八零年代女首富 第262章

　　办公室主任和副处长集体目瞪口呆，不约而同道：“封什么封？”

　　四通公司实在太有名了，可以称得上是中关村企业的龙头老大。不管有没有用过他家产品的人，起码都听过他家的名字。

　　好好的公司，张嘴就说封了，这不玩笑嘛。

　　徐文文大吃一惊：“你们不知道吗？四通的总经理逃了呀，闹了很厉害的，就是广场就是北京那个事儿。”

　　办公室主任不敢相信：“那不是大学生搞事吗？跟四通公司有什么关系？”

　　徐文文清了清嗓子，含糊其辞道：“他是领导人之一，听说他是负责经费的人。”

　　打字员也在旁边点头：“是真的。”

　　她年纪轻，对这件事关注度比较高，几个跑了的人的名字她都知道。

　　说实在的，她挺看不起他们的。他们是拍拍屁股走了，剩下那么多人怎么办？真不够意思。

　　办公室主任快速眨了两下眼睛，赶紧抬脚去找领导汇报。

　　要是四通公司真出事儿了，那他家的东西他们肯定不能买啊，这不惹祸上身嚒。

第234章 买了个四合院（捉虫）

　　李东方人走出机关大门时, 还恍恍惚惚的，差点撞到路上的自行车。

　　徐文文都快嫌弃死这人了：“你干嘛呢你？又没让你干嘛。”

　　刚才不就是简单地演示了一下电脑操作系统吗，至于累成这样？

　　李东方双眼发直, 语气萧索, 面容苦涩：“我居然也要踩着四通。”

　　四通的那位万总是很多年轻人的偶像，尤其是他们这些学计算机又对商业感兴趣的年轻人。他可以说是神一般的存在, 影响了无数人投身入这个行业。

　　现在, 算不算他亲手砸碎了偶像，并狠狠地踩上几脚？

　　徐文文才没空听他矫情呢，她已经看着公交车站牌开始计划下一站：“我们去农科院，17路公交车直达，等演示完了，刚好可以坐31路公交车回去。”

　　出师大吉, 刚才一切都太顺利了。原本信誓旦旦, 一定会买四通打字机的办公室主任跑去跟领导汇报了一回, 折回来就问他们要名片。他俩哪来的名片呢？承包合同才刚签，一单买卖都没开张, 根本来不及印名片。

　　幸亏她有急智, 再三再四道歉表示来的时候匆忙, 忘记带名片了，不过能留电话号码。一旦有需要，可以随时跟他们打电话。

　　办公室主任表示购买这么大型的办公用品, 还得开会讨论再做决定。不过他们出去的时候，刚好听到大领导在叮嘱办公室主任：“动作快点, 把打字机合同停了, 这边工作也不能耽误。”

　　以徐文文从小耳濡目染得出的经验, 这个上会讨论也就是走走过场。基本上, 只要一把手定下来的事，就没被推翻的道理。

　　徐文文眉开眼笑，一套软件卖出去了，那可是100块的提成。让她掰着手指头数一数，如果她能卖出100套的话，那就是整整1万块。

　　天啦！1万块呀，他们家存款有没有1万块，她都不敢肯定。因为虽然爷爷奶奶退休工资高，父母工资也不低，但他们要接济老家的亲戚，还要接济以前战友朋友家人，所以日子过得真的不宽裕。

　　如果她拿1万块钱回家，爷爷奶奶他们肯定会惊呆了吧。

　　徐文文神清气爽，甚至吹起了口哨，又开口催促李东方：“别磨叽了，想不想挣1万块啊？得，我知道，你清高你有追求，咱不用铜臭污染了你。”

　　“闭嘴！”李东方恶狠狠的，“别想没了我的提成。”

　　他不要钱吗？他更缺钱，他起码还要再挣3万块。那就意味着，他起码得卖出300套龙卡。这样他出去之后才不至于流落街头。

　　也许他可以在国外买套房子，省得跟房东打交道。等他回国的时候，他再把房子卖掉，就好像买卖小轿车一样。

　　不，他为什么要回来？他回来干什么？他出去的目的就是跟这里一刀两断啊。

　　可怜的年轻人又陷入了迷茫，但是他的搭档不允许他走神，直接拽着他上公交车：“别磨叽了，我们得赶紧去农科院。”

　　两人紧赶慢赶，一直到太阳已经躲到了山背后，天上只剩下跟蒙的灰似的火烧云时，才坐上回程的公交车，呃，更具体点讲应该是回城，因为农科院挺偏的，已经在郊区，连着农村了。

　　这回他们的运气没有上次好，对方负责人只表示会考虑考虑，因为他们已经买了四通打字机。虽然龙卡能打出比打字机24点字阵更漂亮的64点字阵，而且3000块钱只相当于2万块的15%。但人家已经花了2万块，就不愿意再掏3000。

