八零年代女首富 第268章

第239章 那还不如买国库券呢

　　许主任神清气爽, 那快活与自得简直连电话线都拦不住：“哎呀呀，程厂长，我一早就说了, 还本销售是无往不利的销售良方。你说你要是早点听我的劝, 说不定整个厂子的库存都清空了。哎哟，你不晓得啊, 商店里现在白雪牌冰箱卖得有多好。大家都要抢起来了。飞天恐怕要飞不起来咯。”

　　程厂长咬牙切齿, 恨不得能顺着电话线爬过去直接抓住对方报以一顿老拳。妈的，飞天牌冰箱买不好，对他有什么好处？就因为自己驳了他的面子没照着他的昏招走？什么叫小人，这就是典型，损人不利己，睚眦必报。

　　他本来虽然不喜欢许主任的为人, 但秉着大家都是同僚, 低头不见抬头见, 你好我好大家好的中庸之道，也就睁一只眼闭一只眼过去了。

　　可现在看来, 有这种货色搅屎棍, 将来不晓得还会耽误多少事呢。

　　他在纸上画了个圈, 然后打了个叉叉，声音却还是那副弥勒佛的做派：“哎呀呀，世上没有后悔药啊, 不提不提了。”

　　许主任忍不住心热，又积极撺掇：“要不你也搞还本销售嘛, 飞天牌也不比白雪牌差的。”

　　程厂长在心中冷笑, 嘴上打哈哈：“不能比不能比, 我们可没那么高的利润, 也挣不到这么多钱，五年后拿不出钱来，要丢大脸的。”

　　许主任急了：“五年后你这样劳苦功高的老同志肯定升了，你有什么好怕的。”

　　程厂长在心中骂娘，妈的，真被说中了，这姓许的干的就是寅吃卯粮的缺德事。

　　要是自己真着了他的道，他是可以风光功劳一件，直接往上升了。到时候吃亏倒霉不得不硬扛着的是谁啊，除了工厂还是工厂。

　　程厂长做出意兴阑珊的姿态：“算了，拾人牙慧没意思，我就不跟着地方厂凑这个热闹了。”

　　说完他直接撂下电话。

　　许主任听到“嘟嘟”的电话声，气得骂了声“呸！”，什么玩意儿，天堂有路你不走，地狱无门你偏要投，活该你倒霉吧。

　　他气呼呼地大步往前走，直接上了辆小轿车。

　　坐在副驾驶位上的人朝他竖起大拇指：“高，要说高还得是您许主任，实在太厉害了。”

　　他们白雪牌冰箱今天一天就卖出了三百台，这还只是刚开始，等到广告铺天盖地，这个数字会变成一千、两千甚至三千，他们肯定能回笼上亿的资金。

　　许主任受了恭维，又自鸣得意起来：“哪里，还是你们厂的产品有口皆碑，老百姓才会相信你们。”

　　“那我们今天去大歌星唱唱歌怎么样？听说先开的那家绝了，有吃有喝还有的玩，特别时髦。”

　　许主任却拉下了脸：“有什么稀奇的，还是去皇宫，我看夜总会就很好。”

　　司机面无表情地看前方，在心中轻蔑地斥了一声：土包子，又想摸小姐了吧，就是流氓兵痞，光会白吃白喝。

　　有责任感的人多半活得比较辛苦，许主任成天无所事事也不耽误他吃喝玩乐，程厂长兢兢业业也却天天提心吊胆。

　　别看他在电话里说得硬气，再打给周秋萍时，他就难掩焦灼了：“到底什么播出啊，现在都有人搞还本销售了。再耽误两天，我们生意肯定会被抢光的。”

　　周秋萍气定神闲：“我已经在催了，节目编排肯定需要时间。电视台说这个礼拜肯定播出。”

　　程厂长又想哭了，这个礼拜，礼拜一也是这礼拜，礼拜天还是这礼拜。一个礼拜的时间已经足够扭转乾坤了。

　　这电视台怎么动作慢成这样？

　　“那我们就干等着？”

