年代文里搞建设 第15章

　　眼看着那些排队等着买香皂的人就要打起来了，肖平生怕这些人战斗力太强波及到百货大楼里的其它货品，赶紧出来拉架。

　　“哎呀, 大家都不要急！货马上就送到了, 再稍微等等！咱同别的百货大楼不一样，那些百货大楼觉得春回药化是新厂子，谁也不愿意尝试, 但咱知道再大的厂子也是从新厂子小厂子开起来的，咱必须得给新厂子小厂子机会啊，东西是好是坏，拿出来溜溜不就知道了？”

　　“春回药化感谢我们天府路百货大楼一开始就答应卖他们的香皂，肯定不会断掉我们的货的！刚刚我才打电话进了五十箱肥皂，一箱两百块，这可是一万块呢！绝对能让大家都买到！”

　　“大家要是等的急了，要不先去看看别的东西？今天新到了一批供销布，颜色可好看了，是从南粤省那边的工厂出来的好货，大家买了净白皂把脸儿洗的干干净净白白嫩-嫩，是不是也得添两件新衣裳？还有那丝绵料子，原先大家说丝绵料子不好洗，揉来搓去都洗不干净，哪怕丝绵料子穿在身上再舒服也不买。如今有了洗衣皂，再难洗的丝绵也能轻轻松松地洗干净，大家要不给自个儿添一身丝绵衣衣服？”

　　肖平能坐到天府路中央百货大楼的领导位置，脑瓜子自然灵光，他看着许多平日里根本不会出现在百货大楼的面孔都出现了，心思一转便猜到这些人应当都是其它百货大楼的老顾客，只不过有些百货大楼没有从春回药化拿货，这些人为了买到洗衣皂和净白皂，这才特地跑来天府路的中央百货大楼买。

　　这些人下次还会不会来都是两码事，不如趁眼下这些人舍不得走的机会让他们在其它地方转转，万一看到什么想要的东西买下了，天府路中央百货大楼的销售业绩就能再多一点点。

　　别看只是一点点，蚊子腿儿也是肉啊！

　　那些人听了肖平的话，也觉得自个儿硬守在香皂柜台前实在无聊，决定先去别的柜台上转转，看看家里有什么缺的，都就近添置一些，省得自己之后想买了还得再单独跑出来买。

　　当然，也有人死守着香皂柜台不愿意离开，这些人是担心肖平说话不算话，他们好不容易等了这么久，万一出去稍微转一下，送过来的香皂又都卖完了，这该去找谁哭去？

　　夏骏就是这时候进的百货大楼，他一进门就看到肖平愁眉苦脸地坐在香皂柜台前面，立马抬高声音喊了一声，“肖主任！”

　　肖平活了三十多年，从未想过自己会这么想念一个男人的声音。在听到夏骏的声音后，他的整张头皮都麻了，整个人都‘噌’地一下从椅子上窜了起来，迈着短粗的腿疾跑几步跑到夏骏跟前，急切地问，“夏厂长，香皂都运过来了吗？”

　　夏骏没想到肖平会是这么一个反应，他眼看着一坨五花肉朝自己飞奔过来，下意识地退后几步，连连点头，“五十箱，都运过来了，直接卸在柜台上还是卸去你们的仓库？”

　　肖平瞅了一眼柜台前聚集着的那乌央乌央的一群人，担心这些人趁乱搞起‘零元购’，不等百货大楼的营业员把香皂拿出来就哄抢了东西走人，谨慎道：“还是卸到仓库里面吧。”

　　“那行。”

　　夏骏让叶河把货车开到百货大楼的后院里，吭哧吭哧把五十箱沉甸甸的香皂都卸下，找肖平结算了钱，正要走人，就见肖平又追了出来。

　　夏骏疑惑地问，“肖主任，还有什么事么？”

　　肖平问，“夏厂长，你们这些皂有保质期么？放多长时间会坏掉？”

　　这个叶泠恰好同夏骏说过，他当场就答上来了，“从生产线上走下来开始算，一共三年。但如果是拆开封用的话，最好是十八个月，也就是一年半以内用完。十八个月内用不完可能会导致皂体上出现一些裂痕，影响美观，但不会影响使用的。”