　　李东方破罐子破摔，再一次提到了四通现在立场敏感，结果负责人奇怪：“那国家部委还买了他们的打字机呢，难不成全都砸了不用？”

　　得，可怜的小李同志算是搬起石头砸了自己的脚。农科院的政.治敏感性似乎不强，一点也没嫌弃四通打字机的意思。

　　回城的公交车上，李东方还主动跟徐文文还主动谈起要如何打动农科院。

　　这家单位太有典型性和代表性了。一个是已经拥有了打字机，第二个是对政治敏感性不强，或者说反应正常，不是那种风声鹤唳的表现。如果能够拿下农科院，后面碰到这种类型的单位，他们就能依葫芦画瓢了。

　　这回徐文文倒是没嫌弃他，也绝不说风凉话。他们是搭档，为了同一个目标前进，当然不能互相塌台。可这两人都是半路出家，在销售方面完全菜鸟，苦思冥想了半天，也没找到合适的渠道。

　　徐文文困惑：“要不我们干脆专攻政府机关吧，像这种科研机构先放放。”

　　李东方坚决反对：“恰恰相反，科研机构才是真正需要用到电脑的人。你看多少机关的电脑都放在那里吃灰，根本不知道他们买了干嘛，完全浪费行政经费。而科研机构， PC机买回来都能派上用场的。”

　　徐文文摊手：“那你要有办法把东西卖出去呀。人家油盐不进，不愿意花钱，也不觉得四通的打字机有什么不好，你说他们为什么还要掏3000块？请你注意，李东方同志，去年通货膨胀严重，今年大家的日子过得都紧巴巴的，办公经费估计也紧张，你说怎样才能让他们再掏钱？”

　　李东方迟疑道：“要不，让他们把打字机退了？”

　　这话说完了都不等徐文文嘲笑他，他自己先扭过头去了。真是痴人说梦啊。

　　两人嘀咕了一路，愣是没找到啥好办法，只能满心惆怅地先回“天下一家”自助餐厅。

　　两人到的时候，刚好赶上自助餐厅最忙碌的时刻。徐文文二话不说，直接换了制服开始干活。

　　结果她刚出来，迎接的第一位客人居然就是老熟人。

　　何谓兴高采烈，直接点她的名：“唉，你不是卖软件去了吗？怎么还在这儿上班？换了换了，把衣服换掉，我今天请你们的客。”

　　徐文文哭笑不得：“你吃你的吧，我随便对付两口就行。”

　　干餐饮行业的，要么提前吃，要么推后吃，反正都是跟正饭点错开的。

　　周秋萍跟过来，却也让她换衣服：“你现在是电脑部的人，就该干电脑部的活。你后面的工资从电脑部发，拿谁的钱就该给谁干活。”

　　徐文文蒙圈了，瞬间紧张起来：“那我以后没工资了？”

　　周秋萍哭笑不得：“谁说你没工资？我给他开多少钱就给你开多少钱，等到他走，只要你能把两个人的活都撑起来，他的那份也归你。”

　　徐文文瞬间精神，眉飞色舞地强调：“我们今天已经基本上卖出去一套，在省政府卖的。其实我想应该不止一套，因为他们的部门很多，绝对不止有一台电脑。打字机都有好多台呢。”

　　周秋萍点头，痛快的很：“只要货款到账，你们的提成一分不少。除了省政府之外呢，你们有没有跑其他地方？”

　　李东方皱眉毛：“还跑了一个农科院，不过人家不想买。”

　　他把事情经过描述了一遍，又配上了自己的分析，难掩失落：“其实我觉得农科院比省政府更需要龙卡。”

　　“那你就把它卖给他们啊。”周秋萍满脸以所当然。

　　李东方瞪大了眼睛，怀疑这位周经理的耳朵不好。他刚才说的很清楚，人家农科院没兴趣，人家根本不想买。

　　3000块钱也不是小数字，够去商场抱一台彩电了。起码还能看看电视，打发打发时间。

　　他不由自主地烦躁起来：“不是所有人都盯着政治，想投机倒把的，研究技术的人，其实对这些事情不感兴趣。”

　　周秋萍笑了：“你还知道啊？我还以为你忘了自己是搞技术出身呢。你自己想想看，一台电脑摆在你面前，你最看重的是什么？你周围的同行，你的研究生同学，除了你们专业其他专业的人，最希望电脑能帮他们干什么？而龙卡能不能实现他们的目标？”

