八零年代女首富 第27章

　　这才几天功夫，价钱涨得真是吓死人。一个多月前她包圆仓库的时候，每条被单的进价是8块钱。

　　她当机立断，为难道：“20就20吧，但我最多只能给你三条。多了我也不方便调货。”

　　宿管虽然奇怪，她也没看见车进车出，这母女俩到底怎么出的货呀。但她没细想，因为人家天天大包小包地骑着三轮车出去呢，说不定跟蚂蚁搬家似的，就用三轮车交货呢。

　　“三条也行，都有什么花色呀？四菜一汤我不要啊，太土气了，大牡丹花的那种我比较喜欢。”

　　周秋萍笑眯眯地点头，直接拿了床单下来交给宿管：“我再想想办法，看看能不能再进一批货。如果有的话，我第一时间通知你。”

　　宿管大喜过望，连连点头：“好！那我家侄子侄女儿还有外甥外甥女儿的床单，我都指望你了。”

　　周秋萍笑着告辞走人。

　　她卖完一车猪油渣了，马上要去再进第二车。

　　待去小区销售的时候，她就趁机开始推销。

　　床单被面要不要？还有少量窗帘和沙发套。量少质优，欲购从速。

　　你问东西在哪儿？你看我怎么方便带出来。货都摆在卫校呢。晚上6:00开卖，先到者先得。

　　周秋萍一直将第二次猪油渣也卖得一干二净，才匆匆忙忙赶到托儿所，接了两个姑娘回去，甚至来不及等阿妈，就赶紧吃晚饭。

　　吴老师过来跟她打听：“周老板，听说你在卖床单？都有什么货呀？”

　　周秋萍赶紧咽下嘴里的粥，笑眯眯道：“等会儿啊，等我吃过饭带你去看货。质量保证好，20块钱一条。”

　　吴老师吓了一跳，不敢相信：“这么贵呀？”

　　“哎呦，还贵呢。现在手里抓着钱都拿不到货。”她说的跟自己亲眼看见了一样，“你去被单厂门口看看，多少车子等在那里，没日没夜的，全都等着提货呢。”

　　吴老师微微蹙眉，还是下定了决心：“那我先看看吧，看合不合适。”

　　他跟着周秋萍进宿舍，仔细看了打开了屋子里头的几种花色，最后还是摇摇头：“我再找找看吧，不是我要的。”

　　宿管刚好上楼检查水龙头，一见满屋子的床单背面直接两眼放光，一个劲儿嚷嚷周秋萍不厚道：“周老板你有这么多，你怎么才卖给我三条啊？”

　　周秋萍苦笑：“已经订出去好多了，一会儿人家上门来提货。”

　　然而宿管阿姨不管不顾，坚决表示见者有份！再说就她们的交情，怎么能跟其他人相提并论呢？

　　周秋萍在心中吐槽，她还真不知道自己跟宿管有什么交情。得亏她不在乎输.卵管，完全不想再生。否则按照现在的社会主流观点，她一刀捅死宿管的心估计都有了。

　　谁让宿管把计生办的人领来了，还阴差阳错给她做了结扎。

　　不过送上门来的买卖，她还是要做的：“好吧好吧，我再给你5条。多的真的不行了。”

　　她话音才刚落下呢，宿舍管理员就赶紧数了10张10块钱的钞票塞给她，生怕她会反悔一样，抱着牡丹花图案的床单就跑了。

　　周高氏刚好进宿舍，见状莫名其妙：“她干嘛呢？”

　　“买床单，20块钱一条便宜，她一口气要了8条。”

　　周秋萍说完就转头看吴老师，“你要吗？你要的话，吴老师我直接给你拿10条。但你可别跟其他人讲，不然我后面不好做。”

　　吴老师犹豫了一下，伸手掏兜，数了10张大团结：“那先给我5条吧。”

　　顾客一走，周高氏就眨巴眼睛看被单：“这么快就卖到20了？涨得也太快了。”

　　“商场标的价格是18，但根本就没货。现在大家都愿意加价在外面买。”周秋萍叮嘱母亲，“阿妈，我带她们吃过了。你自己去食堂吃饭吧。我要去一趟校门口，引人过来买床单。”

　　她跑到卫校大门时，花150块钱买来的手表，指针还不到五点三刻，但门口已经徘徊了好些人。

　　瞧见周秋萍，他们迫不及待地追问：“真有床单？质量好不好呀？”

