八零年代女首富 第261章

　　“你误会了。”周秋萍摆手, “我的意思是四通已经碰上大麻烦, 总经理跑了, 没人撑起局面，你觉得还有谁会购买他们的打字机？想想清楚，使用打字机的都是哪些单位？”

　　李东方脸上一阵红一阵白，还没从激动的情绪中平缓过来。

　　倒是徐文文的成长背景让她对一些事情反应极为迅速。

　　那就是政.治敏感性。

　　四通的当家人出了事儿跑了，四通的处境就尴尬了。在历次□□中锻炼出来的人都极为敏锐，秉承一个原则，能切割就切割，能不惹麻烦就不惹麻烦。

　　当家人都跑了，还说他管的公司没问题？闹得沸沸扬扬，这么多人的吃喝住，钱从哪儿出的？是不是你们公司就是他们的活动小金库？

　　连徐文文这个其实跟此事没有什么实际利益关系的人都忍不住这样想，何况局内人呢。

　　身处官场，最重要的就是小心表态。其他这事也许他们会马虎，但在这种事上他们一定会战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。

　　徐文文盖棺定论：“四通估计悬了。”

　　周秋萍笑眯眯地看着她：“然后呢？”

　　徐文文咬牙，下了狠心：“他们撤退空出来的市场就是我们的市场。”

　　周秋萍摇头：“不仅仅如此，他们还没有来得及抢占的市场也是我们的市场，我们不能轻易知足。”

　　李东方下意识地想泼冷水：“瘦死的骆驼比马大，况且中关村不止有一家四通。”

　　周秋萍认真道：“你能告诉我中关村的那些公司有什么独一无二，令人赞叹不已，永远难以望其项背的地方吗？除了做代理和倒卖批文。”

　　李东方本来已经准备滔滔不绝了，愣是被她最后一句话给噎了回去。

　　中关村号称中国硅谷，但在它的发展早期，也就是80年代，它的主要业务还真就是这两项。

　　就比方说从中科院物理研究所出来的人办的科海吧。前年营业额就破亿了。哪儿来的钱？靠倒卖批文。

　　在这个时代电脑主要靠进口，民营企业拿不到进口的批文，国营企业有，可后者用不上。以科海为代表的一批中关村公司干的就是向国营企业买批文，然后倒卖PC机的活。

　　这玩意儿的利润有多高，看看人家成立三年就破亿的营业额就知道了。

　　这可是1987年的营业额过亿。

　　即便大名鼎鼎的四通，它家除了卖打字机之外，还有笔被人津津乐道的业务，也不过和香港金山合作卖电脑。

　　1987年， IBM的PC机在中关村的价格是3万多块。金山的super PC组装出来的价格却是1万多，占据极大的价格优势。再凭借四通的销售渠道，几乎在政府的招标里， Super PC无往不利。

　　但super PC的质量如何？李东方只能苦笑。这机子有另外一个别称，叫“修吧修吧”。组装机和发达国家流水线生产出来的整机在质量上就根本不是一个层别。

　　简单点讲，方方面面的技术都不到位。

　　周秋萍慢条斯理道：“中关村的定位是技工贸，落脚点还是贸易。虽然技工两个字放在前面，但他真正干的活却是通过贸易手段将国外的先进的信息技术和产品带入国内。”

　　徐文文插了句嘴：“其实也是另外一种翻译，近乎于掮客。是吗？”

　　李东方迷茫了，难道中国没有优秀的程序员吗？像比尔·盖茨那样优秀的程序员，凭借自己的技术力量，创造了他的微软帝国。

　　为什么搞了半天，中关村也就是个二道贩子？现在因为政策保护，所以大家还有吃饭的机会。但是随着市场经济化进一步发展，这种地方保护主义肯定会被打破壁垒。到时候面对气势汹汹的跨国集团，他们还有竞争力吗？

　　之前万总曾经提出过要将中关村的公司都整合，合并为中关村电子集团，以此凝聚核心竞争力，共同和外国公司进行抗衡。

　　但现在，绝对不可能了，提出概念的人自己都跑了。

　　周秋萍看他两眼发直的样子，谆谆善诱：“所以你发现没有，你不用妄自菲薄，他们能做的，我们同样能做，而且很可能做的比他们更好。因为我们做的就是贸易。”

　　李东方又开始犹豫：“可是就我们两个，那得跑到猴年马月啊。占领全国市场？过个三年五载都没戏。”

　　周秋萍微笑：“那你就得组建一个团队呀。我想跟你情况类似的人并不少，今年就没几个人能留在大城市，对不对？不留城，他们去哪里？”