　　周秋萍面对金主时，态度向来好，好声好气地解释：“当然不可能，山不过来我过去，肯定等不起。”

　　程厂长的焦灼稍稍削减了一点，却还是忍不住催促：“那你动作快点啊，拖不起，客人会跑光的。”

　　周秋萍笑容满面，隔着电话都无比真诚：“一定一定。”

　　挂了大哥大，她赶紧进屋子，笑容满面地邀请：“同志，辛苦你们了，赶紧吃饭吧。这是我从香满集和天下一家打包来的，还热着呢，冰淇淋也没化。先吃饭，吃过饭再干活。”

　　剪辑师正忙着做后期制作。

　　现场采访完新闻之后，得配音得剪辑，然后才能变成完整的新闻素材。这时代电脑应用范围极为有限，自学成剪辑大神的概率基本不太可能，所以电视台的剪辑师也是难得的技术人才。

　　周秋萍毕恭毕敬，把吃的喝的全都拿了出来。

　　她一个不到30岁的女同志这么热情，搞得大家都有点不好意思了：“周经理，你也太客气了。”

　　自从电视台去她的餐饮店拍过电视剧还采访过之后，她就变成电视台的老熟人了。上次纺织路的大歌星开新店，他们还都接到了邀请函，免费去那里好好享受了一把。搞得他们受宠若惊。

　　难怪人家讲生意能做大的人那都特别会做人。就是简单几句话，都能让你心里无比舒坦。

　　剪辑师端起饭盒，拿筷子夹鸡米花，一边吃一边保证：“周经理你就放心吧，一会儿我就能把采访录像带给你弄出来。”

　　真正上电视的时候，肯定不会播放这么长。但人家周经理就是想要原版录像带，好给程厂长用来珍藏。

　　这活儿简单，不麻烦。

　　周秋萍笑容满面：“那真是辛苦你了。今天别跟我客气，下班了，我请客。想吃啥直说，大家都是熟人。”

　　众人哄笑，直接表态这个已经够多了。又是炸鸡块，又是炸鸡排，打包来的炖菜也是硬货，更别说水果冰淇淋之类的了。这一顿，够大家吃得饱饱。

　　他们也没做什么，如果再敲人家一顿洋快餐或者自助餐，那就过了，不是常来常往的做派。

　　周秋萍再三再四邀请，大家还是坚定地拒绝。最后她没办法，只好让人送了水果过来。有葡萄，有香瓜，最神奇的是哈密瓜。因为物流条件的限制，现在江州城可少见这玩意儿。

　　大家迫不及待地切开品尝了一回，都点头表示赞叹。不愧是哈密瓜呀，果然跟蜜糖一样甜。

　　周秋萍笑眯眯地请大家多吃点，拿着录像带挥手告辞。

　　到街上，她甚至来不及等公交车，而是伸手拦了一辆出租车。最后下车的时候，10块钱的车费掏出去她也没眨眼睛。

　　物以稀为贵，现在出租车就是这么的姿态昂扬。

　　她三步并作两步，进了人民商场。

　　还没到店门口，她就感受到了什么叫做热闹纷呈。

　　的确人山人海。不知道的人瞧见了，肯定要以为是某个著名的演员或者歌星在这里举办活动。

　　好几个人拖着黄鱼车过来，招呼亲戚朋友帮忙：“快点快点，把冰箱给我搬上去。”

　　那冰箱上的招牌赫然是“白雪”。

　　还本销售的确诱惑力十足啊，这谁能扛得住？

　　周秋萍眯了下眼睛，哒哒哒地往里走。

　　比起白雪冰箱的门庭若市，飞天冰箱绝对算门前冷落鞍马稀，小猫三两只，顾客还没销售人员多，要多凄凉有多凄凉。

　　好在促销员们拿钱干活相当卖力，并没有因为自己这边的冷清，就放弃招揽顾客。

　　明眸皓齿的大姑娘还在积极地游说老阿姨：“阿姨，我们的师傅好吧？干活麻利吧，说给你免费修冰箱，那肯定给你修的呀。”