　　“保准好，都是往省城还有上海卖的货。要不是有门路，我根本就弄不到这些。在他们厂门口，提货单都能卖到几千块。”

　　众人咋舌，庆幸自己来得早。果不其然啊，商场和供销社就只会吹牛，说什么货物绝对不缺，结果呢？卖着卖着就没了。也不晓得他们那么大的仓库是用来干嘛的，当摆设吗？

　　周秋萍在心中替商场点蜡，感觉他们好冤枉。人家的备货量都是应对正常销售。正常情况下，谁大夏天的买毛衣毛裤，还一买就是一堆呀。

　　她引着人往宿舍去，嘴上强调规则：“我丑话说在前面，一人三条，就是再喜欢也没多的。我现在手上只有这一屋子的货。”

　　等她到了刚才打开的宿舍门口，才发现阿妈根本没去食堂吃饭，而是正在招待组团过来买被单的女教师们。

　　刚拿到被单的宿管阿姨就是最好的推销员，她第一时间将自己的购货渠道分享给了住在卫校家属区的老师，还积极强调：“三条啊，三条，每个人只能拿三条。”

　　这些老师原本还在挑挑拣拣，看到周秋萍又领了新顾客上门，她们立刻急了，赶紧抓了床单就付账。

　　大家实在是被这些天的架势吓怕了。好像要让世界大战或者□□一样，所有人都在囤货。你晚到一步，东西就卖得一干二净，钱在你手上完全变成了纸，根本派不上用场。

　　周高氏又要照顾两个外孙女儿，又要收钱，忙得不可开交。

　　周秋萍赶紧接手帮忙：“都到这边来结账。一人三条啊，可以搭一条窗帘或者沙发套，但床单跟被面加在一起只能拿三条。”

　　有人抱怨床单和被面得成套，周秋萍被迫答应买两条床单就可以搭配两条被面，这才让客人满意地拎着东西走。

　　他们得赶紧出去晃一圈，然后再折回来。说是一人只能拿三条，人这么多，谁晓得他们买过没买过，又不要票的。

　　嘿！他们可真机灵。

第34章 国库券可行

　　顾客越来越多, 一开始周高氏还去校门口接了两趟人。后面买了东西出去的顾客就成了现成的向导，帮忙给后来人带路，然后自己顺便再买三条。

　　卖到后面, 周秋萍都理解商场经理接受记者采访时的心情了。

　　搞不清楚大家为什么这么激动, 个个都想拼命的买。把钱不当钱一样。不知道明年今日他们看着满屋子的东西会不会后悔？

　　唯一能够安慰周秋萍的就是，这些床单的质量的确好。用个二三十年都没问题。

　　一直到晚上九点, 一间8人宿舍床上和桌上堆着的床单被套全部销售殆尽, 周秋萍才赶紧劝退客人：“今晚是真没了，我也没想到你们会来这么多。明天，我保证，明天肯定有货。我已经跟人说好了，明天下午他们就把货送过来。明天还是这个时候，一定满足大家的需求。为了表达我的歉意, 今晚没买到的客人凭这个条子, 明天过来可以每人买5条。”

　　她好说歹说, 可算是把悻悻不乐的客人送走了。

　　等到脚步声离去，周秋萍一屁股坐在椅子上, 累得嗓子都往外喷火。好久没一口气说这么多话了, 真是辛苦呀。

　　周高氏朝外面张望一番, 然后关好房门抱怨女儿：“不是还有吗？这么多货，你咋就卖这点？”

　　周秋萍奇了怪了：“你不是说要晚点再卖，才能卖的价格更高吗？再说了, 物以稀为贵。越是买不到越是想买，这叫饥饿营销。买不到的才是最好的。”

　　周高氏这才想起来自己先前还想再囤一囤货呢。她抬头看窗外, 猛然回过神来：“要死了, 今天没抓知了猴！”

　　周秋萍赶紧拦住她：“行了行了, 这都立秋了, 你听听外面还有多少知了叫啊？抓了两个月，也差不多了。”

　　周高氏竖起耳朵听了一回，安心地又坐回头，用不知道是庆幸还是惋惜的语气道：“哎呀，这都立秋了，没知了了。”