　　肖平听到‘三年’这个日期，心里立马就拿定了主意，“夏厂长，再给我们百货大楼追加这三种皂，各来五十箱。”

　　夏骏一愣，他并不是那种光顾着自个儿的利益就不顾利益伙伴死活的人，温馨提示肖平道：“肖主任，你确定是三种皂各要五十箱？那可就是一百五十箱了，这可不是小数目的皂啊！能卖的过来吗？”

　　肖平笑道：“五十箱是一万块皂，一百五十箱就是三万块皂，前前后后找你们春回药化拿的皂也就四万多块，京城有多少人啊……哪怕一个家庭买一块，这点儿皂都不够卖的。更别说这香皂是个消耗品，要是全家都用的话，根本用不了多久。你们就放心供货吧，货到就给钱，一次性付清，绝对不会少你们一分钱的。”

　　中央百货大楼家大业大，就算一百五十箱香皂不是小数目，那也绝对能付得起。

　　夏骏听肖平这么说了，也就不再担心了。或者说，夏骏原先担心的不是肖平拿的货太多卖不出去，对于春回药化来说，只要香皂卖出去了，钱收回来了，这就完事儿了，至于拿到货的百货大楼卖不卖得了那些货，根本不干他们的事。要是真有一些百货大楼实在卖不完，那看在情面上才会考虑让那些百货大楼退货的事，若是不看情面的话，根本不需要退。

　　夏骏在自己随身带着的本子上记下了天府路中央百货大厦要的香皂数量后，跳上货车的副驾驶，同叶河说，“河子，今明两天可有的累了，这百货大楼的肖主任刚刚同我说，他们还要一百五十箱的香皂，三种皂各要五十箱，咱尽快给送过来，把钱收回去。”

　　叶河喜出望外，“姐夫，真的？还要一百五十箱？那咱积压的库存可能下去不少啊！我姐做的那个肥皂真有那么好用吗？咋卖的这么火爆呢？”

　　“确实挺火爆，也挺出乎人意料的。我原先看着好几天都是生产出一箱来就往库房里送一箱，都有些担心东西卖不出去，想劝劝你姐，要不关掉一条生产线，但是想着这东西你姐要是没把握，肯定不会直接铺这么大的摊子，这才把那些想同你姐说的话憋回了肚子里，没想到这才几天，香皂就卖得火起来了。”

　　“一家百货大楼，就足以证明这东西有多么好了。不出意外的话，就是这两天，咱春回药化的电话肯定会打爆，你不是在装卸车间练了一膀子的力气么？这几天应该挺费力气的。”

　　叶河满脸灿烂的笑，“只要东西能卖出去，只要钱能赚到，我出点力气算啥？我姐可是答应我，春回药化的盈利给我百分之五，咱刚刚送了五十箱香皂，合一万块，那里面可是有五百块的香皂利润是归我的，只是今天卖这么一回，就顶我之前小半年的工资了，多卖点我就多赚点，我盼着每天都有接不完的电话送不完的货，那样才能钱越赚越多，家底越攒越厚啊！”

　　一路聊天打趣间，货车开进了首都药厂。

　　车才刚在生产车间前面停稳，梅子就慌慌张张地跑了出来，冲着夏骏大声嚷嚷说，“姐夫！姐夫！你快点进来，这电话接个没完呐！都是要让咱给送货的！”

　　夏骏和叶河对视一眼，拔腿就往腾出来的那一小间办公室跑。

　　进去之后，电话依然在‘铃铃铃’地响个没完，夏骏拿起梅子用来记录的那本子一看，起先脸上的喜意越来越浓，后来就变成了无奈。

　　夏骏把那本子递给叶河看，道：“你不是有一膀子力气吗？好好送吧，这么多的单子，什么时候才能送得完？”

　　叶河却是想到一个更关键的问题，他嘴角抽了抽，问夏骏，“姐夫，这么多的订单，咱仓库里有这么多的存货吗？”

　　夏骏脸色一凝，提笔就在本子上算，一条条竖式列出来，一排排数据加起来，最终统计得出一个结果——虽然现在库房里屯积的货品不够，但缺口也不是太大，稍微加加班努力努力，应该是能把缺口补上的。