　　老阿姨挺不好意思，她今天本来真的打算过来买飞天冰箱的。这批分房，她儿子上名单了，下个月就能拿到房子筹备婚礼。

　　亲家说了，小两口是新人，东西也应该是新的。不能用他们剩下来的东西。

　　她跟丈夫商量了一下，决定还是咬咬牙买个新冰箱。至于彩电，去年她囤得早，虽然在黑市买的加了价，但也比现在商场摆出来卖的便宜三四百呢。

　　和她一走进商场，就看到了白雪牌冰箱在搞还本销售活动，5年后就能拿到90%的货款，简直等于白送冰箱。

　　谁看了不怦然心动啊。

　　于是老阿姨就悄咪咪地想往那边挪，结果却被上次招呼她的那位大姑娘看到了，人家又热情地拦了过来，搞得她都不好意思当场走。

　　她只能抱怨：“你们怎么不搞这个活动？你们要搞的话，我肯定买飞天的冰箱。”

　　大姑娘笑容满面：“是啊，我自己都买飞天的冰箱，一年包换，三年免费修，五年只收成本维修价。用着就放心。”

　　老阿姨认真道：“而你们不还本，那我可放心不了。好大一笔钱呢。”

　　大姑娘却一本正经：“就是因为他家还本，所以我才不放心。阿姨，我们都晓得羊毛出在羊身上。比方说2000块钱的冰箱，5年后还给你1800。那就意味着在这5年的时间内，它要额外多赚1800。这钱到底从哪儿赚出来的？冰箱的利润哪有这么高。压缩机是进口的，钢铁价格又那么贵，工人要开工资，成本就摆在那儿。东西做好了拿出来卖，要给经营管理费，然后还要交税金，除此之外，上交国家利润也必不可少。我们是学经济的，我们算来算去都算不明白，这钱到底从哪儿出来的？5年后它是抢劫再把钱还上吗？”

　　说到钱的问题，老阿姨就警觉了：“你啥意思啊？姑娘。”

　　“这么说吧。”大姑娘正经道，“我们觉得这个不正常，利润达不到这么高的点，就相当于民间搞钱会。你们投钱给抬会，投进去的是2000，5年后相当于变成3800，利润好高吧？您听说过乐清的抬会事件吧，一开始说利息好高的，结果跟老鼠会有什么区别吗？拆东墙，补西墙，后面没人接手了，就崩盘了。到时候会长一跑，投钱进去的人哭都没地方哭。”

　　温州乐清的抬会事件前两年轰动了全国。简单点讲就是民间高息融资崩盘了，类似于线下版的P2P爆雷。涉及到的金额有22亿。后果有多严重？短短三个月的时间，光温州一个地方，63个人自杀了，200多个人跑了，上千号人被非法关押，8万多户倾家荡产。甚至有外逃的会首的妻子在众目睽睽之下被债主轮.奸，什么烧房子打人绑人乃至放蛇咬死人，人性的残酷尽显无疑。情况最严重的时候，当地学校全部停课，因为小学生走出去就会被人绑架。

　　老阿姨吓了一跳，下意识地辩白：“不可能吧，这么大的一个厂子还摆在那里呢。跑得了和尚跑不了庙。”

　　大姑娘认真道：“厂子是不小，可债主多啊。比方说他们卖出了5万台冰箱，就相当于5年后得还9，000万的债。到时候即便厂子还好好经营着，它拿不出9，000万。5万个人跟你一块儿去抢厂里的钱，你觉得抢得过这么多人吗？到时候搞不好警察还过来抓人呢。”

　　老阿姨急了：“那不能啊，欠债还钱天经地义。”

　　大姑娘却叹气：“话是这么说，可还有个说法叫做一朝天子一朝臣。现在厂长都是聘任制的，这个厂长现在承诺了把钱弄到手了。等到5年后换了个厂长，人家直接一推三二五，跟我没关系呀，当初钱不是我问你们借的呀。你们要找人还账，那去找上一个厂长吧，找我没用的。到时候你要怎么说？”