　　李东方愣住了，作为研究生，他和他的同学们最希望电脑干什么？帮忙整理资料，帮忙排版论文啊。

　　对，他今天搞错了方向。农科院的人对花团锦簇的领导讲话稿压根就兴趣缺缺。他应该现场帮他们整理分析资料的，这才是大家日常工作最需要的东西。

　　李东方迫不及待，他借用了店里的电话机，打去询问自己的朋友。这倒霉蛋当初本来也要跟他们一块行动的，结果在实验田里打农药防护措施没做好，直接被撂倒了，躺进了医院。

　　于是阴差阳错，他躲过了一劫，最后虽然没能进实习的农科院，但顺利留校，开学就是正儿八经的大学教师了。

　　“我问你，你们在农科院的时候，日常涉及到处理文字资料，最头痛的是什么问题？”

　　周秋萍只管点拨下属，不管人家怎么发挥，完全不关心电话内容。

　　徐文文不好意思起来，支支吾吾道：“我太不像话了，我还想着要是农科院拿不下，就专门攻政府机关。”

　　周秋萍点点头：“其实这观点没什么错，市场那么大，谁也不可能吞掉整块蛋糕。如果发现力有不殆，那么集中精力专攻有把握的项目，反而有可能事半功倍。”

　　徐文文却被激起了好胜心，不愿意呆在安全区内：“那起码也该试试。对了，还有大型国营厂，他们应该也有电脑，而且电脑还不少。”

　　为啥呢？因为80年代的工厂比政府机关有钱啊。

　　这时代不是光嘴上讲讲工人最光荣，而是实打实的物质文明和精神文明两手抓。甚至很多大中专院校毕业生分配工作的时候，不愿意进政府机关，而是挖空心思进国营大厂。

　　有钱的国营厂，有电脑的国营厂，也是他们的目标客户。

　　周秋萍笑了，给小姑娘打气：“加油吧，我等你们的好消息。对了，你夜大同学要是没有合适的工作，也可以介绍到电脑部来。还是那句话，干活就有钱，我这人只认干活的态度和质量。给他们开200块一个月，给你同学也开这个价钱。”

　　徐文文莫名心虚，小心翼翼道：“我们不是正规的大学呀。”

　　虽然国家承认夜大的文凭，好些领导也是通过这种方式实现了学历提升，但夜大毕竟不同于正规大学，说到底，面对真正的大学生，他们还是会自卑的。

　　周秋萍笑道：“我是用同样的标准来招人，必须得给同样的工资。学历只能代表过去，没办法证明未来。想要拿到更高的工资，那就表现出来，让大家都相信他有这个实力。况且夜大的学生基本都有工作经历，真正搞起推销来，说不定他们还占优势。”

　　徐文文高兴起来，她感觉自己被夸奖了。

　　没错，就好比她，她学历比不上李东方，但面对客户的时候，她自认表现一点也不比对方差。

　　她能做到，她的同学们也一样能做到。

　　小姑娘认真地点头：“好，我跟他们说说看。”

　　她心里还真有人选。

　　跟她交好的女同学，已经当了5年临时工。本来厂里说得好好的，只要她拿到夜大文凭，就给她转正。

　　结果今年经济不景气，工厂效益一塌糊涂，就没有扩大招工的计划。

　　偏偏这时候厂里的老工人们听说他们的子女不能通过顶替获得正式工职位，必须满足要求，通过考核才能转正。老职工们立刻火冒三丈，在他们眼中，正式工的身份就像他们的私产一样，必须得由他们的子女继承，因为他们才是工厂的主人。

　　老职工们一闹腾，厂领导就怂了，一切以稳定大局为宗旨，还是按老一套搞顶替吧。

　　如此一来，即便手里拿着夜大文凭，徐文文的好朋友依然只能干临时工，而且很可能干一辈子的临时工。因为人家子子孙孙无穷尽也，谁也不愿意放弃自己家的利益。

　　不仅她绝望，她男友更绝望，直接提出分手。

　　这世界，红男绿女，谁不现实？临时工工资低，以后成家过日子，钱挣的少，日子过得就紧巴。如果他找个正式工，跟他一样的正式工，那小家庭的生活就滋润多了。

　　人生在世，谁愿意降低自己的生活质量呢？

　　哼！她要让她那位女同学的前男友睁大眼睛看看清楚，看将来谁的生活质量更高。

　　徐文文下定了决心，今晚她就过去找人。

　　何谓等了半天，也不见人开口问他为什么要请客，简直都快急死了，终于忍不住自曝：“我买房了。”

　　“啊？”过来帮他收拾吃剩下来的骨头的陈露瞪大了眼睛，“你这么快就找到房子了？”

　　他能买得起很正常，他现在可红了，每回来店里，都有人找他签名。

　　但房子不好找啊，难道他买的是小别墅？那可真叫“别小看”了。

　　何谓赶紧摆手，吓得不轻：“我上哪买别墅去？那个贵死了，我可买不起，一套起码得10来万。”