作者：清澜皓月
郑奎道：“老板一向举重若轻的。这个数啊，她知会我们的时候好淡定的！”他比了个‘二’。
傅杳钧道：“我倒觉得老板是知道这波冲击不可避免，大战来临前出去放松了。因为接下来估计有得忙了。咱们可能会经常看到她，至少是在视屏里。怎么应对她只跟我说了四个字。”
“哪四个字？”
“跑马圈地。所以，等回头会上再听她说吧。我也要回去休息了。”
都是坐了六七个小时车的，谁不累？于是各奔各的小套房。
陆晓云在这里没有宿舍，吴娜安排她去楼上闲置的客房住。
一共装修了四间客房，韩教授住了一间，他两个助手住了一间。另外两间空着。
不过这会儿那三人都在汶川那边没回来。刘明亮的新店要开了，他们也在进行学校最后的选址。
而且他们时不时还回省城地震厅报到的。
但是那两间屋基本已经固定是他们住的了，东西都搁里头在的。
黎夏回到楼上自己的办公室，这里和里头的套房都打扫得很干净。
枕套、被单还有阳光的味道。
除了她只有顾芬芳有钥匙。如果顾芬芳忙得过来，肯定会自己过来打理。
忙不过来的话可能就是把钥匙交给了吴娜，定然不可能交给别的什么人。
她泡了个澡解乏，然后把闹钟上到4点半，关上隔音玻璃开启空调，然后爬上床睡了。
这么坐车，真是折腾！
陈玲唱‘1997快些来吧’，她只希望1999快些来吧。
不是想早点结婚，是想早点通高速公路的。
到了四点半，闹钟准点响起。
黎夏梳洗之后换了一身职业化一点的衬衣、套裙往办公室去。
她推门进去发现，算上大屏幕视屏连线的，已经有二十来个L5了。有这么多了么？
而且十几个市几乎同步在开店，店庆过后也要再产生不少L5的区域经理。
难怪她的人力成本占上升得那么快。
就光这两个级别，目前一个月就得发四五十万的工资、奖金了。
再加上那几个老总，一个月差不多八十万了。
然后还有四千L1到L3，一个月一百万出头了！
不过还好，绝对数量上升了，但占比并没有上涨。
上个月，黎夏公司的员工总数就突破四千了。现在都快奔到五千了。到年底妥妥的破六千。
现在的开店速度，一个月二三十家店。店庆之后再把人派往各省会城市，这数目还得增加。
再过个一两年外资可能才会到二线城市，她希望西南、西北、华南都能被她铺满点。
到时候不说半壁江山，至少也是零售业巨头之一了。
“黎总好——”
黎夏点点头，在首位坐了下来。
顾芬芳过来，把她的笔记本电脑合投影仪连上。
傅杳钧坐在她左手边，凑过来小声道：“黎总，我刚得到消息：关家兄弟去云南开超市了。刚开始装修，听说是元旦开业。一次12家！”
黎夏挑眉，“开就开吧，我就不信在云南他们还能不让咱们开新店。”
傅杳钧眼中有些担忧。倒不是担忧关家兄弟能不让他们去云南开店。而是，他们这副做派，是要把超市作为支柱产业了。
之前说警方在查他们，也没有下文。
该不会让他们顺利洗白了吧。那他们还能顺利吞并关家的店么？
他们超市发源于X山，结果在发源地处处受限。这讲起来都要成笑话了。
他的担忧黎夏也知道。后世很多大企业，其实发家的时候都有些不清白的地方。
但后来往正规生意上转，就洗干净脚上岸了。
“比起家乐福，管家超市只算藓芥之疾。”
傅杳钧点头。确实，外资才是心腹大患。
其他的本土超市，现在都很难在西南动摇他们了。
黎夏道：“家乐福大家了解么？”
在座的管理组都点头，员工阅览室里有全球知名的零售业的巨头的详细介绍。
沃尔玛和家乐福是其中数一数二的。
就是之前不了解，这会儿大屏幕上也都列着数据呢。
家乐福成立36周年了，欧洲最大零售商，世界第二大零售连锁集团，世界500强企业，大卖场业态的开创者。
世界500强大家也知道，中国只有几家国有大银行和中石油、中石化名列其中。这500强的能量可想儿子。