　　老阿姨脸上一阵红一阵白，惊疑不定。

　　一任领导一个说法这种事情太常见了，她自己在单位上班，都见识过好几回。

　　5年的时间，的确能够改变很多事。有的单位走马灯似的换领导，说不定到时候都已经换了三五任厂长了。

　　大姑娘跟她推心置腹：“阿姨我说实在的，您要是真想投资，你与其搞还本销售，你还不如买国库券呢。今年国库券年息为14%，92年就能还本付息，利息是42块钱。如果你买了2000块钱的国库券，到时候利息可是840块。这只有三年的时间啊。如果你买了这个冰箱，三年后能还你多少钱？我听说新华厂生产的收录机，一次性付清430块，一年还本80，二年还本120，三年还本150，四年还本180，五年还本300，只能还本一次。如果白雪冰箱是同样的比例，那三年后您拿到的钱也就是900块，跟840块差60块而已。而且这钱能不能从厂里拿到，真的要打个大大的问号。国家总比工厂靠谱吧。”

　　老阿姨还真不知道，她光听说五年后还本90%了，三年还本多少，她也不知道。

　　年过五旬的阿姨战斗力十足，立刻冲回白雪牌冰柜的柜台前，大声询问每一年还本的情况。

　　刚才劝说她的大姑娘赶紧趁机喝了口菊花茶，好润润嗓子，准备招呼下一位客人。

　　她的同事惊讶不已：“你也太厉害了吧，怎么都门儿清啊？今年国库券有14%的年息啊，好高啊，我都不知道。”

　　大姑娘微微笑：“这都是给我们的资料里的内容。”

　　同事瞪大了眼睛：“那资料昨晚才给我们的，你一宿没睡呀？都背下来了？田彩霞，你太厉害了。”

　　田彩霞含糊其辞：“天太热，晚上睡不好，我就多看了会儿。”

　　她哪里是多看了会儿，她昨晚真通宵。除了当年备战高考还有准备夜大毕业考试，她还没这么拼命过。

　　可不拼命不行啊。徐文文把她介绍给周经理，本来是想让她加入龙卡的销售队伍的。

　　结果周经理面试完之后，直接问她愿不愿意先过来卖冰箱，每卖出一台就给她10块钱的提成。

　　当时田彩霞挺懵的，不知道该如何选择。还是徐文文替她下定了决心，让她去尝试一把。

　　她那会儿特别害怕，因为她没搞过销售。如果跟着徐文文学的话，那她好歹心里有点底。可让她一个人，她慌死了。

　　徐文文安慰她，没事的，只要她勤快点，灵活点，多想点，好好按照周经理的指示办事，就肯定能卖出去。

　　事实证明，她的好朋友真的对她推心置腹，一点儿也没诓她。

　　本来没客流的商场被飞天冰箱的广告吸引来了客人。本来卖不出去的冰箱，在买冰箱送彩电的噱头和优质的售后服务的组合拳下，也一台台地卖了出去。

　　这半个来月的功夫，光经过她的手，都已经卖出了300多台冰箱，意味着她能拿到3000多块的提成。

　　比她之前工作5年多的收入还高。

　　因为她是临时工，她做得再多再好，连正式工一半的工资都拿不到。

　　上个月底她鼓足勇气辞职，周围人还笑她不知好歹。现在进厂多难啊，大工厂的临时工岗位，外面人也要抢破头的，她却身在福中不知福，居然还要辞职，简直就是白眼狼。

　　田彩霞搞不明白自己怎么就白眼狼了。她是干拿工资不上班吗？那是正式工的特权。人家就算在车间里打毛线、闲聊、嗑瓜子，工资也少不了他们一分。自己这种临时工，干活的时候有名字，分钱拿福利的时候就是隐形人。

　　如果拒绝这样就是白眼狼，那这个白眼狼她当定了。