　　“梅子，要是再有人打电话进来说要进货，就同他们说清楚，说是咱库房里的存货已经都掏空了，目前正在加班加点地赶单子，他们要是愿意等的话，可以留个预估的数量，再留个地址和电话，咱有货之后会根据登记信息的前后顺序挨个儿打电话过去问的，他们要是那会儿还愿意要，咱就直接给他们送过货去。”

　　作者有话要说：　　亲爱的蕉餹朋友们：

　　明天同一时间，

　　再会不到了，等晚上十一点再会，三更！

第28章 想想都可怕

　　从夏骏手里接过梅子记得那么多订单后, 前不久才拍着胸-脯说自己享受送货，还说什么送的越多赚得越多的叶河这会儿突然怂了。

　　他尴尬地咳嗽一声，同夏骏说, “姐夫, 咱不能再答应给人送货了。要是要货的人少些，那咱完全可以给送过去。可现在订单这么多, 咱就算跑一整天，又能送多少？得让他们自己开车过来拿。就像首都药厂一样，有好多医院都是缺啥药直接拉个单子开车过来拿的。”

　　夏骏觉得叶河说的有道理，可他看着手里的单子犯了难, “这些都答应人家了。”

　　叶河扫了一眼梅子登记在那单子上面的信息，同梅子说，“梅子姐, 你这上头不是都登记他们的电话了么？现在咱就干两件事。”

　　“一是把那些正在打电话进来说要进货的商家稳住，告诉他们说咱这边没多少存货了, 需要等一等，问他们愿不愿意等？如果愿意等的话，咱有货之后会根据登记的先后顺序通知他们的, 接到电话后，他们就可以直接把车开到首都药厂来拉！”

　　“对于那些已经打电话登记过的，咱再给他们回个电话过去，先道歉，就说订单实在太多, 凭咱的送货能力一时半会儿送不过去, 他们要是愿意等的话，那就稍微等等。要是不愿意等的话，可以直接派车过来进厂子里把货拉走。”

　　“另外啊, 梅子姐，你就同那些已经预定过的人说，后面还有预定香皂的订单进来，就说那些人直接把车开到生产车间门口了，生产出一箱来就要搬走一箱，咱根本拦不住。若是来得晚了，怕是派货时间还得再往后拖一拖。”

　　梅子扫了一眼首都药厂内那基本上空空荡荡的场地，说，“可人家来了要是看到咱车间门口根本没人蹲着，那多尴尬啊……”

　　“这有啥尴尬的？嘴长在我们自己身上，想咋说不都是由我们自己的么？他们要是真这么问了，就告诉他们说人家刚拿了货走了，他们还能去求证不成？”

　　夏骏瞅了一眼叶河，明白了叶河这样做的用意，笑骂道，“你姐总说你老实，没想到你小子也这么滑头！”

　　梅子一时间有些为难，不知道是该听叶河的还是该听夏骏的。

　　夏骏看出了梅子的为难，道：“就听叶河的吧，之后再有人打电话过来，就说先给他们排个队，等有货了会打电话通知他们的，他们到时候可以提前一会儿过来取，这要货的百货大楼、供销大厦太多了，就算把我们劈成几瓣也送不过来啊！”

　　“就是就是！梅子姐，你一点都不相信我，我回头和舅妈说去！你也太死板了！”

　　梅子的白眼险些翻出头盖骨去，她心里吐槽道，这是你亲姐的厂子，你想怎么折腾就怎么折腾，大不了挨一顿骂就好了，可又不是我亲姐，我哪敢这样瞎做主？万一把买家都得罪完了，那我妈不得骂死我！

　　夏骏没好气地看了叶河一眼，把手搭在叶河的肩膀上，道：“别贫了，搬货去。咱那货车一次性能装多少箱香皂？能不能把肖平那边要的都给一次性送过去？”

