吧，有啥消息我让你男人给你带话。”

　　叶泠从抽屉里拣出三块皂来，找了一个兜包上，递给秦春生道：“那就麻烦秦叔帮我把这三块皂带给谢书-记试试，我对我这皂还是挺有信心的。”

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　　首都药厂的谢书-记同秦春生斗归斗，但他又不糊涂，咋可能会在这种事情上犯浑？秦春生同谢书-记说叶泠开出的条件时，他心里还有些嘀咕，担心谢书-记老糊涂了瞎指挥，没想到谢书-记却是笑眯眯地说了一句，“借采购资源算不上什么，至于供货资源，那小叶还是挺明理的，人家是要自己开厂子生产，挂自己的名字，顶多写一个和咱首都药厂联合生产，就算东西不好，挨臭鸡蛋砸的也不会是首都药厂，怕啥？我是同意的，答不答应的选择权由你老秦来决定。这小叶是个能耐人，改天老秦你给引荐引荐，我也想认识认识药化界的年轻血液。”

　　秦春生听得寒毛直竖，脑海中警铃大作！

　　凭他与谢书-记多年共事的经验，他可以百分之百的确定谢书-记的打算，这是要挖他的墙角了！

　　绝对是要挖墙脚！

　　想想自个儿才因为不敢直接答应叶泠而同叶泠把友谊的大桥凿穿，结果谢书-记这老狐狸就要趁虚而入，秦春生怄气怄得险些吐血三升。

　　从谢书-记家出来的路上，秦春生越想越觉得自己亏，为维C跑前跑后的是自己，熬夜验证那维C配方的还是自己，凭啥最后摘桃子做好人唱白脸的就变成了那姓谢的老狐狸？

　　他必须得想个法子，再把叶泠的心给拢了回来。

　　至于那三块皂，秦春生倒是没注意，拿回家同自家媳妇说了几句那些皂是干嘛用的就没再管。

　　作者有话要说：　　三更完毕，明天后天是一更，大后天晚上十一点后大概会有三更，大概，只是大概，台风来了……祝平安。

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第26章 春回

　　秦春生思来想去, 为了不让老狐狸谢书记把叶泠给挖走，他决定主动帮叶泠把皂的生产车间给搭起来。

　　他亲自把首都药厂财务开出的支票送给了叶泠，让叶泠在配方授权合同上签了字, 约定了双方都需要履行的责任与义务, 最后又把自家儿子找来，让自家儿子带着叶泠去工商局注册了民营企业。

　　企业取名为——春回药化, 叶泠为了一步到位，连春回的英文名字都起好了，就叫Spring Return Medicine，翻译过来就是‘春天回来了’, 意象上是没区别的。

　　在叶泠的‘建议’下，叶河与夏骏双双把在首都药厂工作的名额‘转让’了出去，开始全职在春回药化工作, 因为生产规模较小的缘故，暂时不值当找工人来做, 就只能发动叶安再就业。

　　杜玉梅因为需要帮着叶泠带孩子而不能加入到‘退休员工再就业’的队伍中去，但她找了好几个之前的老同事，这些老同事有充足的生产经验, 退休之后到了在家含饴弄孙颐养天年的年龄，可并不是人人都有孙子孙女带，有好些人退休之后每天不是洗衣做饭就是聊天扯淡，日子过得相当无聊，听杜玉梅说进春回药化工作能领到和在首都药厂一样的工资, 不少人就心动了。

　　这些人不止自个儿再次上岗, 还带了家里的后辈来，毕竟不是人人都能有首都药厂这样的好工作，哪怕是双职工家庭, 但这年头哪家不是生五六个孩子？夫妻俩的工作哪够分？厚此薄彼是必然的，如今有了个春回药化做选择，哪怕不能提供铁饭碗，也给这些倍受良心折磨的老父母们提供了更多的选择。

　　‘春回药化’就在从首都药厂借来的那个小车间里轰轰烈烈地搞起来了。

　　叶河主要是跟着首都药厂采购部的人出去跑原料采购，夏骏则是跟着首都药厂的人往各地药房里跑，推销自家厂子里生产出来的肥皂。

　　首都药厂的供货渠道不是在医院就是在药房，可肥皂的主营地点是在百货大楼，夏骏担心自家厂子里生产出来的肥皂卖不出去，只能厚着脸皮去一遍又一遍地找百货大楼的领导谈，有些百货大楼看在首都药厂的面子上答应了，有些却是斩钉截铁地拒绝，还顺带着表示了自己的怀疑。