“那我就不多介绍了。我得到的消息是今年12月，家乐福要进入中国，在北京开第一家门店，总面积8000平米。这是进入中国市场的第一家外企零售巨头。他们赚到了钱，什么沃尔玛、麦德龙、乐天都会来。”
这个消息让刚知情的一众管理组十分的震惊。
一直在喊狼来了，这回狼终于真的来了。
第一个浮上心头的念头都是，他们能干得过人家么？
第298章
之前两年，黎夏超市都是开店就赚钱，一帆风顺的。
他们只需要找点、装修、招募、进货，然后生意就滚滚而来。
以后还能这样么？
黎夏看看众人的表情道：“外资是一定会来的。改革开放就是对内改革、对外开放。这是基本国策！国家绝不可能再走闭关锁国的老路。而且如今各地为了吸引外资，还会有税收、土地等方面政策的倾斜。有很多本土企业、本土品牌也很乐意和外资合作，得到丰厚的资金以及先进的管理经验。”
但在这个过程中，很多民族品牌被雪藏最终消失。
有人迟疑着问道：“黎总，难道我们也要和外资合作？”
黎夏斩钉截铁地道：“我们不会，我们黎夏超市会走民族化的道路。外资不是活雷锋，不会平白无故拿钱来投资我们。所以我们现在要做的，就想办法应对外资的冲击。”
王蕾道：“我们黎听总的。黎总你领着我们干就是了！”
黎夏笑笑，“那我就先分析一下我们的优劣。第一，我们开店已经两周年了。这是一个先发优势！我们如今日营业额将近两百万，年营收截止今年年底应该是三亿。而且因为我们的店人力成本和门面费用还不算高，而且大力向生鲜倾斜，直接从农民手里进货避免了中间商赚差价。我们的利润率应该是当前国内超市里名列前茅的。平均数达到了18%！所以我们才能扩张得这么快。预计到12月底我们能有240家左右的门店，是去年的十倍。其中三级门店会达到10%左右。自有门店数目和面积，也会尽力往10%靠拢。”
她看了一下围着椭圆长桌坐了一圈的人，“第二，西南交通不便。”
“嗯？”这什么时候成优势了？
黎夏笑了一下，“面对外敌入侵，这还真是优势。历史上唐玄宗奔过蜀，抗战的时候老蒋也奔过蜀。为什么？因为西南安稳啊。敌军要开进来，也要受交通阻隔的。咱们的川军当年是出川抗日。四川除了山城被空袭，其他地方并没有受什么兵火之苦。这一次也是一样。家乐福今年底到北京，起码要两年后才会到省城。但它一定会来的！省城通飞机，在高速公路修通前他们的货物可以走空运。高速公路开通后，他们会建立仓储中心走陆路。”
郑奎道：“也就是说我们还有两年的时间。”
黎夏点头，“对，我们要做的，就是利用这两年的时间跑马圈地。”
她敲了下enter键，一幅大型的中国地图出现在大屏幕上。然后移动鼠标，移到地图的左侧并放大。
上面以红点标明了如今黎夏超市已经开业和装修中的所有门店。
全部集中在四川。
黎夏摁了下鼠标左键，将四川周边的昆明、贵阳、西安、兰州、西宁、拉萨也标红。
“所以，我们接下来就是要趁着这两年的时间差占领周边省会市场，然后往地级市扩张。再下一步，与这些省会城市接壤的南宁、长沙、武汉、郑州、太原等省会城市也是我们的目标。我们未来两年的目标！店庆之后，公司会选派六名L5级别的区域经理和开发总监出川开辟外省省会城市的市场。如果表现好，就直升L6市场经理。而且在这些省会店，最初的半年我只要三级及以上级别的门店。三级是1000平米到2500平米。四级门店则是2501平米到5000平米。再往上的，我们目前应该还开不出来。我研究了家乐福开店的规律，他们喜欢在当地没有大型超级市场的地区开大卖场。我们先占领了这些省会城市，然后再向下扩散，你们说会怎么样？”
郑奎道：“家乐福不来了？”
“不是没有可能。我们抢先一步，而且尽力做好。当地老百姓虽然会崇洋卖外，却也会有先入为主和爱用国货的热情。”