　　叶河的脑袋摇得和拨浪鼓似得，“那肯定是不可能的，这货车只能算是中型的，一次拉一百箱香皂刚刚好，多拉两箱都怕超过护栏，路上开车开的快点的话都怕有东西掉下去。姐夫，要不咱买个大货车吧，我早就想上手开开大货车了。”叶河兴奋得搓手。

　　夏骏似笑非笑地看了叶河一眼，“行啊，你去找你姐说去，这种大事儿都是你姐做主的，主要你姐同意，姐夫我没意见。”

　　叶河的开大车美梦顿时就破灭了，不用去找叶泠说，他都能想象到叶泠会怎么回答他。

　　那定然是一个回味悠长的，让他自行去体味的眼神。

　　嘶……想想都害怕。

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　　洗衣皂的走红是叶泠预料中的事，毕竟洗衣皂价格便宜，去污效果也好，当家主妇们好不容易能够借着洗衣皂来解放一下自己的双手，就算觉得价格略贵，也会咬牙买来用用的。

　　甚至于说，许多当家主妇为了面子也得买一块儿回家去，不然指不定哪天遇到一个势力的人上门，瞅着自个儿洗衣服还是像原始人一样拿水泡拿棒槌打拿手在搓衣板上硬搓，指不定会怎么笑话，买块洗衣皂回家去撑撑门面也是值得的。

　　可叶泠没想到的是，净白皂的销量居然比洗衣皂还高！

　　回归课堂的她在校园里走一圈儿，遇到的十个人身上，至少有两个人是带着洛神花香味的。

　　放眼市场上的那些澡豆、猪胰子、甚至是香膏、面脂，粉饼……叶泠从没见过用香味儿这么独特别致的洛神花做主打香的，只有她做的净白皂是主打的洛神花香。

　　“原来京华大学的学生也喜欢用这个啊……”叶泠有些恍然，国-家给这些大学生的补助果然不差，这些大学生居然有闲钱给自个儿买净白皂用。

　　净白皂都用上了，洗衣皂会少得了吗？

　　一想想自家春回药化的财务账本上还有自个儿的同窗贡献的小钱钱，叶泠看这些同窗的眼神就温和了许多。

　　这些个可都是财神爷啊！

　　在香皂爆单的第四天，上午两节大课的课间休息时间里，王兰花突然捧着两块皂像是献宝一样拿给叶泠看。

　　“小叶子，你闻闻这皂，好香啊！比我们宿舍那姚雪梅买的‘法式香皂’都好闻。而且我听说拿这皂洗脸洗澡能够让人变白，你瞅瞅脖子，再瞅瞅我的脸，这么大的颜色差距，都是下乡这些年晒的。有人说晒伤的晒黑的，都是自个儿努力劳作的功勋，可我每天洗脸的时候看到自个儿这黑脸黑胳膊黑腿，想到的就是我那不争气的前夫和恶婆婆！我托人给我买了两块回来，听说这玩意儿现在可难买了，得排队才能买得到。我多花了四毛钱才让人帮我排队买到，你要不要？你要的话我给你一块。”

　　叶泠看着王兰花手里那两块净白皂上熟悉的包装纸，问王兰花，“这两块皂，你多少钱买的？”

　　“七块四啊！一块这个皂三块五，人家辛辛苦苦给我排个队，买一块皂赚两毛钱的排队费。”

　　叶泠：“？？？”她记得当时同夏骏说过，这个皂批发给那些百货大楼、供销大厦的价格是两块五，还同那些百货大楼、供货大厦商量好了零售价，全京城都按照三块卖，谁也不能坏了行情，不然下次就不给供货了，咋王兰花买的时候就变成三块五一块了？

　　叶泠对于百货大楼和供销大厦是十分相信的，那里的营业员赚的是工资，又不是靠提成，要是营业员把价格抬高卖贵了，万一被投诉上去，绝对会丢掉铁饭碗，供销大厦和百货大楼的领导层更不可能随便瞎涨价，这是坏自个儿名声的事儿，老百姓又不是傻的，你把价格提了，其它百货大楼的价格比你便宜五毛，人家就算多走几里路，也肯定是要省钱的。

