八零年代女首富 第260章

　　刷刷几下，页面就焕然一新。

　　屋里的人都瞪大了眼睛，秦主任也惊讶：“这就是你们的龙卡？”

　　徐文文点头：“没错，这是我们整个团队历时三年的时间雕琢出来的跨时代的作品。我们迫不及待地希望全国的电脑使用者可以应用它提高效率。《电脑世界》是我国计算机方面的专业期刊和权威杂志，所以我们第一时间想到了要在贵刊上刊登广告。我们的龙卡可以实现……”

　　她还没来得及介绍全部功能，秦主任就点头：“可以了，你们可以在我们杂志上打广告。具体有哪些功能，你们来提供。我们可以共同讨论广告词。”

　　徐文文和李东方都有点懵，就这么简单？他们还以为要过五关斩六将呢。

　　结果秦主任的下一句话就让他们破防了：“你们是哪个公司的？有名片吗？”

　　徐文文和李东方都傻眼了，啥公司呀？他们一个是自助餐厅的，一个是无业游民，哪来的公司啊。

　　还是陪他们过来的小战士最机灵，毫不犹豫：“我们是江州军区贸易公司的，这就是我们公司的产品。”

　　秦主任恍然大悟：“哦，部队的呀，三产公司的。那你们得把公司的营业执照拿过来给我们看，我们得对读者负责。”

　　徐文文出了杂志社的门，赶紧打电话给周秋萍。

　　此时此刻，周秋萍刚下火车。谢天谢地，她的大哥大还有电，起码能够顺利接到电话。

　　徐文文急得够呛：“周经理，杂志社这边要求一定要有公司，不然没办法给我们打广告。我们临时说是部队三产公司的。能不能把手续赶紧办起来？”

　　周秋萍没想到现在的杂志社居然如此负责，还怕打广告的是三无产品。

　　她想了想，直接拒绝：“不要以三产公司的名义做这个。李东方在不在你旁边？让他接电话。”

　　被cue到的人莫名其妙，他就是被临时拎过来充当展示板的。他们搞不搞公司，关他什么事啊？

　　周秋萍当机立断：“你以为50块钱的出差补助是白拿的？你们学校是不是有校办厂，校办公司？你们学院你们系呢？有没有信息类的公司？”

　　80年代校办工厂是社会主流，像大名鼎鼎的娃哈哈，前身好像就是一家校办工厂。它们享受税收优惠政策，但大部分都小打小闹，因为缺乏专业经营人才，加上现在社会大政策的影响，很多都开始对外承包。

　　李东方还没回过神来：“有啊，怎么了？”

　　“我要承包其中一个部门。公司里面应该有你的老师，我希望你帮忙牵线。”

　　李东方下意识地拒绝：“直接在三产公司里搞不是更方便吗？你更熟。”

　　他们谁都没考虑自己成立个公司的事，因为这个时代办理公司的营业执照非常麻烦。私人开公司，更加麻烦，大部分人都是挂靠承包。

　　周秋萍笑道：“我问你，说到部队你有什么想法？你对部队的印象如何？把你这边的电话号码报一下给我，我大哥大要没电了。”

　　天哪！现在的大哥大质量真的很够呛。这才打了多长时间的电话？已经烫的不行了，电量也不足。

　　她找了公用电话亭，直接又打回头。这回接的人是徐文文。

　　“行吧，你回答我的问题，你对部队的人第一想法是什么？不要跟我扯什么忠诚之类的，请从文化层次的角度说明。”

　　徐文文有点别扭，支支吾吾道：“就是有点，成绩不好吧。尤其是军转干部，其实口碑不太好，因为不懂业务知识，而且个性比较强硬，其实很容易产生矛盾。”

　　“OK，没错，社会上都说傻大兵，前台词就是认为军队打打杀杀文化水平低，对不对？”

　　徐文文下意识地否认：“其实不是的，要说科技水平最发达的地方，那肯定是部队。两弹一星这些都是军工行业。”

　　周秋萍笑了：“但人们说到部队的时候，很难在第一时间想到部队的科研单位和文职工作人员，主要想到的还是一线官兵。所以我们不能说是部队的三产公司。现在，电脑在我国这绝对是奢侈品，八.九千一台，大部分私人根本没办法承受。购买电脑的主力军是哪些人？”

　　“机关企事业单位还有就是大中专院校。”