　　叶泠白天忙着在京华大学上课，晚上回家之后就得打理春回药化的事，夏骏每同她说一个拒绝春回药化的百货大楼，她就在小本子上记一个，两周下来，小本子上记了满满一页的名字。

　　叶泠把那张纸贴在床头，夏骏看得疑惑，问，“你把这些让人糟心的名字写出来干啥？咋还贴在床头了？不怕睡前看几眼就气得睡不着？”

　　“酒香不怕巷子深。”叶泠满脸冷笑，“现在他们拒绝合作，之后再想来合作，那可就难了。”

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　　叶泠在给春回药化主营的三种皂定价时，认真考虑过市场上同类产品的价格，洗衣皂作为大众常用物品，仅仅是在皂基的基础上加了一些表面活性剂，所以定价很低，价格是市场上同类型产品的一半，而净白皂和驱虫皂则是以‘法式香皂’的价格为标杆，定价为‘法式香皂’价格的四分之三。

　　哪怕她定的价格已经比同类产品低了不少，利润依旧相当可观。

　　尤其是洗衣皂，熬过了刚被推入市场的那三天冰点期后，在第四天就迎来了销量与口碑的攀升。

　　用过洗衣皂的人都说好！

　　“你用春回药化厂生产的那个皂了吗？用那皂洗衣服是真方便啊！”

　　“是啊是啊！我闺女买回来好几块春回药化厂的皂，那些带色儿的皂我没用，白色那个洗衣皂我用了。特别脏的衣服，按照那洗衣皂包装上写的说明，在衣服上蹭一蹭，然后把衣服放到水里泡上半个点儿，稍微一揉搓，衣服就干干净净了！可比之前买的那山姆大叔的洗衣皂好用啊！”

　　“你没看那说明书上写的吗？那皂是咱京华大学的学生研发的，人才啊！”

　　“我和你不一样，我是相信首都药厂。既然那包装上都写了这皂的生产地址是首都药厂，那有啥不敢信的？首都药厂生产出来的药咱都敢吃，他生产个洗衣皂，咱就不敢用了？”

　　“哎，你们咋都说那洗衣皂，你们有用过净白皂吗？就那个洗脸洗澡用的。那个比洗衣皂好啊，洗脸洗头发都洗的舒服，泡泡还多，关键是坚持用几天，脸都白了不少。难道你们没发现我脸白了？我男人之前总说我是黄脸婆，现在都夸我变白了。”

　　说话这位婶子一脸自豪地扬起下巴给其他人看她的脸。

　　另外几位妇女端详了好一阵子，惊讶得下巴都合不拢了，“真的啊，原来毛二丫你的脸又干又黄的，看着就和烙干的饼子一样，现在你这脸看着白了，还水灵了，都不掉皮屑屑了！”

　　“你这真是用那净白皂用的？”

　　被问到的那位婶子一脸自豪地说，“我骗你有啥好处？跟你们说那皂好用，我家都在用，关键是便宜啊！比那法式香皂块头大还便宜，还想要啥？”

　　一位大婶犹豫了下，问身边的人，“要不……咱也去买一块回家试试？谁不想变白啊！要是能变得和毛二丫这样，那就算贵点也值得啊！”

　　几位婶子一拍即合，立马就往毛姓婶子说的那百货大楼去了。

　　又不是只有那毛姓婶子慧眼识珠，其它人也发现净白皂真能让人变白了，这几位婶子赶去百货大楼时，卖皂那日化柜台前排起了好长一条队，队伍都要排出百货大楼去了。

　　素来下巴高于头顶的营业员都被这架势给吓到了，她看了看自己柜台下放着的那不到两箱肥皂，赶紧让隔壁卖洗发香波的营业员去喊领导过来。

　　那领导也被香皂柜台前人山人海的架势吓了一跳，他问那营业员，“小李，这是咋回事？都是买那春回药化的香皂的？”

　　“是啊，不知道那春回药化的香皂到底是啥灵丹妙药，来的人都是指名道姓要的。”

　　“要哪些皂？”

　　“主要是洗衣皂和净白皂，要驱虫皂的人也不少，但没要洗衣皂和净白皂的人多。”

　　百货大楼的领导点点头，转身就上了楼，直接给刚拉了电话线的夏骏办公室打了电话过去，开门见山道：“夏厂长，你们那边的香皂还有货吗？我是天府路中央百货大楼的肖平，之前咱俩见过面的。再给我们这边送五十箱香皂过来，洗衣皂和净白皂各要二十箱，驱虫皂要十箱。”