　　李东方又沉默了。

　　处理方案很简单，就是发回原籍。

　　80年代的大学生，生源还没大面积集中在城市，差不多有一半是农村户口。其他专业李东方搞不清楚，但计算机，不是他歧视自己的家乡，他回他老家的小山沟，上哪搞计算机去？大家根本用不上计算机。

　　这时代跳槽是个极为新鲜的概念。大部分人都会在同一个岗位干到退休甚至死亡。舞台有多大，世界就有多大，在分配工作这件事上展现的淋漓尽致。

　　能出国的毕竟是少数。绝大部分人只能默默地承受命运的转折。

　　“这样吧，你去找找你的同学，不管是研究生还是本科生或者大专生，如果分配工作不理想，不愿意回原籍，想留在江州的，就把人集中起来。我既然承包了电脑部，那肯定需要人干活。暂时，嗯，一个月开200块钱的工资。销售分红，等人到位了再谈，当然不可能像你一样高。”

　　李东方心动了，他从来都不是纯粹的理想主义者。如果真理想主义的话，他也不会在那份忏悔书上签字，获取自由。

　　可真的留下来，一门心思的干这事儿吗？

　　周秋萍就像伊甸园里引诱夏娃吃下苹果的蛇一样，专门戳人的软肋：“等到队伍建立起来以后，你就有人手帮忙一门心思搞研发了。我知道，出去推销卖东西并非你的专长，你也不爱干这事儿。但现在没办法，没人，就得什么都要自己干。”

　　然而李东方跟被踩了猫尾巴一样，瞬间警觉起来，垂死挣扎：“我明年要出国的。”

　　“哦。”周秋萍一点挽留的意思都没有，轻描淡写道，“没事，明年应该有新的产品取代我们的龙卡了。”

　　李东方感觉自己受到了羞辱，本能地强调：“我的龙卡很强大，没那么容易被打败。”

　　周秋萍似笑非笑：“真的吗？要不要我们打个赌？”

　　她的态度是如此笃定，又如此风轻云淡，搞的计算机专业毕业的年轻人愈发烦躁：“就算有新产品又怎样？我难道不能升级吗？”

　　周秋萍慢条斯理，一副洗耳恭听的模样：“哦？那你打算如何升级？”

　　李东方警惕起来：“3万块钱卖的是这个软件，更多的东西不包含在这个软件里。”

　　徐文文直接插刀：“呵，说的跟真的一样，你是只有三板斧，都已经使出来了吧。”

　　“哎，你这丫头怎么讲话呢？”

　　“实话实说，忠言逆耳不好听吧。从你卖软件到现在才过了多长时间？你要真有更新更高级的技术为什么没有体现在你的软件里？难道是你已经找到了更好的买家，早就准备奇货可居？要说卖东西这个事儿，肯定是我比你经验更丰富。碰上最大方的买家，还不出手，只能说明一件事儿，就是没有。”

　　李东方被她挤兑的脸色通红。他上学的时候个性以沉稳、耐得住寂寞而著称，但这女同志处处不客气，动不动就踩人痛脚，让人真忍无可忍。

　　周秋萍直接喊停：“行了行了，还有空说废话吗？我一个门外汉都知道趁人病要人命，抢四通的市场，你们觉得开电脑公司的人想不到吗？一旦他们回过神来，你们觉得我们的核心竞争力又在哪里？我们有什么必胜的秘招吗？”

　　当然没有。

　　或者准确点讲，这个时代国内所有的电脑公司或者说从业者，大哥别说二哥，情况差不多。所谓的技术就是“翻译”的技术，程序员的重要性并不被真正看中。重要的是资本，是销售渠道或者说是人脉。

　　李东方听到自己砰砰的心跳声，耳边不断回响着“拥有自己的技术团队搞研发”。所有真正的技术工作者，大致梦想都差不多，就是利用自己掌握的技术改变社会，推动整个世界的进步。

　　这不仅仅是经济利益，还是个人人生价值的实现。

　　他猛然站起身，大踏步往外走，不耐烦地抛下一句：“还愣着干什么？等人家反应过来啊。”

　　徐文文莫名其妙。

　　要不是看龙卡是他发明的，这么短的时间内没自信自己充分掌握了技术，她真懒得伺候这人。

　　“往哪边走？省政府往这边坐车。”

　　李东方吓了一跳：“你口气不小啊，一开口就是省政府。”

　　“废话。”徐文文平常挺和气姑娘，脾气好的很，对他却没办法给好脸色，“从古到今，都是从上往下易，从下往上难。要尽快地占领市场，当然先从省政府开始了。”