　　周秋萍十分满意，因为徐文文显然做了背景调查。自己并没有叮嘱她干这个，她自己能想到，就说明她很有冲劲。

　　“没错，集中购买电脑的人群里，政.府是大头。而地方政府和部队之间其实存在矛盾，随着军队经商之后，这个矛盾也越来越大。比起军队，政.府应该更加相信大学的科研能力。而对大部分人来讲，电脑这种高科技产品本身就应该跟高等学府靠上边。所以，我们要承包大学的校办公司，哪怕只有一个部门。”

　　李东方的内心是崩溃的，他以为跑一趟北京事情就结束了，没想到还要这么麻烦。

　　这也是时代特色。

　　换成周秋萍穿越前，哪个单位一件事不一把头把要求说清楚，来办事的人肯定怼死你。之前也没说过要公司的营业执照，现在搞这个算怎么回事？要不是看你们杂志有知名度，国内相关的杂志又基本等于没有，谁捧着你啊？

　　可怜的研究生骂骂咧咧地回了江州，被迫充当中人，找到了自己的大学导师，提了想要承包电脑部的要求。

　　老师以为他已经出国了，看到人还挺惊讶的：“你怎么还没走？”

　　老教授最近的日子也很不好过，一直在被审查，接收外界信息的渠道也基本上中断了。

　　李东方摇头，声音闷闷的：“我不想走政治途径出国。”

　　虽然他清楚自己留在国内基本没有发展前途，但成王败寇，事情发生了就是发生了，凡事要有一说一。他不觉得自己受到了政.治迫害，如果真是迫害的话，他也不会被放出来。

　　做人要真诚，没有的事就是没有，他不能信口雌黄。

　　但他手上没有任何offer，无论是来自学校或者来自工作单位的offer，他通通没有。

　　不走政治途径，他又该如何实现出国梦呢？

　　这世界上真正痛苦的人从来不是高尚者更不是卑鄙者，而是他这种没那么高尚偏偏又有点底线的人。

　　李东方声音闷闷的：“我还在找机会。”

　　导师现在的状况也不佳，可以说爱莫能助，唯一能干的就是表态：“如果你需要的话，我可以给你写封推荐信。不过今年肯定来不及了，最早也得明年才有机会。”

　　师生都陷入了沉默。

　　导师突然间叹了口气，面上浮出苦笑：“如果我说我从来没有反对过也从来不想推翻，我只是对如此严重的腐败现象已经到了深恶痛绝，忍无可忍的地步，会有人相信吗？”

　　信不信又怎样呢？事情已经盖棺定论，牵涉其中的人，不管最初的目的是什么，都不可能全身而退。

　　除非破罐子破摔，直接走到对立面。

　　李东方神情萧索，不愿意再谈论这个话题，只询问自己的导师：“周经理想承包我们信息公司的电脑部，一个月多少钱？”

　　导师皱眉毛：“你为什么不自己承包呢？你之前做的那个系统就很不错呀，自己搞，才便利。眼下你在国内肯定没机会了，不如干脆干个体。你看，个体干得好，比我们风光多了。”

　　李东方摇头，老实承认：“我已经把技术卖给周经理了，君子要言而有信。而且，搞研发是研发，做生意是做生意，我这方面不行。”

　　其实他们学校的信息公司发展的也不怎么样。虽然一堆教授副教授，最次的也是研究生，但捧着金饭碗讨饭吃说的就是他们。他们也不晓得该怎么做生意，只能利用自己的技术给人做咨询，帮人修电脑。

　　没错，他们就是高级维修工而已。

　　如果说一口气打两个月的广告只能说明周经理财大气粗，那么对方对于目标客户群体的判断才真正让他佩服。

　　即便这人对电脑技术只知道皮毛又怎样，她能看出软件的核心点，要清楚要怎么卖卖给谁，那就说明他的技术能够在她手上发扬光大。

　　教授怀疑自己的学生还在找机会尽快出国，便也不再劝他承包。况且现在电脑部的对外承包费放在市场上算便宜，也就是1500一个月。但对于刚研究生毕业连工作都没找到的学生来讲，这个数字已经足够吓人了。

　　他点点头：“行吧，你喊那个周经理过来，我们跟她签合同。”

　　“能签多长时间？”

　　“最少一年，最长三年，后面再根据情况定。只要她不做违法犯罪的事，我们不干涉她的任何经营活动。同样的，她也不能打着我们的旗号在外面招摇撞骗。想用我们的人，按照市场价格正常付工钱。”