　　夏骏正为积压在库房里的那么多香皂头疼呢，他不知道该咋劝叶泠把香皂的产量减一减，也不知道该怎么出去推销这些香皂，现在陡然听到天府路中央百货大楼要五十箱香皂，拧成疙瘩拧了一天的眉头立马就舒展开了。

　　“行，我马上就安排人送过去，一小时内绝对送到！”

　　五十箱香皂啊，每箱两百块香皂，这都能顶的上春回药化三天的产量了，虽说同库房里积压的那些库存量根本没法儿比，但好歹算是一个良好的开端。

　　这几天的生产完全都是靠叶泠把维C发酵配方授权给首都药厂拿到的那二十万硬撑下来的，二十万不是少数，在留下给工人们发三个月工资的钱之外，其余钱都拿来买原料和设备了，水电费都是在首都药厂财务的账上挂着，谈的是半年一结，但没说没现金能拿香皂抵啊！

　　如今总算有订单主动找上门来，库房里积压的库存量能够少一点，春回药化财务的账目上也能多一点现金，不然改天万一缺个什么原料急需要买，账目就真的转不开了。

　　二十万对于寻常人家足够花好几年，可对于运转一个工厂来说，真是微不足道。

　　瞅着叶河也在，夏骏把招来的财务喊过来，“梅子，到这边接一下电话，万一有哪个百货商场、供销大厦打电话过来要供货，你就都记下来，我现在先去天府路中央百货大楼供货！”

　　‘梅子’是叶泠小舅家的闺女，为人伶俐，念了个中专，嫁的男人是京城本地人，她男人在供电局上班，她没正经工作，是被杜玉梅喊过来做财务，叶泠考察过几天，见自家表妹做得账目挺好，没出什么纰漏，便放手让梅子管账本了。

　　当然，也只是管一下账本，真正的财政资金都在叶泠手头捏着，梅子只负责记录资金的往来。

　　夏骏喊上叶河，又喊了两个管出库入库的人，开着刚淘来的二手供货车，运了五十箱香皂往天府路中央百货大楼送去。

　　叶河得知自家姐姐开的这香皂厂总算真正名义上开了张，也跟着高兴得很，车是他开的，他抓着方向盘眉飞色舞地同夏骏说，“姐夫，等采购的事儿稳定下来之后，咱就找个人专门来负责采购这块，毕竟没啥难度，原料一公斤多少钱都是谈好的，去了检查好原料的质量和分量，一手交钱一手交货买回来就成。我喜欢这种开车出来送货收钱时的感觉，要不往后供货的事儿交给我做吧。”

　　“成，没问题，我今晚回去就同你姐说一声。不过你小子可得想清楚，这送货可是个体力活儿，比跑采购累多了，你不嫌累？”

　　叶河拍了拍自己那肌肉健硕的肩膀，一脸嘚瑟道：“我这膀子力气早就在装配车间练出来了，搬货卸货才是我的老本行！”

　　作者有话要说：　　PS：收到了大家的评论哈哈哈哈哈哈春回翻译成春天滚回去确实有亿点点尬，最终选择了return，代表着已经走了的春天又回来了，比如我们常说的春回大地就是Spring returns To the earth……感谢朋友们指出，鞠躬！！！

　　亲爱的朋友们：

　　明天同一时间，

　　再会！

　　（台风天气，缩在住的地方疯狂存稿）

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第27章 疯了！

　　送货车开到天府路中央百货大楼门口, 叶河领着人从车斗里往下卸货，夏骏进了百货大楼去找肖平经理交接。

　　肖平这会儿已经被百货大楼里的买家们催的焦头烂额了。

　　“肖经理，到底啥时候才来送啊！这都过去半个多小时了！”

　　“就是, 我们都跑了好几个百货大楼了, 那些地方都不卖这个香皂，就你们百货大楼卖。这么好的东西, 你们咋不多进点货啊……”

　　“小肖，我是你舅妈的麻友，经常和你舅妈在一块儿打麻将，你还记得不？我孙女让我来给她买那什么净白皂, 你可一定得给我留两块啊！”

　　“哪里来的关系户？我家祖上可是宫里出来的格格，还不是在这儿排队？你一个八竿子都打不着关系的熟人，老老实实排队去！”

　　“还格格呢, 大清早就亡了！现在是新社会，讲究个人人平等！在这百货大楼, 只要大家兜里有钱，能买得起东西，那就是平等的, 你别说祖上出过格格了，就是把你家格格祖宗从坟堆里挖出来，到了这儿也得老老实实地排队！”