　　李东方被她噎得说不出来话，只能用眼睛狠狠地瞪她。

　　但目光没有实质性，目光就是泡了鹤.顶红也不会对其往往造成任何真正的影响。她只要给人一个后脑勺，对方的举动就是完全的无效攻击，而且幼稚的可笑。

　　连公交车上的乘客都跟看神经病一样看着他。明明瞧着是个挺文质彬彬的大小伙子，咋脑袋瓜子不正常呢？

　　怪可惜的。

　　倒霉的李东方都没收到正主的反应，就差点没被助攻活活气死。

　　下了公交车，他更加没有反击的机会。因为一进政府机关的大门，就成了徐文文的主场。

　　她从小到大都没觉得自己是干部家的小孩有什么了不起。因为她家的教育模式和整个家庭氛围就是大家都是社会主义劳动者，不过分工不同罢了，没有高低贵贱之分。

　　但干部子弟身份依然会给她带来很多便利，最起码的，她进政府大门一点不怵，跟人提要求，想展示他们的产品时，她甚至说话都不哆嗦，那理直气壮，不卑不亢的派头，搞得接待他们的办公室人员都一脸懵逼，严重怀疑他们不是推销员，而是上级单位派下来的技术员。

　　不，技术员也不像他们这样。上级单位来的人同样不会这么客气，不下巴抬到天上就不错了。

　　已经人到中年的老科员费力地抬了抬自己的眼镜，茫然地询问：“那么你们到底想干嘛呢？”

　　“我们现在需要一台电脑展示给你们看，只要装了我们的系统软件，所有的办公流程都会无比轻松。”

　　老科员费力地眨眨眼睛，似乎没办法消化她的话。

　　还是一个过来招呼她干活的副处长瞧见了徐文文，立刻热情地招呼：“哎呦，您这有事儿？”

　　徐文文重复了一遍自己的请求。

　　副处长大包大揽：“没问题，没问题，就是演示是吧？电脑，对对对，PC机，这边这边， IBM的，质量肯定好。”

　　李东方看到电脑时就垂下眼睛，这电脑，买来是当吉祥物的吗？他严重怀疑它有没有被用过。

　　他沉默地装上了龙卡，开始询问：“你有什么需要处理的文件吗？我现在就展示给你看。”

　　这回眨巴眼睛的人换成副处长了，电脑是个时髦玩意儿，但跟他没关系，他从来没用过。

　　他有什么文件要处理的？

　　徐文文反应极为迅速：“处长，能麻烦您把你们的打字员请来吗？”

　　所有的文件如果要印出来的话，都需要经过打字员的处理。90年代电脑完全普及前，打字员是个相当有技术含量的活。

　　打字员拿来一份领导的讲话稿，李东方就现场演练，把个稿件调整的花团锦簇。他好歹是研究生毕业，用写论文的方式标注重点，讲话稿一下子就清晰明了了。明明内容还是那个内容，呈现出来的效果却截然不同。

　　打字员目瞪口呆。说实在的，电脑买回来以后他电脑买回来以后，她也在自学计算机知，但她真觉得电脑是鸡肋，起码对她这个文字处理工作者来说，她也不知道能派上啥用场。

　　可现在电脑跟变了魔法似的，一下子就把她的工作变得简单清晰明了。

　　她高兴道：“就这样吗？以后都能这么弄？你等一下，我记一下，下次要怎么来？”

　　因为对方是女同志，李东方让出了位置，好叫徐文文现场指导。

　　打字员学的热火朝天，副处长在旁边不停地恭维：“现在的年轻人啊，真是厉害，掌握技术都快的很。”

　　李东方琢磨着自己是不是应该接点话，电脑室的门就被敲响了。一个中央支援边疆的地中海发型男人皱着眉毛问：“你们都围着PC机干什么了？不用管他了，我已经打过申请了，马上就能买四通打字机，比以前的机子好用多了。”

　　副处长下意识道：“张主任，要不要你看看这个？这个系统一用，我们不用再买打字机了，你看这个打出来效果多好。字多清楚啊，这个多少钱来着？”

　　“3000，我们的价格是3000。四通打字机是2万。”

　　副处长立刻表态：“就是嘛，你看这个便宜好多，能买好多台打字机了。”

　　徐文文趁热打铁：“而且我们这不占地方，直接装在电脑上就能用。很方便的。”

　　方主任却皱眉毛，直接拒绝：“不用了，领导已经签字了，我们是肯定买四通打字机的。多少单位用的都是好的东西，怎么可能不好用呢？”

　　说着，他掉头就要走人。

　　李东方脱口而出：“四通打字机还能买到吗？他家公司不是被封了吗？”

　　话一出口，他就呆住了。他肯定是疯了，他肯定中了蛊，他居然拿这个出来说事儿。