她顿了顿，“至于怎么做好？我们目前跟国内的超市比，算是在服务等方面走在前头的。因为我的培训模式是直接学习的国外的先进经验。不过我也只是从书本上学的，没有机会出国去观摩。代价太大了！如今他们要往我们国内开，这就方便了嘛。我们中国人最善于学习的。当年老一辈在一穷二白的情况下，勒紧裤腰带都造出了原子弹、氢弹，我们今天的条件可比那好多了。我之前就和傅总说过。等家乐福来了，要分期分批派L5以上管理组去蹲店学习，每人半个月。回来之后每个人都必须交十万字的心得体会。同志们，不可小视了此事啊。家乐福目前还没有来，但各地肯德基生意的火爆，周边中式餐饮因此萧条你们应该是都看到了的。这里头除了国人的崇洋媚外，人家的管理方式等诸多方面确实是值得我们学习的。”
众人一凛，“是！”
一想到肯德基周围的中餐店生意日渐萧条，他们心头也十分的不好过。
这可不能是他们超市今后的走向啊。大家这两年才刚过上好日子呢！
月入十万、过万的好日子，他们一点也不嫌长的。
“傅总你今后还是留守省城，明年建立起我们设在省城的总部。王总你今年内在雨城开出30家店然后去坐镇西北，郑总你负责西南。你们的分红，截止12月31日，仍按照目前的模式发放。明年元旦后我会做出调整，调整的方向是都从所有门店里提成。生死攸关，大家多多用心。”
众人颔首，“黎总放心。”
此事于他们也是利益攸关。
黎夏继续道：“我们曾经经历过两次价格战。当时虽然我很心疼少赚的钱，但我心头其实不怕。因为我知道他们是在赔本赚吆喝，只要咱们能撑过那段时间，一定会否极泰来。但家乐福不同，它直接向生产商进货，而且是生产商会哭着喊着求他进货。所以它的价格很低廉都还有得赚的。它不是赔本赚吆喝，是既赚名声又赚钱。而我们是从供应商的手上拿货，中间商是要赚差价的。这两年我们其实已经把差价压到很低，让供应商也跟着我们薄利多销。但肯定是得有的。这是交通不便对我们的限制。省城和山城交通便利，他们的进货价就比X山和雨城低一成，个别产品达到两成。但交通所限，而且我们没有大型的卡车车队，目前没有建立仓储中心，无法享受那一到两成的的优惠。”
价格就是零售业的咽喉！
听到这里，在座不少人面露忧色。
傅杳钧道：“黎总，我们在生鲜方面的优势可以扩大。而且既然要出川在周边省会城市开店，也可以试着在附近城市的生产商处进货。仓储中心还是得修啊，还有卡车车队。之前咱们没有直接从省城、山城给X山、雨城等地进货，除了交通的影响，当时量不大也是一个缘故。量小了去修建仓储中心、建立车队就不划算。刘总监，三个月后外省省会城市的店应该就可以开起来。你到时候算一下是这样分开进货划算还是修建仓储中心和建立车队划算。”
王蕾道：“其实我觉得既然仓储中心和车队早早晚晚都得建，晚建不如早建。”
傅杳钧和黎夏对视一眼，他们其实也是这个意思。不然不会把话说到这份儿上。
但如今领导阶层的人多了，搞一言堂就不如这么引导众人群策群力。
郑奎点头，“我赞同。”
黎夏道：“省城元旦之后要建设总部。山城先修一个仓储中心作为示范，也元旦后吧。”
郑奎点头，“好的。元旦后山城不归我管辖了。我会在那之前先清掉山城两家旗舰店的债务，不给公司拖后腿。”
黎夏点头，“然后是卡车车队。如今皮卡已经完全不能满足几个市之间的调度了。山城的仓储中心修建好以后，先购入十辆东风八平柴向蜀中各地供货吧。之前的供应商，如果他们能给我们与自己运输相当的价格，就继续签合约，不然我们只能向上级供应商和生产商进货了。”
十辆大卡车，大概200万，如今一下子拿出来也不是什么问题。
黎夏超市的合约是一年一签的，到年底正好合约到期。