　　所以，王兰花出了冤枉钱的关键节点在王兰花找的那个人身上。

　　叶泠不愿意看王兰花这当了冤大头还呲着个牙花子嘎嘎乐地傻相，略微犹豫了一下，最终还是说了实话。

　　她同王兰花说，“这种皂，外面卖三块一块儿，你要是想用，我送你几块都成。”

　　王兰花的眼睛瞪得有牛眼那么大，“叶子，你借我笔记本，我送你块香皂，这是礼尚往来，我咋能让你一而再再而三的帮我？我哪有那么大的脸？”

　　“再说了，你男人就是个普通工人，赚的钱得养你和两个孩子，你看看你的围脖，毛线都掉色了也舍不得换一条……我知道你这人好面子心气儿高，不愿意露软，我也知道，你的日子肯定过得拮据，我哪能要你给的东西？这快皂你赶紧收下，不算多么贵重，但好歹是我的心意，你可千万别嫌弃。”

　　叶泠：“……”

　　她深深折服于王兰花这聚焦重点时总能跑偏的能力，无奈地指着净白皂包装纸背面的那一行，同王兰花揭了自己的老底。

　　“你看到这个春回药化了没？这个厂子是我开的。你用的这个皂的配方是我研制的，别人找我要我不会给，但凭咱俩这关系，给你两块皂不是什么问题。”

　　“你瞅着我这围脖掉色了，但这是正儿八经的羊羔毛织的围脖，我同我男人处对象的时候，我男人买的羊羔毛的毛线，我婆婆用棒针一针一针给我织出来，戴在脖子上暖和得很。再说了，我一个大学生，又不是要去选美，要什么鲜亮？不冷不就行了？”

　　“最后啊，你能不能长点心，这个净白皂，外面的百货大楼里卖的价格是三块钱一块，二十块钱能买七块。你找人帮你排队买，人家一块皂收你三块七，其实是赚你七毛钱，两块皂一共赚了你一块四，几乎是赚走了半块皂，你被人当傻子骗了，咋还嘎嘎乐地帮人数钱念叨着人的好呢？”

　　王兰花的眼瞪得越发大了，她的呼吸粗重，脸都涨得通红。

　　“叶子，你说啥？你说这春回药化厂是你开的？”

　　叶泠无奈地点头，“是啊……你身为药化系的高材生，买个净白皂都不看成分的吗？里面明明白白地写了‘维C衍生物’，国内的维C配方都是我搞定的，就算闭着眼睛想，你也知道这维C衍生物同我脱不开关系啊！你要是想要这皂，我送你几块，别傻乎乎地送上去给人当冤大头。”

　　王兰花这才从震惊中缓过神来，她气得拍桌而起，同叶泠说道：“这皂是我们拜托许卉给买的，她说她二姨就是首都人，还说朋友之间理应互帮互助，给她二姨两毛钱的跑腿费就成！原来这人是嘴上说的好听，心里黢黑一片啊！不行，我得喊几个人找她算账去！”

　　作者有话要说：　　第一更！

第29章 为时未晚？

　　叶泠看着上一秒还把许卉当成女菩萨来夸的王兰花下一秒就变了脸色, 杀气腾腾地纠集了一群找许卉‘代购’过净白皂的人去算账，有感于王兰花的变脸速度之快，笑着摇头。

　　王兰花的心态可比她年轻多了, 她这一辈子虽说才活了三十不到, 可到底是有前世那漫长的记忆放在那儿，她的心态可比自己的真实年龄老多了。

　　唯一能给叶泠安慰的是, 在她的保养下，她的脸与心理年龄完全就是一个极端，好些小十年没见的人乍一下重逢见面，说的第一句话都是惊讶满满的——“哎, 泠儿，你咋这么多年都没啥变化啊，看着还是这么年轻漂亮, 脸蛋白嫩又饱满莹润，你看看我都老了多少, 眼角都长出褶子来了。”

　　确实，在营养跟不上、保养也欠缺的年代里，哪怕是在首都这样的风水宝地, 因为气候相对干燥的缘故，大家的皮肤普遍都是磨砂感的，甚至有些人脸上自带着‘高原红’，或者是一到季节变化就变得好似土豆皮一样皲裂起皮，而叶泠脸上从来没出现过这样的问题。