　　李东方点头：“好，我马上转达。”

　　没想到都不等他打电话，周秋萍已经自己找过来了。

　　她来的主要目的是为了给阿妈报老年大学的名。之前因为学.潮，这事儿一直拖拖拖，好不容易又开始招生了，她可不想阿妈再错过。

　　她去老年大学的上课教室看过了，真是好位置。师范大学的绿化本来就好，划给老年大学的教室外面全是参天大树。人坐在里面，明显觉得比室外温度起码凉快两三度。

　　在这里上课，不管是学画画还是学什么，总能找到乐趣。

　　她报完名回头，瞧见李东方跟个老头站一块儿，打完招呼知道事情谈成了，便毫不犹豫：“那今天就把合同签了吧。我是先付一年的承包费还是怎么说？”

　　教授吃了一惊，感觉自己的学生说的真没错，这位周经理掏钱果然大方。

　　他咬咬牙，下定了决心：“先付一年吧。”

　　师范大学有法学院，合同是法学院的教授现场拟定的。大家签完字，周秋萍又领着人去银行办了转账手续，算是把这事彻底定了下来。

　　李东方被迫陪了这么长时间，早就不耐烦，见状赶紧要告辞：“那周经理你忙吧，我走了。”

　　“慢着。”周秋萍喊住人，“你去哪里？你有地方呆着吗？”

　　李东方烦躁起来：“这跟你有什么关系？我睡大街去，行吧？”

　　其实也不至于。他虽然已经毕业了，但还有师兄师弟待在学校。别的不敢说，弄一张床睡觉还是没问题的。

　　周秋萍微笑：“当然有关系。既然你暂时还没出国，不如先给我打工吧。”

　　李东方本能地反感：“我为什么要给你打工？ OK，3万块钱我收了，东西我也给你了，我们钱货两讫，没有任何关系。”

　　“100块。”周秋萍笑眯眯的，“去卖软件，每卖出一套，我给你100块的提成，愿不愿意干？”

　　她慢条斯理道，“你想出国留学的话，最早也得明年才能过去。而且3万块，够你在国外花吗？穷家富路，钱在外面是最不经花的。既然你现在走不了，不如用这段时间好好挣钱，起码把你的路费和学费挣出来。”

　　李东方茫然了。

　　挣钱，他当然想。

　　可推销商品，他真没干过呀。

　　他这辈子唯一一次推销就是把软件技术卖给了面前这位周经理。

　　他总不能再卖第二回 吧。

第233章 目标是抢占市场（捉虫）

　　临时工是搞研发的, 不会推销，周秋萍只能手把手地教。

　　她把销售小组（嗐，其实目前也只有徐文文和李东方两个人）, 拉过来开会, 开始给他们布置任务。

　　“你们需要一家家地跑单位，先从江州各家政府机关开始。所有使用电脑的单位都是我们的目标。我要求这些单位起码都见过我们的操作系统。”

　　李东方下意识地拒绝：“人直接把我们赶出来了, 你当衙门这么好进。”

　　徐文文反驳：“你怎么就知道进不了？你又没试过。所有的单位都能进的。”

　　李东方想朝这姑娘翻白眼。她又没跟官老爷们打过交道, 不知道这些人架子有多大。但凡看过他们的德性，都不想再跟他们说半句话。

　　周秋萍没解释个中原委，只叮嘱李东方：“这事儿你跟着徐文文，她带你去做。”

　　但徐文文的勇气也仅限于把人领进门而已，至于说服人家购买他们的系统，她是没这个底气的。

　　《电脑世界》杂志社之所以愿意接受他们的系统, 是因为不用掏钱。免费又好用的东西, 谁不喜欢？即便需要用上一年, 他们也毫无意见。

　　但免费政策可一不可二，总不能以后都送, 不卖吧, 那不是赔本赚吆喝吗？

　　周秋萍摇头：“当然不白送, 三千块钱的价格已经很便宜了。四通的打字机可得2万呢，白瞎了电脑。”

　　李东方下意识强调：“那是四通，名声在外的四通, 跟咱们这个龙卡比不了。四通是中关村的老大。”

　　周秋萍意味深长道：“四通的那位创始人是不是跑了啊？”

　　李东方脸色大变，目光警觉地盯着她：“你要问什么？想从我身上挖信息, 只能说明你想太多了我们根本扯不上关系。”