　　周秋萍严重怀疑阿妈也不想再抓知了猴，因为卖油渣的利润更高啊。

　　一晚上抓2000只知了猴卖出去，也就是60块钱。可要是他们在榨油厂晚上下班前再进一次猪油渣，夜市上卖掉，这个钱能翻10倍。

　　不是她们自吹自擂，而是换了其他任何一个人都能做到这些。真是应了那句话，时代的风口上，猪都能飞上天。

　　只愿能够飞得更久点。

　　周秋萍摇头，打断了阿妈火热的挣钱大计：“晚上卖不了猪油渣了，先卖被单吧。”

　　她们今天还没点进账呢！

　　周高氏赶紧拿出包，跟女儿一道将钞票按照不同的面额分门别类，这样数起来会快一些。

　　原本她们以为小面额钞票居多，毕竟猪油渣三毛钱一搪瓷缸。

　　结果把钱都倒出来之后，周秋萍才发现10块钱的大面额最多。一屋子床单被面的价值不是开玩笑。

　　她每数100张，就拿剪得细细的橡皮筋扎一道。等到10块钱的钞票数完以后，她面前一捆一捆的钱已经聚集了12捆，那就是12，000。

　　周高氏倒吸一口凉气，来回又数了几遍：“这么多啊？”

　　周秋萍倒是镇定：“货款就20万呢，12，000不算什么。”

　　她的目标转向了5块钱。这部分钱的数量比10块钱更多，因为不少人囤油渣时，一次就买5块钱的。

　　等数完这部分钞票，周秋萍又用出去16根橡皮筋，加上多出来的58张，就是8290块钱。加上之前的部分，光今天的流水额就超过了2万块。

　　剩下林林总总一块钱两块钱的钞票，以及五毛两毛一毛的毛票，合在一起是1132块6毛。

　　母女俩又重复清点了一次，周秋萍拿着计算器再度核算，最终认定了这个结果。

　　两人面面相觑，俱都长长的嘘出一口气。

　　今天打开的宿舍门，是囤货最少的一间。等到明天，这个数字可以翻倍。

　　周高氏喃喃自语：“我还从没看到过这么多钱呢。”

　　2万多块钱的钞票啊，就这么摆在凉席上，堆的跟小山似的。看着这么多钱，她心脏跳的跟怀里揣了只兔子似的。

　　周秋萍同样两眼发直。1988年，一晚上的流水达到2万，是多么惊人到恐怖的数字。

　　她感觉自己明天去信用合作社存钱都得小心翼翼。

　　周高氏开始掰着手指头算：“一条床单挣十二块，被套是10块，沙发套和窗帘各是8块钱，那今天挣了？”

　　作为一个不识字上扫盲班时就忙着做鞋底的30年代人，这道题已经超纲。

　　周秋萍摇头，声音发飘：“不能这么算。我包圆了仓库，最后经典的时候算的是大致的虚数。我估计纯利润大概是本金的1.5倍到两倍。”

　　也就是说20万块钱的货，最后刨去货款，她到手的门是30~40万。

　　仅仅一个月的时间啊，利润翻了一倍都不止。

　　周高氏眼睛发直，声音颤抖，轻的几乎让人听不清：“这么多钱啊？”

　　周秋萍笑了，调侃了阿妈一句：“也就是卖10个月的猪油渣。”

　　这么一类比，周高氏瞬间人间清醒。那也没什么了不起，一年可有12个月呢，比这更多。

　　母女俩坐在席子上，半晌都没再吭声。还是躺在床上已经睡着的青青想要尿尿，才惊动了怔愣的大人。

　　周秋萍赶紧牵着女儿去上厕所。等回来以后，她又叹气：“今晚澡都没给她们洗。”

　　一晚上她们就忙得没歇过。

　　周高氏这回居然没抱怨女儿分不清轻重，而是往床上一躺，疲惫地闭上眼睛，只说了两个字：“睡觉！”

　　今晚没卖的猪油渣，明天一大早得拖到乡下去卖。等卖完这一车，还能再进一回货。

　　周秋萍也打着呵欠，准备关灯睡觉。

　　突然间，她眼睛扫到地上的一张硬纸片，捡起来一瞧，顿时奇怪：“哪儿来的国库券？”

　　周高氏惊讶：“啥券？国库券？”

　　她还没到年老眼花的年纪，看清楚周秋萍手上的东西，愈发疑惑：“这不是新发行的5块钱吗？一个老师拿来买床单的。”